Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы?




Скачать 17.92 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЧто такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы?
Дата конвертации29.08.2012
Размер17.92 Kb.
ТипВопрос



21 МАЯ
ВЕЧЕРНИЙ ЧЕЛЯБИНСК
6
Б А Н К О М А Т
2007 ГОДА
Что такое сетевой маркетинг и
кто такие дистрибьюторы? Этот во-
прос интересует многих. Одни с
подозрением говорят о финансо-
вых пирамидах, па-
мятуя о небезыз-
ОСОБЕННОСТИ 
вестной компании
«МММ», для других
сетевой маркетинг
стал  своего рода
альтернативой тор-
говле и стабильным
приработком. По ста-
тистическим данным,
сейчас с сетевым
маркетингом  сталки-
Рубрику ведет
СЕТЕВОГО 
вается каждый че-
Евгений РУМЯНЦЕВ 
твертый россиянин.
Несмотря на общую
негативную информацию, которую
распространяют СМИ, этот бизнес
весьма активно развивается, игно-
рировать его просто невозможно,
поэтому и мы решили осветить эту
тему в «Банкомате». 
БИЗНЕСА
Признаки пирамиды 
Критерии здесь весьма пространные. Зача-
стую сетевой маркетинг сравнивают с финансо-
выми пирамидами, и в этом есть доля правды,
потому как по своей структуре они схожи. Кроме
того, немаловажное значение имеет человече-
ский фактор, ведь далеко не каждому удается за-
работать в сетевом маркетинге. Многие разоча-
ровываются и преподносят новичкам отрица-
тельную информацию. Между тем существуют
официальные признаки финансовых пирамид,
которые отличают их от обычного сетевого мар-
кетинга. Так вот, финансовую пирамиду характе-
ризуют отсутствие у компании пользующегося
устойчивым спросом на свободном рынке това-
ра, высокий стартовый взнос, выплаты за при-
влечение новых членов, отсутствие гарантии
возврата этого взноса при решении дистрибью-
тора покинуть компанию. 
Следует сказать и о том, что настоящие сете-
вые компании должны иметь склады и возмож-
ность безналичного расчета за товар. Кроме это-
го, любой уважающий себя сетевик прорабаты-
вает бизнес-план. Сама торговая деятельность
является доступной. То есть можно получить ин-
формацию о финансовом состоянии компании и
количестве продавцов. Помимо этого есть и дру-
гие признаки, благодаря которым сетевые ком-
пании отличаются от финансовых пирамид. Се-
тевики продвигают товары и услуги не разового
пользования, а повседневного, и, ко всему про-
чему, предоставляют гарантии качества и надеж-
ности. Товар, который предлагают сетевые ком-
пании, можно, так сказать, потрогать руками. Те
же пирамиды продвигают нечто неосязаемое. 
Важно отметить еще и тот
факт, что дистрибьютор является
не только продавцом. Фактиче-
История вопроса
ски он также и потребитель по-
Сетевой маркетинг появился около 70 лет назад благодаря
нравившейся ему продукции, ко-
тому, что многие посчитали более удобным покупать товары не
торую рекламирует. По сути, се-
в магазине, а у коммивояжера. Родиной сетевого маркетинга
тевая дистрибуция является
можно считать США. Именно там в 1934 году появилась первая
франчайзингом, благодаря кото-
сетевая компания Nutrilite, которая производила витамины и пи-
рому продавец за умеренную
щевые добавки. Основатель компании врач Карл Ренборг был
плату покупает право пользова-
более озабочен повышением качества своего товара, и, когда
ния той или иной торговой мар-
спрос на продукцию неимоверно вырос, бывший медик предло-
кой и зарабатывает деньги по
жил потребителям заняться распространением витаминов. Рен-
имеющейся схеме. При этом ди-
борг разработал систему выплат комиссионных, которые вклю-
стрибьютор остается независи-
чали процент от индивидуальной выручки и процент от объема
мым от компании бизнесменом,
продаж привлеченных клиентов. Позже компания была пере-
чей доход зависит не от количе-
формирована в фирму Amway, что в переводе звучит как «аме-
ства привлеченных в бизнес лю-
риканская мечта». Еще позже сетевые компании стали распро-
дей, а от количества прямых
страняться на территории Америки со скоростью света. Во мно-
продаж. 
гих странах были приняты законы о сетевом маркетинге. Подоб-
КОЛЛАЖ ЛЮДМИЛЫ МАНУРИНОЙ
Заметим, что в солидных се-
ный законопроект существует и у нас в стране, правда пока
тевых компаниях, и это признают
ной рекламы, но опять же реклама товара осу-
(ведь мошенников в сетевом маркетинге хвата-
только на бумаге. 
все сетевые продавцы, зарабо-
ществляется только напрямую, непосредственно в
ет), они стали объединяться в профсоюзы. Ин-
тать может любой новичок. Од-
разговоре с клиентом. 
тересно, что он есть и у нас. В 2004 году по-
нако не нужно думать, что сетевой бизнес прост.
Преимущества 
явился межрегиональный профсоюз независи-
Это тоже кропотливый труд, и результат зависит
Социальная политика
мых дистрибьюторов, который насчитывал все-
от собственных желания, умения и времени. Так-
дистрибьюторов
го 17 человек. Теперь в него входят несколько
же хочется сказать о том, что устойчивую, ста-
В принципе здесь все довольно просто. Сами
Интересно, что сетевой маркетинг направлен
тысяч дистрибьюторов, и их число продолжает
бильно развивающуюся дистрибьюторскую сеть
наверняка знаете, что сейчас через сетевые ком-
не только на личное обогащение. Специалисты
расти. 
создать не так-то просто. Поэтому, если сетеви-
пании можно купить практически что угодно.
давно заметили, что он развивается в условиях
Собственно, профсоюзное движение сей-
ки вовлекают вас в свой бизнес обещаниями лег-
Правда, пока наибольшим спросом пользуется по-
экономического кризиса и высокого уровня безра-
час снова начинает набирать силу. Те же ди-
ких заработков, скорее всего, вам приходится
купка-продажа витаминов, продуктов диетологии,
ботицы. И действительно, если вспомнить 90-е го-
стрибьюторы получают юридические и право-
иметь дело с мошенничеством или элементар-
косметики, моющих средств. Бойко идет торговля
ды прошлого столетия, с этим поневоле согла-
вые гарантии защиты. Кроме того, уровень эко-
ной неграмотностью. 
журналами, книгами, произведениями искусства,
сишься. Врачи, учителя, другие работники бюджет-
номической и юридической грамотности у нас
Однако откуда столько негативной инфор-
посудой, одеждой и многим другим. Объясняется
ных сфер или попавшие под сокращение начинают
оставляет желать лучшего, а в профсоюзе как
мации о деятельности сетевых компаний? Как
все высокой эффективностью продаж через сеть
заниматься сетевым бизнесом, пытаясь хоть как-
раз проводится разъяснительная работа и се-
мы уже писали выше, во-первых, ее распро-
независимых дистрибьюторов. Это при том, что не
то реализовать свои амбиции и возможности. Сле-
минары по повышению квалификации. Резуль-
страняют люди, у которых сетевой бизнес «про-
нужно затрачивать усилия и финансы на рекламу и
дует отметить и тот факт, что, несмотря ни на какие
тат говорит сам за себя. Несмотря на ежеме-
горел». Обида таких горе-сетевиков объясни-
создание традиционной торговой инфраструкту-
экономические потрясения, сетевой бизнес де-
сячные членские взносы в размере 300 рублей,
ма, хотя они тоже знали о том, что любой биз-
ры (магазины, торговые центры, складские поме-
монстрирует высокую стрессоустойчивость, пото-
местные сетевики покидать профсоюз не торо-
нес, даже и не сетевой, сопряжен с риском по-
щения). Если говорить еще точнее, то инфраструк-
му что без желания самих участников разрушить
пятся. Кроме того, профсоюз отслеживает и
тери дохода и финансов. Во-вторых, сетевой
тура, конечно, создается, но не самой компанией,
сетевые отношения и связи просто невозможно.
собирает информацию о мошенниках и пред-
маркетинг стал серьезным конкурентом тради-
а продавцом. Для этого компания возвращает се-
Более того, сетевой маркетинг предоставляет
приятиях-однодневках. В общем, это удобно,
ционной торговле и рекламному бизнесу. Бла-
ти до 70 процентов средств, полученных от реали-
большую свободу в выборе деловой среды. Обыч-
ведь от этого напрямую зависит имидж всего
годаря этому ярыми противниками сетевого
зации товара. Эти средства продавцы используют
ный бизнес не всегда позволяет это сделать, пото-
сетевого бизнеса. Выявленные правонаруше-
маркетинга стали крупные компании, в том чи-
уже по своему усмотрению: либо тратят на личные
му как нуждается в стартовом капитале и обладает
ния сразу отрабатываются с участием правоох-
сле, к примеру, фармакологическая промыш-
нужды, либо создают свои представительства и
высоким риском. Здесь же человек может постро-
ранительных органов. 
ленность и традиционная медицина, доходы ко-
учебные центры, либо покупают новую партию то-
ить свою жизнь самостоятельно, не обращаясь, к
Сами сетевики утверждают, что за их биз-
торых уплывают в руки сетевиков. Опять же,
вара. Здесь все зависит от желания и потребно-
примеру, «к крыше». 
несом будущее. Они считают, что формируют
несмотря на негативную информацию, сетевой
стей продавца. Сама реклама товара осуществля-
новые экономические отношения. Возможно,
маркетинг развивается. Все чаще на него за-
ется непосредственно лицом к лицу. Для этого
Профсоюзное движение
они правы. Во всяком случае, то, что сетевой
глядываются традиционные предприятия, пото-
американцы даже придумали термин person to
Сами сетевики прекрасно осознают тот
маркетинг у нас в стране начинает быть похо-
му как понимают, что прямые продажи гораздо
person. Правда, случается, что сетевики реклами-
факт, что их структура схожа с финансовыми
жим на цивилизованный бизнес, уже не вызы-
выгоднее и эффективнее. 
руют свою торговую марку с помощью традицион-
пирамидами. Чтобы обезопасить свой бизнес
вает сомнения.



Похожие:

Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconЗаконы лидерства
Сетевой маркетинг
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? icon1. Что такое сарафанный маркетинг?
И даже проще: это любые способы, которые можно ис- пользовать, чтобы о вас заговорили
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconПсихология предпринимательства
Поняв, что такое рыночная экономика и что такое предпринимательство, Вам сто
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconЧто такое кооператив второго и третьего уровня?
Охватывают сельскохозяйственное производство на небольших территориях в пределах одного села, поселка городского типа, деревни, района...
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconДимо, темы еще для автора актуальные, вопросы те же: Что с
Другое, такое же близкое мне название этой книги "Человек играющий", и все, кто с удовольствием читал Эрика
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconПамятка по открытию
Кто мы такие и почему вы должны нас слушать?
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconКонспект вводного занятия
Дать основное представление о том, что такое бизнес-план, кто должен участвовать в процессе разработки бизнес-плана и почему бизнес-план...
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconЧто такое осень это ветер…
Ведь если помыслить здраво, то что может поредевшем, но тем не менее. Деньги, друзья быть хуже того, что есть? Рубль рухнет? А
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconПлюсы и минусы прихода в сетевой маркетинг корпоративных управляющих Как предотвратить "снаряд зависимости" Сами занимайтесь подготовкой своих деловых партнеров! Работа с дистрибьюторами в других городах и странах
Марк Ярнелл. Ваш Первый год в Сетевом Маркетинге часть urokimlm blogspot com
Что такое сетевой маркетинг и кто такие дистрибьюторы? iconОтветы для налоговой на вопросы: «Где взял? За- платил ли налоги?»
«тот, кто думает, что смоЖет обойтись без других, сильно ошибается но тот, кто думает, что другие не смогут обойтись без него, ошибается...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница