Результаты I конкурса




Скачать 373.95 Kb.
PDF просмотр
НазваниеРезультаты I конкурса
страница6/30
Дата конвертации07.09.2012
Размер373.95 Kb.
ТипКонкурс
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   30


MICROFINANCE IN CEE AND THE NIS
www.mfc.org.pl/networking
контролировать их.
Принимая все это во внимание,  исследование рынка является  обяза-
О
Ф
тельным по многим причинам, от особенностей региона до целевой 
Продвижение своих услуг очень важно, как считают наши клиенты, но 
группы населения. Это позволит многому  научиться у наших клиен-
оно должно осуществляться в подходящее время, в подходящем месте, 
тов относительно лучших путей продвижения. Однако тот процесс 
ЛУГ М
совместимом с имиджем, который мы хотели бы создать, и через соот-
должен быть непрерывным, так как предпочтения, также как и кон-
ветствующие инструменты, методы и средства информации. Наиболее 
куренты постоянно изменяются. Единственный способ достижения 
важно, однако, что оно должно соответствовать потребностям наших 
этого - создание организационной структуры, основанной на подходе, 
клиентов, их культуре, отношениям и отражать часто скрытые пред-
ориентированном на нужды клиента и достижении изменений. Это 
почтения. Этот подход, ориентированный на нужды клиентов, может 
- рентабельный путь, который поможет сэкономить деньги и, в то же 
стать решающим фактором  выживания и роста на рынке и в окружаю-
самое время, привести к наилучшим результатам во всех областях, как 
щей среде, характеризующейся агрессивной рекламой и жесткой кон-
это имело место в МКО ЕКИ. По моему мнению, очень важно осво-
куренцией. Я  лично считаю, что использование данного подхода (обу-
ить такой подход как можно скорее, как для отдельных МФО, так и 
ДВИЖЕНИЯ УС
О
чение у наших клиентов и анализ изученного на регулярной основе) 
для всего микрофинансового сектора. В целом, я рассматриваю это как 
является единственным способом выявления наиболее эффективных 
обязательное условие выживания и дальнейшего роста каждой орга-
путей продвижения, как для различных организаций, так и для микро-
низации.
финансовой индустрии в целом.
Не существует волшебного рецепта, в отношении того, что является 
Кенан Чрнкич, финансовый директор, МКО „ЕКИ” совместно с  WVI, Босния 
лучшей формой продвижения услуг для МФО, но лучше всего и на-
и Герцеговина
Мобильный телефон: +387 61 796 286

иболее безопасно рассмотреть некоторые лучшие теории, лучшие ме-
Email: ekiopze@bih.net.ba; kenancrnkic@hotmail.com.
тоды и усвоенные уроки. 
www.mkoeki.com
ДЕЙСТВЕННЫЕ ПУТИ ПР
ПАРТНЕРСТВО МФО И БАНКОВ В ГРУЗИИ
В сентябре-октябре 2003 года в рамках Программы Стабилизации и 
тесном сотрудничестве с банками, руководителе не знают, как это осу-
Развития Микрофинансирования в Грузии (СРМГ) - проекта, финанси-
ществить. Существуют определенные возможности  расширения связей 
руемого USAID, проводилось картографическое исследование, с целью 
между банками и НБМФО (см. ниже), но есть и серьезные барьеры.
определить направления и разработать стратегию на первый год осущест-
вления проекта. Оно было направлено на определение самых насущных 
Развитие сотрудничества МФО и банков
потребностей по первым шести из семи задач  СРМГ. 
Представленные результаты относятся к Задаче 3: Развитие партнерства с 
коммерческими банками, партнерами по сети и небанковскими МФО по 
предоставлению дополнительных финансовых услуг клиентам МФО.
Как следует из интервью, не существует реального партнерства между 
неприбыльными НБМФО и банками. Все опрошенные небанковские 
МФО (НБМФО) используют банки для хранения денег из соображений 
безопасности. Существование банка в регионе является необходимым 
условием деятельности НБМФО. В некоторых случаях выдача займов 
и прием выплат небанковских МФО производится в банках. Некоторые 
НБМФО пользуются кредитными линиями банков для пополнения заем-
ного капитала. Одна из небанковских МФО даже использует банковский 
отдел скупки золота, для оценки золота, используемого в качестве залога. 
Но НБМФО заметили, что даже такие простые отношения могут быть 
чреваты нечестной конкуренцией. Как, например, в случае с одной не-
банковской МФО, чьи клиенты осуществляли выплаты непосредствен-
но в коммерческом банке, банк решил распространить свою программу 
кредитования на более низкий уровень рынка, и воспользовался спис-
Барьеры, препятствующие сотрудничеству
ком клиентов НБМФО в качестве отправной точки в своей деятельнос-
Существует серьезная причина, почему сотрудничество между банками 
ти.  Сотрудничество банк / НБМФО в будущем должно быть аккуратно 
и небанковскими МФО в Грузии было ограничено. Грузинские коммер-
структурировано, принимая во внимание подобные деликатные вопросы 
ческие банки и небанковские МФО - конкуренты. Небанковские МФО 
конкуренции. В тоже время команда СРМГ обнаружила один случай пар-
становятся коммерчески ориентированными и ведут более профессио-
тнерства банк / НБМФО, между Финансовой Группой ББК и акционер-
нальную деятельность, в то время как коммерческие банки вторгаются 
ным Морским банком. ББК, которые находятся в Батуми, предприняли 
в микрофинансовый рынок, сокращая дистанцию между ними и уве-
необычный подход к микрофинансированию. ББК использует простые 
личивая конкуренцию. Эта тенденция - хорошая новость для клиентов, 
векселя, выпуская их под 3-4 % в месяц и “покупая”  их у “заемщика”. 
поскольку это стимулирует нововведения в области предоставления про-
Компания затем продает векселя банку. ББК имеет счет в банке, и несет 
дукта и диверсификацию. Однако это делает партнерство между банком 
риски по векселю после продажи. Грузинские некоммерческие НБМФО 
и небанковским МФО проблематичным.
остаются скорее клиентами банков, чем партнерами. Как вы можете заме-
Успех партнерства между банками и НБМФО будет, поэтому, зависеть 
тить из диаграммы внизу, немногие некоммерческие НБМФО полностью 
от способности небанковских МФО дифференцировать себя от банков, 
пользуются услугами и возможностями банков, и кроме квитанций за  
сокращая угрозу конкуренции. Но даже при такой  дифференциации, не-
оплату услуг или дохода в виде процентов по займам, выдаваемым небан-
банковские МФО имеют причину сохранять осторожность в построении 
ковским МФО, банки не извлекают особой выгоды из отношений. Опять, 
своей долгосрочной стратегии на близком сотрудничестве с коммерчески-
единственное исключение - партнерство между коммерческой Финансо-
ми банками, поскольку последние глубоко проникли на рынок микрофи-
вой Группой ББК и акционерным Морским Банком, которое представле-
нансов. Однако грузинские НБМФО могут и должны расширять исполь-
но в верхнем правом углу диаграммы. 
зование услуг банков. Первым шагом, который бы облегчил это, станет 
Некоторые из опрошенных руководителей неприбыльных НБМФО счи-
обучение, которое проведет группа СРМГ. Это обучение должно помочь 
тают, что банки слабо представляют услуги МФО и преимущества, кото-
определить различные виды возможных связей, а также облегчить обмен 
рые они предлагают. В тоже время, будучи заинтересованными, в более 
информацией между небанковскими МФО, которые уже наладили ус-
6
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   30


Похожие:

Результаты I конкурса iconКонкурс бизнес-планов
Объявлены результаты конкурса бизнес‐планов «Будь предприимчивым», проведенного
Результаты I конкурса iconКнига отражает результаты исследовательского проекта «Развитие села: предпринимательская пассивность населения и способы ее преодоления»
Институтом общественного проектирования по итогам I конкурса «Проблемы развития современного российского общества» в соответствии...
Результаты I конкурса iconSubject : Your ip was logged
Аннотация: Ниже – идеи, мысли, результаты, анализ моей жизни, моей борьбы за справедливость, а так же результаты моих исследований,...
Результаты I конкурса iconПоложение о Всероссийском конкурсе «Лучшие российские предприятия. Динамика, эффективность, ответственность 2011»
Порядок проведения Конкурса, подведение итогов Конкурса, объявление и награждение победителей и лауреатов Конкурса
Результаты I конкурса iconОфициальная брошюра конкурса бит-2008 организаторы конкурса
России: Высшей школы экономики, Московского физико-технического института и Финансовой академии. Соорганизатором конкурса выступил...
Результаты I конкурса iconApproximately 19: 00 Ukrainian time 31 December 2005
Аннотация: Ниже и/или выше – идеи, мысли, результаты, анализ моей жизни, моей борьбы за справедливость, а так же результаты моих...
Результаты I конкурса iconКурсовая работа по дисциплине: «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности»
Справке № Полученные результаты оформите в табл. В пояснениях по данному вопросу охарактеризуйте результаты произведенных расчетов....
Результаты I конкурса iconПрограмма мероприятий 16-20 мая 2012 года 17 мая, четверг Финал конкурса Интернет олимпиада Финал «Евразия конкурса Финал конкурса по программированию «it-research 11. 30 13. 00 технологии «Ноосфера XXI век»
Костарев Алексей, соучредитель компании i-Jet Media крупнейшего издателя игр в
Результаты I конкурса icon«сст» – победитель конкурса
Итоги конкурса промышленных и научных организаций Московской области «Лауреат года»
Результаты I конкурса iconКонкурсная документация на проведение открытого конкурса по отбору проектов
Требования к Участникам конкурса. Подтверждение соответствия предъявляемым требованиям 38
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница