4 совета по общению




PDF просмотр
Название4 совета по общению
Дата конвертации04.09.2012
Размер15 Kb.
ТипДокументы
практика
4 совета по общению 
с бизнес-ангелом
В отличие от ангелов из сказок и легенд, настоящий 
бизнес-ангел никогда не придет к вам сам – как бы 
сильно вы этого ни хотели. Своего бизнес-ангела нужно 
тщательно искать и выбирать, а ко встрече с ним –  
не менее тщательно готовиться.
Текст: Евгений Тюрин
1  гДе ИскатЬ
екте, он сможет порекомендовать ваш проект 
залог  успеха  любого  дела  –  личное  знаком- друзьям и коллегам.
ство  сторон,  в  нашем  случае  –  инвестора 
Приступая  к  поиску  потенциального 
и  автора  проекта.  Поэтому  традиционными  бизнес-ангела,  следует  помнить:  вклады-
местами встреч с бизнес-ангелами являются  вая  собственный  капитал,  эта  категория 
выставки, форумы, конференции и семинары.  инвесторов,  как  правило,  руководствуется 
Кроме  того,  знакомства  можно  завязывать  правилом  «пяти  миль»,  то  есть  стремится 
в специализированных социальных сетях; не  максимально  локализовать  сферу  своих  ин-
будут лишними публикации в тематических  вестиций.  Конечно,  речь  не  идет  о  расстоя-
журналах. если предприниматель стремится  нии  «от  двери  до  двери»  в  пределах  одного 
получить  финансирование  от  инвестора,  он  города  –  просто  предпринимателю  из  Пе-
всегда должен оставаться у него на виду. 
тербурга  не  следует  искать  бизнес-ангела 
В конце концов, если бизнес-ангел по каким- в Троицке. Лучше сосредоточиться на поиске 
либо причинам откажется от участия в про- в пределах региона.
76
ВАНДЕРБИЛЬД №5, декабрь 2008

практика
2
да  существует  риск  встречи  с  мошенником 
 
или конкурентом.
 
 как презентоВатЬ проект

Как и при общении с любой категорией ин- 4  
весторов,  чрезвычайно  важным  для  автора 
 расстаВИтЬ Все точкИ наД «И»
идеи  является  умение  вести  переговоры,  Вообще  следует  помнить,  что  право  выбора 
правильно  представлять  свой  проект.  (Как  делового партнера в равной степени принад-
правильно презентовать компанию инвесто- лежит  и  предпринимателю,  и  бизнес-ангелу. 
ру, читайте в WB № 2, 2008 г.) 
Ведь любой бизнес-ангел – сам активный пред-
Полезным  окажется  и  наличие  управлен- приниматель,  склонный  к  участию  в  управ-
ческого опыта, еще лучше – успешных реали- лении  проектом  и  претендующий  на  кон-
зованных проектов. знание основ инноваци- трольный пакет. Став совладельцем проекта, 
онного бизнеса, рынков сбыта, основ продаж  он  неизбежно  будет  участвовать  в  принятии 
и деловой коммуникации также всегда будет  отдельных решений, осуществлять контроль, 
дополнительным плюсом в глазах инвестора.  может  привести  свою  команду…  Поэтому 
Бизнес-ангелу  будет  спокойнее,  если  осно- между сторонами должен быть максимум вза-
«В России можно найти 
ватель компании сможет вести хотя бы опе- имопонимания,  доверительные  отношения, 
хорошие проекты. Просто 
ративное  руководство.  Известный  рос сий- готовность идти на компромиссы.
для этого инвестор должен 
очень потрудиться»
ский бизнес-ангел Андрей головин замечает: 
Существует также перечень вопросов, ко-
Андрей Головин,  
«Я  сейчас  ищу  только  такие  проекты,  кото- торые  необходимо  обязательно  оговорить 
бизнес-ангел
рые делают люди, досконально знающие тот  с инвестором до его входа в проект, чтобы из-
рынок, на котором они собираются работать.  бежать  возможных  конфликтных  ситуаций 
Это  профессионалы,  лично  сталкивавшиеся  в будущем. Стороны должны ясно представ-
с проблемами, которые и призван закрыть их  лять  себе  распределение  полномочий,  поря-
старт-ап.  Они  прекрасно  понимают  аудито- док  предоставления  средств  и  направления 
рию,  для  которой  работают,  поэтому  проек- их использования, сроки и технологию выхо-
ты у них получаются отличные». 
да ангела из проекта. В противном случае его 
В  случае  если  управленческий  опыт  отсут- реализация  не  будет  отвечать  ожиданиям 
ствует,  желательной  будет  хотя  бы  практика  ни ангела, ни инвестора. Обе стороны также 
осуще ствления  крупных  научно-техничес ких  должны  понимать,  что  в  первые  несколько 
проектов с практическим приложением.
лет  проект  будет  убыточным  или  беспри-
3
быльным.  Стороны  должны  согласовать  мо-
 
мент выхода компании на прибыль и порядок 
 
ее использования на начальных этапах рабо-
ИнформацИонно поДготоВИтЬся
ты компании.
Итак, перед встречей с бизнес-ангелом следу-
Конечно, путь только что возникшей ком-
ет подготовить презентацию проекта, дово ды  пании  не  бывает  легким,  но  бизнес-ангел 
в его пользу и еще раз обдумать бизнес-план.  и инноватор должны понимать, что к успеху 
Инвесторы  ценят  партнеров,  которые  могут  они способны прийти только вместе. С одной 
предложить не только идею, но и схему ее реа- стороны, разработка – лишь малая часть сто-
лизации. 
имости коммерческого продукта, на доводку 
Кроме того, следует собрать всю доступную  которого  до  массового  производства,  мар-
информацию  о  потенциальном  партнере.  кетинг  и  продажи  придется  затратить  еще 
Сфера  ангельских  инвестиций  является  до- немало  сил.  С  другой  –  именно  верно  сфор-
вольно закрытой, но сведения об уже реали- мулированная  идея  стояла  у  истоков  Skype, 
зованных с участием ангела проектах, его ре- Facebook или Cisco. решимость и стремление 
путации  и  характере  могут  оказаться  очень  идти  вперед,  несмотря  на  постоянно  воз-
полезными. если речь идет о перспективных  никающие  трудности,  будут  залогом  успеха 
высоких технологиях, то как минимум всег- в реализации ангельских инвестиций. 
78
ВАНДЕРБИЛЬД №5, декабрь 2008



Похожие:

4 совета по общению iconЭнтони Роберт Секреты уверенности в себе вступление
Я написал эту книгу с целью помочь вам жить более плодотворно, делясь с вами наблюдениями, накопленными благодаря личному опыту и...
4 совета по общению iconРешение заседания Совета по предпринимательству
Утвердить план работы Совета по предпринимательству при Администрации Куйбышевского района на 2011 год и направить членам Совета...
4 совета по общению iconКонференции Общественного Совета города Москвы «18»марта 2009 года регламент общественного совета города москвы
Регламент в соответствии с Указом Мэра Москвы «О создании Общественного Совета города Москвы» от 10 июня 2008 года №41-ум, устанавливает...
4 совета по общению iconРуководитель рабочей группы экспертного совета комитета по бюджету и налогам Государственной Думы, член совета директоров гк «тамга»
Думы, член совета директоров гк «тамга» валеРИй Болюченко считает, что действия
4 совета по общению iconА. В. Долинин положениеокомитета Х
Положения о Совете директоров акционерного коммерческого банка «челиндбанк» (открытого акционерного общества). Настоящее Положение...
4 совета по общению iconОтчет о заседании Совета
Было многолюдно в горожане. Зажжённые свечи и жи тель Совета ветеранов А. Чентырёв
4 совета по общению iconИнформация о решениях Совета директоров ОАО «Саратовэнерго» (далее – Общество)
Члены Совета директоров ОАО «Саратовэнерго», представившие письменное мнение по вопросам повестки дня данного заседания Совета директоров...
4 совета по общению iconО деятельности научного совета со ран по проблемам озера байкал
Напомним, что 2005-2006 гг для Совета водохранилище с самой чистой на планете во
4 совета по общению iconПостановление совета министров республики беларусь
Государственными органами и иными организациями в отношении юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, внесении дополнения...
4 совета по общению iconПостановление совета министров республики беларусь
Государственными органами и иными организациями в отношении юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, внесении дополнения...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница