Как найти партнера?




Скачать 30.46 Kb.
PDF просмотр
НазваниеКак найти партнера?
Дата конвертации10.09.2012
Размер30.46 Kb.
ТипВопрос











Science and Technology 
Center in Ukraine
Как найти партнера?
 
Татьяна Теряхина
Менеджер Программы правительственного 
партнерства 
сентябрь 2007
 











Спасение утопающих – дело рук 
 
 
самих утопающих
• Никто не знает Вашу разработку лучше Вас
 
 
• Используйте наработанные контакты 
 
• Используйте интернет-ресурсы. Необходимы:
 
затраты 
навыки
знание 
времени
работы в   
англ.языка
интернете
Привлекайте специалистов 
 











Поиск зарубежных партнеров 
 
через интернет
Установление
4
деловых контактов  
Определение подхода   в 
3
сотрудничестве
 
Исследование компаний
2
 
Составление списка компаний -
1
потенциальных 
 
партнеров
 











Шаг 1: составление списка компаний -
 
 
потенциальных партнеров
Поисковые ресурсы интернет
http://ww
 
w.google.com.ua/
http://www.yahoo.com/
http://search.msn.com/
http://search.aol.com/
http://www.alltheweb.com/
http://altavista.com/
http://www.euroseek.com/
http://go.com/
http://www.google.ru/
http://www.yandex.ru/
http://www.rambler.ru/
http://www.dogpile.com/
http://www.metafind.com/











Шаг 1: составление списка компаний 
 
- потенциальных партнеров
 
США:
http://www.thomasnet.com
http://www.corptech.com
http://www.aernet.com/
http://www.nypl.org (базы данных NY публичной 
библиотеки)
 
 
Европа:
http://www.europages.com (900,000 компаний из 35 стран)
Канада: http://strategis.ic.gc.ca 
 
Тихоокеанский регион:
 
http://www.nni.nikkei.co.jp/FR/AWG
СНГ: http://cis.trifle.net/
 











Шаг 2: исследование 
 
конкретной компании
http://www.sec.gov/edgar.shtml
http://www.hoovers.com/free/
 
(данные о компаниях, акции кот. торгуюутся на 
фондовой бирже, включая юридические и 
финансовые документы)
http://yellowpages.superpages.com
http://www.pathfinder.com/pathfinder/index.html
Платные ресурсы:
http://www.dnb.com/us/
http://www.nerac.com/











Что необходимо учитывать?
 
• Компания, полностью соответствующая Вашей 
 
области исследования, может расценить Вас как 
конкурента, а не потенциального партнера. 
Расширьте поиск!
• Ищите компании, которые компенсируют Ваши 
 
слабые стороны (например, с развитой 
маркетинговой структурой)
• Анализируйте финансовое положение компании 

 
Анализируйте готовность компании к 
 
международному сотрудничеству (наличие ДП, 
представительств и т.п.)
• Помните о том, что на западных рынках конкуренция 
 
может быть слишком высока











Шаг 3: определение подхода   в 
  сотрудничестве
• Четко определите, что именно вы предлагаете компании 
(лицензирование, контрактные исследования, готовый 
 
 
продукт/технология и т.п.) 
• Имейте представление о рынке Вашего товара/технологии 
(размер, тенденции и сегмент рынка, основные конкуренты) 
 
http://www.greenbook.org/;
http://www.frost.com/prod/servlet/frost-home.pag; 
https://www.findexonline.com/register.aspx - Directory of Market 
Research Reports и др.
   
• Будьте готовы что-то отдать взамен (контроль над компанией, 
IPR) 
• Подготовьте письмо на имя компании и рекламный материал 
• Не   
разглашайте информацию, которая является Вашей 
интеллектуальной собственностью!
 











TPF/Описание технологии
http://www.stcu.int/offer/tti/index.php
 
Название
Одним предложением
 
Описание
Максимум 300 слов
Сравнение с 
 
Инновационный аспект и 
существующими 
основные 
 
преимущества технологиями (ул учшенные 
свойства, простота использования, 
стоимость и т.п.). Чтобы выйти на 
рынок, нужны значительные 
преимущества!
Область применения
Укажите сферы возможного 
 
применения
 
Фотография/чертеж
В формате JPG
 
Контактная информация
Контактное лицо, название организации, 
адрес, тел./ факс, эл. почта, website
 
 













HEAT-RESISTANT NICKEL ALLOYS FOR REPAIR AND MANUFACTURE OF 
AIRCRAFT AND GROUND ENGINE GAS TURBINE COMPONENTS
Description 
Components of gas turbine units operate under severe 
conditions at temperatures of up to 1300oC. These 
components are made from heat resistant high nickel 
alloys containing a high amount of ў ’phase. High heat 
resistance is achieved through a high degree of alloying, 
and through ensuring of structure with directed 
solidification or of a single crystal type. 
Innovative Aspects and Main 
Pic. 1 Structure of weld ChS-70
Advantages 
Electron beam welding, microplasma welding, electric 
spark cladding, microplasma spraying, brazing process 
modifications, and precision A TIG weldin
 
g allow selection 
of processes to provide the highest qua  
lity and address 
the following problems, depending upon the composition 
and heat resistance of nickel alloys:
Areas of application 
Pic2. Repair welding on blade of alloy EP 539
Aircraft engines, marine and ground gas turbine units, 
Contact Details 
steam turbines, and high pressure compressors.
Konstantin Yushchenko.
Stage of development 
State owned enterprise Scientific and Technical Center “Advanced 
Technologies” of Paton Welding In
 
stitute of National Academy of 
Technology, life estimation methods and equipment can 
 
Sciences of Ukraine.
 
be adapted to customer’s needs. Technologies can be 
11, Bozenko str., Kyiv 5, 03680, Ukraine
 
demonstrated and verified at experimental workshops.
Tel. +38 044 2874353
 
Fax +38 044 2874353
 
 
 
E-mail: yu.kon@paton.kiev.ua
 
 











TPF/Описание технологии
http://www.stcu.int/offer/tti/index.php
 
• Позаботьтесь о качественном переводе на 
 
английский язык  
• Поместите визуальный объект (фотографию, 
 
чертеж, график, рисунок) 
• Составьте сравнительную матрицу (будьте 
 
готовы указать источник сведений о 
конкурентах!) 











Сравнительные характеристики 
 
регуляторов роста растений
 
Вуксал 
Биолан 
Гумисол 
Кадостим 
Характеристики 
Микроплант,  “Агробиотех”   “Гермес”  “Инногороса” 
“Байер” 
Украина 
Украина 
Испания 
Норма расхода 
2 л 
20 мл 
7 л 
4 л 
на 1 га 
 
 
 
 
 
Затраты на 1 га 
20 $ 
5 $ 
12 $ 
50 $ 
 
Прибавка урожая 
320 кг 
600 кг 
400 кг 
500 кг 
озимой пшеницы   
 
 
 
с 1 га 
Стоимость 
38.4 $ 
72 $ 
48 $ 
60 $ 
дополнительного   
 
 
 
урожая 
Отдача на 1 $, 
1.9 $ 
14.4 $ 
4.0 $ 
1.2 $ 
вложенный в 
 
 
 
 
технологию 
 











Шаг 4 – установление деловых 
 
 контактов
• Письменное обращение
 
 
• Встречи на выставках, промышленных 
 
конференциях, семинарах
• Через представительства компании в 
 
странах СНГ
• Через Коммерческий отдел посольств
 
• Через программы УНТЦ
 
• Через технологических брокеров
 











Технологические брокеры
 
Company Name
Area
Country
Contact Person
Web Site
Telephone
Email
Tel: +358 22 73 
33 22; Fax:+358 
kari.kurki@aboatec
AboTech Ltd
Life Science
Finland
Kurki, Kari, Mr
22 73 33 20
h.fi
 
The 
Tel: +31 70 34 
Advisory Council 
Netherlan
Meijer, Ingeborg, 
http://www.gr.nl/in
07 521; Fax:+31 
on Health research
Research advisory
ds
Dr, Ms
dex.php
70 34 07 524
bureau@rgo.nl
 
 
Tel: +33 14 41 
jean-
Agoranov 
Life Science, 
Dalle, Jean-
http://www.agoran
80 715; Fax:+33 
michel.dalle@adm
(incubator)
Engineering
France
Michel, Dr, Mr
ov.com/
14 55 12 088
p6.jussieu.fr
 
 
 
 
Alexander Fleming' 
Biomedical 
Tel: +30 210 89 
Sciences Research 
Strouboulis, 
http://www.fleming
79 061; Fax:+30 
strouboulis@flemin
Center
Life Science
Greece
John, Mr
.gr/
210 89 79 708
g.gr
 
 
Tel: + 49 
(0)6158 975 569; 
ALPHA Science 
Gollan, Ludger, 
http://www.alphasc
Fax: +49 (0) 
Ludger.Gollan@Al
GmbH
Life Science
Germany
Mr
ience.de/
6158 975 57
phaScience.de
 
 
Life Science, ICT, 
Amphion 
Engineering and 
Whittingham, 
http://www.amphio
Tel: +44 7779 
Jerel@whittingham
Innovations PLC
advanced Materials
UK (USA)
Jerel, Mr
nplc.com/
095604
.net
 
 
Tel: +1 65 0554 
Applera 
http://www.applera
3396; Fax:+1 65 
doylemp@applera.
Corporation
Life Science
USA
Doyle, Martin, Mr
.com/
0638 6061
com
 
 











УНТЦ: Гранты на поездки
 
http://www.stcu.int/wedo/conftraintravel/descriptiontg/
По заявке 
По приглашению 
 
участников 
финансирующих 
проектов УНТЦ
 
сторон/партнеров
Предпочтение:
• Опыт работы в оборонной сфере
 
• Каким образом поездка будет способствовать 
 
развитию партнерских отношений 
• Сфера исследований (с учетом национальных и 
 
международных приоритетов) 











Партнерские мероприятия 
 
(Partnering events)
http://www.stcu.int/offer/partneringevents/index.php
Выбор мероприятия
Отбор участников
Подготовка участников
Мероприятие
Установление контактов
 
???











Семинары УНТЦ:
Специализированные
Обучающие
http://www.stcu.int/wedo/conftraintravel/types/workshops/
•Коммерциализация 
•“Positioning Bio-
интеллектуальной 
 
Institutes to Compete in 
собственности
Global Market” (Одесса, 
июнь 2006 г.) 
 
•ИС и наука: 
постороение бизнеса на 
•“Plant & Microbial 
идеях
Enzymes – Isolation, 
 
Characterization and 
•Стратегия 
Biotechnology 
лицензирования
Applications” (Тбилиси, 
•Патентование
(июль 2007 г.) и т .д.











Тренинги и обучающие 
 
программы
http://ww
 
w.stcu.int/wedo/conftraintravel/types/CD/
Курсы на CD:
 
• ИС, патентование и лицензирование;
 
• Как превратить хорошую науку в хороший бизнес;
 
• Как написать бизнес-план;
 
• Основы маркетинга;
 
• Мультимедийный курс «Искусство эффективной 
 
презентации»;
• Курсы английского языка.
 











Желаем успеха!
Татьяна Теряхина
менеджер Программы правительственного партнерства
tatiana.teryakhina@stcu.int
(+38044) 490-7150 (доб. 729)
(+38044) 490-71450 факс

Document Outline

  • Как найти партнера?
  • Спасение утопающих – дело рук самих утопающих
  • Поиск зарубежных партнеров через интернет
  • Шаг 1: составление списка компаний - потенциальных партнеров
  • Шаг 1: составление списка компаний - потенциальных партнеров
  • Шаг 2: исследование конкретной компании
  • Что необходимо учитывать?
  • Шаг 3: определение подхода   в сотрудничестве
  • TPF/Описание технологии http://www.stcu.int/offer/tti/index.php
  • Slide Number 10
  • TPF/Описание технологии http://www.stcu.int/offer/tti/index.php
  • Сравнительные характеристики регуляторов роста растений
  • Шаг 4 – установление деловых контактов
  • Технологические брокеры
  • УНТЦ: Гранты на поездки http://www.stcu.int/wedo/conftraintravel/descriptiontg/ 
  • Партнерские мероприятия (Partnering events)
  • Slide Number 17
  • Тренинги и обучающие программы http://www.stcu.int/wedo/conftraintravel/types/CD/
  • Slide Number 19



Похожие:

Как найти партнера? iconРаспределение экономических ресурсов. Вопросы, на которые должны найти ответы любое общество: что как и для кою производить
Вопросы, на которые должны найти ответы любое общество: что как и для кою производить
Как найти партнера? icon«Как стать vip-менеджером» Содержание #1 #2 #3
На первый взгляд вопрос – «Как стать vip менеджером» не может найти своего решения в таком небольшом издании. Это верно лишь от части,...
Как найти партнера? iconКак найти свою бизнес-идею?
Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не знаете, какой продукт или услугу
Как найти партнера? iconИнвестиции здесь, инвестиции там. Необходимость привлечения сторонних ресурсов в свой проект так или иначе возникает у 90% всех начинающих предпринимателей. Как
Как найти инвестора; каким образом его заинтересовать; что инвестор хочет услышать и увидеть; что он может Вам дать и что, наверняка,...
Как найти партнера? iconПриложения
Венчурного Партнера ООО «Фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании»
Как найти партнера? iconПриложения
Венчурного Партнера ООО «Фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании»
Как найти партнера? iconПредисловие. Почему вам стоит прочесть эту книгу?
От партнера русского издания
Как найти партнера? iconТе, кто выжил / Андрей Круз
А заодно вернулись и все привычки рода человеческого, как хорошие, так и плохие, только они стали заметней и откровенней. А герою...
Как найти партнера? iconПролог 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Эпилог
Эльжбете Бартош, сотруднице венгерской туристической фирмы, предстоит встретить в аэропорту Будапешта делового партнера из Нью-Йорка....
Как найти партнера? iconСтуденты и молодые ученые! Молодые предприниматели! Приглашаем Вас принять участие в Межвузовском студенческом конкурсе инновационных проектов – скип-старт скип-старт
Скип-старт – это уникальная возможность испытать себя в роли бизнесмена-лидера или участника проекта: найти или придумать инновационную...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница