Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие




НазваниеКвантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие
страница37/44
Дата конвертации13.10.2012
Размер2.78 Mb.
ТипДокументы
1   ...   33   34   35   36   37   38   39   40   ...   44

Условия использования продукта



Одним из важных показателей, по которому рынки разных уровней отбирают

продукты и который определяет, может ли продукт перейти с предыдущего уровня

рынка на следующий, является то, где данный продукт может быть использован.

В целом условия, в которых продукт может быть использован, эволюционируют по

четырем этапам:

Использование продукта в специальных условиях

Использование продукта в привычных условиях

Портативная конструкция, расширяющая возможные условия использования

Встроенные (спрятанные) системы, дающие выход на рынки других продуктов


Рассмотрим эту закономерность на примере компьютеров (рисунок 21).

Сначала компьютеры представляли собой машины огромных размеров, требующие

помещений со специальным температурным режимом и большим количеством

обслуживающего персонала. Естественно, чтобы пользоваться таким компьютером,

необходимо было перенести операции расчета из привычных ранее условий в

вычислительные центры. Конечно, неудобства похода из родной лаборатории или

кабинета в вычислительный центр вполне окупали себя, например, если физику

требовалось произвести расчет с десятком тысяч повторяющихся вычислений.

Вручную такие расчеты было просто невозможно проделать.





Но одновременно с такими гигантскими задачами у него оставались и те,

которые он мог решать и раньше, не уходя с привычного рабочего места,

используя старенький арифмометр и логарифмическую линейку. И что уж говорить

об обычных бытовых подсчетах, ежедневно совершаемых физиком и его женой дома

или в магазине. Здесь приходилось умножать в столбик. Поэтому наш физик был

вынужден уже начать пользоваться компьютером, но еще не мог отказаться от

ранее существовавших вычислительных средств, продолжавших помогать ему вне

стен вычислительного центра.


Но ведь это и есть определение "первоэтапного" рынка: потребитель уже

платит за использование продукта нового рынка, но еще не уходит с рынка

старого продукта, временно являясь покупателем на обоих. Вывод: продукт,

который может использоваться лишь в специальных условиях, не тех, в которых

потребитель обычно живет и работает, будет продуктом на рынке первого

уровня.


Далее. Компьютер "уменьшился в размерах", и появились помещающиеся на

обычном письменном столе "персоналки". Они довольно быстро вытеснили

арифмометры. Все большее число людей стало использовать электронную

вычислительную технику для всех типов расчетов. А переход все большего числа

потребителей со старого рынка на новый и есть второй этап в развитии рынка.

Более того, характеристикой второго этапа рынка является и то, что

расширяется число функций, для которых используется новый товар. Например,

компьютер стал использоваться не только для расчетов, но и для рисования, а

главное - как пишущая машинка.


Кстати, именно расширение спектра применения нового товара может

перевести рынок со второго этапа на третий. То, что компьютеры вытеснили

механическую пишущую машинку, стало куда более важной победой, чем

вытеснение арифмометра. Вряд ли расчеты составят сегодня даже 10% сферы

применения компьютеров. А для написания документов, их редактирования и

хранения компьютерами теперь пользуются все, и именно для этого они были

куплены многими десятками миллионов людей.


Следующим шагом в развитии продукта, расширяющим зону его

использования, и, следовательно, влияющим на его рынок, является

портативность. Появление переносных компьютеров - лэптопов сделало возможной

работу с сотнями документов в поезде или в самолете. До лэптопов это было

нереально, ведь не потащишь же с собой целый книжный шкаф. Таким образом,

рынок товара продолжал расширяться, но уже не за счет проникновения товара

во все сферы, где он традиционно может быть полезен. Напротив, портативный

прибор для выполнения каких-то действий расширяет рынок самих этих действий,

а уже в силу этого и свой собственный рынок.


Например, за счет появления лэптопа рекламные агенты получили

возможность приносить в дом или кабинет потенциального покупателя столько

каталогов сразу, что в напечатанном виде они весили бы центнер. А раз с

собой можно взять больше разнообразных рекламных материалов, расширяется

круг клиентов, которым есть что предложить. Рекламных агентов стало больше,

потому что теперь они смогли ездить в большее число мест. Но для большего

количества рекламных агентов потребовалось большее количество лэптопов.


И наконец, продукт развивается, удешевляется и миниатюризируется до

таких размеров, что его становится возможно незаметно встроить в другие

продукты. Из основного товара, за который платит конечный покупатель, он

становится деталью, за которую платит производитель конечного товара. И цель

этого сложнейшего инженерного процесса, дающего возможность "спрятаться"

внутри чужого товара, - получить пусть понемногу, но с максимального числа

рынков. Процессор, встроенный в игрушки, приносит прибыль с рынка "детских

радостей", процессор, встроенный в телефон, - с рынка телекоммуникаций и

т.д. И покупатели автомобилей, в отличие от покупателей лэптопов, и знать не

хотят, что в машину встроен компьютер. Они платят за средство передвижения.


Знание закономерности, изложенной в данном разделе, помогает строить

бизнес-стратегию и избегать инвестиционных ошибок. Например, перед

инвестором или директором завода лежат два бизнес-плана по производству

приборов медицинской диагностики. Оба эти прибора на сегодняшний день

выглядят и работают одинаково. Регулярно замеряя показатели работы

организма, они прогнозируют возможные негативные процессы и помогают их

лечить. Сегодня для того, чтобы провести диагностику, пациент должен явиться

в медицинский офис, в котором стоит этот прибор. Очевидно, что при

сиюминутном равенстве вкладывать стоит в тот прибор, который легче перевести

в продукт, который перейдет из медицинского кабинета в жилище или рабочий

кабинет, так как только тогда произойдет переход рынка прибора на второй

этап.


К сожалению, наш опыт показывает, что в подавляющем числе

инвестиционных исследований даже не ставится вопрос о перспективных сферах

применения следующих поколений продукта. А в силу этого, если альтернативных

приборов два, то вероятность инвестировать в правильный - 50%. Если же их

20, то не задав правильный вопрос, вы снижаете вероятность успеха инвестиции

до 5% (в случае, если только один вариант правильный). Нам хочется верить,

что на читателей данной книги такая опасность больше не распространяется.
1   ...   33   34   35   36   37   38   39   40   ...   44


Похожие:

Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconКвантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие
Обоснования" (Methodology for Feasibility Study), бизнес-аналитики и аудиторы "Аудитом Идеи" (Idea Audit), в университетской среде...
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconКвантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие
Обоснования" (Methodology for Feasibility Study), бизнес-аналитики и аудиторы "Аудитом Идеи" (Idea Audit), в университетской среде...
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие icon1. Организационно-методические указания
Дисциплина «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности» является составной частью программы подготовки специалистов...
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconНаучно-практическая конференция "Бизнес-образование как инструмент устойчивого развития экономики" И. C. Гайсенок, Т. В. Мартыненко
Научно-практическая конференция "Бизнес-образование как инструмент устойчивого развития экономики"
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconС. И. Коренкова экономический анализ анализ
Экономический анализ (анализ хозяйственной деятельности)
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconI. теория экономического анализа глава
Экономический анализ как наука и как вид управленческой деятельности
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconКак государство помогает бизнесу?
Как государство помогает бизнесу? Какие налоги нужно платить фирме? Законодательная
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconКурсовая работа по дисциплине: «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности»
Эта неопределенность порождена переживаемой фазой циклического развития систем, когда развитие, осуществляемое по известным законам,...
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие iconЭта книга построена на основе 60 интервью с представителями российского бизнеса, которые рассказали свои правдивые истории о том, как начали собственное дело и
Издание рекомендуется в первую очередь для тех, кто собирается превзойти героев этой книги или как минимум повторить их успех
Квантово-экономический Анализ (кэа). Но как ее ни назови, эта новая научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и чужие icon2 международная научно-практическая конференция
К проблеме объёма значения лексических единиц при изучении русского языка как иностранного франкоговорящими студентами
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница