Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость




Скачать 246.96 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость
страница5/18
Дата конвертации10.09.2012
Размер246.96 Kb.
ТипБизнес-план
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

продается   надежда.   Поэтому,   правильные   ответы   на   первые   два   вопроса   требуют   ясного 
понимания сути товара (услуги).  Известно, что в бизнесе все определяется клиентом, который 
основывается в своих решениях о покупке уравнением стоимости, в котором преимущества 
любого товара или услуги соизмеряются с ценой. Известно также, что имеются две основные 
стратегии,   используемые   везде   –   это   снижение   затрат   при   поставке   продукции   (услуг)   и 
предложение чего-то уникального. Они и будут постоянно  концентрировать ваши усилия на 
ту или иную сторону уравнения стоимости. 
            Отвечая на третий вопрос, уверенно изложите свои основные способности и умения, 
какое воздействие они окажут  на ваш выбор в бизнесе. Подчеркните уникальность вашего 
товара (услуги),  преимущества, которые получит покупатель вашего продукта.
          Нельзя забывать и о наглядном изображении товара, для успеха бизнес-плана можно 
приложить фотографии или хорошие рисунки товара. В целом в этом разделе бизнес-плана 
нужно постараться описать дополнительные услуги, которые получит товар.
           Для того, чтобы узнать, как скоро ваш товар устареет, нужно прикинуть, в какой части 
жизненного цикла товара вы находитесь. Жизненный цикл описывает четыре основные этапа, 
которые обычно проходит товар
• выведение на рынок;
• этап роста;
• зрелость;
• период упадка.
 Вполне вероятно, что вы уверенно определите, на каком этапе жизненного цикла 
находится ваш товар.
     И в завершении этого раздела бизнес-плана нужно привести данные о предполагаемой цене 
товара, затратах на его производство (приобретение) и прибыли, приносимой каждой 
единицей товара.
           Примерная структура данного раздела выглядит следующим образом:
• наименование товара, продукции, услуги;
• их назначение и область применения;
• краткая характеристика ;
• на сколько конкурентноспособен товар, продукция, услуга;
• необходимость лицензирования, наличие лицензий, сертификатов;
• безопасность и экологичность;
• условия поставки, хранения, упаковки;
• эксплуатация.
4 глава: Маркетинговый план.
       Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний.  
              Под маркетингом обычно понимается все, что делается для удовлетворения 
потребностей покупателей с выгодой для предпринимателя. Понимание того, кто является 
потребителем, какие типы товаров, какого качества, когда и какие услуги он хочет получить и как 
он их покупает, дает возможность компании достичь конкурентного преимущества. Самые 
прогрессивные технологии будут бесполезны, если на них не найдется покупателей. Изучение 
рынка – одна из главных проблем начинающего бизнеса. Данный раздел бизнес-плана часто 
является наиболее трудным для написания. 
        Существует достаточно много рекомендаций по составлению маркетингового плана. Но в 
любом случае, в этом разделе бизнес-плана вам надо убедить инвестора (и убедиться самому) в 
существовании рынка для вашей продукции.
          Если вы действительно знаете, каким бизнесом вы будете заниматься, знаете где будет 
расположено ваше предприятие, вы должны пойти дальше, копнуть немного глубже и спросить 
себя, что же заставляет крутиться «шестеренки» вашей отрасли:
- какие нужды клиентов вы удовлетворите?
7

- какие глубинные течения существуют в отрасли?
- какова роль вашей компании?
       То есть, нужно знать ваш рынок , какие силы формируют внешнее окружение, в котором вы 
работаете.
Если вы открываете магазин, то вы будете заняты в сфере розничной торговли, если 
вы открываете кафе, то вы будете работать  в сфере общественного питания, если вы купили 
станок и будете производить например гвозди, вы  будете заняты в сфере производства и так 
далее. Поэтому вам важно проанализировать именно отрасль, в которой вы будете работать. 
Для этого, необходимо сначала предварительно собрать и обработать большой 
объем информации для исследования рынка. Типичный процесс исследования рынка 
предполагает четыре этапа:
• определить, кто будет покупать у вас товары, где ваша ниша на рынке;
• поиск этих данных;
• анализ данных;
• реализация мероприятий, использование которых принесет вам 
                  пользу.
Для того, чтобы осуществить такой поиск, необходимо сделать три важных шага:
1. Оценить общую стоимость товаров, которые покупатели могут купить за месяц или 
год(потенциальная емкость рынка). Это будет зависеть от многих факторов, главное 
от уровня доходов ваших покупателей, структуры из расходов, темпов инфляции и 
т.д.
2. Оценить максимальную сумму реализации своего товара, на которую вы можете 
рассчитывать;
3. Оценить, сколько реально вы сможете продать.
        Для того, чтобы сделать такие прогнозы, для малого бизнеса можно ограничиться 
экспертными прикидками, опирающимися на ваш собственный опыт или обратиться за 
консультацией к опытным специалистам.
            Естественно, делая прогнозы, вы учитываете информацию о своих конкурентах: их 
товарах, качестве продукции, ценах и условиях продаж. Все это надо отразить в бизнес-плане, 
чтобы инвестор мог оценить вашу полноту представления о рынке и продуманность вашего 
проекта.
          Вы должны дать ответ на следующие вопросы:
• кто является крупным продавцом (производителем) аналогичных товаров (услуг);
• характеристика их товаров, продукции, услуг, мнение покупателей;
• много ли они выделяют средств на рекламу;
• уровень цен на их товары, продукцию, услуги.
          Лучше оценить своих конкурентов объективно, не бояться указать на пробелы в их 
работе, которые могут дать вам реальный шанс добиться успеха.
         Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, вам надо иметь план 
маркетинга.
 Он должен показать, почему клиенты будут покупать именно ваш товар, 
продукцию, услуги. Лучшие в мире товары и услуги останутся мертвым грузом, если не 
провести их успешный маркетинг и продажу всем потенциальным покупателям. Основными 
элементами плана маркетинга являются:
• ценообразование;
• схема распространения товара;
• методы стимулирования продаж;
• послепродажное сопровождение;
• создание имиджа.
          Вопрос ценообразования является сложным , политическим вопросом для компании. 
Чтобы привлечь покупателя, не обязательно делать товар, услугу дешевой. Цены можно легко 
сбросить, а повысить их будет гораздо труднее. Чтобы правильно установить цену на товар 
(услугу), необходимо знать три основные принципы:
1. цена определяется рынком;
2. цена должна быть выше себестоимости;
8
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18


Похожие:

Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconПрограмма семинара «Формирование бизнес-плана по методике un ido»
Определение инвестиционного проекта, понятие бизнес плана, цели бизнес плана, структура бизнес-плана unido и его связь со структурой...
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес план на открытие производства пенобетонных изделий Вступление с кратким описанием
Прошу учесть и то обстоятельство, что слишком детальное изложение стратегии и тактики в данном бизнес плане не предполагается. Это...
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана 2 Порядок действий 3 Оформление и структура бизнес плана
Данный раздел посвящен вопросам подготовки бизнес-плана. В процессе его изучения Вы узнаете
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес-план, его значение для реализации проекта. Основные разделы бизнес-плана. Анализ бизнес-плана инвесторами
Контроль хода осуществления проекта. Виды и методы контроля. Обязанности менеджеров
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес-планирование в структуре внутрифирменного планирования 4 2 Зависимость структуры бизнес-план от его целей 5
Методологические основы разработки бизнес-плана современного предприятия 4
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconКраткое содержание теоретического материала (по темам) Тема №1
Цели и задачи бизнес-плана (назначение бизнес-плана, достоинства бизнес-плана) Классификация и структура бизнес-планов (классификация...
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес-план прокат легковых автомобилей
По итогам подготовки бизнес-плана составьте его резюме для потенциальных
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес-план части бизнес плана, методика бизнес плана
Без плана совершенно нельзя взяться за коммерцию, иначе вероятность неудачи достаточно высока
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconБизнес-план инвестиционного проекта, его назначение и порядок разработки
Лизинг: понятие, сущность, значение, содержание, виды. Лизинговые операции
Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость iconВ планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика в целом. Спланировать бизнес значит оценить возможности, необходимость и объемы
Спланировать бизнес значит оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница