Менеджмент организации




НазваниеМенеджмент организации
страница16/16
Дата конвертации08.09.2012
Размер1.83 Mb.
ТипДокументы
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

Таблица 49


Прогнозный баланс ООО организации (тыс. руб.)


Показатели

На начало

200_г.

На

конец

200_г.

Изме-

не-

ние

1

2

3

4

АКТИВ










Внеоборотные активы










В том числе: нематериальные активы










основные средства










остальные внеоборотные активы










Оборотные активы










В том числе: запасы










НДС по приобретенным ценностям










дебиторская задолженность










краткосрочные финансовые вложения










денежные средства










прочие оборотные активы










Баланс










Окончание таблицы 49

1

2

3

4

ПАССИВ










Капитал и резервы










В том числе: уставный капитал










добавочный капитал










резервный капитал










нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)










Долгосрочные обязательства










Краткосрочные обязательства










В том числе: займы и кредиты










кредиторская задолженность










перед поставщиками










перед персоналом










перед бюджетом










во внебюджетные фонды










прочие кредиторы










Остальные краткосрочные обязательства










Баланс











На основе прогнозной финансовой отчетности рассчитываются ключевые финансовые коэффициенты; эффект финансового рычага; эффект операционного рычага.


7.6. Оценка эффекта и эффективности маркетинговых мероприятий


Дополнительный объем продаж (V) от внедрения новых рекламных средств рассчитывается по формуле:

V = , (30)

где Vср.дн. – среднедневной объем услуг (продукции, работ) предприятия;

 – относительный прирост среднедневного объема реализации услуг (продукции, работ) за рекламный период, %;

Д – количество дней учета объема реализации услуг (продукции, работ) в рекламном периоде.

Дополнительный объем продаж (V) в результате внедрения новых (дополнительных) видов услуг, реализации сопутствующих товаров и т.п. рассчитывается по формуле:

(V) = , (31)

где Цi – цена единицы вновь вводимой i-й услуги;

Оi – объем вводимой i-го вида услуг в натуральном выражении,

n – количество видов вводимых услуг.

Прирост прибыли в результате увеличения объема выручки рассчитывается по формуле:

П = pi*V, (32)

где pi – прибыль на 1 рубль реализации i-го вида услуг.

Экономический эффект по данной группе мероприятий определяется по формуле:

Э = П - Зт , (33)

где Зт – текущие затраты на реализацию мероприятий (на проведение рекламных компаний, внедрение новых видов услуг, современных способов продвижения товаров и услуг).

Бюджет маркетинга − это расходы на исследование рынков, на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, участие в выставках, ярмарках и т.д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети. Выделение средств на маркетинг зависит от многих факторов: установленные корпоративные и маркетинговые стратегии; цели и задачи долго- и краткосрочного периодов; учет финансовых возможностей.

Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг, используется уравнение прибыли

П = О Ц − [О (Sт + Sуд) + Sп + Sм] , (34)

где П − прибыль;

О − объем продаж, шт.;

Ц − прейскурантная цена;

Sт − транспортные, комиссионные или иные расходы на продажу 1 единицы товара;

Sуд − затраты на производство 1 единицы товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства;

Sn − постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;

Sм − затраты на маркетинг: исследования и разработки; организация каналов/сбыта; реклама; управление персоналом сферы маркетинга.

Sм= О Ц − [О (Sт + Sуд) + Sп] − П. (35)

При определении бюджета маркетинга предполагается, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может со­ставлять от 10 до 30 % инвестированного капитала. Общепризнан тот факт, что одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке:


Доля рынка, %

Норма прибыли, %

10

5-12

20-30

16-22

40

27-25:

Более 40

30

Завоевание доли рынка − одна из важнейших маркетинговых целей организации. Однако необходимо помнить, что в краткосрочном плане расходы на завоевание доли рынка ведут к снижению прибыли.

Анализ и оценка конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара (К) может оцениваться по формуле:

K = Jт.п /Jэ.п, (36)

где Jт.п −индекс технических параметров;

Jэ.п − индекс экономических параметров, т.е.

К = Индекс качества/Индекс цен. (37)

Индекс технических параметров определяется по формуле

Jт.п = , (38)

где Di − коэффициент значимости параметра;

g i − относительный параметр качества, определяемый по формуле:

g i = Роценконк, (39)

где Роцен − значение параметра оцениваемого товара;

Рконк − значение параметра товара конкурирующей фирмы.

Индекс экономических параметров определяется по формуле:

Jэ.п = Sоцен.потр /Sконк.потр, (40)

где Sоцен.потр − цена потребления оцениваемого товара;

Sконк.потр− цена потребления товара конкурирующей фирмы.

Цена потребления определяется суммой

S.потр = Sпрод + М, (41)

где Sпрод продажная цена в условной валюте;

М суммарные расходы потребителя за весь срок службы товара в условной валюте.

Экономическая оценка качества товаров может быть оценена путем косвенных расчетов − через динамику цен реализации товаров, так как качественные товары продаются по сравнительно высоким ценам.

Э = Цп −Цс, (42)

где Э − эффект от изменения качества товаров;

Цп фактическая стоимость продаж товаров по ценам соответствующего качества;

Цс фактическая стоимость продаж товаров по средним ценам реализации в базисном периоде.

Методика анализа конкурентоспособности маркетинговой деятельности.

Предлагается система показателей, которые группируются по отдельным элементам комплекса маркетинга:

По продукту:

Коэффициент рыночной доли (КРД):

КРД = ОП/ООПР, (43)

где ОП − объем продаж продукта фирмой;

ООПР − общий объем продаж продукта на рынке.

Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке.

Коэффициент предпродажной подготовки (КПП):

КПП = ЗПП/ЗПОП, (44)

где ЗПП − сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП − сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.

Коэффициент изменения объема продаж (КИОП):

КИОП = ОПкп/ОПнп, (45)

где ОПкп, ОПнп − объем продаж соответственно на конец и на начало рассматриваемого периода.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.

По цене.

Коэффициент уровня цен (КУЦ):

КУЦ = (Цmax + Цmin )/2Ц уф , (46)

где Цmax, Цmin − соответственно максимальная и минимальная цена товара на рынке;

Ц уф − цена товара, установленная фирмой.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт.

По доведению продукта до потребителя.

Коэффициент доведения продукта до потребителя (КСб)

КСб = КИОП • ЗСБкп/ЗСнп, (47)

где КИОП − коэффициент изменения объема продаж (см. формулу (45));

ЗСБкп, ЗСБнп − суммы затрат на функционирование системы сбыта соответственно на конец и на начало периода.

Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности.

По продвижению продукта (маркетинговые коммуникации).

Коэффициент рекламной деятельности (Kрек Д):

Kрек Д = КИОП∙• ЗРДкп / ЗРДнп , (48)

где ЗРД кп, ЗРДнп − затраты на рекламную деятельность соответственно на конец и на начало периода.

Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.

Коэффициент использования персональных продаж (КИПП):

КИПП = КИОП • ЗПТАКП /ЗПТАНП, (49)

где ЗПТАКП, ЗПТАНП, − суммы затрат на оплату труда торговых агентов соответственно на конец и на начало периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов.

Коэффициент использования связей с общественностью (КИСО):

КИСО = КИОП• ЗРКП / ЗРНП, (50)

где ЗРКП, ЗРНП − затраты на связи с общественностью соответственно на конец и на начало периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

Суммируя перечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определяют итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта (КМТК).

Коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

КМТК = (КРД + КПП + КИОП + КУЦ + КСб + КрекД +

+ КИПП + КИСО)/ L , (51)

где L − общее число показателей в числителе. В данном случае L = 8.

Для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов:

К= ∑КМТК /n. (52)

где п — количество продуктов (услуг) фирмы.

Для расчета полной конкурентоспособности фирмы также нужно учитывать финансовые коэффициенты: текущей ликвидности (КТЛ) и обеспеченности собственными средствами (КОСС).

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы (КФ):

КФ = К • КТЛ • КОСС. (53)

Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. На рисунке 1 приведена матрица ранжирования конкурирующих фирм. Каждый квадрант (сектор) матрицы соответствует определенному коэффициенту конкурентоспособности фирмы (КФ) от −10 до +10. Сама матрица делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:


Претенденты

от (+3,1) до (+7)

Претенденты

от (+7,1) до (+9)

Лидеры

от (+9,1) до (+10)

Занявшие рыночную нишу от (-2,9) до (-0,99)

Последователи

1

Последователи

от (+1,1) до (+3)

Банкроты

от (-10) до (-9,1)

Банкроты

от (-9) до (-7)

Занявшие рыночную нишу от (-6,9) до (-3)


Рис. 7. Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке


Лидеры от 9,1 до 10;

Претенденты на роль лидера от 7,1 до 9; от 3,1 до 7;

Последователи от 1,1 до 3,1;

Занявшие рыночную нишу от -0,99 до -2,9; от -3 до -6,9;

Банкроты от -7 до -9; от -9,1 до -10.


Рыночные лидеры − это фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, они имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные последователи − фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в рыночной нише − фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от −0,99 до −6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты − фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от −7 до −10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или рассчитываются с кредиторами и ликвидируются.


Составители: МАЛИКОВ Рустам Илькамович

ШАРИПОВА Ирина Миниахметовна

ПАШКИНА Тамара Ивановна

ИБРАГИМОВА Нурия Урстьямовна


МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ


Учебно-методическое пособие по выполнению

дипломного проекта для студентов

специальности 080507.65 Менеджмент организации


Технический редактор: А.Ю. Кунафина


Подписано в печать 28.02.08. Формат 60×84 1/16.

Бумага газетная. Гарнитура «Таймс».

Усл. печ. л. 5,75. Уч.-изд. л. 6,5. Тираж 200 экз.

Цена свободная. Заказ № 16.


Отпечатано с готовых авторских оригиналов

на ризографе в издательском отделе

Уфимской государственной академии экономики и сервиса

450078, г. Уфа, ул. Чернышевского, 145; тел. (347) 241-69-85.




1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16


Похожие:

Менеджмент организации iconМетодические указания по изучению учебной дисциплины «инвестиционный менеджмент» ивыполнению контрольной работы для студентов специальности 08. 05. 07 «Менеджмент организации», заочная форма
«Менеджмент организации» заочной формы обучения. В них содержаться основ
Менеджмент организации iconУчебное пособие по специальности 100200 «Менеджмент организации» Нижний Новгород
Фетисов В. Д. Финансовый менеджмент: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 100200 «Менеджмент организации»...
Менеджмент организации iconРабочая учебная программа по дисциплине анализ и финансирование инновационных проектов для студентов, обучающихся по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации», специализация «Инновационный менеджмент»
Для студентов, обучающихся по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации», специализация «Инновационный менеджмент»
Менеджмент организации iconТебекин А. В. Менеджмент организации [Электронный ресурс]: электрон учеб. / А. В. Тебекин, Б. С. Касаев. Электрон текстовые дан
Сущность и содержание понятия «менеджмент». Внутренняя и внешняя среда организации
Менеджмент организации iconМенеджмент организации
То есть, получив эту специальность, вы всегда сможете подтвердить ее, исходя из международных стандартов. В рамках этой специальности...
Менеджмент организации iconПрограмма государственного междисциплинарного экзамена по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации»
Итоговый междисциплинарный экзамен по специальности 080507. 65 «Менеджмент организации» включает тематику
Менеджмент организации iconПрограмма дисциплины «Инвестиционный менеджмент» для направления 080500. 62 «Менеджмент»
Курс «Инвестиционный менеджмент» предназначен для студентов направления 080500. 62 «Менеджмент» (подготовка бакалавра), специальности...
Менеджмент организации iconУчебно-методический комплекс Для специальностей: 080507 Менеджмент организации 080505 Управление персоналом Москва 2008 Автор-составитель: доктор экономических наук, профессор С. В. Рогожин учебно-методический комплекс «Теория организации»
Учебно-методический комплекс «Теория организации» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта...
Менеджмент организации iconУчебно-методический комплекс для специальности 061100 Менеджмент организации Иркутск
Инновационный менеджмент: Учебно-методический комплекс для спец. 061100 Менеджмент организации / сост. А. К. Черных. – Иркутск: Изд-во...
Менеджмент организации iconОдобрено учебно-методическим советом факультета управления менеджмент торговой организации учебно-методический комплекс Для специальностей: 080507 Менеджмент организации Москва 2008
Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования / Примерной программой  по дисциплине по специальности...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница