Выражение признательности




Скачать 52.22 Kb.
PDF просмотр
НазваниеВыражение признательности
Дата конвертации17.10.2012
Размер52.22 Kb.
ТипДокументы
Выражение признательности
Предисловие
Эта книга прошла долгий путь к выходу в свет. Если бы
Обучая меня и своего сына тому, как стать лидерами,
не помощь и поддержка отдельных людей, она вообще
богатый папа часто повторял: «Умение добывать капи
никогда не была бы написана и издана. Эти люди — моя
тал — одно из главных качеств лидера». В детстве я не по
замечательная жена Шэрон, не позволявшая мне отлы
нимал смысла этих слов, но с возрастом постепенно на
нивать от работы над рукописью; мой друг, коллега и быв
чал осознавать, сколько мудрости в них заложено.
ший клиент Боб Боссерман, великодушно поделившийся
Помните, что денежный поток является тем основани
своими знаниями и опытом в области привлечения финан
ем, на котором зиждется любой преуспевающий бизнес.
сов друзей и родственников, бизнес ангелов и венчурных
Умение руководителя находить ресурсы, необходимые
капиталистов; мой друг и коллега Боб Виденбаум, которо
для создания и развития предприятия, — деньги или их эк
му я обязан материалом для главы о финансовых институ
вивалент — имеет решающее значение для процветания.
тах и субсидиях; а также все мои друзья и коллеги по юри
Успешный предприниматель непременно должен иметь
дической фирме «Squire Sanders & Dempsey, LLP», в част
стратегию, способную обеспечить доступ к ресурсам в лю
ности Крис Джонсон и Грег Холл, превосходные специа
бой момент, когда они могут понадобиться.
листы по ценным бумагам и корпоративным финансам,
Бывает так, что даже при наличии замечательного то
ставшие главными героями историй в главе о законода
вара или услуги и спроса на них бизнес все равно не про
тельстве, касающемся ценных бумаг.
цветает. Я убедился в этом на собственном опыте. Когда
Особую благодарность я выражаю своему доброму
мы начали производить бумажники на «липучках», они
другу Роберту Кийосаки за предисловие к данной книге
пользовались феноменальным спросом. Не успели мы
и всем сотрудникам издательства «Warner Books», которые
опомниться, как заказы начали превосходить наши про
с терпением и пониманием относились к моему безум
изводственные возможности. Мы не располагали необхо
ному графику.
димыми ресурсами для удовлетворения спроса. Казалось
бы, что может быть лучше изобилия заказов, но для нас это
стало серьезной проблемой. К сожалению, мы не запатен
товали свой продукт — я решил, что это слишком доро
го, — и, пока искали ресурсы для расширения произ
водства, конкуренты увели у нас из под носа значитель
ную долю рынка. Из за отсутствия плана поиска финан
сирования мы потеряли слишком много времени. Но, как
вы знаете, я всегда учусь на своих ошибках.

8
Деньги других людей
Предисловие
9
Как это ни печально, но причина многих предприни
в данной книге. В некоторых случаях нужны именно день
мательских неудач кроется именно в нехватке наличных
ги. Одной из главных функций ректоров университетов,
средств. Бизнесмены очень часто недооценивают размер
например, является поиск финансирования со стороны
капитала, необходимого для основания компании и ее
выпускников и корпоративных спонсоров. Религиозные
развития до достижения самофинансирования.
лидеры постоянно собирают средства на строительство
В этой книге Майкл Лектер доказывает, что наличие
новых церквей или другие проекты. Успех благотвори
собственного стартового капитала необязательно и что за
тельных акций во многом зависит от умения организато
рабатывать деньги — приобретать активы, превращать идеи
ров находить желающих пожертвовать некоторую сумму.
в прибыльное предприятие или открывать дело — можно
В этих случаях собрать необходимые средства довольно
с помощью денег и ресурсов других людей (ДДЛ и РДЛ).
легко. Предприниматель же обязан думать и о цене этих
Я по своему опыту знаю, что это действительно так:
денег. Одна из его главных задач заключается в том, что
для основания бизнеса необязательно тратить собствен
бы привлечь капитал частных инвесторов, фондовой бир
ные деньги.
жи или клиентов. Только загвоздка состоит в том, как при
Компания «CASHFLOW Technologies, Inc.» — пре
этом не отдать компанию в чужие руки. Если вы собира
красный тому пример. Шэрон Лектер, моя жена Ким и я
етесь открывать и развивать свое дело, то непременно
создали ее, вложив совсем немного личных средств. Кро
должны изучить принципы разработки стратегии поиска
ме того, нам удалось найти стартовый капитал и при этом
капитала и планирования данного процесса.
не отдать компанию в чужие руки. Нашим консультантом
Это не просто книга о том, как привлекать деньги дру
был Майкл Лектер. Сначала мы превратили в актив свою
гих людей. По большому счету, речь идет о главном качест
интеллектуальную собственность, затем приняли необ
ве успешного лидера. Майкл Лектер рассказывает не толь
ходимые меры для ее защиты (как я уже сказал, я учусь на
ко о различных способах использования денег других лю
собственных ошибках), с помощью кредитов добились
дей, но и о том, как делать это законным путем и не отда
доверия на рынке и нашли союзников. Короче говоря,
вая компанию в чужие руки. Независимо от того, в какой
мы применили описываемые Майклом стратегии для со
сфере вы являетесь лидером — в бизнесе, политике, бла
здания своей компании, задействовав в основном ресур
готворительности, религии или образовании, — успех ва
сы других людей. В этой книге Майкл приводит пример
шего предприятия зависит от умения находить ДДЛ. Имен
гипотетической компании «IMA, LLC», которая начина
но поэтому я очень рад тому, что наша серия «Богатый Па
лась с идеи нового кухонного приспособления. Я не раз
па рекомендует» пополнилась такой важной книгой.
бираюсь в индустрии быстрого питания и ничего не знаю
Роберт Кийосаки
о кухонных принадлежностях, зато прекрасно вижу себя
в образе Айвана — изобретателя, который, начав с голой
идеи (и совсем не имея денег), превратился в руководите
ля процветающего бизнеса. Можно провести много парал
лелей между стратегиями успеха компании IMA и нашей
организации «Rich Dad».
Разумеется, использование РДЛ — это лишь один из
способов создания бизнеса, рассматриваемых Майклом

Введение
11
пользовать ДДЛ, чтобы не выпустить из своих рук конт
роль над бизнесом.
Если вы испытываете бессилие из за недостатка денег
на свое дело, то эта книга приободрит вас и создаст бое
Введение
вой настрой. Она поможет вам справиться с задачей, ко
торая сейчас кажется самой трудной, — найти средства для
финансирования бизнеса или идеи.
В моей предыдущей книге из серии «Богатый Папа
Сколько раз вы слышали о том, что «для того, чтобы
рекомендует» под названием «Защити свой главный ак
делать деньги, нужны деньги»? На самом деле это заблуж
тив» мы рассуждали о том, как превратить идею в при
дение. Да, действительно, денежный поток — залог ус
быльный актив: как заложить основы будущего бизнеса
пеха любого бизнеса, но чтобы положить ему начало, во
и как с помощью кредита заработать состояние на идее.
все не обязательно использовать стартовый капитал — по
Эту книгу я написал с целью разоблачить миф о том, что
крайней мере, собственный.
«для того, чтобы делать деньги, нужны деньги». Благода
Дело в том, что заработать деньги — приобрести акти
ря ей вы узнаете о том, что идея на миллион всегда 
вы, прибыльно реализовать идею, открыть свое дело —
с помощью грамотного использования ДДЛ — имеет
можно с помощью чужих денег или чужих ресурсов.
шанс превратиться в предприятие с миллионной при
Значит ли это, что достаточно протянуть руку, и ДДЛ
былью.
волшебным образом материализуются из ниоткуда? Нет,
Вы заметите, что некоторая информация будет повто
конечно. Но если у вас есть хорошая идея или концепция
ряться в разном контексте. Я старался свести повторы
к минимуму, но обойтись без них не мог, поскольку мате
бизнеса и вы готовы приложить соответствующие уси
риал организован с расчетом на то, что некоторые чита
лия, чтобы как следует подготовиться к поиску необходи
тели будут обращаться только к определенным разделам
мых средств, то ДДЛ — в одной из многих доступных
или главам. Кроме того, вы не один раз встретите ссылки
форм — обязательно найдутся.
на законодательство по ценным бумагам. Большинство из
Придется ли отказываться от прав на руководство соб
вас даже не догадывается о том, что основная масса пас
ственным бизнесом, использовав ДДЛ? Нет, не придется.
сивных (без участия в управлении) инвестиций в бизнес
Существует несколько форм и источников ДДЛ. Страте
подпадает под его действие. Мы затронем некоторые тре
гически выбрав соответствующие формы и грамотно ско
бования и ограничения, которые оно налагает на дей
ординировав усилия по поиску финансирования, вы смо
ствия предпринимателей. Надеюсь, что после прочтения
жете открыть свое дело с минимальной вероятностью
книги вы сумеете сформулировать наиболее актуальные
утраты контроля над ним.
для вас вопросы, связанные с законодательством по цен
Мы с вами поговорим о разных формах и источниках
ным бумагам, чтобы обратиться с ними к юристу соот
ДДЛ, о путях их поиска и последствиях использования,
ветствующей специализации. Мы же с вами рассмотрим
о юридических аспектах и возможных подводных кам
эту тему в общем, не вдаваясь в детали.
нях, о преимуществах и недостатках каждого из вариан
На самом деле в черновом варианте книги я попробо
тов. И самое главное — о том, когда и каким образом ис
вал изложить доступным для непрофессионала языком

12
Деньги других людей
основы законодательства по ценным бумагам. К сожале
нию, объем рукописи превысил шестьсот страниц, что
для большинства читателей было бы немного чересчур.
В любом случае с серьезными вопросами и проблемами
Глава 1
лучше обратиться к специалисту, поэтому мы не будем
перегружать книгу лишними деталями.
ДД
Д Л
Д
и РД
Р Л
Д
Как вырваться из крысиных бегов
и создать денежный поток с помощью ДДЛ
Как разорвать замкнутый круг крысиных бегов?
По мнению богатого папы, нужно заставить деньги рабо
тать на себя, вместо того чтобы работать ради них. Для это
го необходимо заниматься инвестированием или создавать
приносящие стабильный доход активы. Как только еже
месячный доход от активов, то есть пассивный доход,
превысит ваши ежемесячные расходы, вы обретете финан
совую свободу, то есть выберетесь из крысиных бегов.
Далее у вас будет выбор. Либо продолжать работать
на прежней (или новой) работе по желанию, а не по необ
ходимости, либо бросить работу, не отказываясь от при
вычного образа жизни.
В книгах серии «Богатый Папа» говорится о трех ос
новных типах активов: недвижимости, ценных бумагах
(например, акциях и облигациях) и бизнесе. Есть и чет
вертый тип — интеллектуальная собственность, или нема
териальный актив, представляющий собой результат твор
чества, изобретение, ноу хау, репутацию фирмы и сеть
деловых контактов. В большинстве случаев интеллекту

14
Деньги других людей
Глава 1. ДДЛ и РДЛ
15
• «Б» (крупные бизнесмены) используют с максималь
альная собственность является неотъемлемой частью биз
ной прибылью: а) собственные знания и опыт, а так
неса и считается компонентом его активов. Однако быва
же потенциал команды консультантов; б) другую ин
ет и так, что она представляет собой отдельный, само
теллектуальную собственность; в) ресурсы — посред
стоятельный актив.
ством различных систем и правовых отношений. Та
К приобретению и накоплению активов все люди идут
ким образом, крупные бизнесмены, по сути, задей
разными путями, опираясь, хотя бы частично, на свой
ствуют время (и труд) других людей (ВДЛ), например
предыдущий опыт и сложившиеся представления о день
сотрудников компании и (или) стратегических «со
гах. Квадрант денежного потока описывает четыре об
предпринимателей».
щие категории людей по их отношению к миру денег: «Р»
• «И» (инвесторы) занимают более пассивную пози
означает работающих по найму, «С» — тех, кто сам обес
цию и вкладывают свои деньги с прибылью (полу
печивает себя работой, то есть индивидуальных предпри
чают пассивный или портфельный доход) либо ис
нимателей, «Б» — крупных бизнесменов, владельцев соб
пользуют кредиты для своих финансовых сделок
ственного бизнеса, а «И» — инвесторов.
(хороший долг).
Совместное предпринимательство
Под совместным предпринимательством мы будем пони
TM
мать не только фактические субъекты хозяйствования, такие
как товарищества, корпорации, общества с ограниченной ответ
ственностью и т. д., но и «виртуальные» — условные, сущест
вующие на основе договоров, например лицензии или соглаше
ния о разделе прибыли, либо на основе неофициальных стра
тегических деловых альянсов. Участников совместной предпри
нимательской деятельности мы будем называть сопредприни
мателями.
• «Р» (работающие по найму) живут за счет зарплаты
Эти четыре категории нельзя делить на «плохие»
и считают, что обеспечивают собственную безопас
и «хорошие», однако существуют, по крайней мере с мо
ность, перекладывая весь риск на плечи работодателя.
ей точки зрения, определенные преимущества у «С» перед
• «С» (представители свободных профессий или вла
«Р» и у «Б» и «И» перед «Р» и «С», но, по большому сче
дельцы собственных малых предприятий) руководят
ту, это дело личного выбора.
своим бизнесом, успех которого зависит в основном
Многие люди относятся сразу к нескольким категори
от времени, усилий и внимания этих индивидуальных
ям. Некоторые, например, получают доход от зарплаты
предпринимателей. Рядом с ними, как правило, нет
(«Р») и часть его вкладывают в ценные бумаги или не
команды консультантов, и они не могут с максималь
движимость («И»). Другие трудятся на работодателя («Р»),
ной выгодой использовать собственное время и опыт.
а в свободное время руководят своим интернет бизнесом

Содержание
411
Глава 3. ЧТОБЫ СОЗДАТЬ И РАЗВИТЬ БИЗНЕС,
НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНЫ ДЕНЬГИ...................................46
Пример. Создание бизнеса с помощью РДЛ ...51
Содержание
Глава 4. СВОИ ДЕНЬГИ ИЛИ ДДЛ? ЗАЕМНЫЙ
КАПИТАЛ, ПАЕВОЙ (АКЦИОНЕРНЫЙ) КАПИТАЛ
Выражение признательности .................................. 6
ИЛИ РДЛ? .................................................................................79
Предисловие.................................................................. 7
Различные подходы к удовлетворению
потребности в капитале ......................................80
Введение .........................................................................10
Можно ли привлечь ДДЛ 
на приемлемых условиях? ...................................86
Собственные средства или ДДЛ? ......................91
Глава 1.  ДДЛ И РДЛ ..........................................................13
Как вырваться из крысиных бегов 
и создать денежный поток с помощью ДДЛ ....13
Глава 5. ПОИСК СРЕДСТВ: КОГДА И СКОЛЬКО?.........103
Выход за рамки собственных ресурсов: 
Сколько денег привлекать? ..............................104
ДДЛ и РДЛ.............................................................16
Когда и сколько? 
Формы и источники ДДЛ ...................................17
Поэтапное финансирование ............................109
РДЛ — непрямые ДДЛ .........................................18
Преимущества использования ДДЛ..................19
Цена ДДЛ ..............................................................22
Глава 6. ИСТОЧНИКИ ДДЛ: 
Альтернативные подходы 
к удовлетворению потребности в капитале.....23
ГДЕ ИСКАТЬ ДЕНЬГИ? ...........................................................135
Каких подводных камней следует 
Индивидуальные займы учредителей .............136
остерегаться ..........................................................24
Родственники и друзья ......................................137
Сотрудники .........................................................139
Бизнес ангелы .....................................................140
Глава 2. ТРАДИЦИОННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДДЛ 
Сопредприниматели..........................................143
ДЛЯ СОЗДАНИЯ БИЗНЕСА......................................................27
Факторы...............................................................144
Формы организации 
Институциональные кредиторы .....................145
предпринимательской деятельности................27
Прочие финансовые институты......................146
Механизмы инвестирования в бизнес ..............36
Лизинговое финансирование ..........................147
Относительная стоимость вложений ...............37
Профессиональные инвесторы: венчурные
Традиционные способы использования 
капиталисты ........................................................148
ДДЛ для создания бизнеса ..................................38
Субсидии..............................................................150
Оценка бизнеса.....................................................43
«Размещение» .....................................................150

412
Деньги других людей
Содержание
413
Интеллектуальная собственность 
Глава 7. КАК ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ИСТОЧНИКАМ
и устойчивое конкурентное преимущество —
ФИНАНСИРОВАНИЯ? ............................................................153
приманка для инвесторов .................................217
Не нарушайте законодательство 
План маркетинговых мероприятий................219
по ценным бумагам — не делайте 
Жизнеспособная стратегия 
открытых предложений....................................156
выхода из бизнеса ..............................................221
Сотрудничество и налаживание контактов:
Должная осмотрительность .............................224
поиск квалифицированного 
Компоненты успешной презентации
потенциального инвестора ..............................157
инвестиционного проекта................................229
Сотрудничество и налаживание контактов:
Проспект эмиссии..............................................232
наглядный пример .............................................165
Инвесторы и законодательство по ценным
бумагам: гипотетическая ситуация..................233
Глава 8. ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДДЛ:
СТРУКТУРА ПРЕУСПЕВАЮЩЕГО БИЗНЕСА......................175
Глава 10. ДРУЗЬЯ И РОДСТВЕННИКИ — ВАША
Определение успеха ..........................................175
ЛИЧНАЯ СЕТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ .........238
Основополагающие компоненты
Решающий фактор — 
преуспевающего бизнеса ..................................177
ваша личная ответственность ..........................239
Каркас бизнеса: 
Выполните все необходимые 
миссия, команда, лидерство .............................178
формальности.....................................................244
«Строительные блоки» бизнеса: продукция,
Личная сеть потенциальных инвесторов ......248
денежный поток, общение, системы и право179
К кому обращаться с предложением? .............250
Конкурентное преимущество 
Будьте готовы к отказу 
и ограничение конкуренции ............................182
и не принимайте его на свой счет ...................250
Сохранение конкурентного 
Учитесь на своем опыте ....................................252
преимущества .....................................................189
«Подходящие инвесторы»: положения
законодательства по ценным бумагам
в отношении родственников и друзей............253
Глава 9. ПОИСК ДДЛ: 
Сотрудничество 
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП ..............................................191
с непрофессиональными инвесторами ..........256
Ваши личностные характеристики
Правильно составленные документы могут
и персональный вклад в проект.......................194
избавить вас от ненужной головной боли......258
Бизнес план .........................................................198
Финансовый план...............................................206
Глава 11. КАПИТАЛ БИЗНЕС АНГЕЛОВ — 
Информация от третьих лиц 
и независимые данные ......................................215
МАННА НЕБЕСНАЯ? ...............................................................263
Наличие действующих или потенциальных
Бизнес ангелы. Историческая справка..........264
партнеров по проекту — тоже аргумент 
Зачем бизнес ангелу 
в вашу пользу .......................................................216
вкладывать деньги в ваш бизнес?.....................267

414
Деньги других людей
Содержание
415
Взгляд на сделку с позиции бизнес ангела .....268
Глава 14. СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ,
Поиск бизнес ангела 
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ
и презентация проекта......................................271
СОТРУДНИЧЕСТВО ................................................................323
Как выйти на сеть бизнес ангелов? .................277
РДЛ доступнее ДДЛ ...........................................324
«Ангельские причуды» ......................................279
Совместное предпринимательство .................324
Разновидности совместного
предпринимательства .......................................326
Глава 12. ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ ...................................284
Лицензирование и совместные 
Активные и пассивные инвесторы..................284
предприятия на основе интеллектуальной
Цели венчурных капиталистов ........................285
собственности — самое выгодное
Как подготовиться ко встрече с ВК? ...............291
использование РДЛ ...........................................329
Процесс сотрудничества 
Снова в гости к Айвану, Мэнни и Анджело ....340
с венчурными капиталистами ..........................293
Резюме .................................................................298
Глава 15. СУБСИДИИ ..........................................................349
Виды субсидий ....................................................350
Глава 13. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДДЛ 
Государственные субсидии................................352
ЗА РЕГУЛЯРНУЮ ПЛАТУ: КРЕДИТОВАНИЕ, 
Субсидирование бизнеса ..................................354
ФАКТОРИНГ И ЛИЗИНГ .......................................................300
Субсидии частных институтов .........................361
Действительно ли это 
Источники информации ..................................362
деньги других людей? ........................................301
Процедура получения субсидии ......................363
Процесс получения ссуды .................................302
Заявка на получение ДДЛ .................................304
Глава 16. ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО
Обеспеченные 
ПО ЦЕННЫМ БУМАГАМ .........................................................366
и необеспеченные кредиты..............................304
Основы законодательства 
Поручительство..................................................305
по ценным бумагам ............................................366
Прочие условия кредитования ........................307
Что такое ценная бумага?..................................368
Рассмотрение заявки 
Трудности, связанные с операциями 
о предоставлении ссуды ....................................308
по ценным бумагам ............................................371
Кредитоспособность .........................................310
Освобождение от регистрации........................374
Бизнес план .........................................................312
Ситуация первая. Сфера распространения
Государственные программы поддержки 
законодательства по ценным бумагам ............376
малого бизнеса....................................................313
Ситуация вторая. 
Другие формы кредита 
Освобождение от регистрации........................394
(помимо кредитных карточек) ........................318
Заключение ...........................................................406
Проявите изобретательность! .........................322
Об авторе ...............................................................408



Похожие:

Выражение признательности iconДоклад №1 декабрь 2009 г
Выражение признательности 5
Выражение признательности iconДокумент, содержащий основные сведения о странах
Выражение признательности 5
Выражение признательности icon3. Проблемы, вызывающие озабоченность у реформаторов, — что не работало?
Выражение признательности
Выражение признательности iconВыражение признательности
Вы держите в руках книгу Джона Каленча «17 секретов Мастера» первую из серии
Выражение признательности iconТехники «холодных звонков» (которые действитеьно работают) выражение признательности
Они сообщали мне о том, насколько эта книга помогла им в их деятельности, сколько деловых встреч им удалось назначить, и насколько...
Выражение признательности iconСодержание выражение благодарности
Урок инвестора №4: инвестирование — это план, а не объект или процедура
Выражение признательности iconЭллен Шрайбер Поцелуй вампира: Вампирвилль Моим родителям Гэри и Сюзане Шрайбер с любовью и вампирскими поцелуями
С чувством глубочайшей признательности я хотела бы поблагодарить следующих изумительных людей
Выражение признательности iconАб ово (от лат ab ovo букв.: от яйца, начни сначала, начни с нуля; в Древнем Риме было правило: любую трапезу начинать с яйца) выражение, свидетельствующее
Аб ово (от лат ab ovo букв.: от яйца, начни сначала, начни с нуля; в Древнем Риме было правило: любую трапезу начинать с яйца) выражение,...
Выражение признательности iconВыражение обстоятельственных отношений в письменной книжной речи
Одним из требований культуры владения языком является свободное использование его функциональных разновидно
Выражение признательности icon06September information=информация за сентябрь 2006 года
Спутники запускают на восток, а не на запад. Есть выражение о том, что движение на запад синоним движению к катастрофе
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница