Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании»




Скачать 28.98 Kb.
PDF просмотр
НазваниеНастоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании»
Дата конвертации04.09.2012
Размер28.98 Kb.
ТипДокументы









 
                                                                                                                                                        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                         ÀÊÒÈÂÍÛÅ  ÏÐÎÄÀÆÈ 
                                
                             Â  ÀÓÄÈÒÎÐÑÊÎÉ  ÊÎÌÏÀÍÈÈ  
                                                                                                   
                                                                       
                                           
 
                                                          (ïðåçåíòàöèÿ)   
                                                                      
 
                             
 
 
 
 
 
 
 
 
 
               
 
 
              © Все права защищены 
              ООО «Формтайм персонал»
 



 
 
ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА 

 
Настоящий  практикум  «Активные  Продажи  в  Аудиторской  компании» 
предназначен  для  помощи  в  структурировании  бизнес-процессов  продаж  в 
компаниях, работающих на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг. 
 
Под  компаниями,  работающими  на  рынке  аудиторских  и  бухгалтерских 
услуг, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на: 
 
1.  Аудиторских проверках открытых акционерных обществ. 
2.  Аудиторских проверках кредитных, страховых организаций. 
3.  Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных 
внебюджетных фондов, инвестиционных фондов. 
4.  Налоговом аудите. 
5.  Финансовом аудите. 
6.  Аудите отдельных операций, договоров, налогов. 
7.  Бухгалтерском обслуживании компаний. 
8.  Восстановлении бухгалтерского и налогового учета. 
9.  Абонентском обслуживании компаний. 
10. Консультировании  по  вопросам  налогообложения  и  налогового 
планирования. 
 
 
Основной  ошибкой  в  организации  Аудиторской  компании  является 
отсутствие выделенного отдела активных продаж. 
 
Практикум  «Активные  Продажи  в  Аудиторской  компании»  предлагает 
Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и 
поиска Заказчиков на рынке бухгалтерских и аудиторских услуг. 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
1
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 



 
 
 
Основные плюсы альтернативного подхода: 
 
1. 
Четкое 
разделение 
функциональных 
обязанностей 
между 
подразделениями. 
2. 
Рост качества обслуживания Заказчиков. 
3. 
Повышение лояльности Заказчиков. 
4. 
Усиление контроля за состоянием рынка. 
5. 
Привлечение Заказчиков с новых рынков. 
6. 
Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел активных продаж и 
узкоспециализированных специалистов. 
7. 
Снижение текучки персонала. 
8. 
Рост числа претендентов для работы в Аудиторской компании. 
9. 
Оптимизация затрат по подразделениям. 
10.  Рост  профессионального  уровня  сотрудников  Аудиторской 
компании. 
 
 
СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКУМА 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Стр. 
 
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА  
 
 
 
 
 
 
 

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ В АУДИТОРСКОЙ КОМПАНИИ  

3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ   
 
 
 

3.1. Функции и задачи отдела активных продаж  
 
 
 
 

3.2. Оптимальная модель построения 
 
 
 
 
 
 
17 
3.3. Административная структура отдела активных продаж   
 
 
24 
3.4. Распределение основных обязанностей 
 
 
 
 
 
25 
3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени   
 
 
28 
3.6. Обучение сотрудников 
 
 
 
 
 
 
 
29 
3.7. Компенсационный пакет по должностям 
 
 
 
 
 
32 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
2
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 



 
3.8. Делегирование полномочий   
 
 
 
 
 
 
41 
4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ 
 
 
 
43 
4.1. Первоначальные (разовые инвестиции) 
 
 
 
 
 
43 
4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела 
 
 
 
 
44 
4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций 
 
 
 
47 
4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций 
 
 
 
47 
5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ  
 
 
 
 
 
 
49 
5.1. Карточка Заказчика 
 
 
 
 
 
 
 
 
50 
5.2. Отчет Менеджера 
 
 
 
 
 
 
 
 
51 
5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание 
  54 
5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж 
 
 
 
59 
5.5. Шаблон карты личной оценки претендента   
 
 
 
 
61 
5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами 
 
 
64 
5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж   66 
5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера 
 
 
 
 
72 
5.9. Должностная инструкция Менеджера 
 
 
 
 
 
78 
6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ   84 
 
 
 
 
БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ 
 
 
Первоначальные (разовые) инвестиции 
 
№ 
Наименование 
Группа 
Стоимость за ед. 
Кол-во  Сумма 
п\п 
1.  
 
 
 
 
2.  
 
 
 
 
3.  
 
 
 
 
4.  
 
 
 
 
5.  
 
 
 
 
……  
 
 
 
 
 
ИТОГО:  ХХХХ 
 
ХХХ 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
3
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 



 
 
 
Ежемесячные затраты на содержание отдела 
 
 
 
 
)  
 
т) 
 
 
 от
 
 
 
 
сотовая
 
 (
 
интерне
Месяц
Аренда
Связь
+  
Транспортные
расходы
Канцелярия
Расходные
материалы
(оргтехника
Оклад
Проценты
продаж
ИТОГО
январь 
 
 
 
 
 
 
 
 
февраль 
 
 
 
 
 
 
 
 
Март 
 
 
 
 
 
 
 
 
Апрель 
 
 
 
 
 
 
 
 
Май 
 
 
 
 
 
 
 
 
Июнь 
 
 
 
 
 
 
 
 
…….. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Год 
ХХХ 
ХХХ 
ХХХ 
ХХХ 
ХХХ 
ХХХ 
ХХХ 
ХХХ 
 
 
Расчёт дохода без учёта первоначальных инвестиций 
 
№ 
Показатель 
Месяц 
Год 
п/п 
1  
ХХХХ 
ХХХХ 
 

ХХХХ 
ХХХХ 
3  
ХХХХ 
ХХХХ 

 
ХХХХ 
ХХХХ 
 
 
 
 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
4
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 



 
 
Расчёт дохода с учётом первоначальных инвестиций 
 
№ 
Показатель 
Год 
п/п 
1  
ХХХХ 

 
ХХХХ 
3  
ХХХХ 
4  
ХХХХ 

 
ХХХХ 
 
 
 
ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ 

 
 
В данной главе мы приводим шаблоны основных документов, необходимых 
для правильного построения отдела активных продаж. 
 
 
 
В данной главе будут рассмотрены следующие документы: 
1.  Карточка Заказчика. 
2.  Отчет Менеджера. 
3.  Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание. 
4.  Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж. 
5.  Шаблон карты личной оценки претендента. 
6.  Вопросы для проведения собеседования с претендентами. 
7.  Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж. 
8.  Должностная инструкция Старшего менеджера. 
9.  Должностная инструкция Менеджера. 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
5
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 



 
 
АВ  «Решения  успеха»  является  проектом  Группы  компаний «Formtime 
personnel»,  образованного  в 2005 году.  С 2006г.  Услугами  проекта  АВ 
«Решения  Успеха»  воспользовались  более 500 компаний  из  разных  городов 
Российской Федерации и стран СНГ. 
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ КОМПАНИИ 
 
Группа компаний «Formtime personnel» специализируется на предоставлении 
услуг по направлениям: 
 
•  Поиск и подбор персонала («Formtime personnel»); 
•  Кадровый  консалтинг,  управление  персоналом,  обучение («Formtime 
personnel»); 
•  Маркетинг & Стратегии (М&C) («Formtime personnel», Advising Bureau 
«Решения Успеха»); 
•  Практикумы – Готовые  решения  для  Вашего  бизнеса («Formtime 
personnel», Advising Bureau «Решения Успеха»); 
•  Готовые Бизнес-планы («Formtime personnel», «Autoadviser»); 
•  Внедрение и распространение передовых кадровых технологий, знаний 
и опыта на предприятиях. («Formtime personnel»); 
•  Электронный рекрутинг («Formtime personnel»); 
•  Корпоративные VIP – мероприятия («Formtime personnel»). 
 
МИССИЯ КОМПАНИИ 
 
"Индивидуальное - ничто по сравнению с общим, общее - ничто по сравнению с 
индивидуальным! Мы ищем компромисс! ". 
 
СОТРУДНИКИ КОМПАНИИ 
 
Сотрудниками  компании  являются  руководители  отделов  и  менеджеры, 
имеющие  высшее  профессиональное  экономическое  и  психологическое 
образование, большой опыт работы в HR-подразделениях, отделах маркетига 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
6
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 



 
и планирования, готова решать любые, даже самые сложные задачи, в сфере 
подбора персонала, кадрового консультирования и исследования рынков. 
 
В «Formtime personnel» разработаны  и  внедрены  стандарты  качества 
выполнения  услуг  по  всем  направлениям  работы  компании.  Создана 
внутренняя программа обучения и повышения квалификации. 
 
НАШИ ОТЛИЧИЯ 
 

1.  Мы предлагаем Вам только те услуги и в тех направлениях, в которых 
являемся  профессионалами  и  имеем  практический  опыт  реализации 
таких услуг. 
2.  Мы предлагаем Вам различные варианты сотрудничества, что является  
дополнительным удобством при работе с нами. 
3.  Мы  имеем  большой  опыт  работы  с  компаниями  из  других  городов  и 
опыт  дистанционного  сотрудничества  с  использованием  современных 
средств связи. 
4.  Сотрудничая с нами, Вы можете ознакомиться с практическим опытом 
других  компаний  и  оценить  собственные  достижения  при  помощи 
«взгляда со стороны». 
 
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ 
Мы гарантируем соблюдение конфиденциальности информации, полученной 
от наших клиентов при выполнении проектов. 
 
 
ОЗНАКОМИТЬСЯ 
С 
СУЩЕСТВУЮЩИМИ 
ПРАКТИЧЕСКИМИ 
РУКОВОДСТВАМИ,  АНАЛИТИЧЕСКИМИ  ПРОДУКТАМИ  И  ДРУГИМИ 
ВИДАМИ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ГРУППЫ  КОМПАНИЙ «FORMTIME PERSONNEL», 
ВЫ МОЖЕТЕ НА НАШИХ САЙТАХ:  www.autoadviser.ru,   www.formtime.ru 
 
 ____________________________________________________________________________________________________________ 
7
 
   © ООО «Формтайм персонал» 2010г.  Презентация 

Document Outline

  • Обложка демо
  • Демо_ОАП_АУДИТ



Похожие:

Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconНастоящий практикум «Активные Продажи в it-компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов в компаниях, работающих

Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconАктивные продажи обслуживание недвижимости (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Обслуживание недвижимости» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconАктивные продажи строительное оборудование (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Строительное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconРуководство «Активные продажи. Автосигнализации»
«Активные продажи. Автосигнализации» призвано помочь управляющим малого и среднего бизнеса создать профессиональный, нацеленный на...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconАктивные продажи офисная мебель (презентация)
Цель практического руководства настоящее практическое руководство «Активные продажи. Офисная мебель»
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconАктивные продажи оборудование для коттеджей (презентация)
Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность...
Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» iconБюджетирование организация системы в торгово-сервисной компании (презентация)
Настоящий практикум «Бюджетирование. Организация системы в Торгово- сервисной Компании» предназначен для регламентации Статей доходов...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница