Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы




PDF просмотр
НазваниеЧастного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы
страница69/69
Дата конвертации04.09.2012
Размер0.8 Mb.
ТипДокументы
1   ...   61   62   63   64   65   66   67   68   69

немецкой кондитерской фабрикой, попросила помочь
ей купить двадцать тонн шоколада с отсрочкой плате-
жа за него. Им нужно было продавать определенное
количество шоколада, чтобы стать эксклюзивным по-
ставщиком в России. Они это могли предложить чело-
веку, которому можно безусловно доверять. Я не лю-
блю говорить «нет» и поэтому сказала: «Давайте по-
пробуем». Чтобы продать этот шоколад, мы стали да-
вать рекламу, связались с оптовыми рынками. Посте-
пенно мы ввязались: получили вторую, потом третью
машину, потом стали получать десятки этих машин из
Германии, Австрии, Польши. Бизнес был интересным,
рентабельным (20-30%), с высоким денежным оборо-
том. Машину можно было продать за один-два дня. Но
к собственному производству шоколада нас подтолк-
нули сыновья. Они говорили, что импортный шоколад
невкусный, и информация о том, что этот шоколад ест
весь  Запад,  не  оказывала  на  них  никакого  влияния.
При  исследовании  многих  дорогих,  респектабельных
сортов шоколада и шоколадных конфет мы обнаружи-
ли в них большое содержание заменителей. И реши-
ли  тогда,  что  не  хотим  производить  подобный  шоко-
лад. Мы поставили перед собой цель: создать не толь-
ко вкусный, но и самый высококачественный продукт
на шоколадном рынке. И для этого нам пришлось пол-
тора года собирать рецепты и ингредиенты по всему
миру, перепробовать тонны шоколада и получить ре-
 
 
 


комендации от Международной ассоциации произво-
дителей какао. На этом мы создавали свою рецепту-
ру. Сегодня у нас много патентов – мы охраняем наши
технологии и новации. Наше производство создано не
на основе бизнес-плана, а на интуиции и потребностях
души. Наша семейная традиция всегда предусматри-
вала заботу о наших близких и друзьях.
Вот– вот, даже планировка дома, видимо, проводи-
лась с учетом удобства друзей – огромная сауна, мно-
гочисленные спальни для гостей. Я полюбопытствова-
ла,  сколько  человек  гостеприимные  хозяева  могут,  в
случае затянувшегося праздника, уложить на ночлег.
– Человек пятьдесят, – улыбнулась Ирина Борисов-
на, пока я восстанавливала равновесие, чуть не упав
со стула. – Говорю с уверенностью, потому что у нас на
третьем этаже, помимо спален для гостей, приготовле-
но много дополнительных матрасов, чтобы их можно
было разложить рядами. Кстати, так часто и происхо-
дит, например, когда наша институтская группа через
много лет впервые собралась в полном составе.
– А кто в бизнесе муж? Неужели жена?
– Наш совместный бизнес с мужем для меня явля-
ется очень комфортным: я знаю, что на полпути он не
остановится и ничего не надо перепроверять. А так как
мы  начали  заниматься  бизнесом  в  конце  80-х  годов,
еще до переезда в Москву, то у нас было много раз-
ных  видов  нашего  семейного  бизнеса:  и  торговые,  и
 
 
 


производственные. Многие именно мужские функции
выполнял Аднан, хотя ему и неинтересно заниматься
бизнесом. Он до сих пор в первую очередь – человек
науки: доктор технических наук, академик Отраслевой
академии, автор около ста пятидесяти публикаций, в
том числе пяти монографий. Аднан проводит исследо-
вания, пишет статьи, книги, читает лекции об улучше-
нии качества металлов, работает с аспирантами и док-
торантами. Поэтому в бизнесе он делает только то, что
я сама сделать не могу: во взаимоотношениях с важ-
ными экономическими, таможенными и государствен-
ными органами он более спокоен и дипломатичен. Я
вижу идеи, я могу организовать производство, а он мо-
жет способствовать идеальному существованию и со-
хранению всего этого. Отношения полноправные. Мы
знаем свои сильные и слабые стороны. Я – человек
творческий, рвущийся вперед. Задача мужа – перио-
дически натягивать поводья и говорить «стоп». В прин-
ципиальных семейных вопросах я ему уступаю реше-
ние. В некоторых бизнес-вопросах я могу настаивать
на своем и нести ответственность. У нас есть бизнес,
связанный с сельским хозяйством в Ставропольском
крае, за который отвечает только он. Это совхоз, вы-
ращивающий пшеницу и другие злаковые и овощные
культуры. Но каждый из нас, занимаясь своим делом,
всегда имеет право рассчитывать на помощь другого.
Я часто прошу его помочь мне делом или советом, но
 
 
 


так же часто я прошу его не мешать мне.
Когда Ирина Борисовна подарила мне на день ро-
ждения  пятидесятикилограммовую  шоколадную  ста-
тую, я думала, что это – самая большая шоколадная
конфета в мире, и хотела занести ее в книгу рекордов
Гиннесса. Но не смогла поднять. Впоследствии оказа-
лось,  что  «конфетки»  бывают  и  побольше,  особенно
если это сложная ракета, самолет или аллигатор в на-
туральную величину.
– Наше производство действительно уникальное, –
призналась Эльдарханова, – наша позиция делает нас
конкурентоспособными  на  всех  мировых  рынках.  Я
этим горжусь. Наш максимализм и неуемность способ-
ствовали созданию таких технологий, которых нет ни-
где. Сейчас нет ни одной компании в мире, которая мо-
гла бы выпускать такой спектр подарков с использова-
нием шоколада. Это данные объективного исследова-
ния, которое провела для нас независимая компания.
У нас сейчас несколько тысяч видов изделий, не счи-
тая индивидуальных корпоративных заказов.
Например, заказал клиент портрет дорогого Ивана
Иваныча и дарит с пожеланием, чтобы тот «всю жизнь
был в шоколаде». Ну, может быть, не всю, но в течение
года, проходя мимо, он сможет «себя» облизывать.
– Тема шоколадных картин и портретов, – сказала
Ирина Борисовна, – восхищает людей не только сво-
ей  оригинальностью.  Я  ощущаю  в  этом  энергетиче-
 
 
 


ский смысл. Известное выражение о шоколадной жиз-
ни, можно сказать, реализуется при изготовлении тво-
его шоколадного портрета. Получается человек в шо-
коладе. Он может храниться в течение нескольких лет.
На  изготовление  уходит  около  недели.  Стоимость  –
около 500.
На прощание мы поговорили о мечтах и планах.
– Мне хотелось бы, чтобы на всех самых красивых
и  важных  празднествах,  в  том  числе  на  королевских
и  президентских  свадьбах  и  торжествах  во  всем  ми-
ре, подавались наши шоколадные угощения и подар-
ки. Мы стремимся к этому. В ближайшие три года мы
хотим построить минимум три фабрики: в Персидском
заливе, в Европе и Казахстане.
А  пока  развиваем  собственную  сеть  в  России  и
каждый год придумываем новые коллекции, изменив
главное направление бизнеса. Пять лет назад, выходя
на рынок, мы думали, что предлагаем покупателю но-
вую марку шоколада самого высокого качества. Сей-
час поняли главное – мы делаем подарки из материа-
ла Шоколад. Такие подарки создают отношения между
людьми. И я искренне горжусь этим!
Я тоже!!
 
 
 


 
Глава 17
Инна Бельтюкова «КАПИТАЛ
ТУР», «ИННА ТУР»
 
Глава о самых экзотических странах и о топ, кто
является королевой туризма; о том, можно ли рабо-
тать вместе с мужем; о том, какой отель самый луч-
ший в мире; о том, почему нужно всегда сохранять
контрольный пакет; о том, умеют ли готовить биз-
несвумен, а также о том, что «Эскада» – это психо-
терапевт
Про нее я могу говорить часами. Это одна из биз-
нес-леди,  которую  я  всегда  привожу  в  пример.  Она
смогла воплотить в жизнь мои представления об иде-
альной женщине. Это красивая и всегда элегантно оде-
тая дама, счастливая и ответственная мать, любящая
и любимая жена, лидер в своей области бизнеса. Ин-
на с Игорем, своим мужем и партнером, дважды с нуля
построили бизнес: они являются авторами известней-
ших проектов на отечественном туристическом рынке
– «Инна тур» и «Капитал тур».
Инна является членом Российской академии туриз-
ма. На церемонии награждения «Туристические брен-
ды года 2005» Инна Бельтюкова была по праву удо-
 
 
 


стоена  звания  «королевы  туризма».  И  этого  мнения
придерживаются не только коллеги, в списке «Топ 200
деловых женщин России» («Карьера», март 2005) Ин-
на стала первой среди представительниц, возглавля-
ющих лучшие туристические компании страны. Инна –
общепризнанный авторитет, редкие публикации по ту-
ризму в ведущих газетах и журналах обходятся без ее
экспертного мнения.
Инна родилась в Москве 19 октября 1963 года.
Закончила экономический факультет МГУ, а в 1988
году  защитила  кандидатскую  диссертацию  на  те-
му «Планирование туристической экскурсионной дея-
тельности».
Будучи старшим научным сотрудником, занималась
туристической  инфраструктурой  в  Центральном  эко-
номическом научно-исследовательском институте РФ.
Свою  первую  тысячу  долларов  она  заработала  в
компании «Инна тур». Свой первый миллион долларов
– там же.
На запястье носит золотые часы «Картье» и никогда
не расстается с мобильным телефоном.
Прекрасно поет, играет на фортепиано и гитаре. Ру-
гаю ее, почему до сих пор не выпустила свой диск. Обе-
щает исправиться.
Свою  первую  заграничную  поездку  вспоминает  с
гордостью и с улыбкой.
– В 1991 году, – рассказала Инна, угощая меня ме-
 
 
 


дом в своей роскошной загородной усадьбе, – прой-
дя жесткий отбор, я стала участником советско-амери-
канской программы развития малого бизнеса в СССР,
как  начинающий  предприниматель  была  направлена
на стажировку в США. Я оказалась последней на ре-
гистрации  рейса  на  Нью-Йорк  Экономический  класс
был перепродан, и меня посадили в первый. Весь по-
лет  я  переживала  за  то,  что  с  меня  потребуют  до-
плату,  ведь  с  собой  было  всего  четыреста  долларов
на месяц и список обещанных подарков из семнадца-
ти наименований. Мы прилетели в Штаты после авгу-
стовского путча 1991 года. Нашу делегацию встречали
с транспарантами как вестников свободы. Интервью,
бизнес-ланчи, презентации, поездки в Лас-Вегас, Чи-
каго, Канзас-Сити. Но, несмотря на все впечатления,
я поняла, что никогда не смогу жить нигде, кроме Рос-
сии. Сегодня, когда я объездила почти весь мир, убе-
ждаюсь в этом каждый раз, возвращаясь домой.
Мне всегда интересно, с чего начинался бизнес. Ка-
жется, этот контраст между «нулем» и «миллиардом»
выглядит очень впечатляюще.
–  Мы  стартовали,  заложив  однокомнатную  кварти-
ру. Игорь настоял на том, чтобы назвать компанию мо-
им именем. Кроме нас с мужем, – поделилась Инна, –
в «Инна тур» было три человека, мы размещались на
площади двадцать квадратных метров.
Сегодня площадь ее офисов измеряется тысячами.
 
 
 


– За три года, – продолжила Инна, – компания стала
лидером по продажам авиабилетов российских и ино-
странных авиакомпаний. Благодаря акции «Инна тур»
«Окно в Париж» Франция стала направлением массо-
вого  спроса.  Каждый  четвертый  россиянин,  посетив-
ший Париж, был клиентом «Инна тур».
С 1998 по 2000 год мы были даже организаторами и
спонсорами фестиваля российской культуры в Каннах.
За этот проект нас наградили медалью МИДа России
«За вклад в развитие российско-французских отноше-
ний в области культуры» и пальмовой ветвью города
Канн. С тех пор этот фестиваль стал традиционным.
Я долго кружила вокруг да около больной мозоли, но
все-таки пришлось наступить – я попросила прояснить
обросшую слухами бизнес-проблему, намекая на заго-
ловки газет «Инна тур» осталась без Инны».
– В 2000 году, – вздохнула Инна, – мы приняли ре-
шение  об  объединении  с  крупным  финансовым  хол-
дингом, что еще больше усилило позиции «Инна тур».
За два года компания выросла в три раза и стала са-
мой  крупной  на  рынке,  при  этом  мы  вышли  на  каче-
ственно  новый  уровень,  как  с  точки  зрения  техноло-
гий, так и имиджа. Перспективу развития проекта мы
связывали с интеграцией в международный туристиче-
ский концерн. Но взгляды на стратегию развития биз-
неса с мажоритарным партнером разошлись. Нам при-
шлось оставить компанию, которой посвятили десять
 
 
 


лет жизни. Сказать, что зигзаг судьбы был болезнен-
ным, – значит не сказать ничего.
Я же мысленно загнула палец, чтобы не забыть важ-
ное правило будущего миллиардера – никогда не про-
давать контрольный пакет.
– После ухода мы получили целый ряд предложе-
ний, – продолжила Инна, – в том числе не связанных с
туризмом. Однако, заручившись поддержкой двух бан-
ков, мы решили еще раз начать туристический проект.
Хотелось  воплотить  в  жизнь  нереализованные  идеи.
Передышка в бизнесе позволила нам внедрить более
совершенную бизнес-модель. Впервые на российском
рынке  туроператор  стартовал  как  многопрофильный
поставщик. Многие конкуренты говорили, что все это
нереально, слишком смело и амбициозно. До появле-
ния «Капитал тура» диверсификация в туризме не бы-
ла популярна, и мы отчасти произвели переворот в со-
знании своих коллег, убедив своим примером, что мож-
но быть конкурентоспособным на каждом из направле-
ний. За два года «Капитал тур» вошел в число крупней-
ших туристических компаний страны.
По статистике в стране десять тысяч зарегистриро-
ванных туристических компаний, и каждый год около
тысячи новых появляются и исчезают. Интересно, как
выживают  в  такой  жесткой  конкуренции,  в  условиях
безумных ценовых войн.
– Действительно, сегодня благодатное время для ту-
 
 
 


ристов, которые имеют возможность купить путевку в
несколько раз ниже себестоимости. Туроператорский
бизнес на этом этапе отчасти превратился в большое
социальное агентство по дотации отдыха населения.
Выживают сильнейшие. Преимущества нашей компа-
нии в сбалансированности турпродукта: прибыльные
направления дотируют планово-убыточные. В этом за-
лог устойчивости многопрофильной бизнес-модели.
Имея прекрасную возможность узнать будущее от-
расли, прошу сделать прогноз на десять лет вперед.
–  Российская  туристическая  отрасль  вступает  се-
годня в завершающую фазу структуризации. На этом
этапе  формирования  рынка  произойдет  окончатель-
ное  разделение  его  участников  на  игроков  оптовых
и  розничных,  нормализуется  их  численность.  Через
семь-десять  лет  на  туристическом  рынке  останется
не более десяти-пятнадца-ти туроператорских компа-
ний, которые будут контролировать направления мас-
сового  спроса.  И  наша  задача  –  быть  одной  из  пер-
вых среди них. Проявятся классические тенденции –
концентрация и укрупнение бизнеса, как операторско-
го, так и агентского. Последний пойдет по пути разви-
тия сетевых проектов, удельный вес которых возрастет
как минимум до 50% от общего объема турагентских
продаж. Развитие интернет-технологий приблизит ко-
нечного потребителя к поставщикам туруслуг. И, нако-
нец, неизбежна интеграция российского туристическо-
 
 
 


го бизнеса в международный.
Удивительно, что лидерство в бизнесе у Инны соче-
тается с мягкостью по отношению к окружающим. Ей
трудно уволить сотрудника, она всегда старается дать
ему шанс эффективнее реализовать себя. Игорь, бу-
дучи рассудительным и жестким человеком, уравнове-
шивает и компенсирует ее в этом дуэте.
Интересно, сможет ли красивая женщина себя объ-
ективно оценить, что мешает ей добиться еще боль-
шего успеха и что помогает.
–  Я  очень  целеустремленный  и  работоспособный
человек, – Инна не сурова к себе, но справедлива, –
большой  оптимист.  Я  люблю  людей  и,  как  правило,
чувствую ответную благожелательность. А мешает мне
мой максимализм и перфекционизм.
Любопытствую, остались ли на земном шаре стра-
ны, которые она еще не посетила.
– Да, – отвечает Инна, – планирую деловые поездки
в ЮАР и Бразилию.
Человек, который так много летает, как она, навер-
ное, уже в свои собственные каникулы ни в какую ту-
ристическую поездку никуда не захочет лететь, даже
если может, – предположила я.
– Туризм – это не просто бизнес или профессия, это
образ  жизни.  У  нас  практически  не  бывает  отпусков,
как у всех людей, для которых мы работаем, но есть
уникальная возможность во время командировок уви-
 
 
 


деть любой уголок планеты. Наши зарубежные парт-
неры всегда стараются показать и дать почувствовать
все самое лучшее и интересное, что может быть у них
в стране. Но по-настоящему я отдыхаю только дома с
семьей.  Подмосковный  лес  –  моя  стихия.  С  четырех
лет я – страстный грибник.
Самые экзотические страны, по мнению Инны, это
Австралия и Шри-Ланка. Самый лучший отель, где ей
приходилось останавливаться, – «Badrutt's Palace» в
Сан-Моритце в Швейцарии.
С  появлением  интервьюируемых  бизнес-леди  по-
явился новый блок немужских вопросов для обсужде-
ния. Например, макияж…
– С детства люблю рисовать, в том числе себя. К со-
жалению, чаще всего делать макияж приходится в ма-
шине, искренне радуюсь, когда водитель притормажи-
вает на красный свет.
Или дети…
– У меня две девочки. Старшая – очень ответствен-
ная, целеустремленная, окончила с золотой медалью
школу и с красным дипломом МГИМО, только что вы-
шла замуж – нашла свою судьбу в Интернете – и ста-
ла моей коллегой. Младшая – очень открытая, арти-
стичная, с ней очень интересно общаться, для девя-
тилетнего  ребенка  она  не  по  годам  взросло  мыслит.
Мне было тяжело в разгар бизнеса решиться на второ-
го ребенка. Многие конкуренты думали, что моя карье-
 
 
 


ра закончена, и потирали руки. Но они напрасно радо-
вались. Я родилась в семье однолюбов. Это наложи-
ло отпечаток на мое отношение к семье. Мама с папой
всю жизнь посвятили детям. Самый страшный день в
моей жизни – день, когда не стало мамы. Она не до-
жила всего год до своей «золотой» свадьбы. С тех пор
папа живет с нами. Продолжением его любви и забо-
ты стала моя младшая дочка, с которой они дружат не
разлей вода. Папа – очень добрый и светлый человек,
несмотря на свои семьдесят пять лет, прекрасно вы-
глядит, водит машину, во всем помогает – как и прежде,
отдает себя близким людям.
Или о муже… Меня удивляет и радует их длитель-
ная взаимная привязанность и верность, несмотря на
постоянное общение двадцать четыре часа в сутки и
на работе, и дома. Неужели никогда не ругаются. Хотя,
похоже, с ней невозможно поругаться. Я пробовала –
не получилось.
– Общее дело для меня идеальная формула сосу-
ществования с мужчиной. Я настолько много времени
уделяю бизнесу, что понять и простить это может толь-
ко муж-партнер, так же одержимый работой, как и я са-
ма.Так кто же главный в семье? Или, как говорит мой
папа, «муж в семье – это жена»?
–  А  кто  в  творческом  союзе  важней  –  звезда  или
продюсер? – отвечает вопросом на вопрос Инна. – У
 
 
 


нас с Игорем удачно совмещаются и человеческие, и
профессиональные качества. Мы взаимно дополняем
друг друга. Я – экстраверт, он – интраверт. Я не дружу с
бумагами, постоянно теряю кошельки, особенно когда
«генерирую идеи», – словом, стратег. А он, как клас-
сический тактик, аккуратен, системно, по-мужски, мы-
слит. Глобальные решения принимаем только при обо-
юдном согласии обеих сторон. Иногда этому предше-
ствуют горячие споры, но всегда находим компромисс.
По большинству рабочих вопросов мы с Игорем взаи-
мозаменяемы, хотя не все считают это рациональной
моделью менеджмента.
Могла ли Инна изменить мужу, влюбиться в другого
мужчину?
– Для меня это была бы трагедия. Для меня муж и
любимый мужчина должны быть в одном лице. Мне ис-
кренне жаль тех людей, которые не могут себе позво-
лить просыпаться рядом с любимым человеком.
– А чего нельзя прощать любимому человеку?
– Любимому человеку можно простить все. Вопрос в
другом, останется ли он после этого любимым.
Ну вот, на следующем вопросе я ее поймаю. Когда
я спрашивала миллиардеров, какую роскошь они себе
позволяют, то все дипломатично увиливают, как от на-
логового инспектора, от вопросов о частных самоле-
тах и виллах, говоря почти всегда общие фразы, типа
«путешествия, свобода передвижений». Для Инны пу-
 
 
 


тешествия – это работа, как же, интересно, она выкру-
тится.
– Мой люкс представляет для меня психотерапевти-
ческий эффект. Когда я отправляюсь на работу в Па-
риж, Берлин и другие города Европы, я выбираю для
себя самую дорогую и красивую в городе улицу бути-
ков, а лучшие психотерапевты – «Шанель» и «Эскада»,
жаль, что больше не практикует «Тьерри Мюглер».
Все хотят знать, готовят ли деловые женщины.
– Я очень люблю дом и уют. Культ чистоты и вкусной
еды нам с сестрами привила мамочка. Но когда я ста-
ла деловой дамой, то пришлось делегировать хозяй-
ство помощницам. В самую последнюю очередь я рас-
сталась с готовкой, долго не могла допустить до своей
кухни постороннего человека. Сейчас уже не предста-
вляю, как бы я могла нести ответственность за желуд-
ки близких, учитывая, что временами прихожу домой
только ночевать. Однако в одном осталась себе вер-
на – я очень люблю печь пироги, поэтому у нас в доме
на праздничном столе всегда стоит большой вкусный
торт, приготовленный моими руками.
Вот– вот, и «я на том пиру был, мед, пиво пил», торт
действительно был очень вкусный.
И напоследок формула успеха от Бельтюковой:
«Человек в жизни добивается того, на что хватает
смелости  замахнуться.  Очень  жаль,  что  многие  спо-
собные люди боятся иногда даже мечтать. Я некото-
 
 
 


рых пытаюсь будоражить, повысить их самооценку. И,
конечно, очень важны такие качества, как целеустре-
мленность, трудолюбие и любовь к своему делу. Как
говорится, везет тем, кто «везет».
 
 
 


 
Глава 18
Формулы успеха, или
Как стать миллиардером
 
Глава о тех, кто не живет на одну зарплату; о са-
мом богатом человеке в мире и пользе образования
и трудного детства; о том, что трудоголизм – луч-
ший из наркотиков; о том, как бороться с конкурен-
тами,  а  также  о  том,  какова  она  –  универсальная
формула успеха
Один  из  распространенных  способов  достижения
успеха, по мнению многих специалистов, – это анализ
и наблюдение за теми людьми, которые уже добились
в своей области наивысших результатов. Человек, же-
лающий стать успешным банкиром, например, может и
должен изучать деятельность выдающегося банкира,
но может и анализировать слагаемые успеха выдаю-
щегося нефтяника или парикмахера. Потому что суще-
ствуют общие для всех законы достижения успеха.
Я  долго  изучаю  этот  вопрос  и  на  протяжении  сво-
ей журналистской деятельности проинтервьюировала
около сотни миллиардеров не только российских, но
и американских, французских, итальянских и даже ки-
тайских. Поэтому позволю себе сформулировать наи-
 
 
 


более часто встречающиеся параметры, помогающие
успешным людям расти.
Но сначала упомяну о том, что ни разу не встреча-
лось в моих исследованиях успеха миллиардеров. На-
пример, термин «зарплата». Это не очень изящный на-
мек на то, что собственный бизнес более верный путь
к миллиардам, чем работа на дядю.
Отсутствует и термин «игра». Причем имеется в ви-
ду не только игра на скачках, в казино или в лотерею,
но и, как ни удивительно, игра на фондовом рынке то-
же. Спекуляция ценными бумагами – чудесное время-
препровождение, но оно, однако, не ввело в список те-
кущих миллиардеров ни одного человека. Если вы на-
деетесь попасть в «Золотую сотню российских пред-
принимателей» или в списки «Forbes 400» и «Fortune
500» за счет проницательного управления вашим лич-
ным портфелем, то история и статистика настоятель-
но рекомендуют отказаться от этой идеи и встать на
более производительный путь. Даже если вам удастся
достигнуть уровня наиболее успешных управляющих
капиталом, вы вряд ли успеете за свою жизнь превра-
тить скромную начальную ставку в миллиард долла-
ров.
Внимательный взгляд на источники самых больших
в истории состояний не только демонстрирует беспер-
спективность попыток пройти путь к миллиардам че-
рез спекуляцию, но и опровергает общее ошибочное
 
 
 


представление  о  связи  между  оригинальными  идея-
ми  и  большим  богатством.  Конечно,  новые  идеи  да-
ли  жизнь  многим  огромным  состояниям,  но  не  сами
изобретатели становились миллиардерами. Более на-
дежная  стратегия  –  научиться  делать  деньги  на  чу-
жих идеях, то есть быть готовым заработать на ори-
гинальном новаторстве, придуманном специалистом,
лучше разбирающимся в таких вещах. В подтвержде-
ние этой грустной мысли приведу пример Билла Гейт-
са и Гэри Килдолла. Причем первого вы знаете луч-
ше,  чем  второго.  А  ведь  DOS  (дисковая  операцион-
ная  система)  –  доминирующая  операционная  систе-
ма для персональных компьютеров – главная причина
стремительного успеха Microsoft – происходит от про-
дукта, разработанного Гэри Килдоллом, основателем
компании Digital Research. В 70-х годах главной опе-
рационной системой для микрокомпьютеров была СР/
М Килдолла (Control program for microprocessors). Ко-
гда IBM решила вступить в бизнес персональных ком-
пьютеров, Билл Гейтс посоветовал компании лицензи-
ровать СР/М. Килдолл, однако, не согласился на одно-
кратный платеж в размере 200 000 долларов, на кото-
рый была готова пойти IBM. Ситуацией воспользова-
лась Microsoft, предложив права на несколько более
продвинутую  операционную  систему,  разработанную
на основе СР/М. Гейтс продал IBM лицензию на DOS за
смешную сумму 50 000 долларов, тонко рассчитав, что
 
 
 


сможет получить гораздо большую прибыль, продавая
лицензии другим производителям компьютеров и раз-
работчикам программного обеспечения. Вскоре дела
у Digital Research пошли все хуже и хуже, и наконец
в 1991 году ее поглотила Novell. Тремя годами позже
Гэри Килдолл умер в возрасте 52 лет от черепно-моз-
говой травмы, полученной в кабацкой ссоре. А Билл
Гейтс стал самым богатым человеком в мире.
Истории других новаторов развивались по похожему
сценарию, а те, кто «сколотил» состояние в миллиард
долларов или больше, никогда не были авторами пер-
воначальной идеи.
Одно из важнейших качеств, которые должны воспи-
тать в себе будущие миллиардеры, – это НЕВОСПРИ-
ИМЧИВОСТЬ К КРИТИКЕ. Жизнь общества подчиня-
ется не только законам, но и условностям. Люди, кото-
рые их соблюдают, вряд ли сколотят миллиардные со-
стояния. Американский миллиардер Карл Айкен, сде-
лавший свою фортуну через спорный, с общественной
точки  зрения,  способ  –  насильственное  поглощение
компаний, – всегда утверждал, что в бизнесе друзей не
бывает. «Хочешь иметь друга на Уолл-стрит, – любил
говаривать он, – заведи собаку». Гениальные захват-
чики, типа Айкена, вызывающие ярость у менеджеров
скупаемых компаний, не против хорошего к себе отно-
шения, но обрасти приятелями вряд ли главная цель
их деловой активности. Как будущий миллиардер, вы
 
 
 


должны примириться с тем, что победа в конкурсе по-
пулярности и восхождение в верхние эшелоны «Золо-
той сотни» совершенно разные задачи. В любом слу-
чае, если вам предстоит стать миллиардером, вам на-
верняка придется сделать несчастными некоторых лю-
дей. Например, вы расстроите тех, кто не может пере-
носить чужой успех. Вас будут критиковать и утончен-
ные натуры, считающие достижения в бизнесе второ-
степенными по сравнению с победой в спорте, в музы-
ке или избранием на государственную должность. Хо-
тя и бизнес, и спорт, и политика – состязательные типы
деятельности. Если вы живете в соответствии со сво-
ими собственными морально-этическими принципами,
то не тратьте энергию впустую на укусы критиков. Игно-
рируйте также завистников, называющих вас жадны-
ми. Будьте невосприимчивы к ревнивой критике.
Еще одна составляющая успеха – это ОБРАЗОВА-
НИЕ. Некоторые вульгарные умы полагают, что нако-
пление  богатств  требует  не  ума,  а  хитрости.  Опро-
вергаю. По свидетельству Мартина Фридсона, Уоррен
Баффетт, самый богатый американец 1994 года, гений
инвестиций, будучи студентом, единственный в исто-
рии Колумбийского университета получил «пять с плю-
сом» у Бенджамина Грэма, преподавателя на факуль-
тете бизнеса, легендарного отца анализа ценных бу-
маг. А всем известный Билл Гейтс набрал полные 800
баллов по математике в своем тесте на определение
 
 
 


способностей к обучению. Говорят, он вошел в десят-
ку лучших на общенациональном конкурсе учащихся
средних школ по математике. А выше процитирован-
ный Карл Айкен, изучая в Принстонском университе-
те философию, занял первое место на ежегодном кон-
курсе дипломных работ выпускников.
Еще  один  фактор,  неуклонно  помогающий  доби-
ваться  финансовых  успехов,  –  это  НИЩЕТА  В  ДЕТ-
СТВЕ. Семейные материальные затруднения породи-
ли в миллиардерах, добившихся всего своими силами,
сильное стремление достичь финансовой безопасно-
сти. Эту жажду полностью утолить не может никакая
сумма денег. Так что те из читателей, кто сегодня счи-
тает себя очень бедным, имеют неплохие шансы стать
преуспевающими бизнесменами. В качестве примера
можно привести легендарного модельера Пьера Кар-
дена. В своем интервью, данном мне пару лег назад,
он назвал именно нищету главным секретом собствен-
ного успеха. Бедный мальчик уже в возрасте двенадца-
ти лет вынужден был пойти работать на фабрику, что-
бы помочь семье прокормиться. Сегодня, как вы знае-
те, он – мультимиллиардер.
Одним из основополагающих секретов успеха явля-
ется ВЫСОЧАЙШАЯ РАБОТОСПОСОБНОСТЬ и отре-
чение от удовольствий. Большинство моих знакомых
миллиардеров и героев данной книги любят работать,
делают это по 12-16 часов в день и даже проявляют
 
 
 


признаки трудоголизма. Джон Рокфеллер, например, в
день своей свадьбы работал утром и после обеда, не
изменив установившейся практике. Другой американ-
ский миллиардер, Гаролдсон Хант, в возрасте 85 лет
все еще продолжал ходить в офис шесть дней в неде-
лю, пока его не положили в больницу за два месяца до
смерти. В свои последние дни он отправлялся на ра-
боту в инвалидном кресле.
Поговорим теперь о направлении бизнеса, точнее, о
выборе вида деятельности с целью обогащения. Вас,
вероятно, удивит тот факт, что в погоне за миллиар-
дом ОТРАСЛЬ ЗНАЧЕНИЯ НЕ ИМЕЕТ. В подтвержде-
ние  этой  идеи  я  всегда  привожу  пример  моего  хоро-
шего  знакомого  –  миллиардера  Жака  Дессанжа.  Все
знают, что парикмахер Дессанж построил самую боль-
шую в мире сеть, исчисляемую тысячами салонов-па-
рикмахерских. Если кому-нибудь из вас завтра предло-
жат сделать такой бизнес – открыть парикмахерскую,
то многие резонно откажутся, считая этот бизнес край-
не низкорентабельным. А вот Жак Дессанж в этом «не-
выгодном» направлении бизнеса сумел сказочно раз-
богатеть. (К слову сказать, он считает, что у нас с ним
есть  один  общий  недостаток  и  одно  общее  достоин-
ство – нетерпеливость. Может быть, это знак того, что
я тоже когда-нибудь стану миллиардером?)
По американской статистике конца 90-х годов у аме-
риканцев, своими силами создавших состояния в мил-
 
 
 


лиард долларов и больше, главным источником богат-
ства было все, что угодно, – от сельских клубов, про-
дуктов  для  ухода  за  волосами  и  заменителей  моло-
ка для кофе до картофеля, солнечных очков и прока-
та униформы. Среди пяти самых больших сегодняш-
них состояний Америки три приходятся на программ-
ное  обеспечение  (№  1  Билл  Гейтс,  №  3  Пол  Аллен,
№  5  Стив  Болмер)  плюс  еще  один  на  компьютеры
(№ 4 Майкл Делл). Второе место – Уоррен Баффетт
– финансист, а остальные члены десятки наибогатей-
ших заняты в средствах информации, телекоммуника-
циях или розничной торговле. В России, как известно,
в первой десятке много нефтяников и других торгов-
цев природными ресурсами. Для поколений, рожден-
ных до 1800 года, самые большие возможности разбо-
гатеть открывались в торговле и сельском хозяйстве.
С  появлением  индустриализации  в  XIX  веке  шансы
стать необычайно богатыми появлялись в промышлен-
ных, сталелитейных и горнодобывающих отраслях. В
результате развития инфраструктуры появились бога-
чи  в  области  транспорта  и  железных  дорог.  Банков-
ское дело и финансы – колыбели сверхбогатых в более
позднее время. Впоследствии нефтяной бизнес поро-
дил несколько миллиардных состояний. Иными слова-
ми, лучшие шансы разбогатеть существуют в отраслях,
находящихся в русле ключевых тенденций экономиче-
ского развития. Но в них же таятся и самые большие
 
 
 


опасности в связи с ростом конкуренции.
Независимо от выбора отрасли, существуют некото-
рые необходимые будущим миллиардерам фундамен-
тальные деловые стратегии.
УМЕНИЕ ИДТИ НА РИСК. Соотношение риска и на-
грады – одна из наиболее фундаментальных финансо-
вых заповедей. Чем вероятнее опасность потери инве-
стиции, тем больше должна быть потенциальная при-
быль.
ВНЕДРЕНИЕ НОВОВВЕДЕНИЙ. Они ПОЗВОЛЯЮТ
добиться  высоких  темпов  роста,  ведущих  к  высоким
коэффициентам цена-прибыль.
РЫНОЧНОЕ  ГОСПОДСТВО,  или  ДОМИНИРОВА-
НИЕ НАД РЫНКОМ. Сверхприбыли, получаемые в ре-
зультате монополии, могут быть ошеломляющими. Но
бороться придется как с конкурентами, так и с антимо-
нопольными комитетами.
КОНСОЛИДАЦИЯ. Объединение объясняется стре-
млением повысить производительность труда. В неко-
торых случаях это достигается распределением фик-
сированных издержек производства на большее число
единиц продукта или распределение административ-
ных затрат и рекламных расходов на большие объемы
продаж. Можно получить также экономию в бизнесе за
счет объемных скидок при закупке сырья или товаров
для  перепродажи.  Финансовые  выгоды  от  объедине-
ния огромны, и оно произошло уже во многих отраслях
 
 
 


промышленности.
«ПОКУПАЙ  ДЕШЕВО,  ПРОДАВАЙ  ДОРОГО»  –  са-
мая  простая  формула  накопления  богатства.  Очень
легко разбогатеть, покупая актив, когда он никому не
нужен, и продавая его, когда он в цене. Чтобы зарабо-
тать на перепродаже, полезно действовать по принци-
пу «сани – летом, телега – зимой». Даже не обладая
очень хорошей интуицией, можно заметить происходя-
щие из года в год весьма существенные колебания в
стоимости таких активов, как офисные здания, сырая
нефть и обыкновенные акции.
Проблема лишь одна – большинство инвесторов те-
ряют выдержку, когда видят «толпу, мчащуюся к выхо-
ду».
РОСТ  НА  СДЕЛКАХ.  Есть  несколько  способов  из-
влечения  прибыли  из  покупки  и  продажи  предприя-
тий. Первый и более эффективный – это умение ве-
сти переговоры, добиваясь более выгодных для себя
условий. Изучение методов заключения договоров ку-
пли-продажи очень важно в борьбе за миллиард, а так-
же упорство, готовность идти на риск и творческий под-
ход к составлению соглашений. Второй – финансиро-
вание сделки на выгодных условиях. Третий – увели-
чение  стоимости  актива  после  его  приобретения  пу-
тем грамотного управления. Не говоря уже о зарплате,
получаемой на стадии управления собственностью. И
если учитывать все эти нюансы и совершать большое
 
 
 


количество сделок, то можно накопить огромное состо-
яние.
ИСКУССТВО  УПРАВЛЕНИЯ  –  важнейший  аспект
менеджмента с его главными составляющими – орга-
низация, найм и мотивация.
Что  касается  организации,  то  следует  привести
в  пример  организационного  гения  Джона  Рокфелле-
ра,  который  придумал  структуру  траста  в  1882  году.
Standard  Oil  добилась  централизованного  контроля,
несмотря на серьезные юридические препятствия для
ведения  дел  через  границы  штатов,  и  успешно  осу-
ществляла  единое  ценообразование  во  всей  компа-
нии, контролировавшей 90% американского нефтепе-
регонного бизнеса. Кроме трастовой формы организа-
ции, Рокфеллер предложил модель современной круп-
номасштабной  глобальной  корпорации.  И  все  это  не
имея образца для подражания и никогда не владея бо-
лее чем одной третью акций Standard Oil. Стремление
к  взаимодействию  проявлялось,  например,  в  его  от-
вращении к использованию местоимения «я» при обсу-
ждении дел компании. Рокфеллер призывал коллег го-
ворить «мы», подчеркивая, что они партнеры, действу-
ющие в интересах предприятия. В манере общения с
партнерами и подчиненными он был сердечным, но до-
статочно  отстраненным,  предпочитал  умных  и  реши-
тельных партнеров и поощрял горячие дебаты, остава-
ясь при этом над схваткой. Он давал менеджерам от-
 
 
 


носительную свободу, особенно не вмешиваясь в дис-
куссию  на  совещаниях,  но  затем  предлагал  хорошо
продуманные решения проблемы. «Рокфеллер всегда
видит немного дальше нас всех, – сказал один из руко-
водителей Standard Oil, – кроме того, он видит то, что
находится за углом». Даже более ста лет спустя орга-
низационные принципы Джона Рокфеллера остаются
работоспособными моделями, и даже в будущем его
основные организационные положения останутся не-
изменными.
Теперь о найме. Легко делегируя полномочия спо-
собным менеджерам для повседневного оперативного
контроля, большинство будущих миллиардеров пред-
почитают  заниматься  более  прибыльными  делами.
Проворачивая большое количество сделок и преодо-
левая выравнивающее воздействие конкуренции, они
стали гораздо богаче руководителей, хорошо справля-
ющихся с деталями. Тот же Рокфеллер, например, на-
нимал талантливых людей, кстати, даже среди своих
противников, как только находил их, а не по мере по-
явления вакансий.
Мотивация сотрудников – это не только стимулиро-
вание владением акций, дающее реальный шанс клю-
чевым работникам стать миллионерами, но и проявле-
ние подлинной заботы о людях, работающих в органи-
зации, а также укрепление морального духа и предо-
ставление свободы профессиональных действий пер-
 
 
 


соналу.
ПОЛИТИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ. Одна из характеристик
олигархии – это влияние капитала на власть. Хотя в
отличие от развивающихся стран в промышленно раз-
витых государствах миллиардеры не возникают толь-
ко за счет политического влияния. Однако даже там,
где масштабы коррупции довольно низки, местные и
федеральные органы власти способны распределять
существенные экономические выгоды, начинающиеся
с контрактов на государственные заказы и заканчива-
ющиеся  тарифной  протекцией  и  налоговыми  льгота-
ми. Чиновники могут ограждать от огромных штрафов
коммерческие предприятия, не возбуждать антимоно-
польные иски, не ужесточать существующие правила
и  не  менять  благоприятное  налоговое  законодатель-
ство.  Поэтому  лоббирование  органов  власти  –  один
из законных и эффективных способов, с помощью ко-
торых  компания  может  защищать  свои  прибыли.  Бо-
лее сложная тактика – оказание материальной помо-
щи кандидатам на стратегически важные посты. И да-
же если колоссальные средства не всегда влияют на
позиции  претендентов,  то  они  все-таки  могут  поспо-
собствовать более внимательному отношению к поли-
тическим рекомендациям крупных спонсоров. Так что
ищите друзей в правительстве.
 
 
 


 
ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ
А почему бы и не вы, или
Теперь ваша очередь
 
Миллиардеры, которых я проинтервьюировала для
написания  этой  книги,  лидеры  в  своих  областях.
Их превосходство выглядит еще более внушительно,
если учесть, как много в мире людей стремятся разбо-
гатеть, гораздо больше, чем стать олимпийскими чем-
пионами.
Просто желать богатства легко. Это подтверждает-
ся популярностью лотерей. Сверхбогатых людей, мил-
лиардеров, в мире всего несколько сотен. И стремле-
ние к этой цели означает необходимость посвятить се-
бя  ее  достижению.  Надо  тщательно  обдумать  и  то,
насколько высокую цену вы готовы за нее заплатить.
Вы  можете  выбрать  для  себя  цель  попроще,  напри-
мер,  стать  мультимиллионером  или  даже  миллионе-
ром, что позволит вам чрезвычайно хорошо жить, ра-
ботая гораздо меньше. Независимо от абсолютной ве-
личины вашей цели, вы можете столкнуться с рядом
проблем. Например, когда забота о капитале получит
приоритет над семейными обязательствами, отдыхом
или сном. Вы, возможно, потеряете некоторое количе-
 
 
 


ство моральных норм, останавливающих большинство
искателей денег. Предприниматели, которые чувстви-
тельнее вас к общественному мнению, дадут вам лиш-
ний  шанс,  воздержавшись  в  конкурентной  борьбе  от
действий, которые выставили бы их как нарушителей
традиционного образа жизни. И у вас хватит бесстыд-
ства спорить по каждому незначительному пункту.
Если  вас  беспокоит,  что  полная  решимость  стать
миллиардером  означает  отказ  от  всех  других  инте-
ресов в жизни, расслабьтесь. Все известные истории
миллиардеры и герои этой книги – очень увлекающи-
еся  натуры,  бросающиеся  в  другие  виды  деятельно-
сти, кроме основной, с тем же рвением. Не отвлека-
ясь от мысли сколотить состояние, активно увлекаясь
другими вещами, будь то гольф, как Рокфеллер, или
авантюрные  приключения  в  Книге  рекордов  Гиннес-
са, как Ричард Брэнсон [см. Ричард Брэнсон: «К чёр-
ту всё! Бросай и делай!» и «Теряя невинность. Авто-
биография»],  меценатство,  как  Потанин,  социальные
программы, как Абрамов, спорт, как Макаров и Бобров-
ников, коллекционирование, как Некрасов, дизайн, как
Агаларов, вы будете развивать в себе привычку пре-
восходить других. Добившиеся всего сами миллиарде-
ры с пылом и невероятной энергией берутся за каждое
дело. Герои книги стали богатыми не из-за одной уда-
чи. Упорство в достижении своей цели – их основная
черта.
 
 
 


А главное, сделавшие себя миллиардеры любят по-
гоню за деньгами больше, чем сами деньги.
Для создания десятизначного состояния вы должны
полностью  отдаться  работе  и  непрерывно  укреплять
мотивацию. Запомните три слова, которыми можно от-
резюмировать  формулу  достижения  успеха  в  бизне-
се,  –  СТРЕМЛЕНИЕ,  ВДОХНОВЕНИЕ  и  ПОТ.  Чтобы
преуспеть, нужно превзойти тысячи конкурентов, рабо-
тающих  так  же  активно.  Но  чтобы  прийти  к  финишу,
нужно сделать что-то иное. Придется идти на большие
риски, пробовать неортодоксальные деловые страте-
гии,  поднимать  ставки  при  заключении  сделок.  Мож-
но копировать чужие идеи, но нужно это делать лучше
других.  И  один  из  наиболее  ценных  уроков,  которые
можно усвоить после знакомства с героями книги, – это
ваше время сегодня. Завтра не будет легче. Начните
прямо здесь и сейчас, и ваши мечты осуществятся.
 
 
 


Document Outline

  • ПРЕДИСЛОВИЕ
  • Глава 1
  • Глава 2
  • Глава 3
  • Глава 4
  • Глава 5
  • Глава 6
  • Глава 7
  • Глава 8
  • Глава 9
  • Глава 10
  • Глава 11
  • Глава 12
  • Глава 13
  • Глава 14
  • Глава 15
  • Глава 16
  • Глава 17
  • Глава 18
  • ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ

1   ...   61   62   63   64   65   66   67   68   69


Похожие:

Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconМенеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы
Щербина вячеслав Вячеславович доктор социологических наук, профессор, заведующий кафедрой управления человеческими ресурсами Государственного...
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconНа эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в данной книге. В
Как научиться противостоять болезни еще до ее проявления? Как создать в себе личность, имеющую мощный психологический барьер против...
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconНа эти вопросы вы найдете ответы в книге «Правило 3D: Dумай, Dействуй, Dобивайся»
Вместо предисловия
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы icon«План-карта» на эти и другие вопросы отвечает Юлия Напо
Днем защитника Отечества. Желаем вам мужества и сил ведь именно они отличают настоящего защитника Отечества от простых людей. Успехов...
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconЭти и другие стратегические вопросы волнуют сегодня
Рост российской экономики, приход приносят. Важно выявить и развивать удовлетворить потребности компаний
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconИнформативные ответы на все вопросы курса «Управление финансами» в соответствии с Государственным образовательным стандартом
Студенту без шпаргалки никуда! Удобное и красивое оформление, ответы на все экзаменационные вопросы ведущих вузов России
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconКапитал за счет валоризации, ответы на эти вопросы найдете в этом номере. Стр. 17 Леонид Балин: «Надзор не всегда означает контроль»
Первый независимый еженедельник Ханты-Мансийска Издается с 13. 02. 2004 Тираж 4000 экз
Частного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы iconРассчитывать предприниматель? На эти и другие вопросы в интервью «Тольяттинскому Навигатору» рассказывает директор Тольяттинского инновационно-технологического
О том, с какими результатами встречает свой день рождения первый в Поволжье банк и в каком
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница