Товарный оборот




PDF просмотр
НазваниеТоварный оборот
страница10/162
Дата конвертации04.09.2012
Размер2.04 Mb.
ТипДокументы
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   162

является  проявлением  общей  тенденции  конвергенции  законодательств  различных  правовых
систем в эпоху глобализации экономики.
Второй обязанностью покупателя является своевременная оплата поставленных товаров. В
предпринимательской деятельности расчеты, как правило, производятся в безналичном  порядке.
Если стороны не оговорили в договоре порядок и форму расчетов, то в соответствии с п. 1 ст. 516
ГК они осуществляются платежными поручениями.
Глава 2. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
2.1. Общие положения
В  настоящее  время  в  условиях  товарного  перепроизводства  и  диктата  потребителя
недостаточно  просто  произвести  хороший  товар, нужно  еще  уметь  организовать  его  сбыт. Как
отмечается  в  литературе, в  предпринимательской  деятельности  повсеместно  встречаются
ситуации, когда продвижение на рынок товара оказывается для производителей не таким простым
делом, как  казалось, и  покупатели  не  выстраиваются  в  очередь. А  проведение  мероприятий  по
организации  сбыта  зачастую  связано  с  такими  трудозатратами  и  требует  таких  налаженных
коммерческих связей, специальной квалификации  и опыта, что  впору создавать  для  этого новый
бизнес <1>.
--------------------------------
<1> См.: Сафонов  М.Н. Посреднические  договоры  в  новых  российских  экономических
условиях // Журнал российского права. 2003. N 9.
В России (а ранее - в СССР) никогда не было посреднической инфраструктуры в рыночном
понимании  этого  термина: имелась  лишь  сеть  оптовой  и  розничной  торговли, которая
регулировалась  государством. Экономика  СССР  была  перенасыщена  капиталом, относящимся  к
сфере  производства, в  сфере  же  обращения  сколько-нибудь  серьезного  капитала  не  было.
Переход  от  командно-административных  методов  управления  экономикой  к  рыночной
саморегуляции способствовал созданию коммерческой инфраструктуры, в том  числе и института
торгового посредничества. Постепенно практически во всех крупных городах сложилась рыночная
многоуровневая  посредническая  инфраструктура, используя  которую  торговые  посредники
создают эффективные схемы товародвижения.
Экономической  наукой  и  предпринимательской  практикой  выработаны  определенные
методы  сбыта (или  распределения) товаров. В  частности, существуют  два  основных  метода
сбытовой  политики: прямой  и  косвенный, а  также  их  комбинация. При  прямом  методе  сбыт
продукции  осуществляется  самим  производителем  без  помощи  независимых  посредников.
Продвижение  товаров  в  данном  случае  происходит  на  основе  прямых  хозяйственных  связей  с
потребителями  по  схеме: производитель - конечный  потребитель. Этот  вариант  используется  в
том  случае, когда производитель  не желает отдавать  часть  прибыли посредникам. Вместе  с тем
при прямом методе возможности сбыта ограничены во времени, пространстве и деньгах.
При косвенном методе главную роль в организации сбыта играют независимые посредники.
В  этом  случае  производитель  лишается  части  прибыли  в  пользу  посредников. Однако
использование  посредников  оправдано  их  эффективностью  в  обеспечении  широкой  доступности
товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и
размерам  деятельности  посредники  предлагают  производителю  больше  того, что  он  обычно
может  сделать  в  одиночку. Например, работа  нескольких  производителей  через  одного
дистрибьютора значительно способствует экономии времени, денег и сокращению объема работы.
Косвенные  методы  товародвижения  предпочтительны, когда  имеется  количественное  и
качественное  несоответствие  производства  и  потребления  товаров, геополитическая
разобщенность  производства  и  потребления, производство  и  потребление  имеют  массовый
характер и сервис посредника выше, чем товаропроизводителя.
Смешанный метод представляет собой комбинацию первого и второго методов.
Одним  из  основополагающих  представлений  о  современной  экономике  является  понятие
"сетевая экономика" (англ. - "networked economy"). В настоящее время экономическая среда стала
неустойчивой, постоянно меняющейся. Для того чтобы предприятия могли удерживаться на плаву,
они  должны  быстро  реагировать  на  происходящие  перемены. Такая  ситуация  привела  к
появлению  и  взрывному  распространению  предпринимательских  сетей  с  участием  посредников.
Сетевая  форма  организации - это  группа  лиц, которая  имеет  повторяющиеся  длительные
обменные  связи  и  в  то  же  время  в  этой  группе  отсутствует  властный  орган, уполномоченный
разрешать  возникающие в течение обмена спорные вопросы. Сетевой принцип  стал практически
основным в маркетинговой стратегии завоевания рынка.
Производитель  продукции  разрабатывает  определенную  стратегию  сбыта  своих  товаров,
причем их обычно бывает несколько для различных рынков и типов товаров. Важным элементом
11
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   162


Похожие:

Товарный оборот iconСборный железобетон и бетон – 48200куб м, товарный бетон – 7600 куб м, товарный раствор -25300 куб м, столярка- 4800 кв м. Описание предложения
Производство плодоовощных консервов. Основная продукция мясные и овощные консервы, закусочные салаты, маринады, томатный соус, яблочный...
Товарный оборот iconД и с к у с с и о н н ы й к л у б путешествия
Управление по Ставропольскому краю. Свидетельство пи № ту 26 00228 от 09 июня 2010 г. Товарный знак «Pro» является собственностью...
Товарный оборот iconГазета пятница пятница
«картошкой». А бабушкины ния. Сегодня благодаря долгосрочным хозяйств, которые вышли на товарный
Товарный оборот iconИнформация, содержащаяся в настоящем ежеквартальном отчете, подлежит раскрытию в соответствии с законодательством Российской Федерации о ценных бумагах
Место нахождения эмитента: Российская Федерация, 390013, г. Рязань, Товарный двор (ст. Рязань-1), 80
Товарный оборот iconТ ребования к участникам экспертных сессий
«товарный вид». С 20 по 22 декабря пройдут презентации ваших проектов разным категориям инвесторов. Сильные проекты смогут привлечь...
Товарный оборот iconБизнес-план супермаркета
России в 2011-2012 гг может составить, а всего за три года оборот
Товарный оборот iconБизнес-план ночного клуба 2011
По оценкам экспертов, оборот российского рынка ночных клубов в 2 году
Товарный оборот iconБизнес-план кейтеринговой
По итогам трех кварталов 2010 года оборот рынка общественного питания достиг
Товарный оборот iconБизнес-план продуктового интернет
России в 2011-2012 гг может составить, а всего за три года оборот
Товарный оборот iconРегулирование инвестиционных процессов в промышленности
Охватывает весь инвестиционный цикл (один полный оборот инвестиций) и представляет собой
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница