Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы




Скачать 74.48 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы
Дата конвертации14.10.2012
Размер74.48 Kb.
ТипБизнес-план
Глава 2
Обоснование важности
бизнес-плана
В этой главе...
 Концентрируйтесь на идее вашего бизнеса
 Планируйте для прошлого, настоящего и будущего
 Различайте стратегию и тактику
 Обозначьте вашу аудиторию
 Узнайте о ваших будущих инвесторах
 
 ольшинство из нас идет по жизни, все время что-то
Бпланируя. Мы планируем построить дом, планируем
доучиться, планируем взять отпуск и планируем выйти
на пенсию – мы постоянно планируем одно-два меро-
приятия. Почему же мы так много планируем? Ведь
нельзя предположить, что произойдет на самом деле, за-
чем тогда весь этот сыр-бор? Конечно, никто из нас не
в силах предсказать будущее. Но каждый знает, что зав-
трашний день будет отличаться от дня сегодняшнего.
А сегодня – совсем не то, что было вчера. Планирование
подобных изменений – единственный способ двигаться
вперед и подготовиться ко встрече с незнакомыми и не-
ожиданными вещами. Планирование 
– 
это стратегия
выживания.

 Компании создают бизнес-планы по тем же самым
причинам. 
Планирование – стратегия, 
повышающая
шансы на успех в постоянно изменяющемся мире бизне-
са. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантии,
поскольку не являются научным трактатом, предлагаю-
щим ответы на вопросы о будущем. Однако планирова-
ние позволяет вам подготовиться к различного рода не-
ожиданностям. А создание бизнес-плана повышает веро-
ятность того, что ваша компания окажется в нужном
месте в нужное время.
В этой главе мы выясним, почему важно иметь план,
и обсудим разные способы использования бизнес-плана.
Мы поговорим о бизнес-плане как о проводнике вашей
компании в будущее, а заодно и о ваших действиях в
прошлом. Мы поможем сделать первые шаги в описании
того, что вы действительно планируете совершить и ка-
ким образом вы планируете это осуществить. Наконец,
мы чуть более пристально взглянем на две важные груп-
пы: инвесторов, желающих заполучить долю в вашем
бизнесе, и банкиров, которые могут ссудить вам деньги,
чтобы помочь вашему росту.
Сосредоточимся на ваших идеях
 Понятие о плане сформировалось в древности у строи-
телей (а вовсе не у торговцев). Если вам приходилось не-
давно заниматься строительством, вы знаете, что этот тип
плана по-прежнему в ходу (и стоит дорого). Однако со
временем значение слова план расширилось и вобрало в
себя не только пространство, но и время. Под планом в со-
временном мире подразумевают взгляд в будущее, каким
оно видится из дня сегодняшнего. Вы составляете планы
для приема в честь дня рождения на следующей неделе
или для деловой поездки в следующем месяце.
50
Часть I. Определение конечной цели

 Бизнес-план – это особый взгляд на сегодня и завтра
вашей компании, содержащий ответы на следующие
вопросы.
 Как будет выглядеть ваша отрасль?
 На каких рынках вы вступите в конкурентную
борьбу?
 С какими конкурентами вам придется столкнуться?
 Какие виды товаров и услуг вы сможете предложить?
 Какие ценности вы сможете предложить своим по-
требителям?
 Какие долговременные преимущества будут в вашем
распоряжении?
 Насколько большой и прибыльной сможет стать ва-
ша компания?
 Чтобы детально представить себе будущее компании,
вам придется сделать целый ряд предположений относи-
тельно того, как будут развиваться события. Если ваша
компания производит хрустальные шары, используемые
для гадания, вам, конечно, повезло. Если нет, то следует
отыскать другие способы построения основных прогно-
зов относительно будущего вашего бизнеса.
В конечном итоге, ваш бизнес-план хорош на-
столько, насколько хороши ваши предположе-
ния. Чтобы последние имели смысл, необходимо
четко понимать, что происходит в вашей отрасли
и на рынке сегодня. Будут ли ваши прогнозы
верны? Время покажет. К счастью, процесс соз-
дания бизнес-плана позволяет лучше подгото-
виться к тому, что вас ждет впереди.
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
51

 Заглянем в будущее
 Бизнес-план дает возможность заглянуть в будущее.
Работаете ли вы в большой или маленькой компании,
только начали свое дело или являетесь частью солидной
компании – вам так или иначе необходим процесс плани-
рования, указывающий вам верное направление в пути.
 Совсем молодая компания создает бизнес-план, что-
бы встать на ноги, и часто использует его для изыс-
кания средств.
 Быстро развивающаяся компания использует бизнес-
план для того, чтобы еще лучше подготовиться к не-
избежным переменам на рынке.
 Крупной компании бизнес-план необходим для того,
чтобы выработать единый взгляд на будущее.
 Небольшая компания нуждается в бизнес-плане, так
как ей нужна уверенность о наличии у нее необхо-
димых ресурсов для выживания в самые опасные
первые два года своего существования.
 В действительности небольшой компании бизнес-план
необходим больше всего. К сожалению, небольшие ком-
пании зачастую думают о бизнес-плане в последнюю оче-
редь
. Владелец или управляющий небольшой фирмы чет-
ко осознает, что его фирма порой балансирует на краю
пропасти. Часто не хватает времени для выполнения по-
вседневных деловых задач, не говоря уже о создании
бизнес-плана на ближайшие неделю, месяц или год.
Но даже если вы отвечаете за небольшую фирму, без
бизнес-плана вам не обойтись.
????!
?
Когда огромная компания испытывает затрудне-
?
??
ния, у нее всегда есть финансовые резервы для
преодоления трудностей. Однако, если ваши ре-
сурсы ограничены, одна-единственная ошибка
(например, преувеличение потребности в про-
дукции вашей компании или переоценка време-
52
Часть I. Определение конечной цели

ни отсрочки платежей) может привести к пол-
ному краху всего, во что вы вложили свои силы.
Бизнес-план позволяет учесть подобные непри-
ятные моменты.
Запомните: три четверти молодых компаний
терпят крах в течение первых 2-3 лет деятельно-
сти. И бессчетное их число так никогда и не
становятся на ноги. Осознанное, толковое биз-
нес-планирование способно снизить эту ужа-
сающую статистику.
 Оглянемся  назад
 Бизнес-план дает картину положения дел компании
в прошлом и отражает перемены, произошедшие в ней за
последние несколько лет. Вы можете использовать биз-
нес-план для того, чтобы определить, какие его пункты
сработали, а какие – нет. В сущности бизнес-план дает
возможность указывать цели компании и следить за их
достижением. Вот некоторые примеры.
 Ваш план дает представление о будущем. С течением
времени вы можете использовать старые бизнес-
планы для того, чтобы оглянуться в прошлое и по-
нять, насколько хорошо вы составляете прогноз.
 Бизнес-план задает общее направление, в котором
должна двигаться компания, а также ставит конкрет-
ные тактические задачи.
 Вы можете использовать
бизнес-план для того, чтобы оценить свое умение
достигать поставленных целей.
 Бизнес-план – это  прогноз желаемых результатов.
Используя бизнес-план, вы можете оценить, на-
сколько близко компания приблизилась к постав-
ленным целям в отрасли, на рынке или в сфере
финансов.
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
53

????!
?
Ваша история, отраженная в бизнес-плане, учит
?
??
избегать прошлых ошибок в будущем. Не помня
точно, где была ваша компания, вы, вероятнее
всего, не сможете предположить, куда она дви-
жется.
 Осмотримся  вокруг
 Бизнес-план вполне подходит для того, чтобы многое
поведать миру (или, по крайней мере, заинтересованным
лицам) о вашей компании. Неважно, с кем вы имеете де-
ло и почему, бизнес-план всегда готов подкрепить ваши
заявления. Бизнес-план окажется полезным, если вы
имеете дело с такими категориями людей:
 поставщиками, которые  предоставляют вам кредит и
предлагают свои условия;
 дистрибьюторами, желающими распространять про-
дукцию или услуги вашей компании;
 крупными заказчиками, желающими установить
долговременные деловые отношения;
 советом директоров или другими руководителями,
предлагающими поддержку;
 консультантами, приглашенными для оказания по-
мощи в решении определенных проблем;
 банкирами, принимающими решение о предоставле-
нии вам ссуды;
 инвесторами, заинтересовавшимися вашей компанией.
 У всех этих людей есть свои причины для получения
более подробной информации о вас. Каждый из них мо-
жет интересоваться различными частями вашего бизнес-
плана. Хорошо написанный бизнес-план удовлетворит
все перечисленные категории людей и усилит позиции
вашей компании.
54
Часть I. Определение конечной цели

Предпринимаем первый шаг
Оттого, что вам необходимо помнить стольких людей
и думать о столь многих вещах, вы можете несколько
растеряться. Да, мы не собираемся ничего приукраши-
вать: бизнес-планирование требует времени и сил. Одна-
ко если вы действительно заинтересованы в том деле,
которым занимаетесь, процесс может быть весьма инте-
ресным. На самом деле здесь важно побуждение к дея-
тельности, поддержание собственного энтузиазма и пе-
ренесение его в ваш бизнес-план.
Теперь пришло время вам проникнуться духом этого
горячего, энергичного, всепобеждающего энтузиазма
и предпринять первый шаг – перенести свои великие
идеи на бумагу. Некто представил вас могущественному
инвестору, который тотчас проникся симпатией к вам и
к тому, что вы задумали. “Возможно, я помогу, – гово-
рит он. – Не могли бы вы кратко описать вашу деловую
идею так, чтобы я мог обсудить ее с некоторыми из моих
коллег?”
“Конечно, мог бы”, – отвечаете вы. Так что по-
пытайтесь. Возьмите первое, что попадется под
руку, – старый конверт или клочок бумаги – и
изложите суть вашего плана. Пусть вас не забо-
тит, насколько прекрасной будет ваша проза.
Уловите суть. Посвятите не более одного пред-
ложения приведенным ниже вопросам.
 Что вы намерены осуществить?
 Как вы планируете это осуществить?
 Кто будет вашим заказчиком?
 Почему он придет к вам, а не к вашим конкурентам?
 Почему вы убеждены в успешности этого бизнеса?
После того, как вы закончите, положите листок бу-
маги на верх вашей папки по бизнес-планированию или
прикрепите его на видном месте на вашей доске объяв-
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
55

лений. По мере продвижения процесса планирования,
почувствовав, что утрачиваете энтузиазм или рвение к
реализации ваших первоначальных идей, взгляните еще
раз на это первое описание. Вполне вероятно, что вы
вновь обретете первоначальный энтузиазм, побудивший
вас взяться за дело. (Как описать суть вашего бизнеса
в 50 словах, вы узнаете из главы 4.)
Что такое планирование в действительности
Некоторые компании считают, что планирование –
пустая трата времени. Они могут никогда не думать об
использовании этого термина применительно к своей
организации. Эти компании по-прежнему идут вперед,
они не слишком распространяются на тему того, что они
опередили свое время. Почему же планирование имеет
такую плохую репутацию в определенных кругах? Веро-
ятнее всего, компании, которые не занимаются планиро-
ванием, не понимают, что в действительности значит
планировать. В современном деловом мире планирование
стало таким модным словечком, что его истинный смысл
потерялся.
Планирование: искусство или наука?
Планирование – это и наука, и искусство. Составление
серьезного бизнес-плана требует от вас сбора данных, ана-
лиза информации и последующего ее превращения в зна-
ния о положении дел вашей компании. Серьезный бизнес-
план требует от вас мыслить стратегически. Что мы пони-
маем под этим? Слово стратегия пришло к нам из Древ-
ней Греции и переводится дословно как искусство корабле-
вождения
. Когда вы начинаете мыслить о вашем бизнесе
стратегически, вы чувствуете, что готовитесь к битве с
конкурентами за сердца и умы ваших клиентов.
Современное определение слова стратегия приобрело
несколько размытый характер. Однако не суть важно,
что такое стратегическое мышление. Важнее то, как
56
Часть I. Определение конечной цели

нужно действовать при стратегическом мышлении. Итак,
когда вы мыслите о бизнес-плане стратегически, вы
действуете следующим образом.
 Вы четко описываете, как добиться выполнения целей
и задач, которые вы поставили перед вашей компани-
ей (более подробно об этом сказано в главе 4).
 Вы учитываете личные и общественные ценности,
в контексте которых работает ваша компания (этому
посвящена глава 3).
 Вы задумываетесь о том, как разместить и развернуть
ваши человеческие и финансовые ресурсы (просмот-
рите главы 12 и 16).
 Вы создаете преимущество на рынке, которое спо-
собны защищать, несмотря на сильную и стойкую
конкуренцию (подробно – в главах 10 и 14).
????!
?
Убедитесь в том, что вы не забыли о стратегии
?
??
при бизнес-планировании. Без стратегического
мышления бизнес-план зачастую превращается в
аккуратно переплетенный документ, который
начинается и завершается цифрами: прогнозом
дохода, движением денежной наличности, рас-
пределением расходов и тому подобными веща-
ми. Сами по себе они не помогут вам понять,
что же именно делать. Подобные бизнес-планы
(только по названию) обречены на то, чтобы пы-
литься где-нибудь в ящике стола, и не более.
Это не планирование, это пустая трата времени.
Что нужно сделать, чтобы быть уверенным в том, что
ваш бизнес-план содержит стратегию? Когда речь идет о
стратегическом планировании, изрядная доза здравого
смысла и логики оказывается как нельзя более кстати,
особенно когда вы сводите воедино все фрагменты ва-
шего плана. Знание отрасли и некоторая сообразитель-
ность также служат преимуществом. К сожалению, мы
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
57

не можем одарить вас ни тем, ни другим. Но мы может
дать вам несколько надежных советов, которые позволят
вам не выбиться из колеи.
Когда вы приступаете к стратегическому формулиро-
ванию вашего бизнес-плана, всегда имейте в виду такие
вопросы.
 Какие рынки и какие клиентов вы намерены обслу-
живать?
 Какие товары и услуги вы планируете разрабатывать
и поддерживать?
 В чем состоит конкурентное преимущество вашей
компании на этих рынках?
 Каким образом сможет ваша компания отстаивать это
конкурентное преимущество с течением времени?
Ваши ответы пройдут длинный путь, прежде чем ваш
план сосредоточится на ваших целях. Вам придется вре-
мя от времени возвращаться к этим вопросам на каждом
этапе процесса планирования.
Планирование и тактика
При существующей путанице в определении терминов,
относящихся к бизнесу, бизнесмены зачастую смешивают
планирование с разного рода тактиками, которые они на-
мереваются использовать для достижения своих целей.
Эти два термина тесно связаны, и для достижения успеха
вам необходимо и то, и другое, но смысл у них разный.
Приведем подходящую аналогию: поговорим о плани-
ровании и тактике в терминах симфонического оркестра,
играющего музыкальное произведение. В этом случае
музыкальная композиция представляет общий план, по
которому идет музыкальное представление. Указания ди-
рижера и усилия отдельных музыкантов представляют
тактики по достижению плана. Тактики хороши только в
той мере, в какой хороши изготовленные инструменты и
58
Часть I. Определение конечной цели

уровень исполнительского мастерства (с учетом присут-
ствия человеческого фактора в процессе).
В данном случае можно прийти к важным заключениям
относительно связи между планированием и тактиками.
 Неважно, насколько хороша музыкальная компози-
ция на уровне планирования, но без отдельных музы-
кантов (тактик) конечным результатом будет оглу-
шительная тишина – никакого музыкального пред-
ставления вообще.
 При отсутствии фрагментов плана (нот на бумаге),
работающих вместе, результатом будет неприятный
шум.
 Без дирижера (менеджера, ответственного за вопло-
щение плана в жизнь посредством использования
тактик) результатом будет хаос.
Итак, по мере того, как вы компонуете ваш бизнес-
план, помните о необходимости концентрироваться пре-
жде всего на стратегическом мышлении. После формиро-
вания вашей стратегии наступает черед разработки так-
тик, которые приведут ваш план в действие. (Чтобы ра-
зобраться в практических способах соединения вашего
стратегического мышления с успешными тактиками, об-
ратитесь к главе 4 и руководству по установлению целей
и задач компании.)
В чем важность планирования
 Планирование не гарантирует успеха, однако оно име-
ет большое значение для повышения ваших шансов на
успех. Мы воочию убедились в этом. Недавнее изучение
примерно 1000 небольших компаний продемонстрирова-
ло, что компании, у которых был бизнес-план, добива-
лись увеличения дохода и роста прибыли на 50%, в отли-
чие от компаний, игнорирующих планирование.
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
59

Планирование приносит пользу в тех случаях,
когда компания интегрирует стратегическое
мышление в каждый аспект своего бизнеса и де-
лает это повседневно. Это означает, что вы
предпринимаете следующие шаги.
 Всегда задаетесь вопросом о том, что приносит успех
вашей компании.
 Наблюдаете за клиентами и рынками, отслеживая их
пожелания и нужды.
 Непрестанно изучаете конкурентов и их продвиже-
ние.
 Постоянно работаете над своим конкурентным пре-
имуществом.
 Ищете способы получить наибольшее преимущество
в том, что делаете лучше всего.
Некоторые менеджеры следуют этим советам автомати-
чески или интуитивно. Но если вы намерены удостове-
риться в том, что стратегическое мышление получило рас-
пространение во всех уголках вашей компании, вы долж-
ны создать механизм, гарантирующий выполнение вашего
замысла. Когда вы превращаете планирование в основную
обязанность, вы получаете дополнительную выгоду от во-
влечения в процесс сотрудников на всех уровнях. Работ-
ники зачастую имеют разные (но при этом равноценные)
точки зрения на стратегию, а наличие механизма планиро-
вания гарантирует, что вы услышите их голос.
Чтобы запустить процесс планирования в вашей
компании, соберите вместе сотрудников, пред-
ставляющих разные функциональные направле-
ния деятельности и разные уровни вашей орга-
низации. Встречайтесь регулярно для обсужде-
ния вопросов стратегии и планирования. Сосре-
доточьтесь на том, чтобы установить механизм
для продвижения стратегического мышления, и
сконцентрируйтесь на проблемах, связанных
60
Часть I. Определение конечной цели

с собственно процессом планирования. Участни-
ки этой группы затем привнесут то, чем они
обогатятся на ее заседаниях, в свои собственные
подразделения и начнут интегрировать стратеги-
ческое мышление и планирование в повседнев-
ное ведение бизнеса.
Как сделать всех довольными
Пишете ли вы бизнес-план самостоятельно, или же
этим занимается комитет, всегда имейте в виду, кто чи-
тает написанный документ. Бизнес-план предназначен
для того, чтобы передать ваше видение и стратегию –
что вы собираетесь сделать и как вы намереваетесь это
осуществить. Лучший способ донести ваше сообщение –
понять, кто составляет вашу аудиторию. Вы же не стане-
те говорить по-французски с тем, кто говорит только по-
итальянски, не правда ли? По этой же причине вы
не намерены насыщать ваш бизнес-план разнообразными
техническими терминами, если ваша аудитория состоит
из людей, которые не знают азов новомодной техноло-
гии, с которой вы работаете.
А если в основе идеи вашего бизнеса лежит нечто
качественно новое? Не следует ли его описать подробно?
Конечно, это следует сделать. Но в рамках одного доку-
мента вы можете обращаться к разным аудиториям.
Например, ваш план может включать обзор новой техно-
логии, которую никто из читающих документ, не пони-
мает, и, при необходимости, техническая сущность плана
может быть перенесена в приложение. Однако, прежде
чем вы в действительности задумаетесь над тем, как вам
обращаться к различным аудиториям, вы должны узнать
своих читателей.
В процессе составления бизнес-плана вы вступаете
в контакт с разными людьми. Конечно, одни из пер-
вых 
– 
ваши работники и клиенты. И вы, вероятно,
общаетесь с поставщиками, внешними консультантами,
кредиторами, инвесторами, служащими государственных
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
61

органов и конкурентами, а также многими другими –
всех просто не перечислить.
Для простоты мы объединяем их вместе и называем
заинтересованными сторонами – как любого, кто имеет
определенную заинтересованность в том, что делает ваша
компания или как она функционирует. Некоторые из
этих людей имеют прямой интерес: вы, к примеру, долж-
ны им деньги, либо они владеют частью вашего бизнеса.
Интерес других может быть не столь явно выражен: по-
ставщики, которые желают продолжить продавать вам
свои товары или услуги или гражданские организации,
которые желают убедиться в том, что вы добропорядоч-
ный член общества.
О какой бы группе людей, объединенных общим ин-
тересом, не шла речь, бизнес-план – это одно из наибо-
лее важных средств вашего общения с ними. Здесь есть
одна загвоздка: каждая из этих групп, скорее всего, рас-
сматривает ваш бизнес-план, под своим, отличным от
других, углом зрения. Так что давайте внимательнее
приглядимся к двум весьма важным заинтересованным
сторонам – к инвесторам и кредиторам.
Венчурный капитал и ангелы
Если вам требуются деньги, чтобы финансировать ваш
бизнес, и вы желаете минимизировать ваш финансовый
риск, вы можете, например, обратиться на рынок венчур-
ного капитала
. Фирмы, работающие с венчурным капи-
талом, занимаются мобилизацией финансовых средств,
а затем вкладывают их в те предприятия, которые застав-
ляют их деньги расти. Они, как правило, вкладывают ка-
питал в новые рискованные предприятия, отсюда и их
название (венчурный капитал буквально означает вложе-
ние капитала с риском
). Так что, когда речь идет о биз-
нес-плане для новых компаний, предприниматель, обла-
дающий венчурным капиталом, может быть очень важ-
ной (и заметной) аудиторией. Можно поспорить, что они
62
Часть I. Определение конечной цели

прочтут ваш план очень внимательно, прежде, чем пере-
дадут вам какие-либо деньги.
Выглядит просто, не так ли? Однако найти финанси-
рование на основе венчурного капитала совсем нелегко.
Потенциальные предприниматели убеждены, что вы-
дающейся идеи и избытка энтузиазма достаточно, чтобы
трясти “денежное дерево”. Вам, конечно, требуется и то,
и другое, но сейчас вы только в начале пути. В соответ-
ствии с недавно проведенным исследованием венчурный
капитал финансирует одну из более чем 500 деловых
инициатив.
Что вам необходимо, чтобы добиться успеха в погоне
за венчурным капиталом? Во-первых, неплохо бы по-
нять, что собой представляет венчурный капитал. Он вы-
ступает в разных масштабах, начиная с небольших неза-
висимых операторов и заканчивая огромными фирмами,
которые ежегодно оценивают тысячи новых деловых
предложений. Некоторые из них специализируются на
определенной отрасли, к примеру, это могут быть био-
технологии или Интернет-услуги. Иные фирмы стремят-
ся быть поближе к дому, финансируя компании в своем
регионе, чтобы вести учет собственных вложений. Неко-
торые фирмы, работающие с венчурным капиталом,
предпочитают вкладывать средства в компании, пребы-
вающие на ранних этапах разработки некоего проекта.
Другие же высматривают компании, которые для выхода
в высшую лигу следует всего лишь слегка подтолкнуть.
Между прочим, венчурный капитал – не единствен-
ная игра подобного рода, связанная с финансированием.
Вы можете найти другие источники начального капитала
в так называемом ангельском финансировании. Эти средст-
ва обычно исходят от значительных людей (известных
своим богатством), которые заинтересованы в том, чтобы
стать еще богаче, вкладывая средства в многообещающий
новый бизнес. Вы называете их ангелами, потому что они
предъявляют к компании значительно меньше требова-
ний, чем венчурные финансисты (чтобы понять, чем
пахнут эти требования, обратитесь к разделу “Банкиры
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
63

и другие спонсоры”). И вдобавок они выказывают боль-
ше терпения, когда речь идет о выдаче наличных и полу-
чении денежного вознаграждения.
А теперь вопрос на 64 тыс. долл. или, если вы
счастливчик, на все 64 млн. долл. Как лучше
преподнести вашу бизнес-идею и план реальным
живым инвесторам? Мы хотели бы дать вам без-
ошибочный, универсальный ответ. Но его просто
не существует. Тем не менее предприниматели,
уже достигшие успеха, могут поделиться с вами
полезными знаниями. Ниже приводятся важные
сведения, которые должны помочь вам презенто-
вать себя.
Устанавливайте связи
Большинство успешных предпринимателей могут ска-
зать вам: важно не то, что у вас за душой, а то, кого вы
знаете. Чем больше контактов вы установите (с теми
людьми, которые говорят приятные вещи о вас, ваших
деловых идеях и вашем плане), тем выше ваши шансы
попасть на экран радара какого-нибудь владельца вен-
чурного капитала.
Причудливый жаргон финансистов
Нет ничего удивительного в том, что мир венчурных капитали-
стов и финансовых “ангелов” имеет свой собственный язык.
Большая его часть относится к разным видам финансирования,
которые, в свою очередь, тесно связаны с различными этапами
развития компании. Вот ряд выражений, которые вам необхо-
димо знать.
 “Затравочное” финансирование. Деньги, которые вам необхо-
димы, чтобы доказать: ваша основная деловая концепция на-
столько хороша, что может принести кучу денег. Это началь-
ное финансирование может идти на построение прототипа
вашей очень крутой новой технологии или проведение мар-
кетингового исследования, призванного продемонстрировать,
что клиенты действительно жаждут получить то, что вы со-
бираетесь им предложить.
64
Часть I. Определение конечной цели

 “Пусковое” финансирование. Начальный уровень вложений,
необходимый для того, что ваш бизнес встал на ноги. Вы
можете использовать средства на вс  – от подбора вашей
бизнес-команды до разработки вашего товара или услуги, его
испытания и выведения на рынок.
 Финансирование “первого этапа”. Дополнительные средства,
которые поступают после того, как ваши “пусковые” средст-
ва иссякли. Вы зачастую используете финансирование для
поддержки дальнейшего роста за счет наращивания усилий
по разработке, производству, маркетингу или сбыту нового
товара.
 Финансирование “второго этапа”. Средства, которые добыва-
ются в будущем, после того, как ваш бизнес первоначально
оправдал себя. Обычно вы используете эти средства для того,
что позволить компании расширяться по всем направлениям
деятельности.
 “Бельэтажное” финансирование.  Мы не имеем здесь в виду
покупку театральных билетов. “Бельэтаж” означает промежу-
точное положение. В театре бельэтаж расположен между ор-
кестром и первым балконом. В области бизнеса “бельэтаж-
ное” финансирование 
– 
нечто среднее между вложением
средств в акционерный капитал и обычным банковским зай-
мом. Полученные средства позволяют вашей компании рас-
ширяться в определенном направлении без необходимости
передачи кому-либо дополнительной доли в бизнесе.
 “Мостовое” финансирование. Подобно мосту над бурными
водами, этот тип финансирования может помочь вашей ком-
пании преодолеть временные препятствия. Например, вы
иногда используете “мостовые” займы прежде, чем сделать
изначальное открытое предложение. Делается это для того,
чтобы сгладить любую нехватку наличности, которая может
случиться прежде, чем завершиться первая продажа акций
компании широкой публике. (Поскольку на первую продажу
обычно предлагаются акции небольших молодых компаний,
риск по таким акциям достаточно велик. – Примеч. ред. )
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
65

Соберите первоклассную команду
Честно признаемся: так много энергичных предпри-
нимателей сошло с арены после блестящего начала дея-
тельности, что, наверное, вообще невозможно выдвинуть
идею, до которой раньше вас никто не додумался. Как
же можно выделиться на этом фоне? Если верить тому,
что говорят многие владельцы венчурного капитала, дейст-
вительно важным аспектом является способность убедить
кредиторов, что вы собрали команду опытных менедже-
ров, которая может превратить вашу перспективную
идею в реальную историю делового успеха. Кое-кто ут-
верждает, что лучшее, что вы можете сделать с первым
денежным вливанием, – это собрать убойную управленче-
скую команду. (Если вы желаете знать больше о том, как
создать высокопродуктивную команду, изучите главу 17.)
Выполняйте домашнее задание
Инвесторы типа венчурных капиталистов и “ангелов”
рассматривают проблему со всех сторон. И, хотя они це-
нят в предпринимателях вдохновение и энтузиазм, они,
безусловно, желают знать, что вы выполнили все домаш-
нее задание, начиная с определения рамок конкуренции
и размеров рынка и заканчивая выписыванием цифр и
выявлением сильных и слабых сторон, а также неопреде-
ленностей, присущих модели вашего бизнеса. (Советы,
касающиеся того, как отыскать эту информацию, содер-
жатся в разделе “Сосредоточимся на ваших идеях” ранее
в этой главе.) Короче, они желают видеть нерушимый
бизнес-план.
Усовершенствуйте свое умение проталкивать свои идеи
Что общего у успешного предпринимателя с авторами
модных голливудских сценариев? Они знают, как подать
идею. А знание того, как протолкнуть вашу идею совер-
шенно необходимо в каждом из этих быстроизменяю-
щихся миров. Подобно кинопродюсерам, венчурные ка-
питалисты имеют плотный график встреч и слишком
мало времени, чтобы уделит вам достаточно внимания.
66
Часть I. Определение конечной цели

Вы должны быстро ошеломить их и заставить слушать
себя. Если это звучит несколько устрашающе, начните
с простого. Представьте себе, что находитесь в лифте и
некто спрашивает вас о вашей новой деловой идее.
Подумайте над тем, как смогли бы вы описать ему вашу
идею, пока подниметесь на двадцать пятый этаж.
Банкиры и другие кредиторы
Прежде чем вы вольетесь в ряды приверженцев вен-
чурного капитала, следует кое-что запомнить: венчурные
капиталисты отнюдь не филантропы. В обмен на предос-
тавленную вам круглую сумму денег, они отхватят при-
личный кусок вашей компании. И они зачастую требуют
себе роль в управлении вашим бизнесом.
С другой стороны, если вы финансируете начальные
этапы развития своего бизнеса старым испытанным спо-
собом – за счет ссуды предприятию, весь ваш капитал
оказывается сосредоточенным в компании. И вы полу-
чаете возможность вести дело так, как вам заблагорассу-
дится. Так что если ваши начальные затраты не слишком
велики, вы можете пойти по пути, который предпочита-
ют многие предприятия, и оплатить выбранный вами
способ ведения бизнеса с помощью кредита.
????!
?
Обеспечив кредит для финансирования вашей
?
??
компании, вы получаете возможность использо-
вать средства других людей для построения ва-
шего бизнеса, при этом прирост и доходы остают-
ся в вашем распоряжении (по крайней мере, тео-
ретически). Но это не означает, что заимствова-
ние денег лишено риска. Кто-то должен возвра-
тить кредит, и этот кто-то – вы. Чтобы миними-
зировать риск, удостоверьтесь в том, что ваша
деловая идея безупречна и что в вашем распоря-
жении имеется безупречный бизнес-план. Уверя-
ем вас: ваш банкир сделает то же самое.
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
67

Местные отделения большинства банков более чем
горят желанием одолжить деньги местным предприятиям
при условии, что они предоставят убедительный бизнес-
план. Самое простое соглашение – обычный коммерче-
ский кредит. В этом случае банк ссужает вам средства,
а вы возвращаете их, как правило, ежемесячно частями
с выплатой процентов. Однако вам могут встретиться са-
мые разные вариации на эту тему, начиная с ипотечного
кредита под имущество торгового предприятия и закан-
чивая кредитом, обеспеченным вашими материально-
производственными запасами или дебиторской задол-
женностью (более подробно об этом можно узнать из
главы 11). Если активы предприятия служат гарантией
кредита, вы платите более низкую процентную ставку.
Если вы не намерены сразу использовать все средства,
подумайте над возможностью прибегнуть к кредитной
коммерческой линии. Кредитная линия позволяет вам
заимствовать финансовые средства, когда возникает нуж-
да в наличности. Банки обычно не требуют дополнитель-
ного обеспечения под гарантию небольших кредитных
линий. Более крупные линии кредитования (некоторые
банковские кредиты достигают 10 млн. долл. и более)
обычно гарантируются дебиторской задолженностью,
материально-производственными запасами, техникой и
оборудованием либо недвижимым имуществом.
Помощь от Дядюшки Сэма
Ведомство по делам мелких предпринимателей (Small Business
Administration, SBA) имеет полномочия от Конгресса США ока-
зывать помощь малым предприятиям в их финансовых нуждах.
Так что если вы представляете небольшую компанию, SBA мо-
жет быть для вас важным источником финансирования. Ведом-
ство осуществляет свои добрые дела посредством четырех спе-
циальных программ.
 Программа 7(A). Служит предоставлению разнообразного
общецелевого финансирования. Это наиболее гибкая про-
грамма кредитования, которую предлагает правительство для
малого бизнеса. Вы можете использовать полученные средст-
68
Часть I. Определение конечной цели

ва для приобретения бизнеса, открытия бизнеса или покры-
тия специфических финансовых нужд, таких как специаль-
ные обязательства по контракту или обязательные финансо-
вые требования по экспорту.
 Программа 504. Также известна как сертифицированное раз-
витие компании. Эта программа была введена для финансо-
вой помощи малому бизнесу в приобретении дорогостоящего
оборудования с использованием фиксированной ставки кре-
дита в сочетании с дополнительным внешним финансирова-
нием и собственными средствами.
 Программа микрокредитов. Это программа, по которой вы
можете получить очень небольшие кредиты, как правило, до
25 тыс. долл. Ведомство SBA обеспечивает финансирование
для внешних микрокредиторов для малого бизнеса.
 Компания по инвестициям в малый бизнес. Программа SBIC
поддерживает создание независимых инвестиционных ком-
паний, которые предоставляют как собственный капитал для
вложения в малый бизнес, так и (при необходимости) долго-
срочное кредитное финансирование.
Чтобы узнать больше о программах Ведомства по делам мелких
предпринимателей, обратитесь на Web-сайт ведомства по адре-
су: www.sba.gov.
Глава 2. Обоснование важности бизнес-плана
69



Похожие:

Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconБизнес план крестьянского (фермерского) хозяйства что такое бизнес-план крестьянского (фермерского) хозяйства (вопросы и ответы)
Бизнес-план – это документ, в котором определена программа деятельности хозяйства, цели и задачи на определенный период времени....
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconБизнес-план это официальный документ
Бизнес-план – это официальный документ, который кратко, точно и в доступной форме описывает все основные стороны вашей будущей предпринимательской...
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconОтбора являются ответы на следующие вопросы
Процедура анализа одного проекта в процессе deal flow занимает немного времени, и
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconБизнес-план наименование проекта
Ваш взгляд, является наиболее привлекательной и в то же время достаточно подробно отражает Ваши цели и способы их достижения, ожидаемый...
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconНо бизнес-план подходит не только для добывания денег; это мощный инструмент, позволяющий вашей компании занять более прочные по
Неплохая идея. Вы выбрали нужное направление. Хотите верьте, хотите нет, мы даже не будем гадать на кофейной гуще, чтобы узнать,...
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconИнформативные ответы на все вопросы курса «Управление финансами» в соответствии с Государственным образовательным стандартом
Студенту без шпаргалки никуда! Удобное и красивое оформление, ответы на все экзаменационные вопросы ведущих вузов России
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconБизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта, например, «бизнес-план создания ателье по ремонту одежды»
Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он...
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconВ настоящей книге рассматриваются вопросы, связанные с управлением товаром. Сегодня далеко не в каждой компании существует должность “менеджер по товару”
В настоящей книге рассматриваются вопросы, связанные с управлением товаром. Сегодня
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconВопросы к бизнес-плану вопросы Ответы
Наличие производственных помещений (в собственности, в аренде; адрес, площадь, срок действия договора и т д.)
Бизнес-план это особый взгляд на сегодня и завтра вашей компании, содержащий ответы на следующие вопросы iconПожалуйста, дайте ответы на все вопросы, не оставляя пустых строк
Если в вопроснике недостаточно места для полного ответа, пожалуйста, продолжите ответ на фирменном бланке Вашей организации, указав...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница