Проект программы тасис европейского Союза




PDF просмотр
НазваниеПроект программы тасис европейского Союза
Дата конвертации16.10.2012
Размер9.85 Kb.
ТипРешение


Проект программы ТАСИС Европейского Союза
“Бизнес инфраструктура в Одесской области, 
Еврорегион Нижний Дунай»
Какие консультационные услуги 
для каких целей :
маркетинговый подход к 
консультации
Реми Блок



SWOT анализ показал, что 
оптимальное сочетание 
А-а…, 
производственных факторов ведет к 
оптимизации  денежных потоков,
как это !?
несмотря на некоторую 
нестабильность цен FOB по 
контрактам FORWARD …

Отношения консультант / фермер
Консультант
Фермер является его 
«продает » свою 
«клиентом»
консультацию
Консультация – это 
«продукт»
Использование понятий и методов маркетинга
позволяет повысить эффективность консультации

Потребности клиентов
Выраженные
неосознанные 
потребности 
потребности
(предложения)

Цикл принятия решения
Осознание
проблемы
Оценка
Анализ
Осуществление
Решение
Консультант помогает 
фермеру  принять решение

Помощь в принятии 
Подготовка,
решения
информация,
осведомление
Диагност
Осознание
Итог
проблемы
ика
Оценка
Анализ
Осуществление
Решение
План работы,
курирование
бизнес план

Категории услуг
• Информация
• Обучение
• Консультирование
Консультация всегда проводится «на заказ» и 
включает:
- сбор информации о хозяйстве 
Ведение записей, Наблюдения на полях
- внесение дополнительной информации
- составление заключения
Диагностика, Рекомендация, План

Содержание «продукта» определяется 
очень точно  ( = « контракт »)
• Действия консультанта
(кол-во посещений хозяйства, кол-во дней на поиск информации и 
т.д.)
• Информация о хозяйстве,  которую собирает
– фермер (регистрационные журналы)
– консультант
• Документы, созданные по шаблону
– Исследования, планы, подсчеты
– Тексты рекомендаций
– Помощь в оформлении документа (для получения 
кредита, …)

инструменты и 
Осознание
Диагностика
проблемы
Оценка
методы анализа  
Анализ
(диагностирования)
Осуществление
Решение
• SWOT анализ
+
-
Внутренние
Сильные
Слабые
факторы
стороны
стороны
Внешние
Риск
Возможности
факторы
• Валовая маржа
Анализ группы

Средства помощи 
Осознание
проблемы
Оценка
в принятии 
Анализ
решения
Осуществление
Решение
Средства помощи 
в принятии 
решения
• Разного вида планирования
• Бизнес план, ….
Частичный бюджет : позволяет оценить последствия в
системе производства после изменения одного из параметров
Преимущества
Трудности
Доходы +
Расходы +
Анализ риска
Расходы -
Доходы-
Результат ( + или -)

Осознание
Метод
проблемы
Оценка
Анализ
курирования Курирование Осуществление Решение
Консультант регулярно посещает  фермера
• Посещает участки и обсуждает с фермером возникшие 
проблемы
• Проверяет  как были применены предыдущие рекомендации
• Проводит определенное количество наблюдений и изучает 
записи фермера за предыдущий период
• Разрабатывает рекомендации по  дальнейшим действиям на 
следующий период

Консультационный «продукт»
Консультационный продукт-это совокупность 
последовательных действий, которые
• отвечают выявленной потребности клиента
• осуществляются по определенной  
методологии
• и имеют результатом конкретный документ, 
полезный для клиента в принятии решения

Роль консультационных 
центров
• Популяризировать новые технологии
А также доводить проблемы региона до 
сведения ученых и создателей новых технологий

• Развивать новые методы управления
• Способствовать объединению фермеров
Действовать в общих интересах фермеров

Обучение,
Способы и 
Осведомление
Осознание
проблемы
Информация
методы
Оценка
Анализ
осведомления 
Осуществл
ение
Решение
• Обучение
• Различные мероприятия: дни поля, 
демонстрационные участки ,…
Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать



Похожие:

Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма Тасис Европейского Союза
Проект реализуется консорциумом Sogreah – PÖyry ademe. Содержащиеся в отчете
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма тасис европейского Союза Комплексное использование земель
Обзор финансовых возможностей
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма действий тасис европейского Союза 2004 Центральная Азия
Титульный лист отчета IV
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма Тасис Европейского Союза
Название Предварительное тэо / Управление твердыми бытовыми отходами в Донецкой области
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма тасис европейского
Этот проект финансируется Проект осуществляется компанией
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма Тасис Европейского Союза
Разработка стратегии гармонизации государственной и региональной нормативно-правовой базы обращения с отходами по стандартам ес
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма Тасис Европейского Союза (Украина)
Развитие сферы управления твердыми бытовыми отходами в Донецкой области (Украина)
Проект программы тасис европейского Союза iconПрограмма сотрудничества ес и России (бывш. Тасис) является инструментом практической реализации Соглашения о партнерстве и сотрудничестве, которое
Данный материал опубликован при поддержке Европейского Союза. Содержание публикации является
Проект программы тасис европейского Союза iconПроект EuropeAid «Наука и коммерциализация технологий»
Данный материал опубликован при поддержке Европейского Союза. Содержание публикации является
Проект программы тасис европейского Союза iconПроект EuropeAid «Наука и коммерциализация технологий»
Данный материал опубликован при поддержке Европейского Союза. Содержание публикации является
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница