Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность»




Скачать 86.65 Kb.
НазваниеЗадача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность»
Дата конвертации14.10.2012
Размер86.65 Kb.
ТипЗадача

  1. Обоснование необходимости создания собственного дела


Задача предпринимателя – показать кредитору или инвестору серьезность подхода к новой для предпринимателя проблеме – созданию собственного дела. В этом разделе целесообразно указать:

опыт своей работы в прошлом (где и кем работал);

какое получено образование (где учился, какую получил специальность, где учишься в настоящее время);

место работы в настоящее время (где и кем работаешь);

наличие практического опыта по руководству подразделением, предприятием (в качестве наемного специалиста на другой фирме или в качестве бизнесмена – на своей фирме);

перспективы создания собственного дела (следует указать, какие цели преследует предприниматель, организуя свое дело, например: реализация собственных идей, реализация накопленного опыта, получение неограниченного дохода, самоутверждение и т.д.).

Конечно, если кредитор (президент коммерческого банка) знает бизнесмена как надежного партнера, имеющего хорошую репутацию среди коммерсантов, или знает его фирму и ее финансовое состояние, то этот раздел бизнес – плана будет излишним. И в этом случае бизнес – план целесообразно начинать со следующего раздела.


2. Уникальность товара (услуги) фирмы


Задача предпринимателя: показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» подчеркивает не столько новизну, исключительность товара, сколько практическую ценность, полезность его для тех потребителей, на которых рассчитывает бизнесмен, полагая при этом, что потребители будут приобретать «только его товар» (пользоваться «только его услугами»).

В этом разделе целесообразно указать:

отсутствие товара (услуги) для потребителей;

потребности, которые будут удовлетворяться предлагаемым товаром (услугой);

особенности товара (услуги), обоснование,, почему потребители будут отличать именно предлагаемый товар (услугу) от товара (услуги), предлагаемого другими фирмами;

примерное время, течение которого предлагаемый товар (услуга) будет «новинкой» на рынке сбыта, то есть время, в течение которого конкуренты не смогут наладить выпуск аналогичного товара (предоставление аналогичной услуги);

защиту особенностей товара, технологии авторскими свидетельствами или патентами. В цивилизованном обществе (к которому мы движемся) наличие авторского свидетельства или патента дает фирме уникальную возможность в течение определенного времени являться в какой-то мере монополистом в выпуске именно данного товара (предоставлении данной услуги), а судебное преследование. Крупные денежные штрафы к предпринимателям, нарушившим права интеллектуальной собственности, зачастую приводят фирму к значительным убыткам;

примерную цену за единицу предлагаемого товара (услуги);

примерную величину прибыли от реализации или предоставлении единицы товара или услуги;

преимущества дизайна товара и его упаковки.


3. Потребители товара (услуги)


Задача предпринимателя: показать, на кого рассчитан предлагаемый товар (услуга), примерная территория, на которой будет организовано распространение товара (услуги).

В этом разделе целесообразно учесть:

конечного потребителя предлагаемого товара (услуги);

коммерческие предприятия, потребляющие товар (услуги);

некоммерческие организации, потребляющие товар (услуги);

размещение потребителей товара в рамках предполагаемого района обслуживания всех групп потребителей;

района, где предполагается расположить фирму, включая офис, а если необходимо, то и производственные подразделения и пункты обслуживания потребителей (в зависимости от вида деятельности – изготовления товара или предоставления услуги).


4. Стратегия предоставления потребителям товара и услуг


Задачи предпринимателя: продумать сферу дифференцированного обслуживания потребителей. Среди потребителей могут оказаться покупатели, которые единовременно приобретают товар большими или малыми партиями. Следовательно, для каждой группы покупателей должна быть разработана своя стратегия предоставления товара и услуги.

При реализации крупноразмерных заказов можно, например, устанавливать скидку на цену единицы товара (услуги) в зависимости от размера заказа. Такая стратегия предпринимателя будет стимулировать крупноразмерные заказы. Для малоразмерных заказов можно, например, установить другой стимул – время выполнения заказа. Такая стратегия предпринимателя будет стимулировать малоразмерные заказы.


5. Конкуренты на рынке сбыта


Задача предпринимателя – оценить рынок сбыта товара (услуги), выявить конкурентов фирмы, оценить стратегию конкурентов по привлечению потребителей товара и клиентов услуг, разработать методы борьбы с конкурентами.

В этом разделе бизнес-плана целесообразно указать:

число конкурентов, которые уже осуществляют обслуживание потребителей, и число тех, кто возможно станет конкурентом фирмы;

территориальное размещение конкурентов (желательно эту информацию сопоставить с информацией,. указанной в п.3);

направления работы фирмы в планировании рекламы о товаре (услуге). На данном этапе достаточно указать хотя бы названия газет и журналов, где предполагается рекламировать товар (услугу), а также перспективу организации рекламы по радио и телевидению.

6. Возможности и доля фирмы на рынке сбыта


Задача предпринимателя: определить доходы фирмы от продажи товара (предоставления услуг). Разумеется, на данном этапе разработки бизнес-плана эти расчетные данные являются всего лишь прогнозом.

В этом разделе бизнес-плана целесообразно указать:

среднегодовой спрос на товар (услугу) фирмы в данном регионе (эти данные должны быть сопоставлены с данными в п.5);

прогноз реализации товара (услуги) фирмы в данном регионе (эти данные должны быть сопоставлены с данными в п.2);

прогноз доходов от реализации товара (услуги) фирмы.

Все эти данные можно свести в таблицу, при заполнении которой необходимо учесть:

данные дохода приблизительные, но они должны корреспондироваться с данными, приведенными в п. 2.

Прогноз доходов от реализации товара (услуги) фирмы ___________





Период

Доход (прибыль) в рублях

1-й год функционирования фирмы 20_____

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь




Всего за год




2-й год функционирования фирмы 20______

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал




Всего за год






7. Размещение, оснащение и персонал фирмы


Задача предпринимателя: подготовить всю техническую документацию, необходимую для практической реализации программы своей деятельности сразу же после получения кредита. Наличие качественно выполненной технической документации, как правило, производит на кредитора хорошее впечатление.

В этом разделе бизнес-плана целесообразно указать:

перспективу развития региона, где предполагается реализация товара услуги). Для этого предприниматель должен ознакомиться с планами местной администрации по перспективному развитию региона, включая развитие жилого сектора и промышленной зоны;

развитие коммуникаций в регионе. Это касается развития автомобильных дорого, коммунального транспорта, различного рода коммуникаций;

влияние создаваемой фирмы на развитие региона;

преимущества по сбору информации от потребителей товара (услуги), которое дает размещение фирмы (ее офиса) в заранее выбранном месте (данные п. 3 должны учитываться при разработке этого вопроса);

величину арендной платы за арендуемое помещение или примерные затраты на строительство нового здания или его ремонт;

обоснование необходимости приобретения основного, вспомогательного оборудования;

примерную сумму на приобретение оборудования;

необходимость аренды отдельных видов оборудования на других фирмах;

примерную площадь, которая необходима фирме;

примерное количество сотрудников, которые будут работать на фирме;

предполагаемую величину заработной платы наемного персонала фирмы.


8. Организационно-правовая форма создаваемой фирмы


Задача предпринимателя: выбрать соответствующую организационно-правовую форму создаваемой фирмы


9. Организация учета коммерческих операций фирмы


Задача предпринимателя: продумать вопросы организации бухгалтерского учета на фирме, указать кредитору (коммерческому банку) на возможность проведения на фирме официальной проверки годовых отчетов бухгалтером – ревизором (аудитором).

В этом разделе бизнес-плана целесообразно указать , как будет вестись на фирме бухгалтерский учет (то ли сам предприниматель будет вести бухгалтерский учет, то ли он будет ежеквартально приглашать опытного бухгалтера для проверки записей и консультаций, то ли он будет периодически консультироваться с опытным бухгалтером по отдельным проблемам, то ли он пригласит на фирму бухгалтера в качестве постоянного работника).


10. Потребность фирмы в средствах


Задача предпринимателя: обосновать необходимость предоставления кредита для организации самостоятельного делав указанных размерах, показать кредитору, что фирма будет приносить прибыль, что за предоставленный кредит фирма рассчитается с коммерческим банком в установленный (согласованный) срок.

В этом разделе бизнес-плана целесообразно указать следующее.

1.Ожидаемое состояние финансовой деятельности фирмы на 1-й год функционирования (таблица).


План финансовой деятельности фирмы на 20______г.

(1-й год функционирования фирмы)





Январь

Февраль

……

Декабрь

Объем продаж в течение месяца (цена единицы товара х количество реализованного товара)

(на основании данных п. 2, 3, 6)

Издержки производства товара (себестоимость единицы товара х количество изготовленного товара)

(на основании данных п. 2)

Налоги, отчисления, непредвиденные расходы, не учтенные в издержках производства

(на основании данных п. 6)

Сумма прибыли

(на основании данных п. 6)

Панируемое погашение кредита с учетом процентов

(на основании данных п. 7)

Чистая прибыль фирмы





2.Финансовое состояние просителя кредита и направление использования предоставленных фирме средств. В таблице указана упрощенная структура баланса фирмы на начало коммерческой деятельности (этот документ должен быть представлен в бизнес-плане).


Актив – часть баланса фирмы, включающая все виды материальных ценностей (долги, товары и пр.) или долговых требований по отношению к третьим лицам.

Пассив – часть баланса фирмы, отражающая источники формирования средств фирмы и их целевое назначение (уставной и другие фонды, прибыль, бюджетное финансирование, кредиты банка и пр.).


Пример.

Структура баланса фирмы на начало коммерческой деятельности

АКТИВ

ПАССИВ

1.Основные средства и прочие внеоборотные активы

Основные средства 18000

прочее 2000

  • - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Итого по разделу 20000

2.Запасы и затраты

производственные запасы 6000

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Итого по разделу 6000

3.Денежные средства и прочие активы

денежные средства 8000

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Итого по разделу 8000

1.Источнки собственных средств

уставный фонд 14000

  • - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Итого по разделу 14000

2.Долгосрочные пассивы

долгосрочные кредиты

банка 20000

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Итого по разделу 20000


БАЛАНС 34000

БАЛАНС 34000

3.Условие безубыточности функционирования фирмы, то есть указать тот объем выпуска товара (предоставления услуг), который уже позволяет фирме формировать прибыль.

Рекомендуемая литература

  1. Бизнес-планирование: учебное пособие под ред. В.З Черняка.М:. ЮНИТИ-ДАНА, 2007

  2. Баринов В.А. Бизнес-планирование: учебное пособие: М:, ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005.

  3. В.П.Буров, В.А. Морошкин Бизнес-планирование: учебное пособие :, ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007.


Похожие:

Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconF1 Молодому киевскомудизайнеру Юлии Дюапод новый 2008 год
«Осень- м, получила специальную премию кие подруги, создали почти что за показать, как они будут «играть»
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconРабота службы маркетинга на промышленном предприятии
Но когда какие-то принципиальные решения о стратегии развития будут приняты, необходимо документальное оформление такого плана, что...
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconДоклад на VII международной конференции «Право и Интернет»
Задача Рабочей группы организовать открытые дебаты по вопросам «интернет-правительства» среди заинтересованных сторон и подготовить...
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconПрочитав в «Городе N» об оригинальных нанотехнологиях предпринимателя
Договорившись с Кирсаном Илюмжиновым, они вместе будут строить в Калмыкии завод по производству наноцемента
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconБизнес-план организации химчистки
Проектируемое предприятие будет оказывать населению услуги химической чистки изделий из текстиля, для чего планируется открытие производственного...
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconДеловой климат акционерные общества будут делиться не на зао и оао, а на публичные и на те, которые таковыми планируют стать

Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconЗаблаговременной аккредита
Уже в начале следующей недели, 27 сентября, будут подведены итоги приема банков в систему страхования вкладов (ссв) населения. При...
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconКакой будет новая школа
Новая школа будет построена на площади Ленина, она будет современной и красивой. Все дети с удовольствием будут посещать эту школу....
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» icon20 января официальные новости 4
Мин­экономразвития предлагает выбрать несколько управляющих компаний, которые будут управлять высокорисковыми бизнесами структур...
Задача предпринимателя : показать кредитору, что товары (услуги), которые будут изготавливаться (предоставляться), будут действительно нужны потребителю. В этом разделе «уникальность» iconНовая школа для Соль-Илецка
Это будет красивое здание с парком, спортивной и игровой площадками. В школе будут учиться ребята, живущие в этом микрорайоне
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница