Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы




НазваниеМенеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы
страница10/11
Дата конвертации09.09.2012
Размер1.21 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2140091

  • "SPB Vedomosti"

  • Date:11-14-2000(SPV-No.209)

  • Size:3,245 Kb.

  • Page: 4.



<Маркетинг> для средних предприятий

Автор:

Одной из важнейших проблем, стоящих перед отечественными предприятиями при организации сбыта продукции в настоящее время, является отсутствие отлаженного механизма получения необходимой маркетинговой информации и обеспечения исполнителями, способными наиболее эффективно реализовать маркетинговые задачи.

Формирование такого механизма предполагает работу в двух взаимосвязанных направлениях. Во-первых, это координационная работа по подбору и предложению предприятиям конкретных исполнителей. Во-вторых, это создание информационной базы для предприятий, которая бы позволяла им решать маркетинговые и инвестиционные задачи. Одним из практических инструментов работы, связывающих оба направления, является Общероссийская Маркетинговая Система (ОМС), созданная в Российской Ассоциации <Маркетинга>.

Сбор данных в ОМС осуществляется путем прямого экономического обследования. Интервьюеры РАМ получают данные непосредственно от руководителей соответствующих подразделений обследуемых предприятий и организаций. Тем же методом ведется постоянное обновление содержащейся в ОМС информации по показателям в области <маркетинга>, сбыта, кредитования, информационных технологий раз в два месяца, по общефинансовым показателям и потребностям в аудите - раз в год.

В настоящее время экономическое обследование проводится по 35 регионам РФ, представляющим наибольший интерес с точки зрения промышленного развития, инвестиционного потенциала и потенциала использования <маркетинга>. Промышленные предприятия, отобранные для обследования, включают крупнейшие предприятия федерального значения, крупные и средние предприятия, входящие в отрасли, производящие продукцию с гарантированным спросом на внутреннем и внешнем рынках (машиностроение, легкая, пищевая, мебельная, химическая промышленность, промышленность строительных материалов и т. д.), а также группу отобранных по согласованию с областными администрациями предприятий, развитие которых является приоритетным в регионах и поддерживается областными администрациями.

Структура собираемых данных по предприятиям разработана совместной группой экспертов Российской Ассоциации <Маркетинга, ДКБ, Морган Стэнли, Тройка Диалог, Автобанк и соответствует международным требованиям к предынвестиционной информации.

Аналитическая обработка базовых данных ОМС позволяет получать обобщенную и сводную информацию о конъюнктуре рынков, в том числе о спросе и предложении на отдельные виды продукции по отраслям и регионам, о потребностях в инвестициях и маркетинговых программах на уровне регионов РФ, спросе и предложении на рынке маркетинговых и консультационных услуг и т. д.

Ежегодно на базе ОМС предоставляется информация в среднем по 80 - 100 заявкам, включая заявки на поставки оборудования, организацию сбыта, организацию совместного производства с зарубежными компаниями, подбор инвестиционно-финансовых консультантов и потенциальных инвесторов, подбор исполнителей на проведение маркетинговых исследований, подбор исполнителей по организации маркетинговых служб, подбор кадров и т. д.

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2140091




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2139687

  • "SPB Vedomosti"

  • Date:11-01-2000(SPV-No.202)

  • Size:4,890 Kb.

  • Page: 4.



<Маркетинг> для средних предприятий

Автор: Анастасия ЛЕБЕДЕВА

Одной из важнейших проблем, стоящих перед отечественными предприятиями при организации сбыта продукции в настоящее время, является отсутствие отлаженного механизма получения необходимой маркетинговой информации и обеспечения исполнителями, способными наиболее эффективно реализовать маркетинговые задачи.

Формирование такого механизма предполагает работу в двух взаимосвязанных направлениях. Во-первых, это координационная работа по подбору и предложению предприятиям конкретных исполнителей. Во-вторых, это создание информационной базы для предприятий, которая бы позволяла им решать маркетинговые и инвестиционные задачи. Одним из практических инструментов работы, связывающих оба направления, является Общероссийская Маркетинговая Система (ОМС), созданная в Российской Ассоциации <Маркетинга>. На вопросы отвечает Исполнительный директор Российской Ассоциации <Маркетинга> Александр ИЖОРСКИЙ.

- Александр Сергеевич, каковы основные цели создания Общероссийской Маркетинговой Системы?

- ОМС - информационно-управленческая система, разработанная с основной целью обеспечения роста прибыльности для отечественных предприятий на основе нахождения рыночных ниш, расширения сбыта производимой продукции, привлечения кредитных средств и инвестиций, проведения <маркетинга> на российском и зарубежных рынках. Эта общая цель реализуется в ходе постоянной работы с конкретными предприятиями, которые только в рамках ОМС представляют 35 регионов России.

- Не могли бы Вы рассказать о практике работы на базе ОМС на каком-нибудь конкретном примере?

- Примеров практической работы на базе ОМС можно предоставить достаточно много. Только в рамках информационной работы на базе ОМС ежегодно предоставляется информация в среднем по 80 - 100 заявкам, включая заявки на поставки оборудования, организацию сбыта, организацию совместного производства с зарубежными компаниями, подбор инвестиционно-финансовых консультантов, потенциальных инвесторов и т. д.

Примером координационной работы на базе ОМС может послужить запрос ЗАО "Евразия" (Волгоград) на подбор предприятий - потенциальных потребителей выпускаемой им продукции, кстати весьма специфичной - сульфида натрия, смолы ФТО и сульфата натрия. На основе баз данных ОМС, имеющихся в распоряжении РАМ, нами были отобраны заинтересованные в продукции заказчика предприятия кожевенной промышленности, лакокрасочные заводы, целлюлозно-бумажные фабрики, горно-обогатительные комбинаты, шинные заводы и т. д. По данным предприятиям было проведено исследование, по результатам которого заказчику был представлен список потенциальных потребителей, готовых к приобретению продукции предприятия.

Практически по завершении этого проекта ЗАО "Евразия" обратилось с заявкой на подбор поставщиков синтетических жирных спиртов, производство которых было прекращено в России в начале 90-х годов. В ходе работы был проведен отбор и анализ предложений ряда западных производителей и российских фирм, специализирующихся на поставках продукции "большой химии". В настоящее время на "Евразии" идет синтез пробной партии готовой продукции из полученных образцов сырья.

- Как можно стать участником ОМС?

- Для этого предприятию необходимо заполнить специальный вопросник и передать его в РАМ. Полученная информация становится основанием для работы специалистов РАМ с данным предприятием по содействию в реализации маркетинговых, инвестиционных, кредитных проектов, получении необходимой рыночной информации.

- Если можно, еще один вопрос из другой области. В ноябре Вы проводите уже IV международную конференцию "<Маркетинг> в России", какова ее цель?

- Проводимые нами международные конференции преследуют ту же основную цель - содействие отечественным предприятиям в решении их задач по расширению сбыта, выхода на новые рынки. Конференции являются уникальными маркетинговыми форумами, собирающими руководителей крупнейших отечественных компаний, ведущих специалистов в области <маркетинга> и консультантов всемирно известных национальных и транснациональных компаний, представителей зарубежных инвесторов, ориентированных на российский рынок. На IV Международной конференции, которая пройдет в Москве 15 - 17 ноября, мы ожидаем участие генерального директора Европейской маркетинговой конфедерации, объединяющей маркетинговые организации стран Евросоюза, руководство Министерства экономического развития и торговли РФ, представителей Государственной Думы РФ, руководителей маркетинговых подразделений отечественных и зарубежных производственных и консультационных компаний.

Российская Ассоциация <Маркетинга (095) 209-9609 Lav1@ram.ru

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2139687




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2403854

  • "Vremia MN"

  • Date:02-09-2000(VMN-No.017)

  • Size:4,069 Kb.



ГОСУДАРСТВО ПРИЗНАЛО <МАРКЕТИНГ>

БИЗНЕС / ФИНАНСЫ

АЛЕКСАНДР ЛЕВИНСКИЙ

Консультанты присматриваются к среднему бизнесу, а заказы получают от нефтяников и газовиков

Государство официально признало <маркетинг> спустя почти 25 лет после первого упоминания о нем в СССР. На собравшейся вчера отчетной конференции Российской ассоциации <маркетинга> (РАМ) это было отмечено в разделе "Что сделано". Характеризуя первый послекризисный год, президент РАМ Александр Браверман признал "удручающим" не только состояние рынка, но и действия некоторых членов ассоциации. Теперь же, полагают консультанты, нужно проявить "практический подход" и "подружить" <маркетинг> со средним бизнесом.

Старожилы рынка вспоминают, что о чуждом прежде <маркетинге открыто заговорили в СССР после совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе в 1975 году. Тогда же при Торгово-промышленной палате была создана профильная секция. Однако в правительственном документе заветное слово впервые появилось лишь в сентябре прошлого года. Утвержденная премьером Путиным "Концепция управления государственным имуществом и приватизации" велела проводить маркетинговые исследования спроса на находящиеся в госсобственности акции, а также изучать способы прибыльного использования этой собственности за рубежом.

Когда вначале после успешных макроуровневых исследований крупнейших компаний бюджетообразующих отраслей - ЛУКОЙЛа, "Газпрома", "Связьинвеста", АвтоВАЗа - другие лидеры отраслевых рынков стали обращаться в ассоциацию за помощью, она стала создавать из своих корпоративных членов консорциумы под конкретные задачи. Таким образом, подчеркнул президент РАМ, рынок начал было превращаться в "самовоспроизводящийся". Однако, едва в прошлом посткризисном году зашла речь о создании общероссийской маркетинговой системы (ОМС), произошло то, что Браверман назвал "удручающим сбоем".

ОМС должна была сводить инвесторов и авторов многообещающих бизнес-проектов, исследовать региональные рынки, разрабатывать маркетинговые стратегии для краев и областей и требовала большой совместной работы. Однако по сравнению со временем создания РАМ в 1995 году ситуация драматически изменилась. Тогда договорный механизм удалось запустить "письмом пяти" (пять "экономических" министров рекомендовали предприятиям прислушаться к предложениям маркетологов). После кризиса, когда первым делом резались маркетинговые бюджеты корпораций, а административный ресурс уже не работал, связи нужно было восстанавливать и расширять, а члены ассоциации не смогли сорганизоваться. Пришлось привлечь не входившие в РАМ компании и нагрузить собственный исследовательский центр.

Нет худа без добра: во время этой работы в состав ассоциации вошла, к примеру, такая авторитетная фирма, как участник Gallup International - РОМИР. Однако теперь, когда информационная система создана и назрела необходимость выходить на маркетинговый рынок среднего бизнеса, ассоциация столкнулась с новой проблемой. Далеко не все малые предприятия готовы платить маркетологам сложившиеся почасовые гонорары. Со своей стороны, многие из консультантов не хотят "поступиться принципами" и согласиться на "нерыночный бартер" акциями или на процент от прибыли, полученной по результатам исследования. И руководство ассоциации пытается создать стандарт действий, который не доводил бы ситуацию до противостояния.

И все же до сих пор ключевыми заказчиками членов ассоциации остаются крупные корпорации, в основном нефтяные, которые озабочены сегодня попытками правительства усилить регулирующую роль в отрасли и сделать ставку на развитие государственных компаний.

По мнению президента ассоциации, сообщество маркетологов может влиять на принятие правительственных решений. Он обещал нефтяникам, что ассоциация проведет исследование эффективности укрупнения госкомпаний. А корреспонденту газеты "Время" сказал, что подключит личные и профессиональные связи, "чтобы эти бумаги не пошли в корзину".

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2403854
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconЧастного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы
Откройте для себя формулу их успеха. Изучите биографии самых крупных и знаменитых российских предпринимателей
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconЭти и другие стратегические вопросы волнуют сегодня
Рост российской экономики, приход приносят. Важно выявить и развивать удовлетворить потребности компаний
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНа эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в данной книге. В
Как научиться противостоять болезни еще до ее проявления? Как создать в себе личность, имеющую мощный психологический барьер против...
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНа эти вопросы вы найдете ответы в книге «Правило 3D: Dумай, Dействуй, Dобивайся»
Вместо предисловия
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы icon«План-карта» на эти и другие вопросы отвечает Юлия Напо
Днем защитника Отечества. Желаем вам мужества и сил ведь именно они отличают настоящего защитника Отечества от простых людей. Успехов...
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconИнформативные ответы на все вопросы курса «Управление финансами» в соответствии с Государственным образовательным стандартом
Студенту без шпаргалки никуда! Удобное и красивое оформление, ответы на все экзаменационные вопросы ведущих вузов России
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconКапитал за счет валоризации, ответы на эти вопросы найдете в этом номере. Стр. 17 Леонид Балин: «Надзор не всегда означает контроль»
Первый независимый еженедельник Ханты-Мансийска Издается с 13. 02. 2004 Тираж 4000 экз
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconРассчитывать предприниматель? На эти и другие вопросы в интервью «Тольяттинскому Навигатору» рассказывает директор Тольяттинского инновационно-технологического
О том, с какими результатами встречает свой день рождения первый в Поволжье банк и в каком
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница