Гарвардская школа переговоров




PDF просмотр
НазваниеГарвардская школа переговоров
страница1/88
Дата конвертации03.09.2012
Размер1.11 Mb.
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   88
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Уильям Юри 
ГАРВАРДСКАЯ ШКОЛА 
ПЕРЕГОВОРОВ 
Как говорить НЕТ и добиваться 
результатов 
 
Перевод с английского Т. Новиковой 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва 2012 

 
От автора 
К читателям русского издания 
Благодарность 
Для меня огромное удовольствие и честь приветствовать читателей русского издания книги 
«Как говорить нет и добиваться результатов». 
Мне  посчастливилось  не  раз  бывать  в  России  и  наслаждаться  общением  с  прекрасными 
людьми, знакомством с великолепной культурой и красотами природы. Я счастлив, что корни 
моей семьи — в России. Я многое почерпнул из русского культурного наследия. И теперь мне 
особенно приятно поделиться с Россией тем, чему я учился на протяжении многих лет. Я рас-
скажу вам об эффективном ведении переговоров и о полезнейшем искусстве позитивного НЕТ. 
Хотя всем людям на земле время от времени приходится говорить НЕТ, выражения, которые 
мы для этого используем, конечно же зависят от конкретной страны. В «Как говорить НЕТ» я 
попытался  выявить  фундаментальные  практические  принципы,  применимые  в  условиях  лю-
бой  страны  и  любой  сферы  жизни  —  от  личной  до  профессиональной  или  общественной.  Я 
уверен, что вы сможете приспособить эти принципы к условиям собственной жизни, и что эти 
принципы принесут пользу и вам, и всем тем, кто вас окружает. 
Я желаю вам успеха в овладении искусством говорить позитивное НЕТ! 
С благодарностью и уважением, Уильям Юри 
 
— Тебе потребовалось целых пять лет, чтобы написать эту книгу? — недоверчиво спросила моя восьми-
летняя дочь Габриэла. 
— Да,— ответил я. 
— Это же больше половины моей жизни! -Да. 
— И что же ты хотел сказать? Тебе нужно было всего лишь сказать НЕТ. Это просто,— заметила девоч-
ка.— А кроме того, у тебя НЕТ захватывающего начала,— добавила она попозже. 
— А что такое захватывающее вступление? 
— Это  первое  предложение,  которое  сразу  же  приковывает  внимание  читателя,—  объяснила  Габри-
эла.— У тебя такого НЕТ. 
— О,— смутился я. 
Те,  кто  указывает  на  наши  недостатки,  и  есть  наши  самые  доброжелательные  учителя,  и 
Габриэла,  несомненно,  самый  доброжелательный  мой  учитель.  Я  испытываю  глубочайшую 
благодарность ко всем учителям, которые преподали мне множество уроков, использованных 
при написании этой книги. 
Позвольте  мне  начать  с  моих  коллег  по  Гарвардской  программе  переговоров.  Это  был  мой 
интеллектуальный  дом  на  протяжении  последних  двадцати  пяти  лет.  В  частности,  мне  по-
счастливилось учиться у прекрасных наставников Роджера Фишера, Фрэнка Сандера и Говарда 
Райффы, а также начать свою карьеру с коллегами и друзьями Дэвидом Лаксом, Джимом Себе-
ниусом  и  Брюсом  Паттоном.  Мне  бы  хотелось  также  поблагодарить  нашего  председателя  Ро-
берта Мнукина и управляющего директора Сьюзен Хакли, которые поддерживают и развивают 
нашу  программу.  Особую  благодарность  мне  бы  хотелось  выразить  моим  коллегам  Дугу  Сто-
уну, Дэниелу Шапиро и Мелиссе Мэнверинг за их полезнейшие и бесценные замечания относи-
тельно рукописи. 
Никто не внес большего вклада в написание этой книги, чем Джошуа Вейс, с которым мы со-
трудничали  в  Гарварде  более  десяти  лет.  С  самого  начала  Джош  помогал  мне  своими  деталь-
ными  исследованиями,  а  когда  книга  уже  приняла  определенную  форму,  он  терпеливо  читал 
черновики и делал полезные замечания. Талантливый преподаватель, Джош также помог мне 
разработать  специальный  семинар  для  Гарварда,  в  котором  мы  использовали  эту  книгу.  Удо-
вольствие от работы с Джошем превосходит только моя безграничная благодарность ему. 
Я  также  благодарен  Донне  Зернер,  которая  была  для  меня  неутомимым  интерпретатором, 
вдохновенным редактором и верным другом. На последних этапах работы неоценимые редак-
торские замечания сделали Луиза Темпл и Розмари Карстенс. 
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   88


Похожие:

Гарвардская школа переговоров iconРоссийской Федерации Государственный университет Высшая школа экономики Факультет «Менеджмент» Программа дисциплины
Практика отбора перспективных инновационных проектов для венчурного инвестирования. Бизнес-план: правила составления и типичные ошибки....
Гарвардская школа переговоров iconКакой будет новая школа
Новая школа будет построена на перекрестке улиц Маяковского и Покрышкина, там где сейчас пустырь. Наша новая школа будет самой лучшей...
Гарвардская школа переговоров iconВ интервью никаких конкретных подробностей переговоров

Гарвардская школа переговоров iconНовая школа для Подгородней Покровки Авторы: Дима и Витя Как будет выглядеть новая школа
...
Гарвардская школа переговоров iconАвторы: Алина и Ольга Новая школа для Ершово Как будет выглядеть новая школа
Новая школа будет построена на старом футбольном поле, в начале переулка Красных гвардейцев. Это будет невысокое, двухэтажное здание...
Гарвардская школа переговоров icon2. Отчет о прибылях и убытках 65
Основные ошибки в процессе подготовки проекта, поиска и переговоров с инвесторами 87
Гарвардская школа переговоров iconВысшая школа и Болонские преобразования
Российская высшая школа переживает очередной этап реформирования. Наряду с поя
Гарвардская школа переговоров iconНовая школа Омска Гапоненко Саша Мацкевич Юрий Как будет выглядеть Омская школа
На строительство здания понадобится 65 дней. Заработная плата рабочих составит 205. 550рублей
Гарвардская школа переговоров iconПредложения (проекта)
Формат письма о намерении (формат разработаем по итогу первичных переговоров) (*)
Гарвардская школа переговоров iconБизнес-план развития открытого лицея
...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница