Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004




НазваниеПрограмма по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004
страница6/19
Дата конвертации16.10.2012
Размер1.56 Mb.
ТипПрограмма
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   19

Сессия 04

  1. Бизнес идея

    1. Выявление ваших сильных и слабых сторон


Потенциальный предприниматель должен основываться на своих сильных качествах и работать дополнительно над своими слабыми качествами и наверно лимитировать себя в некоторых областях. К примеру, не имеет смысла исследовать идеи, которые основываются на интенсивном вложении капитала или на познаниях, если у предпринимателя нет никаких перспектив, найти необходимый капитал или образование предпринимателя не соответствует действительности. Допустим, все мы наслышаны о гаражных начинаниях школьных недоучек, которые смогли привлечь капитал и развиться в мега-предприятия, но не часто слышим мы об огромном числе неудач.

Сферы, в которых предприниматель смог бы честно оценить свои сильные и слабые стороны включают следующее:

Образование

  • Экономическое (специальное) или техническая квалификация?

  • Обладаете ли вы познаниями в сфере финансов и маркетинга?

  • Следите ли вы за всем, что происходит в бизнесе?

Сильные финансовые возможности

  • Имеете ли вы доступ к персональным или семейным фондам или к финансам из других источников?

  • Сколько, как легко, на каких условиях и когда?

  • Как долго вы может прожить без какого-либо (постоянного) дохода, в то время как ваш бизнес развивается?

Обязательства

  • Почему вы хотите открыть свое дело?

  • Обладаете ли вы хорошим здоровьем?

  • Есть ли у вас какие-либо семейные обязательства?

  • Поддерживает ли ваша семья полностью ваше желание открыть свое дело?

  • Готовы ли вы переехать на новое место / регулярно приезжать для того, чтобы воспользоваться деловой возможностью?

Компетентность и интересы

  • Знаете ли вы суть какого-либо бизнес сектора или торговли?

  • В чем вы хороши или чем вам нравится заниматься?

  • Обладаете ли вы каким-либо хобби / талантом, который мог бы стать основой для предпринимательства?

Персональные качества

  • Являетесь ли вы человеком находчивым, энергичным и мотивированным?

  • Сможете ли вы стойко принимать множество неудач и возвращаться в норму?

  • Вы реалистичны и практичны? Вы работяга?

  • Чем вам не нравиться заниматься?

Предыдущий опыт

  • Где вы раньше работали?

  • Занимались ли вы чем-нибудь специальным, исключительным или необычным?

  • Какими навыками, касающимися работы, обладаете вы или в чем вы компетентны?

Внешние контакты, источники, и т.д.

  • Какими контактами в сфере бизнеса, финансов, и т.п. вы обладаете?

  • Обладаете ли вы или кто-нибудь из семьи доступом к каким-либо малоиспользуемым ресурсам?

  • Знаете ли вы людей, которые могли бы помочь вам начать?

Не стесняйтесь просить людей, чтобы они вам помогли оценить ваши сильные и слабые стороны.

Для того чтобы преодолеть ваши слабые качества, обдумайте идею создания предпринимательской команды, но остерегайтесь работать с людьми, которые вам не нравятся / которых вы не уважаете, и не вовлекайте членов вашей семьи до тех пор, пока вы не будете точно уверены, что это сработает.

Запишите результаты вашего самоанализа и оцените ваши главные сильные и слабые стороны. Избегайте ловушек, в которых сильные и слабые стороны отображаются одновременно.
    1. 3.2. Какая бизнес идея самая хорошая?


Под бизнесом надо понимать трансформацию идеи в какой-либо продаваемый продукт или услугу. Бизнес идея – это начало любой предпринимательской деятельности. Как правило, предпринимательской деятельностью начинают заниматься люди, которые способны увидеть, в чем нуждаются люди – особый продукт или услуга. Просто иметь в голове идеи бесполезно – идеи должны быть воплощены в практику.


Какая идея хороша?

Данный продукт/услуга – это то, в чем нуждаются люди










Вам нравится заниматься тем, что включает производство этого продукта/услуги







Характеристика хорошей бизнес идеи






















Этот продукт отличается от уже существующих




Существует достаточно клиентов, нуждающихся в этом продукте / услуге




Вы обладаете навыками/ познаниями, заинтересованы в этой работе


Обнаружение и развитие жизнеспособных деловых идей аналогично искусству, дело случая, также как и использование систематических технических приемов. Конечно же, вы можете использовать структурированные подходы, но в реальности, обладая соответствующим образованием, находясь в соответствующем месте в подходящее время и работая, не покладая рук, чтобы достичь какого-либо успеха возможно настолько же важно, как и начать, имея при себе отличные бизнес идеи.

Начальный пункт развития новых бизнес идей больше находится в перспективном предпринимателе, чем в рынке, технологиях, бизнес плане, и т.п. Вы являетесь тем критическим компонентом – именно ваши сильные и слабые стороны должны диктовать, в каких сферах деятельности искать идеи, а также возможные масштаб и рамки вашего бизнеса.

Перед тем как вы станете размышлять о том, что вы можете производить и продавать, существуют вещи, о которых вы должны помнить:


  • Ваша идея не обязана быть полностью оригинальной или новой. Это может вам помочь, но также может стать помехой. Трудно продавать продукт / оказывать услуги, которые раньше вообще были недоступны. Чтобы предлагать такой продукт, сначала вам, возможно, придется воспитать рынок и развить сеть распространения.

  • Глупо пытаться предлагать что-нибудь идентичное уже существующему. В данном случае, клиенту придется выбирать, полагаясь только на разницу в цене.

  • Идеальным продуктом/услугой является тот продукт/услуга, который можно выявить благодаря какой-либо черте или преимуществу, которых нет в других продуктах, доступных на данный момент на рынке.
    1. Как найти хорошую бизнес идею?


‘Идея’ это не то же самое что и ‘благоприятные возможности’. Каждая возможность исходит из идеи. Не предпринимайте ничего с какой-либо идеей, пока не будете полностью уверены, что эта идея одновременно является реализуемой и жизнеспособной. Не каждая идея ведет к возможности.

Пока вы находитесь в поисках идей, помните, что они могут основываться на любом из следующих подходов:

  • Промышленный продукт – вы покупаете материалы или части и создаете сами продукт(ы).

  • Распространяемый продукт – вы покупаете продукт у оптовых и розничных торговцев, или у производителя.

  • Услуга, которую вы можете оказывать.

Помните, что самые лучшие бизнес идеи не являются обязательно оригинальными. Возможно, вы уже знакомы со следующей диаграммой, которая отображает возможные комбинации существующих/новых продуктов/рынков.






Существующие Продукты

Новые продукты

Существующие рынки

1

2

Новые рынки

3

4



Самые простые бизнес идеи (существующие продукты на существующих рынках) располагаются в ячейке 1 и самые заковыристые идеи (новые продукты на новых рынках) располагаются в ячейке 4. Если вы ставите цель использовать идеи, включающие существующие продукты на существующих рынках, вы рискуете попасть в жесткую конкуренцию. Если же вы фокусируетесь на новых продуктах и новых рынках, вы можете оказаться в трудном положении. В основном, рассматривайте комбинации продуктов и рынков в ячейках 2 и 3.

Вы должны, как можно быстрее, сузить ваши исследования определенных сфер рынка и продуктов.

В общем, вы должны всегда стремиться к качеству, а не к дешевизне. Всегда будьте осторожны с идеями, которые подразумевают какие-либо перспективы ценовой конкуренции или очень чувствительны к ценам; есть шанс, что вам придется считаться с кратковременными неурядицами или конкурировать напрямую с большими, широко - разветвленными предприятиями.

Методы систематизации идей и предложений:

  • Ищите идеи с вашими друзьями и коллегами при помощи техники «мозгового штурма»

  • Спрашивайте у людей их идеи

  • Используете идею для развития другой, более удачней

  • Читаете соответствующие коммерческие периодические издания (местные, национальные и иностранные)

  • Пробегитесь по каталогам фирм и компаний (местным, национальным иностранным)

Пути генерирования бизнес идей:

  • Начните от общего к частному

  • Посетите существующие фирмы

  • Читайте много о бизнесе

  • Разговаривайте со знакомыми людьми из данной промышленности

  • Ищите нишу на рынке

  • Посещайте аукционы

  • Изучите сильные и слабые стороны конкурентов

  • Информируйте себя обо всем, что происходит в данной области

  • Примените ваши познания и опыт

  • Оставайтесь творческим имитатором

  • Следите за законодательством.

Генерируйте идеи:

Генерация идей




1.

2.

3.

4.

5.

6.
    1. Определение ниши


Как и многие предприниматели в крупных городах, вы должны определиться на каком экономическом уровне и, какое географическое сообщество вы будете обслуживать. Выберите мало обслуживаемую нишу, в которой не сильно наблюдается конкуренция – исследуйте ее и выясните, представляет ли она для вас жизнеспособный рынок сбыта.

В то время как вы будете находиться в поисках ниши для вашей фирмы, обдумайте результаты вашего обследования рынка и сфер, в которых ваши конкуренты уже достаточно укрепились. Попытайтесь найти ту конфигурацию продуктов, услуг, качества и цен, которые помогут вам избежать прямой конкуренции.

Рассмотрите вариант изменения существующих продуктов и услуг:

  • Делайте их больше / меньше, легче / тяжелее, быстрее / медленнее

  • Измените их цвет, материал и размеры

  • Измените их качество или количество

  • Увеличьте подвижность, доступ, переносимость, доступность

  • Упростите ремонт, поддержку, замену, очистку

  • Упростите и введите автоматизацию, удобство

  • Добавьте новые особенности, аксессуары, принадлежности

  • Измените метод распространения, упаковку, размер и форму элемента

  • Улучшите удобство использования, производительность или безопасность

  • Расширьте или сузьте линейку продуктов / услуг

  • Улучшите качество или обслуживание.

Но, прежде всего, широко раскройте свои глаза и попытайтесь заметить явные пробелы. Всеми силами старайтесь быть изобретательным и оригинальным, но все же ориентируйтесь, в основном, на рынок и покупателя, и не зацикливайтесь на продукте.

Хорошо организованная база данных может вам помочь отсортировать всю вашу информацию о рынке и выявить те специфические сегменты, которые иначе вы не могли заметить. Любой рынок в своей масштабности слишком широк и может быть успешно охвачен только очень крупными компаниями. Самая лучшая стратегия для какого-либо малого бизнеса – это разделить спрос на легкоуправляемые рыночные ниши. В дальнейшем меньшие операции способны предложить специализированные продукты и услуги, которые будут привлекательны специфической группе перспективных покупателей.

Изучите внимательно рынок, и вы найдете возможности.

Изучите поведение потребителя:

  • Что люди / организации покупают?

  • Что они хотят и не могут купить?

  • Что они покупают, и что им не нравится?

  • Где они покупают, когда и как?

  • Почему они покупают?

  • Что больше всего они покупают?

  • В чем еще они нуждаются, но не могут достать?

Вопросы, которые помогут вам определиться с рыночной нишей:

  • Ваша идея практична?

  • Заполнит ли она пробел?

  • В чем ваше преимущество над существующими предприятиями?

  • Можете ли вы оказывать услуги на более высоком или лучшем уровне?

  • Можете ли вы создать спрос для вашего предприятия?

  • Появились ли на арене новые конкуренты? Все ли полагают, что это новая идея?

  • Не выбыл ли кто-нибудь недавно из бизнеса? Почему?

  • Если на рынке не было никаких новых поступлений, является ли это результатом фатальных ошибок концепции, или это из-за того, что вы первым представили новую идею, а может быть вы выяснили, как преодолеть проблемы, которые не могли быть решены другими?

  • Наблюдается ли на большом рынке малое количество конкурентов, или большое количество на малом рынке?

  • Если остальные конкуренты – это большие предприятия, сможете ли вы занять маленькую, но прибыльную нишу, обладаете ли вы достаточным капиталом, чтобы конкурировать лицом-к-лицу, рискуете ли вы быть атакованными большими, укоренившимися корпорациями?

  • Если на рынке не наблюдаются никакие нововведения, исходит ли это из того, что, ожидаемые рамки дохода не соответствуют реальности, или это из-за того, что корпорации разленились и предоставляют вам реальную возможность?

  • Есть ли пространство для улучшения качества предоставляемой на рынке услуги (к примеру, Почтовые Услуги), которое бы помогло новой/маленькой компании?

  • Знаете ли вы историю рынка? Новые рынки, на которых, к примеру, продают еду для микроволновых печей, после того как они были изобретены, быстро растут и изменяются. На старые рынки, такие как производство радиоустройств, возможно, будет трудно попасть. На старом рынке у вас должна быть свежая идея. На новом – вы должны быть быстрыми.
    1. Какой бизнес вам подходит?


Если вы хотите работать сами на себя, но не знаете, чем конкретно заняться, и, возможно, раздумываете, что именно открыть – к счастью, ответ всегда один и тот же: начните с того, что вы знаете лично.

Как выбрать, то, что вам подходит? – следуйте своему инстинкту, но действуйте осторожно! Самый важный критерий для начинания, покупки или ведения коммерческой деятельности – вы должны это действительно любить – у вас должна быть абсолютная страсть к этому.


Существуют два главных подхода к ‘выбору идеи’:


  1. Используйте уже устоявшийся навык, продукт или знания – это даст вам огромный шанс к успеху, или

  2. найдите рынок, который кажется готовым для развития – и получите нужные методики и знание.


На практике эти два подхода должны быть тесно взаимосвязаны. У вас не будет никаких успехов в бизнесе, усли вы обладаете продуктом или навыками, но не рынком сбыта – и наоборот.


Для большинства людей логичная бизнес идея состоит в том, чтобы выбрать сферу, в которой они достаточно компетентны:


  • применяйте свои профессиональные знания;

  • используйте навыки и познания, которые получили, работая на какую-нибудь компанию;

  • используйте навык, который выработался из вашего хобби.

Существует огромное количество сфер бизнеса – а также существует множество различных типов людей – поэтому невозможно дать конкретный совет относительно какого-нибудь типа бизнеса, которым вы могли бы начать заниматься. Только вы сможете ответить на этот вопрос, но для увеличения ваших шансов на успех, вы должны:

Выбрать что-нибудь, чем вам нравиться заниматься.

Намного труднее (и нет никакого удовольствия) пытаться достичь успеха в малом бизнесе, который вас не интересует – к примеру, иметь магазин автозапчастей, в то время как вам больше по душе графический дизайн.

Выбрать то, что вы знаете лучше всего.

Пытаясь изучить новую сферу промышленности или получить новый навык в то же самое время, когда вы развиваете и ведете свое предприятие, добавит вам ненужного стресса и уменьшит ваши шансы на успех. Конечно, возможно вам это доставит удовольствие содержать парикмахерскую, но если последние десять лет вы пекли кондитерские изделия и не обладаете никаким опытом парикмахера, вам было бы лучше заняться ресторанным делом или открыть свою булочную. Это не означает, что вы не можете изучить какое-нибудь новое дело – просто вы должны, прежде всего, знать как вести пиццерию перед тем, как вы растранжирите все деньги Тетушки Сэди на печи.

Открытие дела, в котором у вас уже есть опыт, имеет много преимуществ: вы способны использовать свои познания в данной области, ваше образование и навыки, а также ваши связи и контакты, которые могут вам помочь найти финансы, поставщиков и потребителей.

Выбирайте бизнес, у которого хорошие шансы принести вам доход.

Самый лучший способ определить потенциальную прибыльность вашего дела – это подготовить "анализ безубыточности2" финансовый прогноз, который оценит насколько легко или тяжело будет получить прибыль.

Избегайте ловушки, когда вы открываете свое дело только из-за того, что кто-то вам посоветовал - "Это точно сработает". Потенциальные потребители расстанутся со своими тяжело нажитыми деньгами, только если вы их убедите, что они получат что-нибудь стоящее в обмен, поэтому вы обязаны знать то, что вы делаете, и не важно в чем состоит задача.

Если вы заинтересованы превратить то, что вы хорошо знаете и любите в предпринимательскую деятельность, поговорите с людьми, с которыми вы работали, о том, что нужно, чтобы вести данную деятельность. Узнайте все возможное о начальных и накладных расходах, а также о затратах, и о том, сколько дохода можно ожидать. Если у вас есть несколько интересов, и вы не знаете, из какого из них получится самое прибыльное дело, обдумайте то, как вы бы смогли превратить ваши сильные стороны, образование и навыки в бизнес возможности. Исследуйте рынок и выясните, какие виды предпринимательской деятельности нуждаются на вашем рынке.

К несчастью, соблазн быстрых доходов заставляет многих заниматься бизнесом в областях, о которых они мало или совсем ничего не знают. Это верный шаг к неудаче.

Если вы не располагаете большими познаниями о бизнесе, которым вы хотели бы заняться, но все же решились именно на это, будьте готовы к тому, что вам придется потратить много времени на изучение, прежде чем начать.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   19


Похожие:

Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconМалых и средних предприятий для обеспечения их динамичного развития и ускоренного расширения
Стамбульский Центр оэср по развитию частного сектора является платформой
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПроект "Поддержка малых и средних предприятий по переработке плодовоовощной продукции в Таджикистане"
Целью данного материала является обеспечение практическими советами и информацией в сфере управленческих аспектов для оказания помощи...
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconУправление устойчивостью развития малых и средних предпринимательских структур
Охватывает г. Ростов-на-Дону и Ростовскую область. Репрезентативность выборки обусловлена методами случайного отбора элементов генеральной...
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconТехнологии и бизнес в настоящее время вопросы технологического обеспечения малых и средних предприятий приоб
В настоящее время вопросы технологического обеспечения малых и средних предприятий приоб
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПрограмма «Развитие Региональной Торговли»
Редактор Линардс Дейдулис, руководитель проекта Поддержка малых и средних предприятий
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconБизнес-план Проекта должен содержать следующие разделы: > 1 Резюме
Об утверждении Рекомендаций по составлению бизнес-плана по организации собственного дела для начинающих индивидуальных предпринимателей,...
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconФинансы малых предприятий
Финансы малых предприятий: Учеб пособие. Тамбов: Изд-во Тамб гос техн ун-та, 2003. 96 с
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПрактическое пособие бизнес-план для начинающих © Уральское агентство поддержки малых и средних предприятий, 2000-2001 1
Бизнес план может быть толстым цветным документом с множеством таблиц и гра
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПроект ес «Электронные навыки для Российских малых и средних предприятий ii»
Снг. В реализации проектов участвуют в равной степени как европейские, так и
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПрограмма международной научной школы для молодежи по инновационному менеджменту
Ректор ннгу, представители Нижегородской администрации, Минобрнауки, Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница