Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса




Скачать 32.18 Kb.
PDF просмотр
НазваниеКак Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса
Дата конвертации09.09.2012
Размер32.18 Kb.
ТипДокументы

буря и натиск
как Жак Флери собирается выводить
производителя «Боржоми» из кризиса

Жак Флери, СЕО
холдинга Georgian
Glass & Mineral
Water, за 8 лет
сделал «Боржоми»
лидером российс-
кого рынка мине-
ральной воды.
Но едва компания
достигла цели,
чиновники свели
на нет все ее уси-
лия. С изгнанием
бренда из россий-
ской розницы
продажи GG&MW
рухнули. Что те-
перь будет делать
предприимчивый
француз в России?
[ Мария Иванникова ]


Жак Флери родом из Франции, но
менеджер должен уметь отделять зерна
большую часть своей жизни провел
от плевел».
//GG&MW/IDS
за ее пределами. Запуская очередной
Получив образование по специ-
Год основания - 1995.
бизнес, он выбирал не самые спокой-
альности «кризис-менеджмент в авто-
Основные владельцы - президент
ные страны: был свидетелем свержения
мобильной и текстильной отраслях», в
холдинга Мамука Хазарадзе, вице-
шейха в Иране и смены политического
1972 году Флери начал работать ме-
президент Бадри Джапаридзе, а так-
режима в Гвинее, вел бизнес в Египте
неджером-консультантом в парижском
же инвестиционный 6aнк Salford.
в кризисные для страны времена, а в
офисе Bossard Consultants. Через три
Вид деятельности: производство ми-
1990-х - уже на территории бывшего
года «им овладело беспокойство, охота
неральной воды.
СССР. «Вся моя жизнь в бизнесе посвя-
к перемене мест», и из родной Франции
Основные бренды: «Боржоми»,
щена кризисным ситуациям, с которы-
он отправился в Иран, где провел семь
«Миргородская».
ми хочешь не хочешь приходилось как-
лет. Пять из них Флери управлял фер-
Оборот в 2005 году: $120 млн (данные
то справляться», - говорит 60-летний
мерскими хозяйствами, где выращивали
компании).
француз.
фрукты и овощи для семьи шейха, еще
Флери возглавил Georgian Glass &
два года - пытаясь сохранить бизнес
Mineral Water (GG&MW) в 1997 году,
после государственного переворота
ребросили в Грецию. Здесь Жак провел
когда компания едва держалась на
1978-1979 годов.
слияние двух компаний - Agroinvest и
ногах. Под его управлением оборот
После свержения шейха предпри-
Greek Oil Mills, в результате чего появил-
холдинга вырос с $3 млн в 1997 году
ятие, которым руководил Флери, было
ся крупный агрохолдинг по производству
до $120 млн в 2005-м, а весной этого
передано исламистской благотвори-
и продаже растительного масла и кормов
года «Боржоми» стала самой прода-
тельной организации, борющейся с
для животных. Agroinvest стараниями
ваемой минеральной водой в Москве
бедностью. «Я был вынужден объяснять
Жака увеличил оборот в четыре раза и в
(15% по данным «Бизнес-Аналитики»)
новому правительству, что если оно не
начале 1990-х стал одним из крупней-
и третьей на российском рынке (13%).
начнет сотрудничать, то все вложения в
ших поставщиков растительного масла
«Когда дела в GG&MW пошли совсем
этот проект пропадут напрасно, - рас-
на российском рынке.
хорошо, я было подумал, что, может,
сказывает Флери. - Я убеждал этих
Флери вспоминает, что постоянно
больше и не нужен компании? - горь-
людей, что, каков бы ни был владелец,
интересовался Советским Союзом.
ко усмехается Флери. - Но благодаря
это все равно проект для народа Ирана
В один из первых приездов в СССР в на-
господину Онищенко понял, что дол-
и необходимо искать компромиссы».
чале 80-х он посетил колхозный рынок.
жен остаться».
Сумев организовать передачу бизне-
Француза удивило, что зимой клубника
са новым владельцам как раз накануне
продается по десять рублей за неболь-
фермер-реформатор
ирано-иракской войны, Жак покинул
шую горстку. Он даже подумывал о том,
«Жак - типичный кризис-менеджер, -
страну. Вскоре он получил контракт в
чтобы наладить выращивание ягод в
отзывается о нем бывший гендиректор
международной консалтинговой группе
Туркмении, граничившей с Ираном.
«GG&MW-Poccия» Федор Огарков. -
Thompson CSF, по которому отправился
Но в те времена о том, чтобы иностран-
В отличие от обычного управленца он
в Гвинею, где гоже менялся полити-
цу наладить бизнес в России, не могло
никогда не теряет самообладания и
ческий режим. «Наши юристы перепи-
быть и речи.
«сфокусированности». В бизнес-школах
сывали всевозможные нормы, законы
London School of Economics и Harward
и регламенты специально под новую
бизнес-фокусник
Business School, по признанию Флери,
экономическую систему, - вспоминает
Успехи Флери в Греции в начале
его научили главному — умению из
Жак. - Мы занимались всем - от разра-
1997 года привлекли внимание Маму-
множества проблем выделять наиболее
ботки схемы приватизации до написания
ки Хазарадзе, одного из совладельцев
важные и фокусировать все внимание
законов о привлечении иностранных
GG&MW. Компания была на грани бан-
на них. «Понятие «кризис» означает, что
инвестиций».
кротства: при объеме продаж в $3 млн
у вас больше проблем, чем вы можете
Затем Флери в составе той же
в год на ней висели долги в $2 млн.
решить. Самое глупое, что можно сде-
Thompson CSF отправился в Египет. Здесь
У производителя знаменитой мине-
лать в такой ситуации, — начать распы-
он курировал строительство огромной
ралки не было вменяемой маркетинго-
ляться на мелкие, не самые серьезные
фермы на 2 тыс. га в пустыне, где в ка-
вой политики и дистрибуции, в цехах
проблемы и в итоге напрасно потратить
честве сельхозработников выступали
стояло устаревшее оборудование,
силы, деньги и время. Поэтому кризис-
солдаты. А еще через три года Флери пе-
а персонал, привыкший к советским


менеджера с толстым портфелем гра-
Мэр, по слухам, долго удивлялся и даже
мотно решенных кейсов. Таким менед-
якобы собрал совещание с участием
жером оказался Флери.
милиции и других проверяющих орга-
Француза пригласили в качестве
нов с вопросом, а какой же «Боржоми»
консультанта. Через полтора месяца,
пили до сегодняшнего дня?
проанализировав ситуацию, Флери
Выстраивать систему сбыта Флери
предложил свой бизнес-план и пообе-
пригласил Фреда Зиммера, который
щал поставить компанию на ноги за три-
до этого руководил подразделением
четыре года. Владельцы сделали фран-
французской Perrier в США. Вместе
цузу предложение переехать в Грузию
они разработали программу по борь-
и стать СЕО холдинга. Федор Огарков
бе с контрафактом и наладили связи
вспоминает, что Жака не отпугнуло даже
с российскими дистрибьюторами и
//Жак Флери
полное отсутствие нормальных бытовых
ритейлерами. В конце девяностых
Родился в Париже в 1946 году.
условий - он спокойно согласился пе-
многие напитки - пиво, лимонад
Окончил University Dauphine, а так-
реехать в Грузию, где не было ни воды,
или минералка - продавались в
же London School of Economics и
ни электричества.
одинаковых пол-литровых бутылках.
Harward Business School.
«Когда я взялся за эту компанию,
Команда GG&MW разработала новую
Опыт работы:
у нее было много сложностей, и каждая
бутылку - с рельефным изображением
1972-1975: менеджер-консультант в
сама по себе могла бы убить бизнес.
оленя. Олень и в советское время ис-
компании Bossard Consultants.
На некоторые проблемы я сознательно
пользовался на этикетках «Боржоми»,
1975-1982: управляющий дирек-
махнул рукой, - говорит Флери. - Мно-
но Зиммер. и Флери впервые решили
тор иранского отделения компании
гие из них на тот момент решить было
использовать образ благородного
ZaziVivai, специализирующегося на
просто нереально, например 100-про-
животного для обозначения бутылки.
производстве и переработке сельхоз-
центный контроль над брендом «Боржо-
Бизнесмены даже спорили, сколько
продукции.
ми» нам удалось получить лишь спустя
оленей - три или четыре - необходи-
1983-1987: консультант группы
восемь лет».
мо оставлять на контурах.
Thompson CSF-Soteg.
В фокусе внимания кризис-менед-
Цены было решено поднять в
1988-1991: основатель предприятия
жера оказалось три вопроса: кадровая
три раза - с 5 до 15 рублей (около
по выращиванию сельскохозяйствен-
политика, привлечение солидных
5-6 рублей в рознице стоила бутылка
ных культур в Египте в рамках группы
инвесторов и возвращение на российс-
фальсификата). Это должно было лиш-
Thompson CSF.
кий рынок.
ний раз доказывать подлинность целеб-
1991-1997: глава группы компа-
Первым делом Флери пригласил в
ной грузинской воды. В результате пред-
ний Agroinvest в рамках группы
компанию сотни молодых энергичных
принятых мер за год продажи «Боржоми»
Thompson CSF.
сотрудников, на которых не лежал уны-
выросли в три раза, до пяти миллионов
1997 — настоящее время: СЕО хол-
лый коммунистический отпечаток. Это
бутылок.
динга GG&MW/IDS.
сразу заставило встрепенуться умираю-
С 2002 года является советником по
щий холдинг.
спустился с гор
внешнеэкономическим операциям
В 1997-1999 годах Флери продал
В 2002 году Жак перебрался из Грузии в
Франции по странам Северного
50% акций компании фондам IFC, ЕБРР
московский офис. У СЕО появились но-
Кавказа.
и Baring Vostok Capital Partners, выручив
вые задачи.
Женат, имеет троих сыновей.
около $25 млн.
В 2002 году инвестбанк Salford вы-
Осваивать российский рынок при-
купил 50% акций компании, принадле-
шлось в непростых условиях. «Боржо-
жащих ЕБРР, IFC и Baring Vostok Capital
стандартам управления, не гнушался
ми» в России продавалось, но 97% этой
Partners, и вскоре у холдинга началась
воровством. Воду под маркой «Боржо-
минералки было подделкой. В компа-
пора активных поглощений: в 2003-м
ми» разливали десятки мелких произ-
нии рассказывают такую байку: когда
GG&MW купила украинскую IDS (бренд
водителей, которые продавали свой
GG&MW выпустила первый миллион
«Миргородская»), через год - Моршин-
товар дешевле, обилие контрафакта
бутылок «Боржоми», топ-менеджеры
ский завод минеральных вод на Украине
размывало представление о марке.
компании пришли к мэру Лужкову и по-
(бренд «Моршинская») и грузинскую
Акционеры GG&MW искали западного
дарили ящик с миллионной бутылкой.
компанию ML Ltd.


Агрессивная стратегия, по словам
не половины своих доходов. Возможно,
Правда, тогда Флери придется
Флери, позволила компании добиться
осенью придет время для активного про-
многое строить заново - ведь запрет
роста продаж на 40-50% в год. «Боржо-
движения этих марок.
на «Боржоми» нанес ущерб не только
ми» также является самым рентабельным
Вдобавок Флери собирается на-
грузинскому бренду, но и всей товарной
продуктом в портфеле GG&MW. В этом
ладить поставки в Россию нескольких
категории. Так, по данным «Бизнес-
году, уверяет Флери, компания плани-
западных брендов из Франции, Бельгии
Аналитики», «Боржоми» уступила рынок
ровала увеличить продажи на 40% и
или Чехии, но пока не раскрывает, какие
производителям не минеральной, а
достигла бы этих результатов, если бы не
именно. «России нужны собственные
питьевой воды: четыре крупнейших
инициатива главного санитарного врача
марки. Лучше развивать и защищать то,
марки питьевой воды - BonAqua, Aqua
Геннадия Онищенко.
что есть. Но раз российское государство
Minerale, «Шишкин лес» и «Святой источ-
Что теперь с потерей своего главного
предпочитает продвигать западные про-
ник» - в июне по сравнению с мартом-
рынка сбыта собирается делать Флери?
дукты, что ж, мы пойдем этим путем!» -
апрелем увеличили свою долю на 5,3%
Запускать и развивать другие бренды
пожимает плечами глава холдинга.
до 43%.
(несколько украинских и европейских) и
Вместе с расширением продуктового
По мнению управляющего партнера
осваивать новые рынки сбыта.
портфеля компании Флери концентриру-
агентства BrandLab Александра Еременко,
Приоритетной маркой, как говорит
ет внимание на быстрорастущих и новых
судьба «политзаключенного» бренда
Флери, для GG&MW на российском
для компании рынках, например на
на российском рынке зависит от того,
рынке станет «Миргородская» (кстати,
Украине, а также в Европе. Специально
сколько продлится запрет на продажу.
пост директора по маркетингу GG&MW
созданный отдел занимается продви-
«Если «Боржоми» не будет продаваться
сейчас занимает Марианна Глотова, в
жением бренда на западные рынки,
здесь года три, то, вернувшись, займет
свое время сделавшая «Миргородскую»
приоритетные из которых - Польша,
лишь 10-15% оттого, что имел рань-
лидером рынка минеральной воды на
Германия, Голландия, Греция и Кипр.
ше, - рассуждает Еременко. - Но даже
Украине).
Флери уверяет, что «Боржоми» есть уже в
если запрет вскоре отменят, все равно
«Миргородская» и «Моршинская»
28 странах.
положение будет не самым завидным,
пока не рекламируются в России, зато
Возможно, когда-нибудь грузин-
например придется заново договари-
в компании не жалеют сил, чтобы рас-
ская минералка все-таки вернется
ваться с розницей».
ставить марки в рознице. Флери и его
и в Россию. «Я нисколько в этом не
Но на вопрос, не возникло ли у него
команда всерьез озабочены сейчас
сомневаюсь, - заявляет Федор Огар-
желание все бросить и уйти из компании
сохранением и укреплением связей с
ков. - Как только все политические
и из России, Флери уверенно отвечает:
российскими дистрибьюторами, которые,
вопросы утрясутся, мы снова сможем
«Никогда. Ведь сейчас наступило время,
потеряв «Боржоми», лишились едва ли
пить эту воду».
когда я особенно нужен здесь».



Похожие:

Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconДеловой климат рао «еэс россии» рассказало, как оно собирается исчезнуть навсегда

Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconЭта книга построена на основе 60 интервью с представителями российского бизнеса, которые рассказали свои правдивые истории о том, как начали собственное дело и
Издание рекомендуется в первую очередь для тех, кто собирается превзойти героев этой книги или как минимум повторить их успех
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconРассказал “МК”, как собирается
Длиннющий стол под бордовой скатертью разрезал Объясняют, что Петрович ушел отдохнуть к себе, а тут — он
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconЮг России против глобального кризиса
В книге представлен анализ влияния глобального кризиса на экономику региона на примере Южного
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса icon6 кризис
Как реализуются первоочередные меры по смягчению последствий экономического мирового кризиса в Бурятии, обсуди
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconКризис: куда вложить деньги?
Как и куда вложить сбережения в условиях банковского кризиса, как уберечь деньги от инфляции?
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса icon9 Литература универсального содержания
...
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconКризис как катарсис?
Мы предлагаем читателю размышления экспертов о самом характере мирового кризиса, его последствиях и прогнозах, насколько они возможны...
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconTboe работа
Во-первых, в условиях кризиса варианты частного бизнеса. Сразу ого- лучше надеяться только на себя. Во-вто- воримся: так как сегодня...
Как Жак Флери собирается выводитьпроизводителя «Боржоми» из кризиса iconСеминар стратегии и тактические приемы работы в условиях экономического кризиса Целевая аудитория
Глубоко изучить проблему «стратегии управления бизнесом в условиях экономического кризиса»
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница