Нереальное пиво




Скачать 417.01 Kb.
PDF просмотр
НазваниеНереальное пиво
страница14/15
Дата конвертации04.09.2012
Размер417.01 Kb.
ТипРешение
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15




14
БИЗНЕС ЕЖЕДНЕВНАЯ ДЕЛОВАЯ ГАЗЕТА СРЕДА 09 МАРТА 2005 №40 (59)
специальное обозрение [транспорт]
РИТЕЙЛ   Как развиваются розничные автомобильные холдинги
Дилеры плетут сети
РОМАН ГУЛЯЕВ
дилерского рынка я бы отнес
ет не только всеми отечествен-
рует открыть дилерский центр
компании „Рольф”, „Бизнес
ными автомобилями, но и ино-
Toyota». Такой путь помогает
Первые дилерские сети в
Кар”, Musa Motors, „Независи-
марками российской сборки
избежать риска: когда одна из
Москве появились в середи-
мость”, „Мейджор-Авто” и
(Hyundai, KIA), а также с недав-
марок в портфеле развивается
не 90-х годов, когда сущест-
группу компаний с различны-
них пор и машинами
в России чуть хуже, чем конку-
вовавшие тогда дилерские
ми названиями, в которую вхо-
Volkswagen. «Таким компаниям
ренты, бизнес остается доход-
центры стали расширять и
дит „Автоспеццентр”,— гово-
на рынке гораздо сложнее,—
ным за счет другой компании.
портфель марок, и геогра-
рит генеральный директор
считает Олег Дацкив.— Те, кто
Однако основной путь раз-
фию обслуживания. Но на-
проектов Auto-Dealer.Ru Олег
продавал отечественные авто-
вития крупных сетей заключа-
стоящий бурный рост при-
Дацкив.— Каждая, впрочем,
мобили, работали, и очень не-
ется именно в строительстве
шелся на начало нынешнего
развивается по своему направ-
плохо, с совершенно другим
новых дилерских центров, но
века, когда автомобильный
лению. „Независимость”, ска-
клиентам. А поменять психоло-
не в скупке существующих не-
рынок стал резко расти.
жем, ориентируется на марки
гию им уже не так просто».
больших дилеров. «Покупка
Дилерские сети подчас объе-
PAG — люксовые брэнды груп-
По прогнозу экспертов, в
бизнеса здесь не столь частый
диняют разные, непохожие
пы Ford, но при этом развивает
ближайшее время дилерские
случай, чтобы можно было го-
марки, поэтому отношения
направление Volkswagen и
сети будут продолжать расши-
ворить о тенденции,— считает
между компаниями, бывает,
Audi. А „Бизнес Кар” работает
рять как портфель брэндов, так
Дацкив.— Вспоминается толь-
широко не афишируются. Это
только с Toyota и Lexus и вкла-
и количество салонов. «Сейчас
ко покупка „Независимостью”
касается, к примеру, холдинга,
дывает только в эти марки».
многие компании диверсифи-
дилера Volkswagen компании
в который входит «Автоспец-
Все вышеназванные игроки
цируют свой портфель, не ори-
„Арлан Моторс”, который пре-
центр Audi», дилерские компа-
начинали бизнес с иностран-
ентируясь только на один
вратился в преуспевающую
нии по продаже Skoda, Nissan,
ных автомобилей. Но есть на
брэнд,— говорит Дацкив.—
„Автоганзу”. Не так давно ди-
САНДР БАСАЛАЕВ
General Mo-tors, а также «Ла-
рынке и компании, которые
Посмотрите: „Рольф”, который
лер BMW „Автодом” приобрел
АЛЕК
да-Фаворит». В планах разви-
идут к иномаркам от отечест-
долгое время занимался толь-
компанию „Артекс”, работаю-
У КАЖДОГО ДИЛЕРА СВОЙ ПОДХОД К СЕРДЦУ И КОШЕЛЬКУ КЛИЕНТА
тия этой компании, как стало
венных машин. Так, одной из
ко Mitsubishi, принимается за
щую в том же сегменте. А на те
известно «Бизнесу»,— строи-
самых активных компанией яв-
чисто европейскую марку
небольшие компании, развитие
куп холдингом «Атлант-М» ди-
имиджем в хорошую и дина-
это произошло с такой компа-
тельство дилерского центра
ляется «Автомир», чей порт-
Peugeot. „Атлант-М”, имею-
которых остановилось, покупа-
лера Audi компании «Мустер-
мично развивающуюся компа-
нией, как „Атлант-М”, которая
Peugeot.
фель достиг 12 марок. А дочер-
щий ведущие позиции по
тель не всегда найдется». По
Авто», который превратился в
нию в данном случае оказалось
имеет колоссальный опыт ра-
«К наиболее крупным и
нее предприятие «АвтоВА-
Volkswagen на рынках России,
словам Дацкива, показатель-
«VIP-центр на Садовом». «Пе-
проблемой,— говорит Дац-
боты с марками, входящими в
значимым сетевым игрокам
За» — «Элекс-Полюс» — торгу-
Украины и Белоруссии, плани-
ный пример в этом плане — вы-
ределать плохой салон с плохим
кив.— Особенно странно, что
семью Volkswagen».
«Смысл жизни — в экспансии»
Кто держит марку
Холдинг «Мэйджор-Авто» яв-
МКАД. Там уже есть наш салон
денег и общаясь с клиентами
— Даже если с ценами на нефть
ДИЛЕРСКИЕ ХОЛДИНГИ И СЕТИ В МОСКВЕ
ляется сегодня самым пред-
Audi — «Ауди Центр Юг», а в
этой марки.
все останется на нынешнем
Автосалоны
Марки
Число 
ставительным среди всех ди-
мае-июне откроется также
— Какая из сегодняшних ма-
уровне, то, по законам циклич-
салонов*
лерских сетей: в его портфе-
центр, где будут продаваться ав-
рок вам приносит наиболь-
ности экономики, бурный рост
«Мэйджор-Авто», «Ауди Центр Юг», «Автофорум»
Audi, Chrysler, Ford, Jeep, Land Rover, MG, Mazda, 
7
ле 13 марок — больше, чем у
томобили семьи Ford: Mazda,
ший доход?
должен остановиться. Такая
Mercedes-Benz, Nissan, Renault, Rover, Skoda, Volvo
кого-либо из конкурентов.
Volvo, Land Rover.
— Каждая — примерно одина-
конъюнктура продлится макси-
«Автомир», «Автопланета», «Германика»
ГАЗ, ИЖ, Citroen, Daewoo, Hyundai, KIA, Lada, Nissan, 
11
Впрочем, как рассказал обо-
— Есть ли такие марки, кото-
ковый, если считать на едини-
мум год-два. Пока позволяет
Renault, Skoda, Suzuki, Volkswagen
зревателю «Бизнеса» Рома-
рые вы не будете продавать?
цу инвестиций. Вложения в
рынок, надо строить центры.
Musa Motors, «БорисХоф»
BMW, Jaguar, Jeep, Chrysler, Land Rover, Mini, 
5
ну Гуляеву президент «Мэйд-
— Я бы не стал говорить столь
марку — прекрасный способ
Но приоритетным для нас все
Renault, Rolls-Royce, Volvo
жор-Авто» Михаил Бахтиа-
категорично. Если есть расчет,
регулировать доход. Если ка-
равно остается направление ка-
Genser
Cadillac, Chevrolet (американские, DAT), Chevrolet (GM-АвтоВАЗ),  3
ров, количество в данном
показывающий необходимость
кой-то из наших брэндов на-
чества. Мы не можем резко уве-
Daewoo, Hummer, Nissan, Opel, Renault, SAAB
вопросе не самоцель.
развития, выхода на новый ры-
ходится в трудном положе-
личить количество персонала,
TЦ «Кунцево», «Новое Автохозяйство»
Chevrolet (американские, DAT), Ford, Lexus, Mazda, Nissan,  
2
оставшись на том же уровне ка-
Opel, Renault, Suzuki, Toyota, Volkswagen
«Инком-Авто»
ГАЗ, ИЖ, Daewoo, Hyundai, KIA, Lada, Renault, Suzuki
8
«АвтоСпецЦентр Ауди», «Лада-Фаворит», 
Audi, Chevrolet (DAT), Chevrolet (GM-АвтоВАЗ), Lada, 
10
«Вложения в марку — прекрасный способ
«Автоцентр Nissan на Войковской, «ALL Моторс»
Opel, «Автоцентр Skoda», Nissan, Skoda
«Элекс-Полюс»
ГАЗ, ИЖ, УАЗ, Hyundai, KIA, Lada, Volkswagen
5
регулировать доход. Если какой-то из наших
«Гема», «Ауди Центр Рублевка»
Audi, Сhevrolet (американские), Chrysler, Jeep, 
4
Opel, SAAB, Skoda
брэндов находится в трудном положении,
«Автоцентр Сити», РОСКОН
Alfa Romeo, Cadillac, Chevrolet (американские), 
2
Chevrolet (GM-АвтоВАЗ), FIAT, Lancia, Opel 
то инвестициями мы стараемся добиться 
«Независимость», «Ауди Центр Москва», 
Audi, Jaguar, Ford, Land Rover, Volkswagen, Volvo
8
«Автоганза»
баланса»
«Авто-старт»
Daewoo, Hyundai, KIA, Mitsubishi, Great Wall, Xinkai
4
«Рольф», «Ауди Центр Север»
Audi, Ford, Hyundai, Mazda, Mitsubishi
6
— Как вам удалось стать
нок, то о личных амбициях
нии, то инвестициями мы ста-
чества,— оно неизбежно упа-
«Авто’кей»
ГАЗ, Hyundai, Lada, Nissan, Renault, Suzuki
4
лидером по количеству брэн-
речь идти не может. У нас нет
раемся добиться баланса. В то
дет. Поэтому мы вкладываем
«Кларус Трейдинг»
Cadillac, Chevrolet (американские, DAT),  
2
дов?
принципиальной позиции по
же время, не скрою, нам инте-
сейчас не только в строительст-
Chevrolet (GM-АвтоВАЗ), Opel, Renault
— Вообще-то мы не стремились
какой бы то ни было марке. 
ресно не только продавать ма-
во, но и во всестороннее обуче-
«Престиж-Авто», «Ю.С. Импекс-Авто»
Chevrolet (американские, DAT),  
2
к тому, чтобы быть впереди
— То есть вы не исключаете,
шины, но и работать в качест-
ние персонала.
Chevrolet (GM-АвтоВАЗ), Ford, Mazda, Opel
всех именно по этому показате-
что в какой-то момент,
ве эксклюзивного импортера
— Как будут развиваться
«Автодом», «Артекс», «Арманд»
BMW, Land Rover, Mini, Peugeot
7
лю. Академик Сахаров когда-то
скажем, начнете прода-
с таким производителем, как
крупные игроки на рознич-
«Редеги»
Hyundai, KIA, Mitsubishi, Suzuki
6
сказал, что смысл жизни заклю-
вать отечественные авто-
MG Rover.
ном авторынке в ближайшие
«Авилон», «Нью-Йорк Моторс», «Авто Ганза»
Ford, Mazda, Mercedes-Benz, Skoda
5
чается в экспансии. Как и лю-
мобили?
— Шестнадцать марок, по ко-
годы?
Автоцентр на Таганке, «Mitsubishi на Соколе», 
BMW, Mitsubishi, Renault, Nissan
5
бой игрок на рынке, мы думаем,
— Если на каком-то этапе наше-
торым уже у вас подписаны
— Все будут думать о том, как
«Автопорт»
как заработать. Видим сегмент,
го развития мы поймем, что в
договоры, это не предел?
сделать правильные шаги при
«Алтек»
Daewoo, Hyundai, KIA, SsangYong
3
знаем, как работать в нем,— и
«Мэйджоре» есть ресурс, а в
— Всего в мире есть порядка
пополнении портфеля марок.
«Автосалон в Крылатском», «Авто Леон Арт»
Mitsubishi, Nissan, Renault, Volkswagen
2
выходим в него. Но все это не
России появятся производите-
40 брэндов. Кто-то резко рас-
Каждый сильный холдинг
«У Сервис плюс»
Citroen, Nissan, Subaru
5
так просто, как кажется: работа
ли, с которыми можно будет ци-
тет, кто-то умирает, в условиях
прекрасно понимает, что при
«Атлант-М», «VIP Центр на Садовом»
Audi, Skoda, Volkswagen
3
над каждым контрактом идет от
вилизованно строить отноше-
глобализации фирмы сливают-
потере качества в угоду коли-
«Пеликан»
Nissan, SEAT, Skoda
3
нескольких месяцев до не-
ния и зарабатывать на них хо-
ся. Так что естественные преде-
честву тут же будет отток кли-
СиМ, «Ренамакс»
KIA, Suzuki, Renault
3
скольких лет.
рошие деньги, то почему нет.
лы все же есть. А по количеству
ентов и финансовый спад. Да,
«Автопассаж», «Азимут СП»
BMW, Ford, Land Rover
2
— Каковы ваши ближайшие
У меня нет каких-либо предрас-
марок никаких целей у нас нет.
он сможет сказать через год:
«Блок Моторс»
Alfa Romeo, FIAT, Hyundai
2
планы?
судков в их отношении. Дей-
Наша задача не только в экс-
«А я взял еще две марки»,— но
«Аояма», «Сатари»
Honda, Citroen
8
— В мае-июне откроется салон
ствительно, в ближайших пла-
пансии, важно работать качест-
при ухудшении качества его
АВЕС
Peugeot, Lotus
4
Toyota в Химках на трассе, веду-
нах «Мэйджора» нет россий-
венно и стабильно. Тем более
положение на рынке станет
«Бизнес-Кар»
Lexus, Toyota
3
щей в аэропорт Шереметьево.
ских производителей, но не ис-
что, на наш взгляд, рост россий-
более тяжелым. При этом се-
«Обухов»
Volvo
3
В июне откроется салон Honda
ключено, что лет через пять си-
ского рынка скоро замедлится,
ти, на мой взгляд, не будут
«Рус Лан»
Volkswagen
3
в Троице-Лыково. Наконец,
туация изменится. На данном
тогда внутренним процессам
гнаться за поглощением не-
«ФК Моторс»
Honda
3
совсем недавно подписали до-
этапе же мы не очень хорошо
все будут уделять больше вни-
больших игроков, которых на
«КИА Сандол»
KIA
2
говор о намерениях с Peugeot и
представляем себе, как рабо-
мания. 
рынке сейчас не так уж и мало.
* без учета шоу-румов, где не осуществляется продажа автомобилей (ТЦ «Мега», АТЦ «Москва» и т. п.)
в середине следующего года от-
тать, скажем, с «Ладой», зара-
— На основании чего вы де-
Все, кто сможет развиваться,
Источник: газета «Бизнес», Auto-dealer.ru
кроем центр на 18-м километре
батывая при этом достаточно
лаете такой прогноз?
будут это делать. 
РОДИОН БАРАНОВ*
маться новыми марками. Так,
лять дилерские сети по коли-
РОМАН ГУЛЯЕВ
тот же «Бизнес Кар», относя-
честву салонов.
щийся к реальным лидерам
При этом мы не учитывали
Не претендуя на полноту
рынка, принципиально рабо-
салоны, которые находятся в
и не отдавая предпочтение
тает только с Toyota и Lexus.
крупных моллах («Мега»,
конкретному производите-
А «Рольф» достаточно при-
«Крокус Сити»), и представи-
лю и дилеру, «Бизнес» со-
дирчиво относится к выбору
тельства компаний в автомо-
ставил рейтинг крупнейших
марок и количество новых
бильном торговом центре
дилерских сетей и холдин-
брэндов в портфеле наращи-
«Москва»: полноценным са-
гов в Москве.
вает постепенно. Тем не менее
лоном это назвать нельзя.
Сделать рейтинг сетей и хол-
основа нашего рейтинга —
Фактически там организована
дингов не субъективным прак-
именно количество марок.
выставка и в редких случаях
тически невозможно. Единст-
Хотя говорить о том, что ком-
продажа автомобилей: полно-
венным по-настоящему объ-
пания «Автостарт» стоит вы-
ценный сервис там получить
ективным критерием могли
ше «Рольфа» в рейтинге, было
нельзя, а потому полноправ-
бы стать данные об обороте
бы не совсем правильно. 
ным дилерским центром такая
компаний, однако их предо-
Количество салонов тоже
точка, на наш взгляд, считать-
ставляют только ведущие ком-
нельзя назвать объективным
ся не может.
пании. Так, «Рольф» объявил,
критерием. Во-первых, в од-
В рейтинг попали только те
что оборот розничного под-
ном автосалоне могут прода-
компании,  которые  имеют
разделения компании соста-
ваться абсолютно разнопла-
больше одного салона, при
вил $606 млн, «Автомир» —
новые марки, как, например,
этом они работают с одной
$598 млн, а СП «Бизнес
это делает «Дженсер». Во-вто-
или несколькими марками.
Кар» — $496 млн. Остальные
рых, салоны у сетевых диле-
Кроме того, мы не учитывали
компании, впрочем, не столь
ров абсолютно разные по
дилерские сети, которые зани-
открытые, и цифры их оборо-
уровню. К примеру, «Авто-
маются только отечественны-
та держатся в тайне. 
мир» строил свою сеть на ос-
ми автомобилями. Всего, по
Безусловно, количество
нове бывших таксопарков, и
нашим подсчетам, на столич-
брэндов не есть главный пока-
только в последние годы ста-
ном рынке работают 34 дилер-
затель оценки компании. Ко-
ли появляться полноценные
ские сети и более 50 независи-
нечно, наличие марок означа-
дилерские салоны, отвечаю-
мых компаний, которые име-
ет, что производитель доверя-
щие современным требовани-
ют по одному салону.
ет дилеру — сильной компа-
ям производителей. Тем не
нии. С другой стороны, диле-
менее при равенстве числа
* автор — руководитель проек-
ры подчас не стремятся зани-
брэндов мы решили расстав-
та Auto-dealer.ru
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15


Похожие:

Нереальное пиво iconФламандские пивовары изготовили пиво с крупицами золота
Покупатели предпочитают более дешевые фрукты. По данным аналитиков, импорт бананов на
Нереальное пиво iconБизнес-план по открытию мини-пивоварни
Пиво на сегодняшний день является одним из наиболее потребляемых напитков в России. Для российского
Нереальное пиво iconВино, пиво, водка, коньяк, шампанское, виноградное вино
Алкоголь за рубежом, тома I ii. Экономика и связи с Россией в 2000 07гг., 252 стр
Нереальное пиво icon13 Старшеклассники Дубны задали вопросы главе города 16 Журналистский рейд: и табак, и пиво детям
Дубне? Смотри – писью «Я люблю Дубну», а это что за циалистов нпо «Мостовик» (Омск), на
Нереальное пиво iconРазвитие ОАО «Брестское пиво» с привлечением инвестиций
Целью настоящего проекта является расширение ассортимента и объема выпускаемой продукции на основе применения современного оборудования...
Нереальное пиво iconАвтор выражает глубокую признательность за помощь в создании этой книги Л. Н. Шардаковой (Сафроновой). Эпизод первый. Пиво-воды
Главная героиня книги – кандидат экономических наук, «челнок» и владелица салона одежды. Людмила не опустила руки в развалившейся...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница