Справочник «Введение в бизнес»




Скачать 270.31 Kb.
PDF просмотр
НазваниеСправочник «Введение в бизнес»
страница8/11
Дата конвертации09.09.2012
Размер270.31 Kb.
ТипСправочник
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11



№ 3 (58)       
ЖИЗНЬ
9
11 февраля 2009
МАРКЕТИНГ
Фонарики для идущих в темноте
Информация о рынке для компании как фонарик для 
ченных в сетевой маркетинг.
Все результаты необходимо за-
идущего в темноте. Что делать, если речь идет о вы-
фиксировать в анкете по каждому 
живании, а средств на специальные исследования 
ответу. Так как респонденты и ин-
тервьюеры знакомы, обеспечива-
нет?
ется необходимая достоверность 
данных. Главное – сделать вопро-
Новая отрасль – маркетинговое 
Выборка исследования
сы максимально корректными. В 
консультирование    особенно ак-
случае успеха данный опрос может 
тивно развивалась с 2000 года, ког-
Выборка исследования – часть 
охватить до 100 потребителей, что 
да увеличивались расходы компа- общей исследуемой совокупности, 
для определенных отраслей быва-
ний на продвижение своей продук- например потребителей или тор-
ет вполне достаточно. Такое ис-
ции на рынке. Значительное уде- говых точек, результаты изучения 
следование подходит для специ-
шевление кредитных средств, а так- которой распространяют на всю 
ализированных отраслей рынка, 
например, торговля европейски-
же увеличение прибыли компаний  совокупность. Например, изучая 
ми автомобилями, детское сухое 
за счет расширения доли средних  цены на продукты питания в роз-
питание, некоторые лекарствен-
и дорогостоящих сегментов това- ничной сети г. Улан-Удэ, берут 80 
ные препараты.
ров в общем товарообороте повли- точек всех форматов во всех райо-
яло на увеличение маркетинговых  нах города и делают выводы о всей 
затрат.
рознице города только на основании 
Метод наблюдения
В Бурятии основных фирм, про- этих данных, что значительно уде-
Для изучения марочных пред-
водящих маркетинговые исследо- шевляет и упрощает сбор информа- Фото Александра Подшивалова
почтений многие компании ис-
вания две: ЦПП «Макон» и «РМ- ции. Количество «80» в данном слу-
пользуют  метод наблюдения. Он 
Байкал», в Забайкальском крае всего  чае определяется необходимой до-
Анализ эффективности  мещающим рекламу в нескольких  обеспечивает большую достовер-
одна – ООО «ЭМО», а в Иркутской  стоверностью информации.
рекламы
медиа-каналах: производителям ев- ность, однако занимает много вре-
области около 15, включая пред-
Компаниям-дистрибуторам 
роокон, магазинам одежды и обуви,  мени. Наблюдатели стоят в торго-
ставительства московских иссле- продуктов питания для мониторин-
Многие компании вынужде- крупным и средним СТО.
вых точках и фиксируют процесс 
довательских компаний. Затраты  га розничной сети необходимо по- ны обеспечивать высокую узнавае-
Поделив сумму затрат на изго- выбора товара покупателем, не 
товление и размещение рекламы на 
на маркетинговые исследования в  делить всех клиентов-торговых то- мость своих услуг с помощью рекла-
вмешиваясь в процесс. Можно от-
полученное от данного источника 
РБ составили в 2007 году 1,5-2 млн.  чек на категории. Крайне важно  мы. Отследить эффективность того 
следить пол, возраст покупателей, 
количество откликов, можно опре-
рублей, по итогам 2008 года объ- знать как можно точно общее ко- или иного рекламного сообщения 
время, затрачиваемое на покуп-
делить стоимость 1 целевого откли-
ем таких услуг снизился на 30-40%.  личество потенциальных и реаль- или рекламного носителя возможно 
ку, сопутствующие товары; меняя 
ка по каждому СМИ. Сравнив эти 
В Иркутской области объем рын- ных клиентов. Для этого могут по- только с помощью маркетингового 
расположение товара, оценить эф-
данные, делаем выводы на размеще-
ка на порядок выше, что обуслов- дойти подобные исследования в  исследования.
фективность мерчандайзинга, по-
ние рекламы в следующем месяце.
лено малым количеством крупных  других регионах, которые исследо-
Бюджет на продвижение средней 
нять влияние разных видов рекла-
предприятий в нашей республик, с  вательские компании выкладывают  фирмы-производителя окон из ПВХ 
мы на покупателя.
на своих интернет-сайтах.
в Улан-Удэ составляет от 250 до 500 
Метод снежного кома
одной стороны, и малой численно-
Данные методы используются 
Допустим, для компаний, пред- тыс. рублей в год, однако практиче-
только в том случае, если исчерпа-
стью населении, с другой.
лагающих продукты питания, об- ски никто из представителей дан-
Для изучения предпочтений по- ны все доступные способы сбора 
На основные исследовательские  щая совокупность розничной сети  ной отрасли не включает в расходы  купателей по некоторым товарам и  информации: статистические от-
компании в регионах приходится  составляет 2500 торговых точек по  анализ эффективности рекламы.  услугам бывает достаточно дать за- четы, деловая периодика, данные 
80% маркетинговых исследований  республике, из них точек, имеющих  Такими исследованиями занимают- дание каждому из своих сотрудни- отчетов отраслевых ведомств, ас-
в последние годы. Остальной объ- в ассортименте крепкую алкоголь- ся, как правило, крупные компании  ков опросить троих знакомых или  социаций.
ем исследований выполняют либо  ную продукцию, – около 1700. Ин- республики с бюджетом 2-3 млн. ру- родственников, потребляющих дан-
Следует помнить, что в насто-
узкие специалисты, напрямую ра- формация о количестве всей сово- блей в год.
ную продукцию или собирающих- ящее время поиск информации 
ботающие с определенными заказ-
ся это сделать в ближайшее время, а 
купности помогает определить не-
В условиях жесткой экономии 
должен отвечать требованиям ак-
чиками, либо компании-заказчики 
тех в свою очередь попросить опро-
обходимую выборку.
компании могут внедрить в свою 
туальности, достоверности и низ-
сотрудничают непосредственно с 
сить еще троих или хотя бы назвать 
Допустим, для анализа 1500  службу сбыта или продаж анализ 
кой стоимости проведения. В учет 
кафедрами вузов для проведения 
их телефон.
торговых точек достаточно 80 ма- эффективности рекламы. Достаточ-
следует брать как прямые затраты 
полевых работ, либо за такую ра-
Так можно быстро получить не-
газинов для поддержания достаточ- но ввести дневник входящих зая-
на проведение исследования (ор-
боту берутся рекламные и промо-
обходимую информацию либо базу 
ной достоверности. Для изучения  вок, в котором отмечать даты, объ- для последующего телефонного ганизационные расходы, затраты 
агентства.
мнения взрослого населения. Улан- ем и качество заявки и источник  опроса. Этот вид исследования на- по найму наблюдателей), так и не-
Большинство компаний специ- Удэ достаточно 300-400 человек.  информации, по которому клиент  зывается методом снежного кома и  явные (затраченное время сотруд-
ализируются на социологических  Однако следует помнить, что мно- узнал о предлагаемой услуге или то- используется в случаях затруднен- ников компании, транспортные 
опросах, привлекая на работу сту- гое зависит от количества вариан- варе. Это подходит в первую оче- ности поиска респондентов. Это мо- расходы).
дентов. Качество контролируют пе- тов возможных ответов в опросах  редь компаниям, предлагающим  жет быть поиск людей-завсегдатаев 
репроверкой 25% всей выборки.
и сложности самой анкеты.
услуги второй необходимости, раз- ночных клубов или людей, вовле-
Виталий ДОРЖИЕВ
АКЦЕНТЫ
Добрая сотня
Он живёт и пользуется большой популярностью на 
мочки, отмирающая русская  наслышке, несложно понять 
протяжении 20 лет. Его растягивают, как дорогое 
интеллигенция, деятели ис- всю дерзость заявления: «Я 
кусства и торговцы уговари- Маркса прочёл, и он мне не 
удовольствие. В середине января Молодежный ху-
вают Подсекальникова стре- понравился».
дожественный театр Улан-Удэ давал юбилейный, 
ляться не «даром», а в знак 
Поначалу он, просящий 
сотый спектакль «Самоубийца». Прошедший через 
протеста: «Что может поду- у супруги колбасу и подсчи-
мать живой, высказать может  тывающий несуществующие 
несколько поколений зрителей и актёров, он не ли-
только мёртвый».
доходы от игры на трубе-
шился своей актуальности, а напротив, страшно 
Пьеса невероятно комич- геликоне, выглядит ничтож-
на, что ни фраза, то острота  но и мелко. Но затем из ник-
злободневен. Это не простая пьеса, а сплошная за-
или шутка.
чёмного человека неожидан-
гадка. Анатолию Баскакову, художественному руко-
Александр Петрович. Се- но для себя и для зрителей 
водителю «молодёжки», удалось её разгадать.
мён Семёнович. Гражданин  становится храбрым борцом 
Подсекальников. Жизнь пре- за справедливость. «Я не жиз-
красна!
нью, так смертью своею возь-
Николай Эрдман – один  МХАТа прочитал Сталину 
Семен Семенович. Я об  му. Я умру и, зарытый, нач-
из самых талантливых дра- одну из острых басен Эрдма-
этом в «Известиях» даже чи- ну разговаривать. Я скажу им 
матургов в истории совет- на. Судьба драматурга была 
тал, но думаю – будет опро- открыто и смело за всех…. 
ского театра и кино. «Весё- решена: Эрдмана сослали в 
вержение…».
Вот в Союзе сто сорок мил-
лые ребята», «Волга-Волга»,  «каторжный» Енисейск.
лионов, товарищи, и кого-
«Морозко», «Город Масте-
«Он написал три великие 
«… Дарвин нам доказал на языке сухих 
нибудь каждый миллион бо-
ров» сняты по его сценари- пьесы. Кто знает, сколько бы 
ится, а я никого не боюсь. С 
ям. Но лучшей и одновре- их было, сложись его судь-
цифр, что человек есть клетка. И 
самого раннего детства я хо-
менно роковой работой, пе- ба иначе. Он был так сильно 
томится в этой клетке душа. Это я 
тел быть гениальным чело-
речеркнувшей всю жизнь ге- запуган на всю оставшуюся 
Ему «совестно» жить на 
веком, но родители мои были 
ниального автора, стала пье- жизнь, что мы почти потеря- иждивении жены: «А зачем  понимаю. Вы стреляете, разбиваете 
против. Для чего же я жил? 
са «Самоубийца», написан- ли его, а теперь вновь обре- же вы с вашей мамочкой мне 
выстрелом клетку, и тогда из нее 
Для статистики».
ная в 1928 году. Восторжен- ли», – говорит Анатолий Ба- больше, чем всем, накладывае-
Анатолию Баскакову, без 
ные отзывы современников,  скаков.
те? Это вы незадаром накла-
вылетает душа. Ну а если клетка 
сомнения, работа удалась. 
сравнения с Гоголем и Мо-
Главный герой, «малень- дываете, это вы с психологи-
пустая? Если души нет? Что тогда?».
Он прав, пьеса очень злобод-
льером – всё это, казалось  кий» человек Семён Подсе- ей мне накладываете, это вы 
невна. Слушая диалоги геро-
бы, определило творческую 
подчеркнуть перед всеми же-
кальников, оставшись без 
ев, невольно проводишь па-
лаете, что вот, мол, Семен 
судьбу автора и его детища.  работы, живёт в коммуналь-
раллели с сегодняшним днём. 
Семенович нигде у нас не ра- среди ночи ставит на уши всех 
Пьеса напоминает слоё-
Однако репертуарная комис- ной клетушке на содержа-
«Мы только ходим друг к дру-
ботает, а мы ему больше, чем  соседей, дабы спасти никчём-
ный пирог. Под слоем комиз-
сия, возглавляемая Кагано- нии у жены, что постоянно 
гу в гости и говорим, что 
всем, накладываем. Это я по- ного, но такого родного му-
ма и язвительных реплик ге-
вичем, посчитала её полити-
нам трудно жить. Пото-
приводит к ссорам. Во вре- нял, зачем вы накладываете,  женька. Весть о «самоубийце»  роев скрывается серьёзный,  му что нам легче жить, если 
чески враждебным текстом.
мя одной из них, возникшей  это вы в унизительном смыс- мигом распространяется за  трагичный смысл. Чего стоит  мы говорим, что нам трудно 
Самому автору повезло  посреди ночи из-за куска ли- ле накладываете…».
пределы коммуналки, и ком-
один звонок Подсекальнико- жить...».
ещё меньше. В 1933 году на  верной колбасы, герой гро-
Вырвавшееся ради крас- нату Подсекальниковых на-
ва в Кремль. Даже молодому 
каком-то правительствен- зится распрощаться с жиз- ного словца обещание приво- чинает осаждать разномаст- поколению, знакомому с со-
Евгения ГЕРАНИНА
ном приёме один артист  нью.
дит супругу в ужас, и она по- ная публика. Фривольные да-
ветским периодом лишь по- Фото предоставлено ТРК «Ариг Ус»
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Справочник «Введение в бизнес» iconКонсультационный справочник
Настоящий консультационный справочник "10 шагов навстречу инновациям" издается
Справочник «Введение в бизнес» iconСправочник должностей руководителей, специалистов и других служащих
Справочник рекомендован для применения на предприятиях, в учреждениях и организациях различных отраслей экономики независимо от форм...
Справочник «Введение в бизнес» iconСправочник должностей руководителей, специалистов и других служащих
Создать действенный механизм разграничения функций, полномочий и ответственности, четкую регламентацию трудовой деятельности работников...
Справочник «Введение в бизнес» iconУтвержден Постановлением Минтруда РФ от 21 августа 1998 г. N 37 квалификационный справочник
Справочник рекомендован для применения на предприятиях, в учреждениях и организациях различных отраслей экономики независимо от форм...
Справочник «Введение в бизнес» iconУтвержден Постановлением Минтруда РФ от 21 августа 1998 г. N 37 квалификационный справочник
Квалификационный справочник рекомендован для применения на предприятиях, в учреждениях и организациях различных отраслей экономики...
Справочник «Введение в бизнес» iconЭкономико-статистический словарь-справочник
З-38 Экономико-статистический словарь-справочник. Майкоп: Изд-во агу, 2010
Справочник «Введение в бизнес» iconБизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана 2 Порядок действий 3 Оформление и структура бизнес плана
Данный раздел посвящен вопросам подготовки бизнес-плана. В процессе его изучения Вы узнаете
Справочник «Введение в бизнес» iconЕжегодный справочник латинская америка и россия экономические связи в 2000 году
И. Кравченко, К. Сальберг, Т. Стенина, Л. Тимофеева Агентство "Бизнес Пресс", 2001г
Справочник «Введение в бизнес» iconВведение 4 1 теоретические основы бизнес-планирования 6
Проект бизнес-плана торгового предприятия по увеличению продаж продовольственных товаров 26
Справочник «Введение в бизнес» iconСправочник для субъектов инновационной деятельности г. Иркутска и Иркутской области
Нормативно-методический справочник для субъектов инновационной деятельности г. Иркутска и Иркутской области. Составители: Корняков...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница