Регламентация бизнес




Скачать 41.49 Kb.
PDF просмотр
НазваниеРегламентация бизнес
Дата конвертации15.10.2012
Размер41.49 Kb.
ТипРегламент



Практика и примеры привлечения инвестиций
в инновационные проекты
1
2012



Кратко о Branan
Branan

Branan предоставляет услуги в сфере управленческого и юридического 
Ключевое преимущество 
консультирования и корпоративных финансов в России
Branan – комплексный 
подход к решению задачи: 

C 1999 года мы успешно реализовали более двухсот проектов для частных и 
объединение в одной 
публичных компаний, государственных структур, а также  частных и 
команде экспертов в области 
институциональных инвесторов
стратегического, 

Сегодня в офисе компании в Москве работает более сорока 
финансового и юридического 
высококвалифицированных специалистов, среди которых выпускники 
консалтинга
международных бизнес школ  и высших учебных заведений (Cornell, Duke, Cass BS, 
l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris) и ведущих российских ВУЗов (МГУ им. М.В. 
Ломоносова, НГУ, МФТИ, МИФИ. РЭШ, ВШЭ)

Ключевыми практиками Branan являются  стратегическое консультирование, 
системы управления, управление изменениями, корпоративные финансы, 
привлечение финансирования в инновационные проекты и юридические услуги

Branan обладает богатым опытом работы в различных отраслях экономики России и 
стран СНГ: энергетике и ЖКХ, строительстве, машиностроении, в финансовом 
Branan предлагает высокое 
секторе, а так же  в сфере услуг и новых технологий
качество работ и 
конкурентоспособную 
стоимость услуг

Branan Legal – самостоятельное направление компании Branan в сфере 
предоставления юридических услуг

Branan Legal предоставляет широкий спектр услуг в сфере корпоративного права и 
управления, сопровождения реструктуризаций и сделок M&A, а также венчурного 
финансирования 

Команда – эксперты с более чем 10-летним опытом реализации крупных проектов (в 
том числе на стороне заказчика)

Эксперты Branan Legal способны решать комплексные юридические задачи, 
выступая менеджерами проектов
2



Преимущество привлечения Branan: комплексный подход
Стратегическое 
Системы 
Управление 
консультирование
управления
изменениями
 Разработка стратегий 
 Разработка 
 Организационная 
и программ развития 
организационных 
поддержка и 
бизнеса
структур
оперативное 
 Содействие в  
 Оптимизация и 
управление проектами
реализации стратегии
регламентация бизнес-
 Трансформация 
 Помощь в 
процессов
систем управления
стратегическом 
 Разработка системы 
 Планирование и 
управлении
мотивации и КПЭ
сопровождение 
интеграции
Корпоративные 
Привлечение 
Юридические 
финансы
финансирования в 
услуги (Branan Legal)
 Сопровождение сделок 
инновационные проекты  Правовое 
M&A
 Разработка бизнес-
сопровождение сделок
 Корпоративная 
планов инновационных 
M&A
реструктуризация
проектов
 Правовое 
 Привлечение 
 Коммерциализация 
сопровождение  
проектного 
инноваций
реструктуризации 
финансирования
 Привлечение 
компаний
инвесторов в венчурные   Корпоративное 
проекты
управление
3





Факторы развития инноваций
В последние годы в России стимулируется рост активности в инновационной 
сфере. К числу основных факторов развития инноваций можно отнести:

Создание государственных институтов развития – Фонд содействия развитию 
малых форм предприятий в научно-технической сфере, ОАО «РОСНАНО»,  
ОАО «РВК», Некоммерческая организация «Фонд развития Центра разработки и 
коммерциализации новых технологий» (Фонд «Сколково»)

Появление большого числа венчурных фондов созданных как совместно с 
частным российским и иностранным капиталом, так и при содействии           
ОАО «РВК»

Стимулирование развития инноваций на региональном уровне в рамках 
инновационных программ и стратегий развития

Стимулирование инноваций в государственных компаниях, а также в крупных 
частных компаниях

Зарождение в РФ класса отечественных бизнес-ангелов и серийных 
предпринимателей

Появление множества инфраструктурных проектов – технопарков, бизнес-
инкубаторов, центров трансфера технологий
Новые возможности для реализации инновационных идей
4




Стадии развития инновационных проектов
Грантовое 
Финансирование Private Capital
финансирование 
Финансирование Venture Capital
Расширение/
Предпосевные  Посевные 
Стартовые 
Венчурное 
Капитал 
Капитал 
инвестиции
инвестиции
инвестиции
инвестирование 
роста
замещения
Выход
(Exit)

(PreSeed)
(Seed)
(Start up)
поздних стадий
(Expansion)
(Mezzanine)
(Early Growth)
Предпосевные 
Ключевая стадия для 
инвестиции

Компания пока не существует, есть только идея, которая проходит 
первичную проверку
участия Branan
(PreSeed)
Посевные инвестиции

Компания находится в процессе формирования, имеется лишь идея или проект, проводятся НИОКР и маркетинговые 
(Seed)
исследования, определяется концепция бизнеса,  сбор начальных финансовых ресурсов, выполняется создание прототипа
Стартовые инвестиции

Компания недавно образована или находится в стадии создания, обладает опытными образцами, пытается организовать 
производство и выход продукции на рынок, идет создание команды, проводится анализ конкурентов, осуществляется поиск и 
(Start up)
привлечение первых клиентов на рынке, выполняется переход от прототипа к действующему масштабируемому продукту
Расширение

Компания осуществляет выпуск и коммерческую реализацию готовой продукции, хотя пока не имеет устойчивой прибыли, 
происходит увеличение количества клиентов, выполняется поиск средств на развитие компании, комплектуется штатный 
(Early Growth)
персонал компании. На эту стадию приходится «точка безубыточности» бизнеса
Капитал роста

Компания занимает определенные позиции на рынке, становится прибыльной, ей требуются расширение производства и 
(Expansion)
сбыта, проведение дополнительных маркетинговых исследований, увеличение основных активов и капитала
Капитал замещения

Стадия, на которой привлекаются дополнительные инвестиции для улучшения краткосрочных показателей компании. На 
(Mezzanine)
данном этапе в компанию вкладывают инвесторы, ожидающие быструю отдачу от вложений
Выход

Стадия, на которой происходит продажа инвестором доли компании одним из способов: продажа стратегическому инвестору 
(Exit)
(M&А)/ первичное размещение на фондовом рынке (IPO)/ выкуп доли компании менеджментом (МВО - Management Buy-Out)
5



Виды инвесторов
Инвесторы
Инвестор является источником финансирования, но его роль может быть расширена до 
стратегического наставника, источника рыночной экспертизы и релевантных контактов
Бизнес-ангелы
Венчурные фонды
AllianzRosno, Softline Venture Partners, 
Бизнес-ангелы, в т.ч. входящие в 
Национальное содружество бизнес-ангелов
ОАО «ИК Русс-инвест», Арбат Капитал, ETF, 
России и другие 
Группа компаний «Финематика» и другие
Институты развития Российской 
Крупные промышленные корпорации
Федерации 
Фонд Сколково, Фонды ОАО «РВК ООО 
ОАО «РАО Энергетические системы 
«ФПИ РВК»,         ОАО «Роснано», 
Востока», Группа компаний «Кварц»,        
региональные  инвестиционные фонды и 
ОАО «Интер РАО ЕЭС», ОАО «Лукойл»,   
другие
АФК «Система» и другие
6



Основные критерии отбора проектов венчурными инвесторами
Е
 Возможность практической реализации идеи/проекта
 Значительные коммерческие перспективы идеи, в т.ч. наличие явно 
ННЫ
выраженных платежеспособных потребителей (идея является pain killer) 
ВЕ
и потенциала выхода на международный рынок
ЕСТ
 Сильная команда
КАЧ
 Возможность качественной защиты интеллектуальной собственности, 
отсутствие ее обременений и  рисков, связанных с ней
Е
ННЫ
ВЕ

 Дисконтированный срок окупаемости: до 5 лет
 ROI (возврат инвестиций): 6-20 раз
ЕСТ
Ч


И
Разумные предположения при расчетах
Л
КО

7



Бизнес-процесс привлечения инвестиций с венчурным партнером
Поступление  Решение о 
Доработанный  Комплект 
Создание проектной 
Выход из 
заявки
сотрудничестве  с 
проект
документов –
компании, 
проектной 
венчурным партнером
«упаковка»
перечисление 
компании
инвестиций
Предварительное 
Организация 
Подготовка 
Взаимодействие 
Запуск 
рассмотрение
информационного 
комплекта 
с инвестором, 
проекта/новой 
Запрос 
обмена
документов*:
оформление 
фазы проекта, 
дополнительной 
Проведение 
Бизнес
мониторинг 
-план, 
инвестиционной 
информации, 
встреч с 
презентация, 
сделки
проекта в случае 
проведение 
Заявителем
финансовая 
участия в 
экспертизы
Выработка 
модель, проект 
проектной 
целевой бизнес
компании
-
инвестиционного 
модели
соглашения
3 недели
2 недели
4 недели
3-6 месяцев
3-5 лет
Общий индикативный срок привлечения инвестиций от 4 до 12 месяцев
Указаны индикативные сроки.
8
* Точный состав комплекта документов зависит от требований инвестора



Принципы работы Branan
Построение деловой репутации исходя из двух «историй успеха»:
 Привлечение инвестиций и экспертной поддержки для инициатора проекта;
 Предоставление инвестору проработанных инновационных проектов, 
позволяющих получить запланированную доходность. 
Работа «на успех» – оплата услуг производится в случае положительного 
решения инвестора по финансированию проекта
Условия определяются индивидуально для каждого проекта
9







Необходимость привлечения специалистов по поиску инвестиций
Инвестору для принятия решения о предоставлении финансирования 
необходимо четкое представление о бизнес-составляющей проекта и 
базовые финансовые расчеты по проекту

Разработчики часто не владеют навыками бизнес-планирования и не могут 
подготовить качественный финансовый и бизнес-план проекта;

Разработчики, как правило, не имеют представления о существующих на 
рынке инвесторах, их требованиях и особенностях;

В процессе проведения переговоров разработчиков и инвесторов без участия 
квалифицированного посредника часто проявляются значительные 
коммуникационные проблемы, вследствие существенных различий между 
профессиональными средами участников;

Поиск инвестора сопряжен со значительными временными затратами 
инициатора проекта, что наносит ущерб проекту.
Целесообразно привлекать специалистов по 
привлечению финансирования
10



Особенности этапов бизнес-процесса привлечения инвестиций
Предварительное 
Выработка 
Подготовка бизнес-
Взаимодействие с 
Запуск 
рассмотрение
целевой бизнес-
плана, презентации, инвестором,  оформление 
проекта/новой 
модели
финансовой модели инвестиционной сделки
фазы проекта
 Важно увидеть   При подготовке 
 Серьезный 
 При согласовании 
 Регулярная 
потенциал 
бизнес-модели
анализ рынка 
условий сделки 
критическая оценка 
выстраивания 
важно учитывать 
и конкурентов
необходимо 
принятых ранее 
партнерских 
опыт успешных 
 Четкое 
соблюдать баланс 
гипотез
отношений;
конкурентов/ближа
отражение 
интересов сторон и 
 Постоянная оценка 
 Наличие в 
йших аналогов
направления и 
понимать мотивацию 
актуальности 
проекте 
 Важно понимать 
объема 
контрагентов
принятого ранее 
носителей 
цепочку стоимости 
инвестиций
 Важна готовность 
плана развития
всех ключевых 
продукта и 
 Четкое 
оперативно  
 Быть готовым к 
компетенций;
ценность 
понимание 
реагировать на 
разворотам, если того 
 На данном 
предоставляемую 
KPI и траншей
многочисленные 
требует ситуация
этапе должен 
потребителю
запросы со стороны 
 Критичный 
 Ведение 
быть проведен   Важно 
потенциальных 
подход к 
бухгалтерского, 
экспресс-
выстраивать 
инвесторов
принимаемым 
налогового  и 
анализ рынка 
отношения с 
при расчетах 
 Необходимо 
управленческого учета 
продукта 
ключевыми 
предположени
соблюдать деловую 
с самого начала 
проекта и 
потребителями, 
ям
этику
реализации проекта
существующих 
поставщиками и 
 Важно помнить: 
аналогов.
подрядчиками/эксп  Выход 
 Готовность  
инвестор выбирает 
ертами на рынке в 
инвестора
оперативно 
проект, проект 
целях 
 Качественная 
предоставлять 
выбирает инвестора. 
подтверждения 
оценка рисков, 
инвестору любую 
Стороны должны 
успешности 
SWOT анализ
отчетность  по 
быть взаимно 
выбранной модели
требованию
11
комфортными






Примеры привлечения инвестиций
Проект «Транспорт сыпучих сред»:
Создание проектной компании, создании комплексной высокоэффективной
системы транспорта сыпучих сред. По сравнению с аналогами основной эффект
– энергосбережение. Проект подразумевает одновременно трансфер передовых
зарубежных технологий и создание собственного уникального продукта.
Проект «Механизация»:
Организация
производства
мобильного
механического
устройства
для
выполнения
покрасочных
работ,
позволяющего
автоматизировать
технологический процесс покраски, и, как следствие, существенно увеличить
производительность труда и повысить качество нанесения красящего слоя.
Предлагаемое устройство наиболее эффективно в определенных сегментах
покрасочных работ.
Проект «Сети»:
Развитие и вывод на рынок сервиса для мониторинга социальных медиа. Ресурс
позволяет по запросам пользователей проводить глубокий мониторинг
социальных сетей, многогранный анализ результатов и составление отчетов, а
также выявлять ключевые точки для взаимодействия с аудиторией.
Предлагаемый инструмент анализа отличается от существующих конкурентов
более
точным
семантическим
анализом,
возможностью
исследования
значительно большего числа ресурсов и более полной выдачей результатов.
12



Проблемы привлечения инвестиций
Выработка 
Подготовка бизнес-
Взаимодействие с 
Запуск 
целевой бизнес-
плана, презентации, 
инвестором,  оформление 
проекта/новой 
модели
финансовой модели
инвестиционной сделки
фазы проекта
т  Переход от 
 Наличие 
 Необходимость 
 Сжатые сроки 
полномасштабного 
значительного 
быстрого оформления 
реализации
производства продукта 
количества сегментов 
документов
 Трансфер технологий 
нспор
собственной 
рынка, учет их 
подразумевает 
разработки к 
особенностей
Тра
тесное 
трансферу передовых 
 Определение 
сотрудничество с 
технологий и развитие 
способов входа на 
зарубежными 
собственного продукта
рынок
партнерами
 Уникальный 
 Сложность оценки 
 Предложение 
 Поиск и проведение 
продукт. Риск не 
стоимости 
инвестора по 
переговоров с 
принятия продукта 
промышленного 
изменению структуры 
партнером по 
рынком, вследствие 
производства 
траншей  с целью 
организации 
консерватизма 
предлагаемого 
проверки восприятия 
производства  
еханизация
ключевых игроков
М
устройства
продукта рынком
предлагаемых 
устройств 
 Широкий спектр 
 Сложность оценки  
 Длительный период 
 Быстрое развитие 
возможных 
распределения 
согласования 
конкурентов
и
применений 
предполагаемых 
взаимных 
 Сжатые сроки 
ет
предлагаемого 
продаж между 
обязательств между 
реализации
С
инструмента и 
несколькими 
соинвесторами
сложность выбора 
предлагаемыми 
проекта
фокуса развития
продуктами
13
* Точный состав комплекта документов зависит от требований инвестора




Контактная информация
Мы будем рады ответить на любые Ваши вопросы, а также встретиться с Вами, 
чтобы обсудить задачи, стоящие перед Вашей компанией, и возможные пути их 
решения:
Компания Branan
Адрес
127287, Москва, ул. 2-я Хуторская, д. 38А, стр. 9
Internet 
www.branan.ru
Телефон 
+7 (495) 961 1206
Факс 
+7 (495) 961 1207
Контактные лица:
Евгений Ахпашев, управляющий консультант
моб. +7 962 903 24 90
eva@branan.ru
Наталья Чернышева,  консультант
моб. +7 916 566 02 93
ndch@branan.ru
14

Document Outline

  • Практика и примеры привлечения инвестиций в инновационные проекты
  • Кратко о Branan
  • Преимущество привлечения Branan: комплексный подход
  • Факторы развития инноваций
  • Стадии развития инновационных проектов
  • Виды инвесторов
  • Основные критерии отбора проектов венчурными инвесторами
  • Бизнес-процесс привлечения инвестиций с венчурным партнером
  • Принципы работы Branan 
  • Необходимость привлечения специалистов по поиску инвестиций
  • Особенности этапов бизнес-процесса привлечения инвестиций
  • Примеры привлечения инвестиций
  • Проблемы привлечения инвестиций
  • Контактная информация



Похожие:

Регламентация бизнес iconРегламентация и правоприменительная практика
Удержание властии
Регламентация бизнес iconРегламентация стандарта в отношении набора обязательных дисциплин и строгой фикса
Однако введение системы зачетных единиц предполагает существенное изменение
Регламентация бизнес iconПрограмма дисциплины Регламентация бизнес-процессов организации для направления 080500. 68 «Менеджмент» подготовки магистра Автор: доцент кафедры общего и стратегического менеджмента, к э. н., доцент Стерлигова А. Н
Автор: доцент кафедры общего и стратегического менеджмента, к э н., доцент Стерлигова А. Н
Регламентация бизнес iconКраткое содержание теоретического материала (по темам) Тема №1
Цели и задачи бизнес-плана (назначение бизнес-плана, достоинства бизнес-плана) Классификация и структура бизнес-планов (классификация...
Регламентация бизнес iconБизнес-план организация аптечного пункта в пгт белый Яр Томской области 74
Теоретические основы бизнес-проектирования: соотношение "бизнес-проект бизнес-идея бизнес-план". 24
Регламентация бизнес iconБизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана 2 Порядок действий 3 Оформление и структура бизнес плана
Данный раздел посвящен вопросам подготовки бизнес-плана. В процессе его изучения Вы узнаете
Регламентация бизнес iconПрограмма семинара «Формирование бизнес-плана по методике un ido»
Определение инвестиционного проекта, понятие бизнес плана, цели бизнес плана, структура бизнес-плана unido и его связь со структурой...
Регламентация бизнес iconБизнес-плана для малого
Зачем малому предприятию бизнес-план? Одним из первых шагов в создании нового предприятие должна быть подготовка бизнес-плана. В...
Регламентация бизнес iconРабочая программа дисциплины (модуля) Бизнес-планирование Направление подготовки 080200 «Менеджмент»
Целями освоения дисциплины «Бизнес-планирование» являются получение комплекса теоретических знаний о содержании бизнес-планирования,...
Регламентация бизнес iconУчебно-методический комплекс дисциплины: Технологии бизнес презентаций (наименование дисциплины (модуля)) Специальность: 080801. 65 «Прикладная информатика (в менеджменте)»
Процессный подход. Бизнес-модель. Технологии sadt и dfd. Стандарты idef0, ide язык визуального моделирования бизнес-процессов bpmn....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница