Менеджмент организации




НазваниеМенеджмент организации
страница14/16
Дата конвертации08.09.2012
Размер1.83 Mb.
ТипДокументы
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

Таблица 41

Анализ маркетинговых проблем организации









Фактическое

состояние

(что имеем?)

Ожидаемое

состояние – (план)

(как должно быть?)


Препятствие

(какое, где?)

Определение проблем

(какие проблемы?)

Возможные причины проблемы

(почему возникла проблема)

Производственная программа
















Рынок
















Цена
















Стимулирование сбыта
















Организация маркетинга

















Таблица 42

Стратегический SNW-анализ внутренней среды организации


Наименование стратегической позиции

Качественная оценка позиции

S

N

W

1

2

3

4

Стратегия организации










Бизнес-стратегии










Организационная структура










Общее финансовое положение










Конкурентоспособность продукта










Структура затрат (уровень себестоимости)










Дистрибуция как система реализации продукта










Информационная технология










Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов










Способность к лидерству всего персонала










Уровень производства (в целом), в том числе










- качество материальной базы










- качество ключевых производственных специалистов










- качество рабочих основного производства










Уровень маркетинга










Уровень менеджмента










Качество персонала










Качество торговой марки










Репутация на рынке










Репутация как работодателя










Отношения с органами власти










Отношения с профсоюзами










Отношения со смежниками










Инновации как исследования и разработки










Послепродажное обслуживание










Степень вертикальной интегрированности










Корпоративная культура










Стратегические альянсы












Таблица 43

SWOT-анализ организации





Возможности

1…

2…

Угрозы

1…

2…

Сильные стороны

1…

2…

Максимизация использования сильных сторон и благоприятных возможностей (наступательные стратегии)

Максимизация использования сильных сторон и минимизация возможных угроз (стратегия диверсификации)

Слабые стороны

1…

2…

Минимизация влияния слабых сторон и максимизация использования благоприятных возможностей (стратегия реструктуризации)

Минимизация влияния слабых сторон и минимизация возможных угроз (оборонительные стратегии)



ПРИЛОЖЕНИЕ 7


МЕТОДИКА РАСЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА


7.1. Расчет эффекта предложенных мероприятий


Экономический эффект (абсолютный) определяется, как правило, сопоставлением результата (Р) и затрат (З):

Э = Р-З

Результат от внедрения какого-либо мероприятия в конечном итоге может быть выражен либо в виде прироста прибыли, либо в виде снижения издержек производства (обращения).

Социальный эффект характеризуется экономией свободного времени населения, которая может выражаться в часах или быть оценена в стоимостном выражении.

Конкретные подходы к расчету эффекта мероприятий зависят от избранного в дипломном проекте направления исследования.

Так, если в проекте предлагаются решения по внедрению новых видов услуг, форм продвижения товаров, услуг, совершенствованию ценовой стратегии (использование скидок, дисконтных карт и др.), проведению рекламных мероприятий, предоставлению дополнительных видов услуг клиентам (доставка товаров клиентам собственным транспортом, создание благоприятных условий пользования услугами, гарантийное обслуживание и др.), по реализации сопутствующих товаров и т.п., целесообразно рассчитать возможный дополнительный объем выручки и сумму дополнительной прибыли, полученных в результате реализации принятых решений.

Дополнительный объем выручки (V) от внедрения новых рекламных средств можно рассчитать по формуле:

V = ,

где Vср.дн. – среднедневной объем услуг (продукции) работ предприятия,

 – относительный прирост среднедневного объема реализации услуг за рекламный период, %,

Д – количество дней учета объема реализации услуг (работ) продукции в рекламном периоде.

Дополнительный объем выработки (V) в результате внедрения новых (дополнительных) видов услуг, реализации сопутствующих товаров и т.п. можно рассчитать по формуле:

(V) = ,

где Цi – цена единицы вновь вводимой i-й услуги,

Оi – объем вводимой i -го вида услуг в натуральном выражении,

n – количество видов вводимых услуг.

Прирост прибыли в результате увеличения объема выручки рассчитывается по формуле:

П = pi*V,

где pi – прибыль на 1 рубль реализации i-го вида услуг.

Экономический эффект по данной группе мероприятий может быть определен по формуле:

Э = П-Зт,

где Зт – текущие затраты на реализацию мероприятий (на проведение рекламных компаний, внедрение новых видов услуг, современных способов продвижения товаров и услуг).

Если мероприятия проводятся по направлению, связанному с улучшением организации и использованием управленческого труда, то эффект будет выражаться в снижении издержек производства (обращения), в частности в виде экономии по фонду заработной платы и начислениям по единому социальному налогу.

Если предложения дипломного проекта касаются проблем разработки кадровой политики, совершенствования управления персоналом, систем мотивации и т.п., то эффект может быть оценен через показатели улучшения использования фонда рабочего, условное высвобождение численности, экономии по фонду заработной платы и начислениям по единому социальному налогу.

Если студентом разрабатываются мероприятия по совершенствованию производственного менеджмента, то эффект может быть выражен снижением трудоемкости изготовления продукции (выполнения работ, услуг), ростом производительности труда, условным высвобождением численности персонала, снижением издержек производства и другими показателями.

Расчет экономической эффективности при внедрении мероприятий, направленных на совершенствование маркетинга на предприятии строится на ожидаемом увеличение объема реализации продукции и услуг, поскольку маркетинговые мероприятия затратны. Любое увеличение объема реализации без серьезных капитальных затрат позволяет экономить на условно постоянных издержках и получить эффект от масштаба производства.

Увеличение объема реализации может быть следствием грамотной ценовой политики. Уровень цен на продукцию исследуемого предприятия можно повышать, если цены конкурентов более высокие и это не приведет к снижению объема реализации в натуральном выражении. Уровень цен на продукцию предприятия можно понизить, если это приведет к значительному увеличению объема реализации в натуральном выражении, экономии на условно постоянных издержках и увеличению валовой прибыли предприятия.

В ходе расчетов можно определить такие показатели, как валовая прибыль от реализации продукции и услуг, прибыль на единицу продукции, рентабельность продукции, рентабельность капитала, запас финансовой прочности предприятия при разных уровнях цен, порог рентабельности, пороговое количество продукции, построить график достижения безубыточности.

7.2. Расчет влияния показателей эффекта на финансово-экономические результаты хозяйственной деятельности предприятия


Расчеты в данном подразделе экономической части дипломного проекта производятся в следующей последовательности:

        1. Определяются суммарные результаты расчетов эффекта мероприятий, т.е. общий прирост выручки, высвобождение численности, снижение издержек, увеличение прибыли и др.

        2. Рассчитывается объем выручки по проекту (Vпр):

Vпр = Vбаз +V,

где Vбаз – базовый объем выручки, т.р.,

V – прирост объема выручки по расчетам эффективности мероприятий, т.р.

        1. Определяется численность персонала по проекту:

Чпр = Чбаз Ч,

где Чбаз – численность персонала по базовому варианту, чел.,

Ч – высвобождение (-), увеличение (+) численности, чел.

        1. Рассчитывается проектируемый уровень производительности труда:

ПТпр = .

        1. Определяется проектируемый фонд заработной платы:

Фпр = fбаз* Vпр ,

где fбаз – доля фонда заработной платы в объеме выручки в базовом периоде.

        1. Определяется среднегодовая (Зср.год), среднемесячная (Зср.м) заработная плата:

Зср.год = ; Зср.м = .

        1. Определяется величина расчетной себестоимости продукции (услуг, работ):

Срасч = Збаз* Vпр .

        1. Рассчитывается проектируемая себестоимость продукции (услуг, работ):

Спр = Срасч Э,

где Э – положительный (-), отрицательный (+) результат расчета эффективности (по тем мероприятиям, где эффект рассчитывался через снижение себестоимости).

        1. Определяется сумма прибыли от реализации продукции (услуг) по проекту:

= Vпр - Спр + П.

        1. Рассчитывается налогооблагаемая прибыль:

Пно = + Пн + Дп.р. - Рпр. ,

где – проектируемая прибыль от реализации продукции (работ, услуг),

Пн – прибыль от реализации имущества (если это предусмотрено проектом),

Дпр. – прочие доходы (если они имеются на анализируемом предприятии, или предусматриваются проектом),

Рпр. – прочие расходы (если они имеются на анализируемом предприятии, или предусматриваются проектом).

        1. Определяется сумма налога на прибыль:

Нп = ,

где а – ставка налога на прибыль.

        1. Рассчитывается чистая прибыль (средства в распоряжении предприятия):

Пч = Пно - Нп .

        1. Чистая прибыль распределяется в соответствии с учредительными документами предприятия в резервный фонд, на накопление, на потребление.


7.3. Методика оценки эффекта


В проектной части дипломного проекта чаще всего предлагается внедрение в производство новой продукции (услуги). В этом случае необходимо рассчитать эффективность внедрения новой продукции (услуги), используя при этом отдельные элементы бизнес-плана, выражающиеся в следующих позициях:

  1. Описание продукции (услуги) и его основная характеристика.

  2. Конкурентоспособность продукции (услуги).
Таблица 44




Сравниваемые

показатели

Сравнительная оценка

с продукцией фирм-конкурентов

(моя продукция: «+» – лучше, «0» – равно, «-» – хуже)

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3
















  1. План маркетинга.

    1. Потребители.

    2. Особенности сегмента рынка, на который ориентировано производство продукции (услуги).

    3. Ценообразование.

    4. Организация сбыта.

    5. Рекламная компания.

  2. Финансовый план.

    1. Прогноз объема реализации.



Таблица 45




Наименование продукта

Цена за единицу, руб.

Годовой выпуск, шт.

Объем реализации за год, тыс. руб.

Продукт 1










Продукт 2










и т.д.













    1. Калькуляция на производство единицы продукции
Таблица 46




Наименование статей

Величина показателя

1. Сырье и материалы




2. Топливо и энергия




3. Заработная плата производственных рабочих с ЕСН




4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования,

в том числе:




амортизация оборудования




заработная плата ремонтных рабочих с ЕСН




текущий ремонт оборудования (до 10 % от стоимости оборудования)




прочие расходы




5. Цеховые расходы,

в том числе:




заработная плата аппарата управления с ЕСН




содержание здания в чистоте




амортизация здания




аренда помещения




подготовка кадров




затраты на рекламу




6. Производственная себестоимость




7. Коммерческие расходы (2 % от производственной себестоимости)




8. Полная себестоимость




9. Объем реализации (цена единицы продукции (услуги)




10. Прибыль (9-8)




11. Рентабельность производства (10/8)




12. Затраты на рубль реализации (8/9)







    1. На основе калькуляции составляется график безубыточности. Для этого выделяют переменные и постоянные затраты. Переменные затраты – это затраты, зависящие от изменения объема реализации (сырье и материалы, заработная плата и т.д.). Постоянные затраты – это затраты, не зависящие от производства продукции (топливо, энергия, РСЭО, некоторые цеховые расходы и т.д.).

Стандартный график определения критической точки деятельности организации представлен на рисунке 1.




Объем реализации



Себестоимость


Точка безубыточности


Зона прибыли







Зона переменных затрат



Зона постоянных затрат


Объем реализации в натуральном выражении

Рис. 5. Стандартный график определения критической точки

деятельности организации


Точка безубыточности представляет собой минимальный объем выпускаемой продукции (работ, услуг), обеспечивающий только покрытие всех расходов предприятия; предприятие не имеет ни убытков и ни прибыли от своей деятельности.

Точка безубыточности может рассчитываться в натуральных (Qбезуб.) и стоимостных (Vбезуб. ) единицах:


, (1)


(2)

или

Vбезуб. = Qбезуб. ∙ Ц (3)

где Qбезуб. − количество произведенной продукции, при котором будет достигнута безубыточность (в натуральных единицах);

Vбезуб − выручка от реализации в критической точке (порог рентабельности);

ПЗ − сумма условно постоянных затрат, необходимых для организации деятельности предприятия;

ПЗ − сумма условно переменных затрат, необходимых для изготовления продукции предприятия;

УПЗ − сумма условно переменных затрат, необходимых для изготовления единицы продукции предприятия;

Ц − цена единицы продукции.


Целесообразно проводить расчет для нескольких уровней возможной цены реализации продукции, чтобы оценить влияние рыночных условий на прибыльность деятельности организации.

Если предполагается выпускать несколько видов продукции (работ, услуг), то расчет объема производства производится по следующей формуле:


, (4)

где n − количество видов продукции (работ, услуг);

di − доля выручки от реализации i-ой продукции (работ, услуг) в общей выручке от реализации всех производимой организацией в течение года продукции (работ, услуг) (в долях единицы). При = .

Умножив полученную величину (Qбезуб) на соответствующую величину (di), получают то количество единиц i-ой продукции (работ, услуг), которое обеспечит безубыточную деятельность организации при такой структуре выпуска продукции (работ, услуг).


7.4.Финансово-экономическая оценка инвестиционного проекта

бизнес-плана


Выделяются два общих критерия коммерческой привлекательности инвестиционного проекта. Кратко их можно обозначить как «финансовая состоятельность» (финансовая оценка) и «эффективность» (экономическая оценка).

Оба указанных подхода взаимно дополняют друг друга. В первом случае анализируется ликвидность (платежеспособность) проекта в ходе его реализации. Во втором – акцент ставится на потенциальной способности проекта сохранить покупательную ценность вложенных средств и обеспечить достаточный темп их прироста.

На рисунке 2 представлены методы оценки по каждому из направлений.


1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16


Похожие:

Менеджмент организации iconМетодические указания по изучению учебной дисциплины «инвестиционный менеджмент» ивыполнению контрольной работы для студентов специальности 08. 05. 07 «Менеджмент организации», заочная форма
«Менеджмент организации» заочной формы обучения. В них содержаться основ
Менеджмент организации iconУчебное пособие по специальности 100200 «Менеджмент организации» Нижний Новгород
Фетисов В. Д. Финансовый менеджмент: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 100200 «Менеджмент организации»...
Менеджмент организации iconРабочая учебная программа по дисциплине анализ и финансирование инновационных проектов для студентов, обучающихся по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации», специализация «Инновационный менеджмент»
Для студентов, обучающихся по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации», специализация «Инновационный менеджмент»
Менеджмент организации iconТебекин А. В. Менеджмент организации [Электронный ресурс]: электрон учеб. / А. В. Тебекин, Б. С. Касаев. Электрон текстовые дан
Сущность и содержание понятия «менеджмент». Внутренняя и внешняя среда организации
Менеджмент организации iconМенеджмент организации
То есть, получив эту специальность, вы всегда сможете подтвердить ее, исходя из международных стандартов. В рамках этой специальности...
Менеджмент организации iconПрограмма государственного междисциплинарного экзамена по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации»
Итоговый междисциплинарный экзамен по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации» включает тематику
Менеджмент организации iconПрограмма дисциплины «Инвестиционный менеджмент» для направления 080500. 62 «Менеджмент»
Курс «Инвестиционный менеджмент» предназначен для студентов направления 080500. 62 «Менеджмент» (подготовка бакалавра), специальности...
Менеджмент организации iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080507 Менеджмент организации 080505 Управление персоналом Москва 2008 Автор-составитель: доктор экономических наук, профессор С. В. Рогожин учебно-методический комплекс «Теория организации»
Учебно-методический комплекс «Теория организации» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Менеджмент организации iconУчебно-методический комплекс для специальности 061100 Менеджмент организации Иркутск
Инновационный менеджмент: Учебно-методический комплекс для спец. 061100 Менеджмент организации / сост. А. К. Черных. – Иркутск: Изд-во...
Менеджмент организации iconОдобрено учебно-методическим советом факультета управления менеджмент торговой организации учебно-методический комплекс Для специальностей: 080507 Менеджмент организации Москва 2008
Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования / Примерной программой  по дисциплине по специальности...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница