Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы




НазваниеМенеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы
страница9/11
Дата конвертации09.09.2012
Размер1.21 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=3229198

  • "Komsomol'skaia Pravda"

  • Date:11-23-2000(KPR-No.217)

  • Size:7,493 Kb.

  • Page: 10.



<МАРКЕТИНГ> ДЕРЖАВУ ПОДНИМЕТ

Автор: Татьяна ЯРОСЛАВЦЕВА.

Какие фирмы на слуху в России: "Сименс", "Самсунг", другие заграничные монстры. "Тефаль" думает о нас, "Шварцкопф" делает наши волосы шелковистыми, "Джонсон и Джонсон" заботится о наших детях. А где же наши российские предприятия, составляющие гордость страны? Больше половины наших автолюбителей ездят на "Жигулях", а что мы знаем о работе ВАЗа? Весь мир знает, что такое русская водка, почему же так мало слышно о заводе "Кристалл"? Миллионы россиян пользуются отечественными шампунями, а что нам известно об "Инвентпро", "Мезопласте"?

Малоэффективная реклама, слабости в системе распространения - все это лишь частичное эхо недостаточного использования <маркетинга>, и ее надо лечить. Тем более что есть хороший доктор. Называется он "Общероссийская маркетинговая система" (ОМС), созданная Российской ассоциацией <маркетинга> (РАМ), в правление которой входят такие известные и уважаемые люди, как доктор экономических наук Александр Браверман, гендиректор фонда "Общественное мнение" Александр Ослон, вице-президент ОАО "Сибирская нефтяная компания" Евгений Полторак, вице-президент ОАО "ЛУКОЙЛ" Леонид Федун, директор по развитию Внешэкономбанка Эркин Норов. Российская ассоциация <маркетинга> работает на базе ОМС уже не первый год. При координации Ассоциации проводился <маркетинг> государственных и муниципальных бумаг для Госкомимущества в 1995 году, разработка стратегии выпуска конвертируемых облигаций "ЛУКОЙЛа" в этом же году и разработка стратегии выпуска и размещения ценных бумаг для АО "МГТС" в 1996 году. А разработка рыночно ориентированной стратегии действий и инвестиционная программа для АО "АвтоВАЗ" проводится с 1996 года по сей день. Из проектов этого года отметим только два - разработки рыночно ориентированной стратегии действий для ОАО "Роснефть" и ОАО "Аэрофлот", - чтобы понять, с какими серьезными клиентами имеет дело РАМ. Но если бы дело ограничивалось только государственными структурами и наиболее известными российскими брэндами, не стоило бы и огород городить. Как справедливо отметил президент Российской ассоциации <маркетинга> Александр Браверман: "<Маркетинг> только тогда является реальным инструментом развития экономики, когда содействует развитию мелкого и среднего бизнеса". Специалисты Российской ассоциации <маркетинга>, работающие на базе ОМС, всегда помнят об этом, поэтому акцентируют внимание на реализации проектов для средних и мелких компаний. Вот далеко не полный их список: разработана производственная программа для ФПГ "Нител" (1996 г.), исследованы рынки сбыта и возможности потенциальных потребителей продукции ОАО "Каменская бумажно-картонная фабрика" (1997 г.), исследован рынок кондитерских изделий, разработана наиболее эффективная схема взаимодействия с компаниями для АООТ "Волжанка" (1997 г.), проведены маркетинговые исследования российского рынка чулочно- носочных изделий для АОЗТ "Смоленская чулочная фабрика" (1998 г.), исследован количественный и качественный состав посетителей ВВЦ (2000 г.), проанализированы предприятия, готовые к поставке на ЗАО "Евразия" крупной партии синтетических жирных спиртов (2000 г.). Каждый год на базе ОМС предоставляется около ста ответов по заявкам, включающим в себя заявки на поставки оборудования, организацию сбыта, организацию совместного производства с зарубежными компаниями, подбор инвестиционно- финансовых консультаций и потенциальных инвесторов, подбор исполнителей на проведение маркетинговых исследований, подбор кадров и т. д. "Серьезным недостатком нынешней "экономической погоды" в России, - сказал выступавший на 4-й Международной конференции РАМ известный экономист Cергей Глазьев, - является действующая система экономического регулирования. Она не поощряет российских товаропроизводителей к продвижению своих товаров на рынок. Вот и получается, что предприятия живут одним днем. Вкладывать серьезные средства в рекламу и <маркетинг> им невыгодно. Как результат - все мы поем рекламные слоганы иностранных компаний. А из-за отсутствия серьезных маркетинговых исследований наши шубы порой едут в Африку, а кондиционеры - на Север". Как отметил на той же конференции генеральный директор Европейской маркетинговой конфедерации Ван Хауи: "Я бы сравнил ситуацию на российском рынке с ситуацией, которая была в 50-х и 60-х годах на европейских рынках в таких странах, как Бельгия, Голландия. Тогда вся американская продукция, которая выходила на рынок, автоматически считалась лучше отечественной и также автоматически занимала первые места на различных конкурсах. Поэтому главный вопрос в том, чтобы в России оценили и поняли, что у вас есть достаточное количество предприятий и продукции, которые лучше иностранных образцов. В качестве примера можно привести персонал, инженеров, которые выпускают многие ваши вузы. Они не уступают, а во многом даже превосходят иностранных специалистов. Но надо, чтобы об этом знали все". Главный европейский маркетолог отметил, что Российская ассоциация <маркетинга> очень сильно продвинута в сфере индустриального <маркетинга>. Но, несомненно, пора больше работать в сфере услуг. И ОМС - серьезный шаг в этом направлении.

Если объективно оценить ситуацию, РАМ уже сейчас находится впереди некоторых европейских стран, таких, например, как Италия, Испания, - заявил г-н Ван Хауи. - А единая маркетинговая система ОМС поможет сделать мощный рывок вперед. Это детище Российской ассоциации <маркетинга> призвано решить большие и важные задачи российской экономики".

Как стать участником Общероссийской маркетинговой системы? Это достаточно просто. Надо заполнить специальную анкету. Исходя из нее и руководствуясь конкретными запросами участников ОМС, специалисты Российской ассоциации <маркетинга> проведут работу по подбору российских и зарубежных инвесторов и согласованию условий получения инвестиций и кредитов. Вам подберут самых подходящих российских и зарубежных партнеров для организации совместного производства и сбыта, по подготовке и реализации маркетинговых программ, проведению маркетинговых исследований, предоставлению консультационных услуг...

С помощью ОМС можно решить многие проблемы, на каком бы высоком уровне они ни возникли. Ведь при реализации маркетинговых программ Российская ассоциация <маркетинга> использует свои многочисленные связи с региональными администрациями (филиалы и представительства РАМ есть в 35 регионах России), федеральными органами (Минэкономторговли, Госкомстатом, Министерством имущественных отношений). Есть соглашения и совместные планы работ с зарубежными союзами (ЕМС, ЕСОМАР, АМА и др.). В ОМС собрана база данных, содержащая все серьезные документы, касающиеся исследований российской экономики. И при желании предприятия и организации, входящие в Систему, могут самостоятельно получать открытую информацию из баз данных системы в режиме удаленного доступа. Также в базу данных входят и сведения о самих участниках ОМС. Но данные, предоставленные организациями и предприятиями на условиях конфиденциальности, закрыты для доступа. По желанию организации - участника ОМС можно закрыть все данные, а можно только часть. К каждому - индивидуальный подход. Желающим стать членом Общероссийской маркетинговой системы прежде всего надо обратиться на web-сайт Российской ассоциации <маркетинга по адресу: www.ram.ru, по телефону (095) 231-7075 или по адресу: 109028, Москва, Б. Трехсвятительский пер., 2.

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=3229198




permanent article address : http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=3228083

  • "Komsomol'skaia Pravda"

  • Date:10-19-2000(KPR-No.194)

  • Size:5,762 Kb.

  • Page: 10.



СОБЫТИЕ. <МАРКЕТИНГ> - ДЕЛО ОБЩЕЕ

Автор: Руслана ПЕРЕСЛАВЦЕВА.

С 15 по 17 ноября в "Мариотт Гранд Отеле" (Москва, Тверская, 26) пройдет IV международная конференция "<Маркетинг> в России". Конференция проводится Российской ассоциацией <маркетинга>, при поддержке Европейской маркетинговой конфедерации, Американской ассоциации <маркетинга> и лично Ф. Котлера (США).

О <маркетинге> сегодня знают, наверное, все. Но, к сожалению, далеко не каждый руководитель предприятия использует его возможности в полном объеме. Особенно остро эта проблема стоит перед предприятиями, работающими в регионах, где задача выпуска "импортозамещающей" продукции сочетается с задачей развития внутрирегионального производства продукции, ввоз которой из других областей малорентабелен.

На вопросы отвечает председатель Воронежского банка Сбербанка России Александр Соловьев, подписавший недавно Соглашение с Российской ассоциацией <маркетинга> с целью выявления и реализации экономического и инвестиционного потенциала предприятий Воронежской области, создания региональной системы <маркетинга>.

- Александр Кириллович, что, на ваш взгляд, необходимо предпринять для "потепления" инвестиционного климата области?

- Одна из причин отсутствия крупных инвесторов в регионе - огромная финансовая задолженность предприятий перед бюджетами всех уровней. Вторая серьезная причина - это тяжелое бремя российской налоговой политики. Правда, внесенные правительством и Думой изменения в Налоговый кодекс вселяют уверенность, что ситуация изменится к лучшему. Но самая значительная проблема в настоящее время заключается не в желании и не в возможности дать инвестиции, а в умении людей использовать предоставленные финансовые ресурсы. На мой взгляд, нам не хватает управленцев, менеджеров, способных в сегодняшней ситуации грамотно руководить предприятиями, реализовывать появившиеся возможности. Например, сегодня Воронежский банк Сбербанка России кредитует на долгосрочный период под вполне приемлемые проценты - 20 - 24%. Пять-шесть месяцев назад о такой процентной ставке многие мечтали. Но почему мы сегодня не можем сразу все средства направить желающим? Потому что налицо дефицит профессиональных, опытных хозяйственников. Конечно, точечные успешные примеры, когда отдельные предприятия стали эффективно работать, способствуют расширению инвестиционного поля деятельности банка. Надеюсь, что этот процесс сегодня в России будет иметь геометрическую прогрессию, и с каждым месяцем будет расти количество нормально работающих предприятий. В этом случае внутренние ресурсы, то есть вклады населения, оборотные средства предприятий пойдут на освоение новых товаров, захват рынка этих товаров и в России, и за рубежом, резко увеличатся объемы производства во всех отраслях экономики области.

- После дефолта 1998 года в российском обиходе появилось такое понятие, как "импортозамещение". Можно ли укрепить эту тенденцию и что необходимо российской компании для успешного продвижения на рынке?

- На мой взгляд, рост объемов производства и потребления российских товаров, к сожалению, в большой степени связан не с качественными изменениями на рынке, а с изменениями ценовой политики ввозимых в Россию товаров и производителей отечественной продукции. По уровню технологий и себестоимости производимой продукции значительно отстали от западных фирм. Наивно полагать, что просто патриотизм заставит нас покупать товары по более высоким ценам и худшего качества только потому, что они имеют клеймо нашего, российского предприятия. Именно поэтому и я, и мои коллеги работаем с руководителями, призывая их максимально использовать появившуюся отдушину, чтобы за это время повысить качество производимых товаров и снизить их себестоимость, внедрить современные технологии, достижения <маркетинга>. Необходима переориентация со сбытовой на маркетинговую деятельность. Помимо этого сегодня возрастает актуальность долгосрочного товарного прогнозирования, причем не в рамках отдельного предприятия, а в рамках целого региона. Кроме того, в регионе власти должны стремиться создавать максимально благоприятные условия для инвесторов, так как собственных ресурсов нам для такого экономического "перевооружения" явно недостаточно. Только в случае соблюдения всех этих и еще целого ряда условий мы сможем конкурировать с известными высокоэффективно работающими западными фирмами.

- Александр Кириллович, какая роль в этом отводится <маркетингу>?

- Увеличивая с каждым годом инвестиции в реальный сектор экономики, кредитуя промышленные предприятия и сельхозпроизводство, мы зачастую исходим из оценки отдельных проектов, из возможностей отдельного предприятия. Но жизнь движется вперед, экономика развивается, и сегодня все большую актуальность приобретают региональные маркетинговые исследования. Данные этих исследований позволяют эффективнее использовать ресурсы, которыми располагает Воронежский Сберегательный банк. На современном этапе непозволительная роскошь - вкладывать деньги в низкорентабельные, малоперспективные предприятия или в проекты, которые ужесточат конкуренцию на том рынке, который уже хорошо освоен и не требует капитальных вложений. Переход от точечной работы к глубокому осмыслению необходимости влияния на экономику региона в целом и ознаменовался соглашением между Воронежским Сберегательным банком и Российской ассоциацией <маркетинга. Я считаю, что при заключении этого соглашения превалировали в первую очередь интересы экономики области. Наше сотрудничество позволит нам плодотворнее и грамотнее работать с клиентами банка, с хозяйствующими субъектами на территории Воронежской области. В результате выиграет общее дело - благосостояние людей.

permanent article address :  http://dlib.eastview.com/sources/article.jsp?id=3228083
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconЧастного самолета? ответы на эти и другие вопросы вы
Откройте для себя формулу их успеха. Изучите биографии самых крупных и знаменитых российских предпринимателей
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconЭти и другие стратегические вопросы волнуют сегодня
Рост российской экономики, приход приносят. Важно выявить и развивать удовлетворить потребности компаний
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНа эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в данной книге. В
Как научиться противостоять болезни еще до ее проявления? Как создать в себе личность, имеющую мощный психологический барьер против...
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНа эти вопросы вы найдете ответы в книге «Правило 3D: Dумай, Dействуй, Dобивайся»
Вместо предисловия
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы icon«План-карта» на эти и другие вопросы отвечает Юлия Напо
Днем защитника Отечества. Желаем вам мужества и сил ведь именно они отличают настоящего защитника Отечества от простых людей. Успехов...
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconИнформативные ответы на все вопросы курса «Управление финансами» в соответствии с Государственным образовательным стандартом
Студенту без шпаргалки никуда! Удобное и красивое оформление, ответы на все экзаменационные вопросы ведущих вузов России
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconНадо просто поверить в свои силы и сделать несколько простых и понятных шагов. Каких?
Эти вопросы. Ответы тебе пригодятся для составления заявок, писем поддержки, обращений, переговоров
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconКапитал за счет валоризации, ответы на эти вопросы найдете в этом номере. Стр. 17 Леонид Балин: «Надзор не всегда означает контроль»
Первый независимый еженедельник Ханты-Мансийска Издается с 13. 02. 2004 Тираж 4000 экз
Менеджмент > ? Ответы на эти и другие вопросы сегодня весьма разноречивы iconРассчитывать предприниматель? На эти и другие вопросы в интервью «Тольяттинскому Навигатору» рассказывает директор Тольяттинского инновационно-технологического
О том, с какими результатами встречает свой день рождения первый в Поволжье банк и в каком
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница