1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые




Скачать 257.73 Kb.
PDF просмотр
Название1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые
страница14/17
Дата конвертации13.10.2012
Размер257.73 Kb.
ТипДокументы
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17





















решить судьбу проекта. В бизнесе делается ставка не только на проект, но и на человека, а 
в  докладе  он  проявляется  весьма  ярко.  Именно  в  этот  момент  возникает  интерес 
потенциальных  участников  проекта  друг  к  другу  и  закладываются  основы 
взаимопонимания и доверия. Именно поэтому умение презентации очень высоко ценится, 
а  сама  презентация  чаще  всего  осуществляется  первым  лицом,  уполномоченным 
принимать решения. 
 
Оказывается  важным  не  только,  что  он  говорит,  но  и  как.  Существуют  целые 
руководства  по  технике  презентаций,  учитывающей  множество  разных  обстоятельств. 
Удержать  сразу  в  голове  столько  советов,  сколько  содержится  в  этих  руководствах,  
невозможно.  Навыки  к  докладу  развиваются  практикой,  а  также  развитием  понимания 
главных  факторов,  влияющих  на  его  успех.  Факторы  убедительности  речи  приведены  в 
таблице: 
Таблица 5. Распределение составляющих презентации по их восприятию 
 
голос и манера речи 
38% 
внешний вид и манера держаться  
55% 
содержание речи  
7% 
 
Конечно,  это  не  означает,  что  раз  влияние  слов  равно  7%,  то  и  не  важно,  что  говоришь. 
Нет, это означает, что если вы говорите «по делу», не ошибаетесь и владеете вопросом, то 
итоговое  впечатление  от  вашего  достоверного  рассказа  будет  иметь  силу  влияния  в 
соответствии с приведенной таблицей. 
Для  удобства  имеет  смысл  пользоваться  типовой  структурой  презентации,  которая 
позволяет  практически  во  всех  случаях  максимально  показать  высокий  уровень 
компетенции в своей области, не перегружая презентацию доказательствами. 
 
Таблица 6. Типовая структура презентации. 
 
фаза доклада 
содержание 
цель 
введение 
  постановка проблемы, создание 
  привлечение внимания 
контекста 
  установление контакта и 
  связь между докладчиком и 
доверия 
проектом 
  аннотирование проблемы 
  аннотация главных положений 
презентация 
  факты 
  рассказ о существе и деталях 
  графики 
дела 
  картинки 
  удерживание внимания 
  анекдоты и пр. 
аудитории 
вопросы - ответы 
  точный и по возможности 
  развитие диалога 
краткий ответ на вопрос по 
  установление обратной 
существу 
связи с аудиторией 
  уход от вопроса не по существу 
заключение 
  повторная краткая аннотация 
  повторная концентрация на 
главных положений, 
проблеме 
взвешенных с учетом заданных 
  закрепление информации 
вопросов 
  привлечение к совместному 
осмыслению проблемы 





Тема 8. Инновационный маркетинг. Маркетинг высокотехнологичного продукта. 
Оценка коммерческого потенциала технологий 
 
Маркетинг инноваций 
- это деятельность, направленная на формирование или 
выявление спроса с целью максимального удовлетворения запросов и потребностей. 
 
Основная  цель  стратегического  маркетинга  инноваций  заключается  в  разработке 
стратегии  проникновения  новшества  на  рынок.  Поэтому  в  основу  стратегических 
маркетинговых  исследований  закладывается  анализ  конъюнктуры  рынка  с  последующей 
разработкой  сегментов  рынка,  организацией  и  формированием  спроса,  моделированием 
поведения покупателя.  
Приведем  обобщенную  схему  процедуры  стратегических  маркетинговых 
исследований, используемую в маркетинге инноваций:  
Анализ потребностей.  
В  результате  анализа  потребностей  инновационное  предприятие  должно  ответить 
на  вопрос:  «Для  каких  покупателей  предназначена  наша  новая  продукция?»  Чаще  всего 
при проведении анализа потребностей используется метод сегментации: деление рынка на 
четкие  группы  покупателей  (рыночные  сегменты),  которые  могут  требовать  разные 
продукты и к которым необходимо прилагать разные усилия.  
Привлекательность.  
Следующим  шагом  разработки  стратегии  маркетинга  является  определение 
степени  привлекательности  различных  рыночных  сегментов  и  выбор  одного  или 
нескольких  сегментов  (целевых  рынков)  для  освоения.  При  этом  обязательно 
учитываются  размер  сегмента  (рынка),  тенденции  его  изменения  (уменьшается  или 
растет), а также цели и ресурсы компании, осваивающей сегмент.  
Конкурентоспособность.  
Оценка  способности  малого  и  среднего  предприятия  конкурировать  на  рынке 
данной  продукции.  В  ходе  оценки  определяются  конкурентные  преимущества. 
Позиционирование  инновационного  продукта  —  это  определение  его  места  в  ряду  уже 
имеющихся  на  рынке.  Цель  позиционирования  —  укрепление  позиций  новшества  на 
рынке.  
Выбор инновационной стратегии развития. 
В результате исследований должны быть получены ответы на следующие вопросы: 
 Дает ли применение новой продукции экономический и социальный эффект?  
 Какова уточненная потребность в новой продукции? 
 Целесообразна ли постановка НИР и ОКР для разработки новой продукции? 
 Есть  ли  возможность  организации  промышленного  производства  продукции  в 
объеме уточненной потребности? 
 
Жизненный цикл инновационного продукта. 
Различают  три  понятия  жизненного  цикла  продукции:  полный  жизненный  цикл 
(время  от  начала  разработки  товара  до  момента  прекращения  эксплуатации  этого 
товара у потребителя), жизненный цикл в сфере производства (время от начала выхода 
товара на рынок до момента снятия его с производства), жизненный цикл продукции в 
сфере  потребления  (время  выпуска  и  эксплуатации  у  потребителя).  Смена  стадий 
жизненного цикла продукции связана с изменением прибыли: до начала стадии роста 
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17


Похожие:

1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconПрограмма курса повышения квалификации профессорско-преподавательского состава по направлению подготовки высшего профессионального образования «Инновационная деятельность»
Современная экономика – экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые технологическим развитием
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconПрограмма производственной практики Направление подготовки 080100. 62 «Экономика»
Производственная практика имеет целью закрепление и углубление знаний, полученных в процессе теоретического обучения, приобретения...
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconСовременная российская
В сборнике представлены материалы докладов и сообщений участников всероссийской научной интернет конференции «Современная российская...
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconНаука и молодежь
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоя
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconТема недели
...
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconПрограмма учебного курса "Экономика предприятия"
Экономика и управление на предприятии природопользования», 521618 и 511104 «Экономика природопользования»
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconЭкономика знаний
Рекомендовано учебно-методическим объединением в качестве учебного пособия для подготовки
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые iconВ начале XXI века экономика России была объявлена инновационной
Но мировой финансовый кризис расста вил всё по своим местам «сырьевая экономика» России остановила про изводства, поставила на грань...
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые icon«Экономика отрасли»
...
1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые icon1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии» Выпуск 2009 года Раздел 1
Экономика предприятия – наука об экономических методах управления хозяйствующих субъектов с целью максимизации их прибыли. Понятие...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница