Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент»




НазваниеБизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент»
страница6/12
Дата конвертации14.10.2012
Размер1.78 Mb.
ТипБизнес-план
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН


Рынок трёхмерного телевидения в настоящее время только начинает формироваться. Такой вывод можно сделать, основываясь на заявлениях ведущих производителей телевизоров и компьютерных мониторов (Sony, Sharp, Toshiba, LG и др.) и опираясь на выставочные образцы предлагаемых решений.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по сбыту предоставляемой компанией продукции: трехмерных телевизоров, трехмерных компьютерных мониторов и съемочного оборудования. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы и доведения до потребителя основных конкурентных преимуществ продукции данного проекта.

Также планируется следование стратегии дифференциации продукции за счет наличия гибкого производства, высокого уровня конструкторской подготовки и профессионализма персонала, развитие НИОКР и опытного производства, мощной маркетинговой службы, системы менеджмента качества и неценовой конкуренции, патентов, интеллектуальных ресурсов. Компания планирует действовать в рамках стратегии концентрированного роста и фокусирования с целью захвата потенциального рынка 3D - технологий за счет инновационного развития продукции, высокой научно-технической квалификации персонала, матричной структуры управления, венчурной организации бизнеса. Развитие и деятельность предприятия будет развернута также в соответствии со стратегией оперативного реагирования, в связи с постоянно изменяющейся технологической и мультимедийной средой, за счет постоянных маркетинговых исследований рынка и гибкости производства.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться на основе цен, принятых на данном рынке, с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Цены на продукцию устанавливались на уровне существующих на рынке цен на аналогичную, но двухмерную продукцию, с некоторым её превышением за счёт предлагаемых новых возможностей для потребителя. Базовая цена реализации трёхмерных телевизоров принимается на уровне несколько большем, чем уровень цен на двухмерные жидкокристаллические телевизоры. Цена реализации компьютерных трёхмерных мониторов несколько выше цен на двухмерные мониторы за счёт предложения новых возможностей для пользователей. Цена съёмочного оборудования принята равной 2 млн. рублей, что сравнимо с ценами на профессиональные и студийные видеокамеры.

Так как трехмерная продукция является инновационным товаром на рынке, то при его выходе используется стратегия завышения цен, которую называют методом «снятия вершков». Такая стратегия позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и получить далее высокую прибыль, а позже, когда появляются конкуренты, цены, конечно, снижают.

Таблица 3.1 – Прейскурант цен на продукцию

Продукция

Средняя цена, руб. с НДС

Трехмерный телевизор

90 000

Компьютерный трехмерный монитор

20 000

Съемочное оборудование

1 500 000


Одним из важных моментов в деятельности предприятии является определение эффективных каналов сбыта, которые дадут возможность повысить рентабельность и уровень продаж предприятия. Схема распространения товаров фирмы предполагается по следующим направлениям и представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Схема распространения продукции по трем группам.

Каналы сбыта продукции

Реализована на фирме (да/нет)

Преимущества/недостатки

1. Со складов фирмы

да

Крупные партии, возможен транспорт заказчика, отпускная цена производителя/ скидки на большие партии

2. Через посредников

да

Расширение сети и объемов продаж/затраты на отбор и обучение посредников

3. Через магазины

- оптом

- в розницу



да

да

Широкая сеть реализации товара, большой ассортимент, /доставка продукции в магазины, затраты на содержание фирменного магазина

4. Продажа фирмам и организациям

да



оптовые объемы заказа продукции/скидки, рассрочки, рекламные расходы

5. Продажа частным лицам

да

Основной сегмент потребителей, большой объем продаж/ скидки, рассрочки

6. Другие способы

- интернет


- инновационные технологические выставки, ярмарки



да


да

Глобальное расширение сети реализации товара, привлечение большой аудитории потребителей, полное и быстрое предоставление визуальной информации о продукте и новинках производства, высокая скорость осуществления сделок / затраты на разработку и обслуживание сайта

Приобретение известности фирмы, демонстрация своей продукции, заключение договоров с поставщиками, партнерами, реализаторами / растраты на участие в выставках, рекламу


Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемой техники.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 3.3 – Средства массовой коммуникации в рекламной деятельности

Вид рекламы

Как реализована на фирме

Преимущества/ недостатки

1. Рассылка рекламных писем

нет

-

2. Вывески в магазине

да

Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция, привлечение внимания потребителей, визуальная информация, / локальность, отсутствие избирательности аудитории

3. Телереклама

да

Широта охвата аудитории, использование мультимедийного образа, высокая степень привлечения внимания / дорогой вид рекламы, высокая перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, невысокая избирательность аудитории

4. Рекламные объявления в журналах, газетах

да

Высокая географическая и демографическая избирательность, своевременность, достоверность и широкое признание, престижность, значительное число повторных контактов, привлечение большой аудитории потребителей / трата на постоянное обновление рекламы, нет запоминающегося визуального образа

5. Рекламные щиты на улицах вдоль магистралей

да

Привлечение визуальной информацией, большая аудитория проинформированных, оперативность, динамичность, частота контакта / мимолетность восприятия рекламного объявления, дороговизна

6. Другие виды рекламы

- в интернете


- на инновационных технологических выставках



да


да



Визуальная информация, широкий охват аудитории, динамичность, оперативность/ затраты на создание и техническую поддержку сайта


Поднятие престижа, узнаваемости фирмы, привлечение большого числа потенциальных клиентов/ конкуренция с аналогами, затратный вид рекламы


Также фирмой планируется при помощи мероприятий ФОС позиционироваться в СМИ. Это позволит проинформировать потребителей о выгодной возможности стать клиентами именно нашей фирмы.

Печатные СМИ продолжают сегодня пользоваться огромной популярностью. Тиражи периодических изданий позволяют донести рекламу, размещенную в них, до большего числа клиентов при относительно небольшой стоимости этого вида рекламы.

Преимущества печатных СМИ: удобство использования – можно читать, где угодно; информация как правило умело скомпонована, аудитория имеет возможность получать полный комплект информации; широкий охват целевой аудитории по тематике и географии по сравнению с другими видами рекламы; неограниченное время рекламного контакта; незначительное сезонное колебание количества читателей.

Предполагается разместить рекламу в таких печатных изданиях, как журнал «Компьютер – Пресс», справочник «Товары и цены» и газета «Московский комсомолец».

Журнал «Товары и цены» - лидер среди рекламно – информационных справочников по эффективности размещенной в нем рекламы. Большой тираж, уникальная система распространения с развитой инфраструктурой обеспечивают высокую эффективность размещаемых в журнале рекламных материалов; распространяется более чем в 500 городах России, странах СНГ, Балтии и дальнего зарубежья.

Газета «Московский комсомолец» - ежедневное общественное издание, где публикуются свежие новости, обзоры общественной жизни. Объявление планируется размещать в рекламном блоке (пн, вт, ср, чт). [43]

«Компьютер – Пресс» – ежемесячный полноцветный компьютерный журнал для всех категорий пользователей ПК (распространение - Москва, Московская область, Россия), тираж которого составляет 45 000 экземпляров. Объявление планируется размещать на первых страницах журнала(1 – 30) в виде модульной рекламы. Модульная реклама – самый эффективный, наглядный и представительный вид размещения рекламной информации в настоящее время. Среди главных достоинств модульной рекламы можно назвать следующие:

  • более выгодное и заметное по сравнению с остальными объявлениями расположение в газете (обычно - на самых престижных местах газетных полос, в начале разделов и рубрик);

  • возможность использования в макете графических объектов, что позволяет максимально привлекательно продемонстрировать предлагаемую продукцию;

  • возможность выбора оптимального размера макета в зависимости от целей рекламной кампании, объема информации и рекламного бюджета;

  • использование при создании модуля логотипа и фирменного стиля компании, что подчеркнет индивидуальность фирмы и сделает рекламу узнаваемой и запоминающейся;

  • размещенное в виде рекламного модуля объявление формирует у читателя уверенность в надежности фирмы.

Таблица 3.4 – Расходы на рекламу в печатных СМИ

Наименование показателя

Наименование издания

Журнал «Компьютер - Пресс»

Справочник «Товары и цены»

Газета «Московский комсомолец»

1. Модуль

1/2

1/16

1/64 1-я полоса

2. Размер в мм

167*111

85*27

61*45

3. Стоимость рекламного объявления, руб



8 500



9 700



14 250

4. Периодичность выхода

ежемесячно

еженедельно

4 раза в неделю

5. Скидки (%-руб.)

10%

850

-

5%

712,5

6. Итоговая стоимость за мес., руб.


7 650


9 700


13 537,5

7. Затраты в год, руб

91 800

116 400

162 450


Таким образом, на рекламу в печатных СМИ в 1й год предполагается потратить – 370 650 рублей; последующие года рассчитаны с учетом процента инфляции: 2й год – 6%, 3й год – 5,5 %.

Следующим направлением в размещении рекламы является телевидение – в частности, 1-й канал и СТС.

Реклама на телевидении, в отличие от  рекламы в печатных СМИ, воздействует сразу на два органа чувств: зрение и слух. Как следствие, эффективность рекламы повышается за счет комплексного воздействия. К минусам следует отнести высокую стоимость рекламы на ТВ, негативное отношение к ней телезрителей. Рекламу откровенно не любят и в лучшем случае терпят. Просто разместить рекламу на ТВ для достижения желаемого результата рекламной кампании недостаточно. Важно грамотно выбрать время показа и целевую аудиторию, только тогда деньги не будут потрачены зря.

В качестве еще одной отрицательной стороны размещения рекламы на телевидении нужно назвать высокую стоимость создания рекламного ролика. В работе над видеороликом работают сценаристы, видеооператоры, звукорежиссеры, актеры, визажисты. Затраты на съемку в значительной степени влияют на конечную стоимость ТВ-рекламы. Планируемая нами категория видеопродукции – видеоролик простой информационный, со съемкой. Съемка производится в формате Betacam SP. При желании, в конце монтажа производится цветокоррекция видео планов. Возможно написание оригинальной музыки.

Динамичное изображение товара с применением панорамных видеосъёмок, обработанных с помощью компьютера, с музыкальным и дикторским сопровождением. Видеосъемка позволяет сделать несколько планов товара, показать его в действии. Живые съемки вызывают больше доверия у потенциального клиента. [43]

Предполагается показ рекламы на 1 канале в течение 7 месяцев первого года. В среднем подразумевается 93 выхода рекламного ролика в месяц, из них 61(305 секунд) – в офф – тайм (интервал времени с 0:00 до 19:00 в будни) и 32(160 секунд) – в прайм – тайм (интервал времени с 19:00 до 24:00 в будни и весь эфирный день по выходным и праздничным дням). Количество выходов в день – 3. хронометраж ролика составляет 5 секунд.

На СТС планируется реклама в течение 6 месяцев первого года. В среднем – 93 выхода в месяц, из них 66(330 секунд) – в офф – тайм и 27(135секунд) – в прайм – тайм.

Реклама на щитах – один из самых распространенных видов рекламы. Своей масштабностью она позволяет добиться узнаваемости рекламируемого продукта у большого количества потенциальных покупателей. Охват такой рекламы очень велик. Большое количество подобных конструкций позволяет разместить рекламу в непосредственной близости от мест продаж рекламируемого товара. Расположение щитов преимущественно вдоль крупных автомобильных трасс повышает их привлекательность для рекламодателей. [44]

Размещение рекламы в Интернете имеет ряд преимуществ:

  • возможность использования любых бюджетов (минимальных, малых, средних, больших);

  • исключительная оперативность донесения (и постоянного изменения) рекламной информации до потенциальных покупателей;

  • одновременное использование текстовой, графической, видео и аудио рекламы.

Предполагается использование медийно – контекстного баннера. Это вид прямой интернет – рекламы, способствующий продвижению сайта компании в поисковой системе Яндекс, имеет 3 неоспоримых преимущества:

1. Есть всего несколько секунд, чтобы захватить внимание посетителя, лучше всего приковывает к себе взгляды.

2. Позволяет значительно сэкономить время, требуемое для продвижения сайта, тем самым, предоставляет возможность рекламодателю направить усилия на усовершенствование самого бизнеса.

3. Является не просто интернет - рекламой, целью которой является привлечение посетителей на сайт, а представляет собой весьма эффективную имиджевую рекламу: способствует запоминанию торговой марки, укреплению репутации компании.

Показы баннера организованы таким образом, чтобы охватить максимальное число заинтересованных пользователей. Баннер всплывает на странице с результатами поиска по выбранным запросам, а также на тематических страницах некоторых сайтов.

Медийная контекстная интернет-реклама направлена исключительно на целевую аудиторию. Человек, который зайдет с баннера на сайт, будет изначально заинтересован в Вашем предложении.

При показе используется формат размещения 200*300 пикселов – справа на странице выдачи результатов поиска Яндекса и на других проектах Яндекса. Планируется размещение с таргетингом на Москву, Санкт – Петербург, другие города и регионы России и страны СНГ. Общий средний минимальный размер заказа будет равен 80 000 показов, с учетом того, что стоимость за 1000 показов равна 750 рублей.

Преимущественными моментами в создании веб – сайта компании являются следующие: неограниченное количество страниц, единовременные невысокие затраты на создание сайта, функционирование 24 часа в сутки, 7дней в неделю, 365 дней в году, 6,8 млн. пользователей ежедневно.

Качественный сайт компании создает условия для:

1. Увеличения клиентской базы, за счет неограниченных возможностей в информировании потенциальных клиентов о предложениях компании;

2. Эффективного взаимодействия с клиентами, благодаря наличию актуальной информации о ее деятельности, доступной круглые сутки;

3. Повыщение деловой репутации. Отсутствие сайта в настоящее время уже рассматривается как антиреклама;

4. Расширения возможностей маркетинговых мероприятий.

Общая сумма расходов на рекламу проанализирована в таблице 4.5

Таблица 3.5 – Общая сумма расходов на рекламу

Вид рекламы

Сумма затрат на рекламу, тыс. руб.

1-й год

2-й год

3-й год

Итого

1. В СМИ

370,7

392,9

414,5

1 178,1

2. Реклама на телевидении

- 1 канал

- СТС



45 481,2

24 792,1



48 210,1

26 279,6



48 475,3

27 724,9



142 166,6

78 796,6

3. Наружная реклама(баннеры 3*6)



270 



286,2



443,6



999,8

4. Реклама в Интернете

- Яндекс

- веб - сайт



60 

10 



63,6

-



67,3

-



190,9

10

Итого

70 984

75 232,4

77 125,6

223 342
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


Похожие:

Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план предприятия по производству кованых изделий и элементов художественной ковки
Расчет окупаемости организации предприятия по производству изделий художественной ковки 20
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план создания предприятия по производству торгового оборудования
Для своего бизнес плана я выбрал создание фирмы по производству торгового оборудования
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план предприятия биогумуса
Цель бизнес-плана – разработка бизнес-модели предприятия по производству биогумуса и определение
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план фирмы по производству хлеба и хлебобулочных изделий
«Бизнес- строительства (реконструкции) предприятия на план фирмы по производству хлеба и хлебобулочных основе маркетинговых исследований...
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план создания предприятия по производству
Вводная часть
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план поставляется вместе с
Целью проекта является создание современного высокотехнологичного производственного предприятия по производству керамзита Основным...
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план предприятия по производству устройств по релаксации металла
Резюме
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план создания предприятия по производству молочной продукции на
Резюме
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план предприятия по производству технического углерода
Формулировка цели
Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3d-континент» iconБизнес-план предприятия по производству технического углерода содержание
Формулировка цели
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница