Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления




Скачать 223.12 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМесто маркетинговых исследований в системе эффективного управления
страница14/16
Дата конвертации14.10.2012
Размер223.12 Kb.
ТипДокументы
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

ТОРГОВЛЯ ПРОДУКТАМИ  
(товарами продовольственного ассортимента)
  
Вариант использования площадей №1  
Магазин формата близкого к cash&carry (представители - ―Лента‖, ―Metro‖, ―Мегамарт‖).  
Отличительная черта предложения — «корзина» покупателя дешевле среднегородской 
более чем на 15%.  
Периодичность покупок – 1 раз в неделю.  
Средний чек около $25 USD, то есть необходимое (для формирования объема выручки не 
менее 1.4 млн. USD) число покупок — около 55 тыс. в месяц (15-20 тыс. покупателей).  
Фактически требуемая этому формату площадь – более 10000 кв.м.  
Требования к месту — оживленная транспортная магистраль, транспортная доступность, 
место для парковки.  
Формат развивается в рамках собственных торговых площадей.  
Для справок:  
Выручка «Ленты» – не менее $1000 с кв.м. торговой площади в месяц**/. Число 
посетителей Лента-2 (Савушкина ул.) - 7500 человек в сутки. Оборот Лента-2 (Савушкина 
ул.) - $175 тыс. в сутки. Средний чек посетителей Лента-2 (Савушкина ул.) - $23. 
Транспортный поток в местах расположения магазинов:  
Пулковское шоссе (Лента-3) — 110-120 тыс. транспортных средств в сутки в двух 
направлениях, Савушкина ул. (Лента-2) без учета движения по путепроводу ул. Планерная 
— 65-70 тыс. транспортных средств в сутки в двух направлениях, Выборгское шоссе 
(строящаяся Лента-5) — 80-90 тыс. транспортных средств в сутки в двух направлениях.  
Вариант использования площадей №2  
Супермаркет (типа «О’Кей», «Патерсон», «Перекресток»).  
Отличительная черта предложения — широкий ассортимент, но средние цены на 
―обыкновенные‖ товары.  
Периодичность покупок – 2-3 раза в неделю.  
Средний чек – около $15 (оценка), то есть необходимое число покупок — около 95 тыс. в 
месяц (15-20 тыс. покупателей).  
Требования к месту — жилой массив (в зоне 10-минутной пешеходной доступности, где 
проживает не менее 25 тыс. чел.) или станция метро, а также оживленная транспортная 
магистраль, хорошая транспортная доступность.  
Для справок:  



Число посетителей О’Кей-1 (Озерки) - 7300 человек в день. Средний чек посетителей 
О’Кей-1 (Озерки) - $13 ($10 в 2002 году). Число посетителей ―Патерсон‖ - 3000 человек в 
день. Средний чек посетителей ―Патерсон‖ - $8.3. Оборот ―Патерсон‖ – около $24500 в 
день. По данным компании ―Перекресток‖ (Москва), в Москве средний чек в этом 
супермаркете в марте 2003 года составил $8.8.  
ЧАСТОТА ПОСЕЩЕНИЙ УНИВЕРСАМОВ:  
 
СУММА ПОКУПКИ В УНИВЕРСАМАХ  
 
Средняя частота посещений Универсамов – 3 раза в неделю. Большинство покупателей 
(64%) ходят в данные магазины не реже 2-х раз в неделю.  
Средняя покупка в Универсамах – 325 рублей.  
Вариант использования площадей №3  
Дискаунтер (типа «Пятерочка»)  
Отличительная черта предложения — товары повседневного спроса по низким ценам.  
Периодичность покупок – каждый день.  
Средний чек – $6-8 (оценка), то есть необходимое число покупок — около 200 тыс. в 
месяц или более 6500 тыс. покупателей в день, что для площади в 4200 кв.м. граничит с 
физической пропускной способностью.  
Требования к месту — жилой массив или станция метро.  
Для справок:  
Во всей сети магазинов ―Пятерочка‖ осуществляется 300 тыс. покупок в день. Число 
посетителей одного магазина ―Пятерочка‖ - в среднем 2.5-3 тыс. в день. Оборот одного 

магазина ―Пятерочка‖ - в среднем $10-13 тыс. в день. Доходность торговой площади - 
$720-740 с 1 кв.м. По всей сети магазинов «Пятерочка» средний чек – $4.6 (около 145 
руб.).  
Вариант использования площадей №4  
Тип «колхозный розничный рынок».  
Средний чек – $10-20 (оценка, в зависимости от структуры ассортимента), то есть 
необходимое число покупок — не менее 100 тыс. в месяц, т.е. не менее 30 тыс. 
покупателей в месяц.  
Периодичность покупок – 1 раз в неделю.  
Требования к месту — станция метро, хорошая транспортная доступность.  
Для справок (оценка МИК ГОРТИС):  
Всего в Санкт-Петербурге «обычно покупают продукты на рынках типа «колхозные» 
представители 7-8%% семей. Среди жителей Фрунзенского района представители менее 
чем 9 тысяч семей «обычно покупают продукты на рынках типа «колхозные». Если 
считать, что так называемые постоянные покупатели обеспечивают 80% реализации, то на 
рынок необходимо привлечь не менее 24 тысяч покупателей, это почти в 3 раза больше 
«возможностей» Фрунзенского района.  
Вывод:  
Предлагаемое место и формат (площадь) Торгового Центра не целесообразно 
использовать для организации типовой розничной торговли продуктами.  
Организацию вариантов торговли в «уникальном формате» необходимо рассматривать 
индивидуально (при наличии предложений).  
ТОРГОВЛЯ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫМИ ТОВАРАМИ  
Вариант использования площадей №5  
Торговля товарами для дома, интерьера, дизайна, ремонта.  
Рынок активно развивающийся.  
Средний чек зависит от структуры арендаторов в ТЦ, «типичным» средним можно 
считать чек в $80-100, но возможны и варианты «около $50» или «около $200».  
При грамотном подборе ассортимента доля покупателей среди посетителей составит 40-
50%% (где при ―коллективном‖ посещении одна группа считается как один посетитель).  
Вариант использования площадей №6  
Торговля одеждой, обувью и т.п.  
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16


Похожие:

Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconВопросы к экзамену часть 2
Понятие финансового планирования, его роль и место в системе управления
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconСущность и принципы управления в системе туризма
Сущность управления в системе туризма заключается в выполнении четырех основных функций – планирования, организации, мотивации и...
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconМаркетинговое исследование
Консалтинговая компания «амико» это качественное консультирование и проведение маркетинговых исследований
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconОнлайн-исследования в России: конкуренция обостряется!
Методики и технологии проведения маркетинговых исследований стремительно меняются
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления icon«Основы коммерциализации технологий и результатов научных исследований и разработок»
Слушатели должны усвоить представления об маркетинговых мероприятиях, ведущих к
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconБизнес-план производства древесно-полимерных
Разработанный бизнес-план является продолжением серии маркетинговых исследований
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconРассматриваются практические вопросы организации маркетинговой деятельности на предприятиях всех форм собственности
Описываются концепция маркетинга, методы маркетинговых исследований, поведение покупателей и потребителей, излагаются политика продвижения...
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconС 26 по 30 сентября 2011 года состоялась стажировка студентов ннгу в Финляндии, г. Хельсинки по тематике Место и роль студенческих организаций в системе
С 26 по 30 сентября 2011 года состоялась стажировка студентов ннгу в Финляндии, г. Хельсинки по тематике «Место и роль студенческих...
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconУчебный курс "Финансовый менеджмент", его место, взаимосвязь и взаимодействие с другими учебными курсами. Предмет и задачи курса. Значение финансового менеджмента в обеспечении эффективного управ­ления, его практическая значимость
Владение методами оперативного управления денежными потоками, обес­печение устойчивого финансового положения предприятия обеспечивают­ся...
Место маркетинговых исследований в системе эффективного управления iconБанки и банковская система россии: состояние и пути развития эффективного корпоративного управления
Развитие банков, банковской системы и управления Москва: нп «Национальный совет по корпоративному управлению»
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница