Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004




НазваниеПрограмма по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004
страница9/19
Дата конвертации16.10.2012
Размер1.56 Mb.
ТипПрограмма
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   19

СЕССИЯ 06

6. Необходимые Ресурсы

6.1. Введение


Чтобы начать свое дело вам потребуются внутренние ресурсы.

Ресурсы - это описание важных внутренних условий, которые необходимы для соответствия концепции коммерческой деятельности компании, поэтому оценивание этих ресурсов компанией отвечает на вопрос: Чем компания соответствует своей коммерческой концепции?

Ресурсы формируют основу второй части анализа SWOT, в которой Сильные и Слабые стороны компании оцениваются, в сравнении с другими компаниями из этого же сектора.

Вкратце, внутренние ресурсы включают:

* Производственные ресурсы

- здания

- месторасположение

- оборудование, машинны

- технологии

- мощность и производительность


* Снабжение

- поставщики

  • надежность и зависимость от поставок


* Маркетинг

- каналы распределения

- мероприятия по продвижению товара

  • дизайн и приоритетность продаж


* Организация и Менеджмент (Трудовые Ресурсы)

- формальная организационная структура

- опыт в управлении

- стиль руководства

- квалификации и навыки персонала


* Капитал Компании

- собственные фонды

- ограничения, доступная ликвидность, прочность.

6.2. Где поместить бизнес


Когда наступает время выбрать месторасположение вашего нового бизнеса, когда вы готовы расширить биснес или переехать на новое место, убедитесь в правильности вашего решения, ответив на следующие вопросы.

Выбор зоны охвата бизнеса:

  • Располагается ли место вблизи потенциальных потребителей?

  • Где находятся конкуренты?

  • Сколько уже находятся конкуренты на данной территории, и насколько они сильны?

  • Потенциальные служащие проживают рядом?

  • Это территория подходит вам?

  • Место расположено вблизи автотрасс? Вблизи общественного транспорта? Доступно пешеходам?

  • Каково число жителей на единицу площади на данной территории?

  • Какова деловая конъюнктура на данной территории?

  • Эта территория развивается или приходит в упадок?

  • Сколько составляет рыночная арендная плата за желаемый тип площади?

  • Какие услуги предлагаются в городе?

  • Существуют ли здесь какие-нибудь специальные законы или запреты которые повлияют на ваш бизнес?

  • Насколько безопасна эта территория?

  • Есть ли поблизости центры по техобслуживанию, поставщики, типографии, оптовые базы, и т.д.?

  • Существуют ли удобства для вас и вашего персонала, такие как рестораны, химчистки, магазины, и т.д.?

После того, как вы сузили поиски территории, оцените месторасположение:

  • Поблизости есть соответствующее место для парковки для ваших служащих, потребителей, средства доставки?

  • Придется ли вам платить дополнительно за парковку?

  • Арендная плата приемлема?

  • Есть ли рядом место для расширения?

  • Можете ли вы получить страховку по разумной цене на данной территории?

  • Существуют ли какие-либо строительные или санитарные нормы, которые могут повлиять на ваш бизнес?

  • Есть ли там соответствующие склады?

  • Будет ли у вас хороший обзор?

  • Смогут ли клиенты вас найти?

  • В здании или на территории есть ли необходимые удобства?

  • Учитываете ли вы свои конечные потребности?

  • В здании проведены электрические и телекоммуникационные провода?

Критерии для выбора месторасположения для вашего бизнеса

  • Позволит, в дальнейшем, расширение

  • Удобно для служащих

  • Доступно

  • Доступные трудовые ресурсы

  • Соответствующие коммунальные услуги

  • Удобно грузовому транспорту и системе экспресс доставки

6.3. Производственные мощности


Компания должна принимать во внимание резервы (фонды), которыми располагает, так как таким образом выявляются ограничения, мотивированные производственными ограничениями:


- объем производства


- производственная гибкость

 число различных продуктов

 верхний и нижний предел продуктов, которыми можно управлять


- уровень качества


- конкурентоспособность


Производственные резервы и фонды включают:


  • Помещения для ведения торгово-промышленной деятельности

  • Географическое месторасположение

  • Технологии / машинное оборудование

  • Технология контроля


Помещения


- Собственные или арендованные помещения

- Перспективы для безопасности и необходимые деньги

- Потенциальное расширение

- Планировка производственных процессов


Географическое месторасположение


- Месторасположение по отношению к

 сырью

 поставщикам

 потребителям / рынкам и распределительной сети компании


- Транспорт и расходы на транспорт


- Доступная рабочая сила - навыки, зарплата


- Местные условия


Технология / машинное оборудование


- Производственные технологии

 Какое количество машин и оборудования требуется?


 Технический уровень машин и оборудования

- возраст и ремонт

- стандартное оборудование или специальное?

- требования - простые операции или сложные автоматизированные производственные процессы?


 Специальные условия окружающей среды?


 Производительность

- утилизация

- препятствия

- гибкость


- планировка и производственный поток


- Ограничена ли компания нынешними технологиями из-за предыдущих инвестиций, вследствие которых внедрение новых технологий невозможно?


Технология контроля


- Компания занимается серийным производством или изготовлением продукции на заказ?


- Соответствующие информационные технологии / электронная или ручная обработка данных

 системы планирования

 планирование производства и системы контроля

управляет ли контролем мощности, гибкости, временем подготовки, производительностью, и т.д.?

  • Потенциал интегрирования систем?


Важно документировать критические или сильные элементы конкурентоспособности компании по отношению к


- производственным возможностями ресурсам

- требованиям бизнес концепции.

6.4. Поставщики


На данном моменте вам бы следовало оценить ситуацию, связанную с необходимыми поставками для производства тех изделий, которые не производятся самой компанией. Также следовало бы включить оценку безопасности поставок и технологической зависимости от поставщиков.

Ответьте на следующие вопросы:


  • Какой тип поставщиков (оборудования или сырья)?

  • Как выбрать поставщиков (по цене, качеству, времени доставки, оплате, и т.д.)?

  • Запас сырья – сколько?


Оценка Силы Позиции Возможностей Поставщиков



Обстоятельства, которые влияют на возможности поставщиков в бизнесе

Никаких возможностей

Слабые возможности

Некоторые возможности

Большие возможности

Абсолютные возможности

Количество поставщиков
















Зависимость поставщика
















Альтернативные продукты
















Значимость продукта
















Диференциация
















Расходы на замену
















Дальнейшее интегрирование
















Степень организации



































Общие впечатления возможностей поставщика:


Никаких возможностей

Незначительные возможности

Некоторые возможности

Большие возможности

Абсолютные возможности


















6.5. Как продавать?


Пока раздумываете, как продавать, оцените маркетинговые средства компании, которые основываются на:

- каналах сбыта

- видах рекламных акций

- дизайне и приоритетах усилий на повышение продаж.


Для маленькой компании выбор концепции сбыта является зачастую решающим – должна ли компания строить самостоятельные резервы для продажи и маркетинга или дистрибьютор должен заниматься этим.


На практике, маленькая компания часто использует дистрибьютора. Поэтому, ниже, мы затронем в основном тему каналов сбыта и функций.


A: Функции сбыта


У сбыта могут быть одна или несколько следующих функций:

- Область сбыта

- Транспорт

- Запас

- Область работы по продажам

- Рыночная информация

- Поручители и обслуживание

- Оплата обслуживания

- Отправка - растаможивание


B: Выбор каналов сбыта зависит от

- времени

- мощности

- доступных и необходимых знаний

- существующей формы распространения

- стремления или необходимости контролировать рынок

- позиции конкурентов

- предположения целевой группы


C: Формы моделей сбыта


Производитель ----------------------------------------------------------------> Потребитель

Производитель ----------------------> Дистрибьютор -------------------> Потребитель

Производитель ------------> Оптовик -----------> Розница -------------> Потребитель

Производитель --> Дистрибьютор---> Оптовик--->Розница---> Потребитель


D: Почему важен правильный выбор каналов сбыта


- Сбыт дорогостоящий

- Канал сбыта

 имеет много ограничений

 часто необратим

 влияет на ценовую политику и уровень цен

 влияет на область распространения

 влияет на обслуживание, упаковку, и т.д.

6.6. Менеджмент и организация – Трудовые Ресурсы


Теперь вам бы следовало разработать организационную структуру компании. Обычно организационная структура представлена органиграммой, состоящей из схематических блоков, в которых указываются отделы / функции, а также имена заведующих отделами.

Насколько ясны главные задачи и обязанности для выполнения?

Квалификация и навыки ключевых работников, также их мотивация и отношение к компании и работе должны быть подробно описаны.

Важным элементом является оценка способностей и стиля управляющих или руководства.

В более крупной компании, описание должно также включать и роль, обязанности и функции всех высших руководителей.

Если это недавно открытая компания, центром внимания должна быть характеристика предпринимателя, а также сам владелец этой компании, так как именно от него зависит, выживет и разовьется ли она в дальнейшем.


Предприниматель

Следующие вопросы являются отличными контрольными показателями, чтобы судить о предпринимателе:

- энергичный, настойчивый, активный и уравновешенный?

- нравится ли ему/ей принимать решения?

- нравится ли ему/ей пробовать свои шансы?

- имеет ли желание работать по 70-80 часов в неделю?

- готов ли рискнуть всем тем, чем владеет?

- имеет ли желание стать руководителем компании?

- способен ли терпеть неудачи и справляться со своими разочарованиями?

- нравится ли ему/ей ставить перед собой новые задачи?

- нравится ли ему/ей сотрудничать с другими людьми?

- полностью поддерживают ли его/ее самые близкие родственники?

6.7. Резервный капитал


Источники капитала, включая оценку ограничений, ликвидность и если потребуется, стойкость компании могут быть рассмотрены в бухгалтерском балансе.

Все это будет рассмотрено в детально в Финансовой Части семинара.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   19


Похожие:

Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconМалых и средних предприятий для обеспечения их динамичного развития и ускоренного расширения
Стамбульский Центр оэср по развитию частного сектора является платформой
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПроект "Поддержка малых и средних предприятий по переработке плодовоовощной продукции в Таджикистане"
Целью данного материала является обеспечение практическими советами и информацией в сфере управленческих аспектов для оказания помощи...
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconУправление устойчивостью развития малых и средних предпринимательских структур
Охватывает г. Ростов-на-Дону и Ростовскую область. Репрезентативность выборки обусловлена методами случайного отбора элементов генеральной...
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconТехнологии и бизнес в настоящее время вопросы технологического обеспечения малых и средних предприятий приоб
В настоящее время вопросы технологического обеспечения малых и средних предприятий приоб
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПрограмма «Развитие Региональной Торговли»
Редактор Линардс Дейдулис, руководитель проекта Поддержка малых и средних предприятий
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconБизнес-план Проекта должен содержать следующие разделы: > 1 Резюме
Об утверждении Рекомендаций по составлению бизнес-плана по организации собственного дела для начинающих индивидуальных предпринимателей,...
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconФинансы малых предприятий
Финансы малых предприятий: Учеб пособие. Тамбов: Изд-во Тамб гос техн ун-та, 2003. 96 с
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПрактическое пособие бизнес-план для начинающих © Уральское агентство поддержки малых и средних предприятий, 2000-2001 1
Бизнес план может быть толстым цветным документом с множеством таблиц и гра
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПроект ес «Электронные навыки для Российских малых и средних предприятий ii»
Снг. В реализации проектов участвуют в равной степени как европейские, так и
Программа по Развитию Малых и Средних Предприятий для Поставщиков Бизнес Услуг в Молдове 2003-2004 iconПрограмма международной научной школы для молодежи по инновационному менеджменту
Ректор ннгу, представители Нижегородской администрации, Минобрнауки, Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница