Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы




НазваниеМенеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы
страница8/11
Дата конвертации09.09.2012
Размер1.21 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2414819

  • "Vremia MN"

  • Date:01-25-2001(VMN-No.012)

  • Size: 1.7 Kbytes .

  • Page: 2.



ВРЕМЯ СОБЫТИЙ. ОПЕРАЦИЯ "МАРКЕТОЛОГ"

Автор: МАКСИМ ЯРОШЕВСКИЙ

Президент ФИДЕ Илюмжинов не желает видеть шахматы исключительно салонной игрой

Под патронатом президента Международной шахматной федерации (ФИДЕ) Кирсана Илюмжинова вчера в Центральном доме шахматистов был подписан контракт между компаниями "ФИДЕ Коммерс" и "Октагон". Таким образом, шахматный мир заручился поддержкой крупнейшей корпорации, работающей в сфере спортивного маркетинга>.

Подписанию контракта предшествовало семимесячное исследование шахмат маркетологами и альтернативное изучение маркетингового рынка чиновниками от шахмат. В ноябре 2000 года ФИДЕ официально передала все коммерческие права и права на международный <маркетинг мировых шахмат компании "ФИДЕ Коммерс" сроком до 2017 года. Последняя, в свою очередь, выбрала компаньона в лице "Октагона".

По словам президента "ФИДЕ Коммерс" Артема Тарасова, коммерческая ценность такого сотрудничества несомненна.

Уже сейчас начались поиски генерального спонсора шахматного спорта в целом. Заинтересованы вложить деньги, по словам Тарасова, в основном крупные компании, занимающиеся компьютерным бизнесом и технологиями, банки, страховые и юридические фирмы. Предположительная цифра "разговора" с генеральным спонсором равняется 50 млн долларов. В случае реализации совместно разработанного бизнес-плана только в этом году доход от сотрудничества двух компаний должен перевалить за 27 млн долларов.

Помимо этого, планируется начать серьезную кампанию по популяризации шахмат и "раскрутке" самих игроков. Как выразился президент ФИДЕ Кирсан Илюмжинов, шахматы не должны быть исключительно салонной игрой...

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2414819

permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=3721996

  • "Kommersant-Daily"

  • Date:05-18-2001(KDA-No.084)

  • Size: 4.2 Kbytes .

  • Page: 8.



Тенденции. "Пора возвращаться к основам <маркетинга>"

Автор:

Еще накануне отъезда АЙВАН разговаривал об использовании ИТ-технологий в <маркетинге> с профессором <маркетинга> Университета Кейо (Япония) МИЧИ ШИМАГУЧИ (Michi Shimaguchi).

- Господин Шимагучи, каковы современные тенденции в теории <маркетинга>?

- <Маркетинг> - это методика и набор средств, которые обеспечивают развитие компании и продвижение ее продукции на рынке. Но развитие всегда происходит в условиях конкуренции. Должен отметить, что само понятие конкуренции в современном <маркетинге> сейчас подвергается серьезному пересмотру.

В 60-е, например, считалось, что основным фактором в конкурентной борьбе является возможность дифференцирования своего продукта, то есть придания ему свойств, которые бы резко отличали его от продукции конкурентов. В 70-е общество задумалось об экологии, и шкала ценностей изменилась: на виду оказались компании, которые пытались создавать и развивать общественные ценности, и выигрыш в конкурентной борьбе уже не связывался с дифференциацией продукта. В 80-е возникли новые критерии успешной конкуренции, основной целью <маркетинга> было объявлено достижение стабильных позиций в конкурентной борьбе, поэтому <маркетинг> рассматривался как орудие для военных действий компаний друг против друга. В нем появились элементы военной теории, классификация компаний на лидеров, клиничеров и челенджеров. "Узнай слабые места противника и свали его" - таким был девиз <маркетинга>.

Но одновременно со второй половины 70-х начало формироваться мнение, что наиболее конкурентоспособны те компании, которые направляют свои усилия на совершенствование внутренней структуры. В частности, теория co-competence во главу угла стратегии конкурентной борьбы ставит развитие собственных возможностей компании. В рамках этой теории конкурента надлежит воспринимать не как противника в войне, а как участника общей игры. Этот принцип получил развитие в 90-е, и тем самым была заложена основа идеи, что во главу угла надо ставить удовлетворение потребителя. "Убить" конкурента не самое главное, важнее направлять усилия на того, кто действительно для тебя важен,- на потребителя.

- И информационные технологии позволяют наилучшим образом реализовать этот принцип на практике...

- В принципе, да. Сегодня мы стоим на пороге новой эпохи, когда уже недостаточно удовлетворять потребности среднестатистического клиента. Раньше клиент был безликим. Теперь мы должны работать с клиентом, которого знаем в лицо, а для этого необходимо непосредственно контактировать с ним и стремиться удовлетворять его персональные потребности. Очень важным инструментом для персонального <маркетинга>, для выстраивании системы более близких отношений с клиентом являются, конечно, ИТ-технологии. Я считаю, что роль этих технологий очень высока. Но в США и других странах сейчас все чаще говорят о том, что более широкое применение ИТ в области <маркетинга>, как и в других областях, может быть опасным. Потому что развитие ИТ может стать самоцелью, а <маркетинг> останется средством. Цель и средства поменяются местами.

- Эти опасения обоснованны?

- Да, на мой взгляд, определенная аберрация уже есть. Между тем ясно, что центральное звено для построения системы удовлетворения запросов потребителей - это <маркетинг>, а ИТ должны быть средством. Пора уже разобраться с тем, насколько технологии сочетаются с задачами <маркетинга>, и если ИТ нельзя органично вплести в <маркетинг>, от них следует отказаться. Перед глазами у нас масса примеров - в США, во Франции, в Японии тоже,- когда ИТ- решения применяются для не очень качественной бизнес-модели. Под нее привлекаются большие средства, но все не идет на пользу дела. Причем, если раньше отладка бизнес-модели занимала довольно много времени, так что модель успевала пройти проверку, то сейчас Интернет с его быстродействием и глобальностью сделал все эти схемы более, скажем так, хрупкими. Короче говоря, надо возвращаться к истокам, к основам <маркетинга и создавать такую систему, которая была бы нацелена на удовлетворение ваших клиентов и при этом была бы вполне конкурентоспособной. И только потом смотреть, какие технологии лучше всего подходят для нее.

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=3721996




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2139166

  • "SPB Vedomosti"

  • Date:10-19-2000(SPV-No.193)

  • Size:4,022 Kb.

  • Page: 4.



На благо потребителя

Автор:

Мировой опыт и опыт целого ряда отечественных товаропроизводителей показывает, что основой успеха предприятия на рынке является предложение потребителю продукции, которая соответствует его ожиданиям по характеристике, качеству, цене, уровню продажного обслуживания. Иначе говоря, дело упирается в грамотный выбор рыночной стратегии производства и сбыта на основе маркетинга>. При любой ситуации предприятие получает преимущество перед конкурентами, если руководство относится к <маркетингу> как к практическому инструменту, обеспечивающему реальный результат в привлечении кредитов, расширении сбыта продукции, роста прибыли. На вопросы отвечает начальник отдела завода ОАО "ВЭЛКОНТ" (Кирово-Чепецк) Геннадий МОРОЗОВСКИЙ.

- В общих чертах расскажите о проблемах, объединяющих руководителей служб <маркетинга> отечественных предприятий.

Проблемы общие для отечественного производителя есть, и они действительно нас объединяют. Вот некоторые из них. В 1998 году Всемирный банк одобрил идею "ВЭЛКОНТа" расширить номенклатуру и увеличить объем производства изделий для автомобильной промышленности и предложил нам принять участие в конкурсе инвестиционных проектов на получение финансирования. Проблема в том, что мало кто сегодня знает, как правильно, в соответствии с какими стандартами такие заявки оформляются. А обращение в крупные консультационные компании стоит ежемесячного бюджета целого предприятия. Мы обратились в Российскую ассоциацию <маркетинга> (РАМ). При помощи и координации РАМ мы оформили бизнес-планы в соответствии с международными стандартами и представили их на конкурс. В настоящее время бизнес-планы реализованы.

Другой пример: в 1999 году мы получили запрос от ВАЗа на освоение производства датчиков уровня различных жидкостей и выключателя магнитоуправляемого в бортовые системы автомобиля, и то и другое в России производит монополист. Чтобы избежать попадания в зависимость от монополиста, мы вновь обратились в Российскую ассоциацию <маркетинга>. РАМ помогла нам найти поставщика комплектующих в Германии. Еще пример: не так давно мы получили от транснациональной компании запрос на производство автомобильных компонентов, без зарубежного партнера в данном случае нам было не обойтись. На основе исследования РАМ мы получили на зарубежном рынке стратегического партнера из Словакии, давно и успешно производящего аналогичную продукцию для заводов Шкода-Фольксваген. Есть еще масса примеров.

- Что бы вы рекомендовали своим коллегам?

Я бы рекомендовал полнее использовать потенциал <маркетинга> на благо себе и своим потребителям. А также, не побоюсь этого слова, - учиться. <Маркетинг> - понятие для России сравнительно новое. Ни одно из западных определений <маркетинга> в России не работает. Работать можно только на опыте. Прекрасную возможность обмена опытом дают специализированные конференции по <маркетингу>, такие, например, как международные конференции "<Маркетинг> в России", проводимые РАМ ежегодно. Практически из года в год мы принимаем в них участие. Участниками конференций являются руководители служб <маркетинга, коммерческие директора - те, кто каждый день вынужден искать новые подходы к решению своих профессиональных задач: пути и способы расширения рынков сбыта продукции, выпуска новой номенклатуры, увеличения прибыли, подбора партнеров, инвесторов и т. д., и готов этим поделиться с другими. Практически из года в год в конференциях по приглашению РАМ принимают участие всемирно известные западные специалисты. В этом году планируются выступления Джона Роуза, президента "Роуз креативные стратегии" (США) и Жан-Мари Ван Хауи, генерального директора Европейской Маркетинговой Конфедерации (Бельгия).

Примечание: завод "ВЭЛКОНТ" основан в 1972 году и является крупным поставщиком комплектующих, авиационной коммутационной аппаратуры и микроэлектроники.

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=2139166
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconЧастного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы
Откройте для себя формулу их успеха. Изучите биографии самых крупных и знаменитых российских предпринимателей
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconЭти и другие стратегические вопросы волнуют сегодня
Рост российской экономики, приход приносят. Важно выявить и развивать удовлетворить потребности компаний
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНа эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в данной книге. В
Как научиться противостоять болезни еще до ее проявления? Как создать в себе личность, имеющую мощный психологический барьер против...
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНа эти вопросы вы найдете ответы в книге «Правило 3D: Dумай, Dействуй, Dобивайся»
Вместо предисловия
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы icon«План-карта» на эти и другие вопросы отвечает Юлия Напо
Днем защитника Отечества. Желаем вам мужества и сил ведь именно они отличают настоящего защитника Отечества от простых людей. Успехов...
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconИнформативные ответы на все вопросы курса «Управление финансами» в соответствии с Государственным образовательным стандартом
Студенту без шпаргалки никуда! Удобное и красивое оформление, ответы на все экзаменационные вопросы ведущих вузов России
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconКапитал за счет валоризации, ответы на эти вопросы найдете в этом номере. Стр. 17 Леонид Балин: «Надзор не всегда означает контроль»
Первый независимый еженедельник Ханты-Мансийска Издается с 13. 02. 2004 Тираж 4000 экз
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconРассчитывать предприниматель? На эти и другие вопросы в интервью «Тольяттинскому Навигатору» рассказывает директор Тольяттинского инновационно-технологического
О том, с какими результатами встречает свой день рождения первый в Поволжье банк и в каком
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница