Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48




Скачать 91.09 Kb.
НазваниеОтчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48
Дата конвертации13.10.2012
Размер91.09 Kb.
ТипОтчет
Бизнес для программистов. Как начать свое дело.

Э. Синк

978591180811


Содержание

Предисловие к русскому изданию 16

Предисловие 18

Об авторе 20

Благодарность 21

Введение 23

Часть I. Свое дело

Глава 1. Маленькая компания, независимый продавец программных продуктов 26

Глава 2. Слезами горю не поможешь 28

Старые добрые времена 29

В ногу со временем 30

Что у нас в мешке? 31

Почему мы не замечаем эти возможности? 32

Мы не хотим их замечать 32

Маленькая компания остается безвестной 33

Привычка видеть все в черно-белом цвете 33

Бизнес в сфере программных продуктов в 2003 году 33

Глава 3. Как начать свое дело 35

Познайте самого себя 36

К какому типу людей вы относитесь? 36

Насколько вы многосторонний человек? 37

Общение, общение и еще раз общение 38

Подготовьтесь к провалу 38

Выберите, какой продукт создавать 39

Идеи бесполезны 39

И снова к делу: не забудьте о маркетинге 40

Вертикальные рынки 40

Поверьте моим словам и не идите по моим стопам 41

Считайте деньги 42

Нужно ли писать бизнес-план? 42

Составьте таблицу расходов 43

Откуда взять начальный капитал 44

Глава 4. Основы финансов для программистов 46

Три вида финансовых отчетов 47

Балансовый отчет. Сколько стоит компания? 47

Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48

Баланс оборотных средств. Так что же происходит с наличностью? 49

Размер прибыли 50

Почему так сложно заработать на продуктах с открытым кодом 52

Финансирование 53

Чем опасны советы специалистов 54

Глава 5. Что такое микро-ISV 56

Преимущества работы в одиночку 57

Shareware 58

Первые впечатления 58

Сейчас 59

Приз 60

Хоть розой назови ее, хоть нет.. 60

Моя проблема 60

Представляю новый продукт: Winnable Solitaire 61

Гипотезы 62

Не надо начинать с чего-то большого 62

Не торопитесь бросать постоянную работу 62

Не преувеличивайте значение множественного числа 63

Помните о фокусировке 63

Не надо много тратить на рекламу 64

Не надоедайте пользователям 64

Итого 65

Глава 6. Первый отчет о деятельности моей микрокомпании 66

Что мы имеем на сегодняшний день 66

10 мыслей, которые я думаю, что думаю 67

1._Я думаю, что я u1088 разочарован 67

2._Я думаю, это доказывает честность эксперимента 67

3._Я до сих пор думаю, что мои гипотезы были по большей части правильными 68

4._Я думаю, что одной «выигрышности» мало, чтобы отличаться от конкурентов 69

5._Я думаю, что мог бы скорее добиться успеха с другим продуктом 70

6._Я думаю, это очень удачный провал 70

7._Я думаю, что понимаю, почему мне так нравятся микрокомпании 71

8._Я думаю, это поражение пойдет мне на пользу 72

9._Я думаю, моя статья имеет больший успех, чем мой продукт 72

10._Я думаю, надо проявить настойчивость 72

Следующие шаги 73

Глава 7. Делайте больше ошибок 75

Постоянное принятие решений 76

Дурацкие ошибки 76

Неправильный выбор 77

Истории из жизни 78

Проваленный проект 78

Покупка здания под офис 79

AbiWord 79

RADish 80

Пройдоха 81

Инвестиции в другие компании 81

Создание целой платформы для разработки одного приложения 82

Заключение 83

Часть II. Люди

Глава 8. В маленьких компаниях нужны разработчики, а не программисты 86

Гибкость или жесткие рамки 87

Разработчики 87

Часто задаваемые вопросы 88

Глава 9. Гики — рулят, а MBA — трендят 91

История одного технологического решения 91

Суть проблемы 92

Задействовать транслятор? 93

Обратиться к Mainsoft 94

Несколько непрошеных советов для Mainsoft 94

Ну, довольно, Эрик. К чему ты все это рассказывал? 95

Значит, по-твоему, толк может быть только от программистов? 97

Но ведь у разработчиков может не оказаться нужных навыков и умений 97

Что?! Везде программисты? И где же надо прекращать это безумие? 98

Но.. Но как же тогда Стив Баллмер? 99

Несколько непрошеных советов Стиву Баллмеру 99

Возвращаемся к теме разговора 100

Глава 10. Сложности приема на работу 102

1._Начинайте поиски нового сотрудника после того, как в нем возникла потребность, а не до этого 103

2._При приеме на работу ничего нельзя знать наверняка 104

4._Прислушивайтесь к различным мнениям 105

Как нанимать программистов: обычные советы 106

Ищите тех, кто адекватно себя оценивает 107

Нанимайте разработчиков, а не программистов 108

Образование ______— это хорошо 108

Слишком глубокое образование настораживает 109

Посмотрите на программный код 110

Лучшие из лучших 111

Глава 11. Отличный хакер = отличный сотрудник 113

Любовь к программированию 114

Привередливость в выборе инструментария и платформ 114

Привередливость в выборе интересных проектов 115

Привередливы в вопросах взаимодействия с пользователями 116

Заключение 117

Глава 12. Мои комментарии по поводу статьи Джоэля Спольски «Взять верхние ноты» 118

Настоящий хор 119

Потребности большинства важнее 120

Так что же, забыть о высоких нотах? 120

Два разных таланта 120

Глава 13. Математика карьеры 122

А вы думали, что математика уже не понадобится? 123

Сфокусируйте внимание на первой производной 123

Учиться всегда 124

Учитесь на ошибках 125

Ошибка 5909 126

Риски 127

Послесловие 128

Часть III. Маркетинг

Глава 14. Поиск идеи продукта для микрокомпании 130

Письма. Я получаю письма 131

Алгоритм для поиска идей 131

Наберите целый список идей 132

Думайте о проблемах, а не о технологиях 133

Подумайте о том, что вам интересно помимо работы 133

Больше информации для вдохновения 134

Попросите других помочь 134

Прилипала 134

Проанализируйте все идеи и выберите одну 135

Варианты вопросов 136

Вопросы для тех, кто собирается писать продукты с дополнительной функциональностью 138

Сужайте круги 139

Что же дальше? 139

Глава 15. Не оставляйте маркетинг на потом 141

Позиционирование 142

Некоторые правила можно изменить. Другие — нарушить 143

Позиция на рынке в настоящий момент 143

Какое место на рынке мы хотим занять? 145

Превосходная степень (Почему именно этот продукт?) 145

Тип (Что это за продукт?) 145

Отличительные особенности (Для кого именно предназначен этот продукт?) 145

Что если это место на рынке уже занято? 146

Какая функциональность необходима при данном позиционировании? 146

Заключение 147

Глава 16. Выбираем конкурентов 148

Разведка 148

Вам нужны конкуренты 149

Как выбрать правильного конкурента 150

Прочие конкуренты 152

Глава 17. Всему свое время 153

Пропасть 155

Несколько примеров 156

Всему свое время 157

P.S. 158

Глава 18. Перчатки для гика 159

Чего хотят клиенты? 159

Впрочем.. 160

Не обольщайтесь, глядя на реакцию первопроходцев 160

Перчатки неуклюжести 161

Несколько историй на тему 162

Перчатки ловкости 163

Заключение 164

Как распознать гика 164

Глава 19. Тщательно выбирайте, на чем строить приложение 165

Что такое платформа? 166

Большие платформы: за и против 167

Производительность 167

Интеграционное тестирование 167

Ужасная инсталляция 167

Несоответствие ожиданиям пользователя 168

Как же выбирать платформу? 168

Пара слов бизнесменам 168

Пара слов программистам 169

Операционная система 170

MacOS 170

Linux 171

А как же .NET? 171

#ifdef do_as_I_say_not_as_I_do 172

#endif 172

Заключение 173

Глава 20. Играем в игры. Время пошло! 174

#include <Вам_Нужна_Конкуренция.h> 175

Пинг-понг 176

Принцип игры 176

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 176

Пример 177

Не увлекайтесь 178

Настольная игра «Sorry!» 178

Принцип игры 178

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 178

Пример 179

Не увлекайтесь 179

Стометровка 179

Принцип 179

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 179

Пример 180

Не увлекайтесь 180

Гольф: паттинг-грин 180

Принцип 180

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 181

Пример 181

Не увлекайтесь 181

Игра в бридж 181

Принцип 181

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 182

Пример 182

Не увлекайтесь 183

Гимнастика 183

Принцип 183

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 183

Пример 184

Не увлекайтесь 184

Футбол 184

Принцип 184

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 185

Пример 185

Не увлекайтесь 186

Оскар 186

Принцип 186

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 186

Пример 187

Не увлекайтесь 187

Регби 187

Принцип 187

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 188

Пример 188

Не увлекайтесь 188

Гольф: удар с подставки 189

Принцип 189

Чем это похоже на разработку программного обеспечения 190

Пример 190

Не увлекайтесь 190

19-я лунка 190

Глава 21. Отправляемся на выставку 192

Понедельник, 7:30 утра 192

Мне нравятся выставки 192

Выбираем выставку 193

Денежный вопрос 193

Регистрация и выбор стенда 194

Понедельник, 9:30 утра 195

Из чего состоит стенд 195

Доставка 196

Вторник, 12:50 дня 196

Пошутите над самим собой 196

Пошутите над другими 196

«В мире ..» 197

Бесплатные сувениры 198

Призы 198

Не надо пошлить 198

Среда, 9:30 вечера 199

Выставки как календарь для планирования проекта 199

Четверг, 8:00 утра 200

Глава 22. Руководство для маленьких компаний, которые собираются давать рекламу в журналы 202

Советы начинающим 203

Начинайте с малого 203

Реклама должна быть простой 203

Не нанимайте агентство 203

Наймите профессионального художника 204

Скучно — значит плохо 204

Но дурацкая реклама еще хуже, чем скучная 205

Выбор рекламной площадки 205

Рекламные агенты 206

Покупка рекламы 207

Что же дальше? 208

Часть IV. Продажи

Глава 23. Принцип прозрачности 210

Магия продаж 211

1._Заведите блог 212

2._Откройте дискуссионный форум 213

3._Не скрывайте проблемы продукта 214

4._Не докучайте честным людям 215

5._Предложите скачать демо-версию продукта 216

6._Гарантируйте возврат денег 217

7._Поделитесь информацией о финансировании компании 217

8._Поделитесь планами на будущее 218

Когда стоит проявить скрытность 218

Чтобы слово не расходилось с делом 218

Заключение 219

Глава 24. Введение в ценообразование 220

Постановка проблемы 221

Все начинается с позиционирования 222

Подсчитайте себестоимость 223

Расходы на разработку 223

Стоимость товара 224

Техническая поддержка 224

Стоимость продаж 224

Накладные расходы (a.k.a. «Прочее») 225

Насколько ценен ваш продукт для клиентов? 225

Много продаж по малой цене или Мало продаж по большой цене 226

Может быть, вы продаете слишком дешево? 227

Брать низкой ценой — плохой маркетинг 227

Производство программного обеспечения — рискованный бизнес 227

Надо знать, где проходит граница 228

Плагины 228

Нормативы 228

Цена — это не только цифра 228

Идеальная цена 228

Несколько разновидностей одного продукта 229

Не надо усложнять 230

Недовольство ценой 230

Себе в убыток 231

Временная цена 231

Соблюдайте законы 232

Заключение 232

Глава 25. Ликвидировать разрыв, часть первая 233

Активные продажи 234

#ifdef Прошу прощения 234

#endif 234

Работа с торговым агентом 235

Отличительные признаки хорошего продавца 235

Еще одно качество, необходимое торговому агенту 237

Когда нужен торговый агент 237

Причина 1. Никто не покупает ваш продукт 237

Причина 2. Ваш продукт слишком дорог 238

Причина 3. Вы перестали заниматься разработкой продукта 238

А если без торговых агентов? 238

Глава 26. Ликвидировать разрыв, часть вторая 240

Пассивные продажи 240

1._А знают ли потенциальные клиенты о вашем продукте? 241

Осторожнее с рекламой 242

Участвуйте в выставке 242

Работайте в открытую 242

2._А нужен ли ваш продукт пользователям? 243

Определитесь с позиционированием 243

Выберите конкурентов 243

Работайте в открытую 244

3._Могут ли пользователи позволить себе ваш продукт? 244

4._Выложите на сайт полнофункциональную демо-версию 245

Убедитесь, что демо-версию легко найти 245

Версия должна быть полнофункциональной 245

Поработайте над инсталлятором 245

Позвольте пользователю сохранить анонимность 246

5._Отвечайте на вопросы 246

6._Отведите специальное место для общения пользователей 246

7._Сделайте процесс покупки удобным 247

Обходитесь без регистраций 247

Не нужно корзины 248

Отдавайте продукт сразу 248

«Но так же нельзя!» 248

Мы сами еще далеки от совершенства 249


Похожие:

Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconАкционеры ОАО «Камчатскэнерго» утвердили годовой отчет и избрали Совет директоров
Камчатский, 18 мая – Сегодня в ОАО "Камчатскэнерго" состоялось годовое Общее собрание акционеров. Повестка дня включала в себя отчет...
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 icon1. Управление стоимостью капитала Стоимость капитала определяется как норма прибыли, которую компания предлагает за свои ценные бумаги для поддержания их
Стоимость капитала рассчитывается как средневзвешенная величина различных составных частей капитала, таких как долговые обязательства,...
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconРынок консалтинговых услуг в Новосибирскойобласти ежегодно растет в среднем на 20%за счет того, что компании все чаще привлекаютэкспертов на условиях аутсорсинга
Рынок консалтинговых услуг в Новосибирской области ежегодно растет в среднем на 20%. Наиболее популярными видами услуг являются стратегический,...
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconCompany Euroconsulting
Примечания: Стоимость услуг определяется в порядке переговоров и может быть уменьшена или увеличена в зависимости от сложности и...
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconКомпании
Если стартап или спин-офф компания, куда переданы права для реализации проекта еще не создана, то название материнской компании или...
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconОпределяющие стоимость компании
Введение XIII
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconСтоимость бизнеса и стратегия развития компании: основные принципы построения интегрированной системы
В соответствии с этой схемой требуется максимизация стоимости на всех этапах жизненного цикла компании, что требует регулярного измерения...
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconРуководство не в состоянии принять необходимые и срочные меры, что может привести к финансовому ущербу (ухудшению возможностей получения необходимой и/или дополнительной прибыли)
Эти отклонения могут быть позитивными и негативными. В первом случае речь идет о шансах получения прибыли, а во втором — о рисках....
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconНетбук в подарок ! ! ! Стоимость нетбука возвращается в виде банковской карты. Заявка по sms или e mail: iA +Код "мтс" 90uah или 10usd через
Или e mail: iA +Код "мтс" 90uah или 10usd через Liqpay com на №: +380953190068
Отчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48 iconБизнес-план: Создание компьютерной компании
Формирование, использование уставного фонда, распределение прибыли стр
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница