Товарный оборот




PDF просмотр
НазваниеТоварный оборот
страница11/162
Дата конвертации04.09.2012
Размер2.04 Mb.
ТипДокументы
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   162

стратегии  является  выделение  так  называемых  каналов  распределения. В  соответствии  с
методами  распределения  каналы  бывают  прямые  и  косвенные. Канал  распределения
представляет  собой  ряд  организаций  или  отдельных  лиц, которые  осуществляют  передачу  того
или  иного  товара  на  пути  от  производителя  к  потребителю. При  этом  происходит  не  простое
перемещение  товара  из  рук  в  руки, но  имеет  место  передача  прав  собственности  на
передаваемый  товар. Происходит  перепродажа  товара, причем, за  исключением  конечного
потребителя, другие участники этой цепочки покупают товар с целью его последующей продажи, а
не с целью его использования по назначению.
Наибольший  интерес  для  изучения  представляют  косвенные  каналы  распределения,
которые  включают  в  себя  цепь  перекупщиков, осуществляющих  посредничество  между
производителем и потребителем.
Канал  распределения  характеризуется  длиной (протяженностью) и  шириной. Под  длиной
канала  подразумевают  число  промежуточных  звеньев, выполняющих  работу  по  продвижению
товара. Например, одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских
рынках  этим  посредником  обычно  выступает  розничный  торговец, на  рынках  промышленных
товаров - агент  по  сбыту. Двухуровневый  канал  включает  в  себя  двух  посредников. На
потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы,
на  рынках  промышленных  товаров - дистрибьютор  и  дилеры. Трехуровневый  канал,
соответственно, включает  в  себя  трех  посредников. Каналы  с  большим  количеством  уровней
встречаются  реже, поскольку  чем  больше  уровней  распределения  имеет  канал, тем  меньше
возможностей  его  контроля  со  стороны  производителя. Выбор  длины  канала  происходит  в
результате  анализа  различных факторов (рынка, покупателей, производителя, окружения  и  т.д.).
Длинным  считается  канал, имеющий  более  двух  уровней, коротким - насчитывающий  до  двух
уровней включительно.
Ширина канала определяется количеством участников, находящихся в каждом звене канала.
Совокупность  каналов  распределения  образует  распределительную  или  дистрибутивную  сеть
производителя.
Канал  распределения  образуют  посредники  нескольких  типов. Классификация  посредников
проводится в зависимости от сочетания двух признаков: 1) от чьего имени действует посредник и
2) за чей счет он ведет свои операции. В соответствии с этими критериями выделяют посредников,
которые  действуют: а) от  своего  имени  и  за  свой  счет - дистрибьюторы  и  дилеры; б) от  своего
имени, но за чужой счет - агенты, комиссионеры; в) от чужого имени и за чужой счет - поверенные.
Дистрибьюторы  и  дилеры  осуществляют  сбыт  товаров  на  основе  договора  купли-продажи.
Они  обладают  правом  собственности  на  продаваемый  товар, поэтому  принимают  на  себя
основные коммерческие риски. Доход этих посредников образуется за счет разницы цен покупки и
продажи товара. Отличие дистрибьюторов от дилеров состоит прежде всего в том, какое место в
товаропроводящей  сети  они  занимают. Обычно  дистрибьютор - более  крупный  оптовик, чем
дилер, соответственно  он  ближе  стоит  к  производителю, за  ним  в  сбытовой  цепочке  следует
дилер. Дилер ближе к конечному потребителю товара.
Дистрибьюторы  и  дилеры  являются  посредниками  только  в  продвижении  товара  от
производителя  к  потребителю. Юридически  же  они  посредниками  не  являются, так  как  продают
товар от своего имени и за свой счет.
Посредниками в юридическом смысле являются только агенты, комиссионеры и поверенные.
Они  не  обладают  правом  собственности  на  продаваемый  товар  и  представляют  интересы
производителя при заключении договора купли-продажи. Основная часть их расходов покрывается
за счет владельца товара, а доход исчисляется в виде процентов от цены заключенного договора.
2.2. Поверенные
Поверенные - это самая простая форма посредничества. Они действуют от имени и за счет
доверителя. В  основном  функции  таких  посредников  сводятся  к  подготовке  заключения  сделки.
Поверенный  подыскивает  покупателя  для  продавца  и  продавца  для  покупателя  и  сводит  их  для
заключения  сделки. Саму  сделку  поверенный, как  правило, не  заключает. То  есть  сфера
деятельности поверенного довольна узкая. Этим объясняется и тот факт, что в чистом виде она не
получила  широкого  распространения  в  деловой  практике. Чаще  всего  продавец  нанимает  не
поверенного, а  агента, поскольку  полномочия  агента  шире  и  это  удобнее  для  продавца. Услуги
поверенных  используют  лишь  при  продаже  некоторых  специфических  товаров, как, например,
ценные бумаги или недвижимость.
Для  большинства  ведущих  зарубежных  стран  характерно  широкое  понимание
представительства, включающего  как  прямое, так  и  косвенное  представительство. При  прямом
представительстве  представитель  действует  от  имени  и  в  интересах  представляемого,
приобретая  права  и  обязанности  непосредственно  для  последнего. При  косвенном
представительстве лицо, действующее в интересах другого, выступает от собственного имени. В
12
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   162


Похожие:

Товарный оборот iconСборный железобетон и бетон – 48200куб м, товарный бетон – 7600 куб м, товарный раствор -25300 куб м, столярка- 4800 кв м. Описание предложения
Производство плодоовощных консервов. Основная продукция мясные и овощные консервы, закусочные салаты, маринады, томатный соус, яблочный...
Товарный оборот iconД и с к у с с и о н н ы й к л у б путешествия
Управление по Ставропольскому краю. Свидетельство пи № ту 26 00228 от 09 июня 2010 г. Товарный знак «Pro» является собственностью...
Товарный оборот iconГазета пятница пятница
«картошкой». А бабушкины ния. Сегодня благодаря долгосрочным хозяйств, которые вышли на товарный
Товарный оборот iconИнформация, содержащаяся в настоящем ежеквартальном отчете, подлежит раскрытию в соответствии с законодательством Российской Федерации о ценных бумагах
Место нахождения эмитента: Российская Федерация, 390013, г. Рязань, Товарный двор (ст. Рязань-1), 80
Товарный оборот iconТ ребования к участникам экспертных сессий
«товарный вид». С 20 по 22 декабря пройдут презентации ваших проектов разным категориям инвесторов. Сильные проекты смогут привлечь...
Товарный оборот iconБизнес-план супермаркета
России в 2011-2012 гг может составить, а всего за три года оборот
Товарный оборот iconБизнес-план ночного клуба 2011
По оценкам экспертов, оборот российского рынка ночных клубов в 2 году
Товарный оборот iconБизнес-план кейтеринговой
По итогам трех кварталов 2010 года оборот рынка общественного питания достиг
Товарный оборот iconБизнес-план продуктового интернет
России в 2011-2012 гг может составить, а всего за три года оборот
Товарный оборот iconРегулирование инвестиционных процессов в промышленности
Охватывает весь инвестиционный цикл (один полный оборот инвестиций) и представляет собой
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница