«Экономика отрасли»




Название«Экономика отрасли»
страница2/4
Дата конвертации16.10.2012
Размер0.59 Mb.
ТипКурсовая
1   2   3   4
Раздел 5

Маркетинговый план


Маркетинговый план представляет собой формулировку методологии бизнес-плана, т.е. описание того, как предприятие будет продвигать свои услуги, и в этот план обычно рекомендуется включать четыре основных пункта:

  1. товар (услуга);

  2. цена;

  3. месторасположение;

  4. методы стимулирования.



Услуга

Уникальные особенности успуг были представлены в разделе «описание продукции», их целесообразно подчеркнуть для потенциальных кредиторов или инвесторов, чтобы дифференцироваться от конкурентов.

Рыночные особенности могут определяться качественными характеристиками, конкурентоспособной ценой, долговечностью, воспринимаемой ценностью, модой и т.д.

Когда имеются проблемы с качеством предоставляемых услуг, необходимо давать характеристику параметрам, связанным с гарантийными обязательствами и послепродажным обслуживанием.


Ценообразование

Основными задачами ценообразования, помимо максимизации прибыли, могут быть:

  • обеспечение выживаемости, когда велика конкуренция. Резко меняется спрос, т.е. осуществляется программа ценовых уступок;

  • лидерство по показателям рынка, когда фирма идет на возможное снижение цены;

  • лидерство по качеству предоставляемых услуг, когда большие затраты на высокое качество требуют увеличения цены.


Постановка цели ценообразования

В

Определение спроса

ZZZZXZZZZ

Оценка издержек


о,

Анализ цен конкурентов


SZ

Выбор метода ценообразования


V

Установление окончательной цены


Рис. Этапы ценообразования


При решении вопроса ценообразования студенту предлагается изучить и применить на практике методику ценообразования (см. приложение 1),

При разработке бизнес-плана студенту предлагается выполнить расчет по отклонениям по продажам (по цене и объему).


§ Калькуляция затрат на производство


Ремонтные работы автосервиса отличаются степенью неоднородности, что осложняет планирование себестоимости с высокой степенью точности. Традиционные сметные нормы применять довольно сложно, так как, в зависимости от заказа на ремонт отечественного автомобиля или иномарки себестоимость колеблется довольно значительно. Поэтому для ее расчета целесообразно использовать детальные калькуляции затрат по их статьям:

  • материальные затраты;

  • затраты на оплату труда;

  • амортизация машин и оборудования;

  • накладные расходы.

§ Нормы и расценки на оплату труда рабочих


Поскольку стоимость рабочей силы меняется в зависимости от ситуации на рынке, для расчета заработной платы должны применяться гибкие нормы и расценки на оплату труда.

Применяемые нормы и расценки на оплату труда (табл. А) позволяют справедливо оценивать труд автоэлектриков и автомехаников, не разделяя заказы на выгодные и невыгодные. Кроме того, на основании норм строится учет фактически выполненного объема работ и решается проблема авансирования аккордного задания в процессе его выполнения.


Таблица А


Калькуляция затрат на основную заработную плату автоэлеюприка



Вид работ

Стоимость работы,

руб.

% з,/пл.

Заработная плата,

/

2

3

4

1










2










3












Калькуляция затрат на основную заработную плату автомеханика



Вид работ

Стоимость работы, руб.

% з./нл.

'Заработная плата, РУб.

1

2

3

4

1










2










3












Место распространения.

Применение прямых контактов, т.е. без привлечения маркетинговых посредников, считается выгодным, когда:

• количество продаваемого товара оправдывает расходы на прямой сбыт;

* товар (услуга) требует высокоспециализированного сервиса; Косвенные контакты, т.е. контакты через посредников наиболее эффективны, когда:

  • рынок требует создания сбытовой сети;

  • рынок плохо изучен.



Продвижение продукции (услуг)

Продвижение—это весь диапазон мероприятий по сбыту и рекламе услуг, которые используются предприятием. Студенту предлагается выбрать вид и средства рекламы, учитывая их достоинства и недостатки (см. табл. 1,2).

Калькуляция затрат на зарплату и материалы



Наименование работ

Расценка за

Количество

Заработная




выполненную

работников

плата,




работу, руб.




руб.

1

2




5

Авторемонтные работы

1










2










3










Итого по заработной плате










Материалы для ремонта автомобилей

Наименование

Стоимость

Количество

Стоимость

материалов

единицы, руб.




материала,










руб.

I










2










3










Итого по материалам











Расчет накладных расходов должен производиться исходя из фактического (планируемого) размера на весь автосервис с учетом количества одновременно проводимых ремонтов автомобилей. Для целей ценообразования лучше всего учитывать накладные расходы как определенный процент прямых затрат.

Кроме всего прочего, в накладные расходы должна быть включена сумма страховых взносов для страхования автомобиля, находящегося в ремонте, от форс-мажорных рисков.

Расходы на амортизацию оборудования должны составлять приблизительно 10% его стоимости.

Такой детальный расчет себестоимости позволяет не только определить затраты с целью формирования цены, но и спланировать необходимое количество ресурсов: материальных, денежных, трудовых.


Так как одним из элементов себестоимости (издержек) оказания услуг является заработная плата, студенту в курсовой работе предлагается составить калькуляцию затрат на основную заработную плату автомехаников и автоэлектриков:



Средства

Рекламная

Рекламо-

Прсиму-

Нсд остатки




распростра-

аудитория

датель

щества

I




нения
















Почтовая

Контролиру-

Розничная

Персональ-

Высокие




реклама

емая рек-

торговля;

ное обраще-

затраты на







ламодателем

сфера обслу-

ние к ауди-

рекламных







по составу

живания;

тории;

контакты







и количеству

производи-

своевремен-













тели това-

ность; воз-

щ










ров широко-

можность













го потребле-

передать













ния и про-

более пол-

Ж










мышленного

ную инфор-













назначения

мацию о то-

"Jij













варе или ус-
















луге;

Щ













эффектив-
















ность для
















нового раз-
















вивающего
















бизнеса







"Радио

В зоне рабо-

Розничная

Массовость;

Нсвысок4я|







ты радиол

торговля;

высокий

ciencHbiHsjIj







'станции'

сфер&обслу-

демографи-

биратсльнре










живанкя;

ческий охват;

тиг, представ










обшествен-

- невысокая

ленность-^










;..НЫС ИЖ&ШК-

стоимость

только звуке










тическис|




выми сигна










организации




лами;
















невысокая
















степень пръ
















влечения
















внимания




Телевидение

Широкая

Розничная

Широта

Высокая










торговля;

охвата; вы-

стоимость










сфераобслу-

сокая сте-

производ-










живания;

пень при-

ства и раз-










обществен-

влечения

мещения;










ные и поли-

внимания;

кратковре-










тические ор-

высокое ка-

менность










ганизации;

чество вос-

реклЪмнргс










производи-

произведе-

контакта;




Средства

Рекламная

Рекламо-

Преиму-

Недостатки

распростра-

аудитория

датель

щества




нения



















тели товаров

кия реклам-

невысокая







широкого

ного обра-

избиратель-







потребления

щения с ис-

ность ауди-










пользовани-

тории;










ем изображе-

насыщен-










ния, звука.

ность рекла-










движения

мой

Наружная

Широкая:

Розничная

Высокая ча-

Невысокая

реклама

контактирует

торговля и

стота пов-

избиратель-




сданным ви-

сфера обслу-

торных KOH-.

ность ауди-



дом рекламы

-живания

тактов; вы-

тории;




вблизи рек-

(как прави-

сокая сте-

ограничение




ламных то- ,;

ло, располо-

пень вос-

информаци-




чек или в

жение вбли-

приятия;

онного и




местах сосре-

зи данной

невысокая

творческого




доточения-

-рекламы)

стоимость

характера




людей










Выставки

Ерофссси-.,

Лрсдприя--.

Возможность

;Ограничен-




.онально под-

. тая, преддаг

.-представить

ность ауди-

V

готовленная.




_новый товар

: ториивслед-




потенциаль-

бые:!виды

, и: изучить

ствие огра-




но заинтере-

продукции

спрос на не-

ниченности




сованная

и-уёлуг'

-ГОуДОПОЛ-

места и вре-

.- ^







нительные

мени ггрове-










возмож-

дения-выс-










ности изуче-

тавки










-ния ггродук-













. -иди и поли-




-







тики конку-













рентов, лич-













ного контак-













та с ними;













высокая сто-













имость;













: необходи-













мость спе-













циальной .













подготовки




1







участников





Проводником рекламных сообщений выступают носители
рекламы. Совокупность носителей рекламы одного типа до-
ставляет средство ее распространения, т.е. средство рекламы
(табл. 5.2)
1

Характеристики некоторых средств рекламы, их достоинства и недостатки



Средства

Рекламная

Рекламо-

Преиму-

Недостатки

распростра-

аудитория

датель

щества




нения













Ежедневные

Широкая:

Розничная

Своевремен-

Незначи-

газеты

индивиду-

торговля.

ность;

тельное ко-




альные по-

расположен-

охват мест-

личество вто-




требители

ная в опре-

ного рынка;

ричных чита-







деленной

высокая сте-

телей);







местности;

пень воспри-

избиратель-







сфера обслу-

ятия; опре-

ная аудито-

-




живания

деленность по местопо­ложению

рия;

низкое ка­чество вос­произведе­ния реклам­ного сообще­ния; ограни­ченность .круга чита­телей тира-













жом издания

Журналы-

Широкая:

Розня^ная;'

Высокое ка-

Высокая

...

индивиду- ,

торговля;

чество вос-

стоимость

■ ■■■ * ■ .

азЕБНыедо--требители;-

производи-

тфойзведе-

размещения.

те^ товаров

ниярскяамы;

рекламы;




посредки-

*рокого:

значитель-

длительный




ческис орга-

потребления;

ное количе-

временной




низации;

- производи-

ство вторич-

разрыв меж-




группы спе-

тели товаров

ных'читате-

ду подачей




циалистов

и услуг для

лей;

рекламной




-

специалис-.'

высокая из-

информации







тов

биратель­ность ауди­тории

и ее появле­нием в жур­нале

Телефонные

Широкая:

Розничная

Близость

Низкая сте-

справочники

проживаю-

торговля;

рекламода-

пень воздей-




щис на оп-

сфера обслу-

теля к потре-

ствия на по-




ределенной

живания.

бителю

тенциально-




территории







го потреби­теля

1   2   3   4


Похожие:

«Экономика отрасли» iconУчебно-методическте материалы по дисциплине "экономика отрасли" Пояснительная записка Дисциплина "Экономика отрасли" предназначена для студентов среднепрофессиональных
Дисциплина "Экономика отрасли" предназначена для студентов среднепрофессиональных
«Экономика отрасли» iconМетодические указания по выполнению контрольной работы для студентов-заочников по дисциплине «Экономика отрасли»
Согласно учебному плану по дисциплине «Экономика отрасли» студенты-заочники по специальности «Программное обеспечение вычислительной...
«Экономика отрасли» iconМетодические рекомендации по выполнению курсовой работы по дисциплине «экономика отрасли»
Курсовой работы по дисциплине «экономика отрасли» для студентов ютк специальности
«Экономика отрасли» iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Экономика отрасли»
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Экономика отрасли» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного...
«Экономика отрасли» iconРабочая программа дисциплины «Экономика отрасли» для специальности
Рабочая программа учебной дисциплины «Экономика отрасли» предназначена для реализации требований к минимуму содержания и уровню подготовки...
«Экономика отрасли» iconУчебное пособие предназначено для изучения предмета «Экономика отрасли и предприятия»
...
«Экономика отрасли» iconРабочая учебная программа по дисциплине “Экономика отрасли (строительство)” для специальности 060800 Экономика и управление на предприятиях (в строительстве)
Курс 3 (351 – 352в группы) Семестр 6-й (весенний)
«Экономика отрасли» iconЭкономика отрасли (автомобильный транспорт)
И. Л. Голянд, Н. В. Ильина, К. Н. Захарьин, Л. Б. Кухар, К. А. Мухина
«Экономика отрасли» iconРеспублики Беларусь Учреждение образования «белорусский государственный университет транспорта» Кафедра «Экономика транспорта»
Б95 Анализ производственно-финансовой деятельности локомотивного депо : лабораторный практикум по дисциплине «Экономика отрасли»/...
«Экономика отрасли» iconРабочая программа дисциплины «Экономика отрасли»
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница