В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации




Скачать 68.29 Kb.
PDF просмотр
НазваниеВ. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации
Дата конвертации17.10.2012
Размер68.29 Kb.
ТипДокументы
Маркетинг организации 
 
УДК 005.51:658.8:334.7         
 
В.Л. Базикова 
 
МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ  МАРКЕТИНГА В ОРГАНИЗАЦИИ 
 
В  материалах  статьи  показана  сущность  и  необходимость  планирования  в  маркетинговой  деятельности 
организаций. Сформулированы и раскрыты критерии, определяющие планирование маркетинга исходя из раз-
личных размеров хозяйствующих субъектов. В результативном планировании для каждой из организаций  осо-
бая  значимость        отводится  бизнес-плану,  в  структуре  которого  обязательным  является  маркетинговый  план, 
который конкретизируется в статье с учетом  требований, предъявляемых к маркетинговым планам в современ-
ных условиях хозяйствования организаций 
 
Планирование,  маркетинг,  организация,  хозяйственная  деятельность,  план,  стратегическое  планирова-
ние, конкурентная среда, предпринимательство, финансовые результаты, финансовый план, риск, неопределен-
ность, маркетинговая деятельность, объем продаж, служба сбыта, рекламное обращение 
 
V.L. Bazikova 
 
MARKETING OF AN ORGANIZATION PLANNING METHODS 
 
The article shows the essence and the necessity of planning of marketing organizational activity. In the article 
given the criteria defining the marketing planning due to various household dimensions are formulated and determined. 
In the effective planning for every organization the main meaning is featured to the business plan. In the business-plan 
structure the obligatory component is a marketing plan, which is examined in the article given due to up-to-date market-
ing plan requirements 
 
Planning,  marketing,  organization,  economical  activity,  plan,  strategic  planning,  competitive  environment, 
business  undertakings,  financial results,  financial  plan, risk, ambiguity,  marketing  activity,  sales  volume,  sale  service, 
advertisement 
 
Одним  из  критериев,  определяю-
наглядно проявляется взаимодействие соци-
щих  планирование    маркетинга,  является  
альных интересов продавцов и покупателей. 
функционирование  рыночной  экономики 
Отсюда  один  из  критериев,  определяющих 
на  принципах  саморегулирования.  При 
необходимость планирования маркетинга.      
этом,  реальным  стало  воздействие  на  её 
Динамичное  и  вместе  с  тем  гармо-
развитие.  Опыт  показывает,  что  состав-
ничное  взаимодействие  этих  интересов 
ляющим  маркетинга  является  планирова-
выгодно  как  покупателям,  так  и  продав-
ние.  Его  размеры,  направления  и  уровень 
цам. Если между ними достигнута взаимо-
невозможно  осуществлять  в  абсолютных 
понимание,  то  продавцы  успешно  реали-
параметрах.  Тем  не  менее,  сегодня  уже 
зуют свой товар, а покупатели, приобретая 
нельзя  считать,  что  рынок  противоречит 
его,  удовлетворяют  свои  потребности. 
планомерной  работе. Более  того,  планиро-
Следует  при  этом  иметь  в  виду,  что  взаи-
вание становится существенным реальным 
мопонимание между  рыночными  агентами 
рычагом    стабильной  работы  каждой  из 
не  всегда  должно  быть  спонтанным.  Пла-
организаций. 
нировать  осуществление  своих  интересов 
В  настоящее  время  организации, 
должны  как  те,  так  и  другие.  Однако  для 
предприятия и фирмы планируют свою дея-
продавцов они  более  значимы,  так  как  не-
тельность  по  многим  аспектам  социально-
прерывная  продажа  товаров  ускоряет  их 
экономического  развития.  Оно  становится  
оборот,  а  следовательно,  возрастающие 
весьма  зависимым  от  придания  особой  зна-
доходы.  Для  покупателей  ускоренный  ва-
чимости  маркетингу.  Его  планомерное  осу-
риант  приобретения  товаров  нельзя  на-
ществление  на  практике  служит  реальным 
звать  обязательным.  Им  приходиться  со-
критерием повышения эффективности рабо-
образовывать  свои  действия  с  социальны-
ты  хозяйствующих  субъектов.      Маркетинг 
ми  возможностями.  Это  предопределяет 
особенно  действен  в  сфере  рынка  потреби-
тщательность  выбора  при  покупке  того 
тельских  товаров.  Именно  на  этом  рынке 
или иного товара.  
Вестник ОрелГИЭТ, 2010, №2(12) 
58 

Маркетинг организации 
 
Планирование,  если  оно  стало  од-
минимуму  неправильные  действия  персо-
ной из важных мер ведения хозяйственной 
нала  при  ухудшении  или  улучшении  ры-
деятельности  с  позиций    маркетинга  в  ор-
ночной обстановки. 
ганизации,  должно  осуществляться  доста-
По  содержанию  маркетинговые  пла-
точно  компетентно  и  грамотно.  С  его  по-
ны могут быть наступательными или оборо-
мощью  необходимо  осуществление  по-
нительными. Последнее характерны для ма-
ставленных целей и задач в области марке-
лых  или  средних  организаций.  Для  них 
тинговой  деятельности.  При  этом  требует-
главное  –  удержать  свои  позиции  в  той  ры-
ся определить необходимые ресурсы – ма-
ночной нише, которая ими освоена в доста-
териальные,  интеллектуальные  и  трудо-
точно  полной  мере  с  учетом    целевой  на-
вые.  Нужен  также  отработанный  порядок 
правленности.  Маркетинговый  план  являет-
маркетинговых  действий  при  их  обосно-
ся  как  бы  предупреждением  относительно 
ванных  решениях.  Этому  может  способст-
возможного банкротства таких организаций. 
вовать  конкретизация  ответственных  лиц 
Планирование,  исходя  из  двух  названных 
при  осуществлении  соответствующих  ре-
позиций  (оборонительной  и  предупреди-
шений,  что  усилит  контроль  исполнения.  
тельной),  является,  по  сути  дела,  их  страте-
Планирование  маркетинга    целевой  на-
гической целью. 
правленности  не  должно  быть  формаль-
Маркетинговые  планы  крупных  ор-
ным. Его основной нормативный документ 
ганизаций  чаще  всего  являются  наступа-
– план, в котором, по сути дела, отражают-
тельными.  Объясняется  это  тем,  что  такие 
ся  конкретные  инструктивные  материалы 
организации  и  фирмы,  во-первых,  устой-
для  специалистов  соответствующей  орга-
чиво  занимают  своей  деятельностью  дей-
низации  или  фирмы.  В  план  должны  быть 
ствующие  ниши  рынка  и,  во-вторых,  они 
включены  основные  показатели  деятель-
не  останавливаются  на  достигнутом,  при 
ности,  которые  необходимо  достигнуть  по 
этом редко осваивают производство новых 
окончании планового периода. 
видов  товаров  и  услуг.  Этим  собственно 
План  должен  быть  «гибким»,  в  том 
определяются их цели и задачи в стратеги-
смысле,  что  можно  его  корректировать  в 
ческом  планировании.  Кроме  того,  по-
связи  с изменившимися обстоятельствами. 
скольку они находятся постоянно в конку-
Они могут быть обусловлены возникшими 
рентной  среде,  им  необходимо  заботиться 
причинами, связанными с понижением или 
о своих конкурентных преимуществах. 
повышением  возможностей  рынка.  Эти 
В  маркетинговых  планах  малых, 
причины  могут  быть  как  внутреннего,  так 
средних  и  крупных  организаций  сущест-
и  внешнего  характера.  Первые  порожда-
венным  моментом  является  установление 
ются  деятельностью  организации  или 
цен.  Это  весьма  важный  в  социальном  от-
фирмы.  Появление  вторых  не  позволяет 
ношении  вопрос.  В  плане  должны  быть 
специалистам  повлиять  на  их  развитие  в 
обозначены максимум и минимум цены на 
нужном  направлении.    Чтобы  планирова-
соответствующий  товар  или  услугу.  Осу-
ние  маркетинга  было  более  результатив-
ществляется это с помощью скидок и над-
ным,  составляемые  планы  не  могут  быть 
бавок,  которые  надо  учитывать  при  изме-
одинаковыми  по  их  видам.  В  частности, 
нении  условий  рыночной  ситуации.  На 
минимальные  требования  маркетинговой 
уровень  цен  влияют  также  спрос  на  тот 
деятельности  определяют  работу  органи-
или  иной  товар  или  услугу,  их  себестои-
зации  или  фирмы  при  неблагоприятном 
мость,  цены  конкурентов  на  аналогичные 
развитии, например, в рыночной торговле. 
виды товаров или услуг. 
Оптимальные  возможности  маркетинга 
Цены,  устанавливаемые  на  те  или 
предполагают  нормальные  условия  ры-
иные товары или услуги, теснейшим обра-
ночного  хозяйствования.  Максимальные 
зом  связаны  с бюджетом маркетинга. Его 
требования    целевой  направленности  мар-
определение  не  может  быть  формальным. 
кетинга  отражаются  в  плане,  когда  реаль-
Затраты  на  маркетинговую  деятельность 
ная  рыночная  ситуация  характеризуется 
должны не только возмещаться, но и обес-
как  благоприятная.  Такой  подход  при  со-
печивать  повышение  результативности  ра-
ставлении маркетинговых планов сводит к 
боты  соответствующей  организации  или 
Вестник ОрелГИЭТ, 2010, №2(12) 
59 

Маркетинг организации 
 
фирмы. В связи с этим необходимо плани-
ганизации, её главных специалистов. Основа-
ровать  и  затраты,  и  результаты,  которые 
тельно продуманный и разработанный бизнес 
могут быть получены от осуществления на 
план  обеспечивает  не  только  стабильность 
практике  комплекса  маркетинговых  меро-
работы организации или фирмы, но и служит 
приятий. На современном этапе в их числе 
материальной основой непрерывного роста и 
не  должны  быть  упущены  социальные 
завоевания  новых  ниш  рынка.  Используя  в 
приоритеты  в  маркетинговой  деятельно-
социально-экономической  жизнедеятельно-
сти. Этого требует и социальная политика, 
сти  каждого  из  хозяйствующих  субъектов 
на  которую  сейчас  обращается  достаточно 
бизнес-план,  необходимо  постоянно  обнов-
внимания в нашей стране. 
лять его отдельные позиции, связанные с из-
Бюджет  маркетинга,  как  и  всякий 
менениями  как  во  внутренней,  так  и  во 
другой  бюджет,  предполагает  доходную  и 
внешней среде функционирующих организа-
расходную  части.  Чтобы  определить,  при-
ций или фирм. В бизнес-плане должны найти 
носят ли затраты на маркетинг конкретный 
отражение сильные и слабые стороны их дея-
доход  организации,  можно,  например, 
тельности, а также специфика и особенности.  
сравнить  прибыль,  получаемую  до  осуще-
Бизнес-план  составляется,  как  пра-
ствления  маркетингового  мероприятия  и 
вило,  на  реальном  проекте  производства 
после  него.  Полученный  результат  будет 
конкретного  товара  или  услуги,  создания 
свидетельствовать,  насколько  эффектив-
нового  типа  изделия  или  оказания  новых 
ными  оказались  сделанные  затраты  на 
видов  услуг.  В  связи  с  этим,  в  нем  отра-
маркетинговую  деятельность.  Эффект  ре-
жаются  организационно-коммерческие  и 
зультативности  этой  деятельности  стано-
технико-технологические  условия выпуска 
вится  особенно  очевидным  при  анализе 
новых  товаров  или  оказываемых  услуг. 
получаемых  размеров  прибыли  за  опреде-
Вместе  с  тем,  бизнес-план  является одним 
ленный  промежуток  времени  –  допустим, 
из  составных  документов,  определяющих 
за квартал, полугодие или год. Сравнивать 
стратегию  развития  соответствующей  ор-
можно  получаемые  результаты  с  анало-
ганизации  или  фирмы.  По  своему  содер-
гичными данными за прошлый период.  
жанию он не должен отклоняться от общей 
Бизнес-план  и  его  значение  в  пла-
концепции  развития  той  или  иной органи-
номерной работе организаций. Для рыноч-
зации  или  фирмы.  В  бизнес-плане  тща-
ной  экономики  характерна  предпринима-
тельно 
прорабатываются 
социально-
тельская  деятельность.  Чтобы  она  осуще-
экономические  и  финансовые  аспекты  ор-
ствлялась  результативно,  каждой  из  пред-
ганизации  или  фирмы,  даются  технико-
принимательских  структур  нужно  плани-
экономические  обоснования  осуществляе-
ровать  её  четко  и  с ориентацией  на  успех. 
мых конкретных мероприятий.  
Для этого требуется постоянно анализиро-
По своему содержанию бизнес-план 
вать  и  аккумулировать  информацию  о  со-
способствует решению следующих задач:     
стоянии  своей  организации,  предприятия 
 
обоснование  социально-эконо-
или фирмы. Требуется знать о внутренних 
мической  целесообразности  приоритетных 
возможностях  каждой  из  организационно-
направлений развития организации; 
правовых структур, а также о внешних ус-
 
определение  объема  продаж  то-
ловиях  и  факторах,  влияющих  на  работу 
варов  или  получение  конкретной  прибыли 
этих  субъектов  рынка.  Обеспечивает  все 
на капитал; 
это  в  значительной  мере  грамотно  состав-
 
осуществление  на  основе  полу-
ленный бизнес план. 
ченных  данных  расчета  ожидаемых  фи-
Являясь  по  своей  сути  социальным 
нансовых результатов; 
для  конкретного  трудового  коллектива,  биз-
 
конкретизация потенциального ис-
нес-план  характеризует  процесс  функциони-
точника  финансирования  стратегического  на-
рования  организации  или  фирмы,  обеспечи-
правления, развития организации или фирмы; 
вая  достижения  поставленной  цели  и  реше-
 
формулирование  инвестицион-
ние задач не только краткосрочных, но и дол-
ной программы в срок, реализация которой 
говременных.  Бизнес-план  облегчает  и  кон-
составляет от одного года и до пяти лет; 
кретизирует  деятельность  руководителя  ор-
Вестник ОрелГИЭТ, 2010, №2(12) 
60 

Маркетинг организации 
 
 
определяется  детальная  социаль-
Их  использование,  например,  в  домашнем 
но-экономическая  оценка  по  намеченным  и 
хозяйстве  или  семье  улучшает  жизненные 
осуществленным плановым мероприятиям; 
условия  людей,  экономит  свободное  время 
 
подбираются  специалисты,  тре-
для их интеллектуального развития. 
буемые  для  осуществления  составленного 
Так,  каждая  из  организаций  или 
бизнес-плана. 
фирм  является  товаропроизводителем,  то 
Каждую  из  названных  задач  необ-
есть поставщиком своих продуктов труда на 
ходимо  решать  последовательно  и  в  зави-
рынок. Рынок должен быть обустроенным и 
симости от значимости каждой из них. При 
удобным  для  посещения  покупателями. 
таком  подходе  процесс  составления  биз-
Продавцы  товаров  потребительского  назна-
нес-плана  позволяет  тщательно  проанали-
чения должны знать о качестве, сроках  хра-
зировать во всех деталях начатое дело. Та-
нения,  если  это  продовольственная  продук-
кой бизнес-план служит основой при пере-
ция,  и  правилах  пользования,  если  это  не-
говорах с будущими партнерами по поводу 
продовольственные товары. В свою очередь 
взаимовыгодных  предложений.  Он  играет 
продавцы  должны  владеть  знаниями  основ-
важную  роль  при  подборе  и  приглашении 
ных элементов культуры обслуживания кли-
основных специалистов, способных реали-
ентов и применять их активно в контактах с 
зовать  на  практике  составленный  бизнес-
ними. 
план. Его обстоятельно обоснованные раз-
Социальную  значимость  в  планиро-
делы  должны  положительно  сказаться  на 
вании  производства,  отражаемом  в  бизнес-
восприятии потенциальных инвесторов, их 
плане,  является  ориентация  его  на  система-
участии  в  осуществлении  разработанного 
тическое  совершенствование  производимых 
бизнес-плана.  
товаров  и  услуг.  Это  касается  как  самих 
Бизнес-план  как  один  из  важных 
продуктов  труда,  так  и  технологических 
нормативных  документов  работы  органи-
процессов,  с  помощью  которых  они  произ-
зации может иметь следующие разделы: 
водятся. Обусловлено это тем, что каждая из 
1.  Характеристика 
организаций 
организаций  или  фирм  осуществляет  свою 
(резюме). 
деятельность  в  условиях  конкурентной  сре-
2.  Виды  производимых  товаров  и 
ды,  и  чтобы  результативно  функциониро-
оказываемых услуг. 
вать, им нужно постоянно совершенствовать 
3.  Рынки сбыта товаров или услуг. 
производимую  продукцию  и  услуги.  Этого 
4.  Конкурентная  среда  на  рынках 
требуют  риски  и  неопределенность,  кото-
сбыта. 
рым подвержены каждый из хозяйствующих  
5.  Маркетинговый план. 
субъектов. 
6.  Производственный план и органи-
Важным  разделом  бизнес-плана  яв-
зационно-правовая структура организаций. 
ляется финансовый план; в нем отражается 
7.  Финансовый  план  и  оценка 
не  только  состояние  финансов  данной  ор-
стратегии финансирования. 
ганизации  или  фирмы,  но  и  показывается 
8.  Риск  и  неопределенность  в  дея-
прогноз  их  роста,  на  что  должен  ориенти-
тельности организации, её страхование. 
роваться  хозяйствующий  субъект  в  своем 
9.  Правовое  обеспечение  работы 
долговременном развитии. В связи с этим, 
организации. 
значимой является роль финансирования в 
В  условиях,  когда  организация  или 
стратегии развития каждой из организаций 
фирма  функционирует  с  учетом  деятельно-
или  фирм.  Нужно  не  забывать,  чтобы  на 
сти    маркетинга,  отражение  его  основных 
обновление  производства  использовалось 
направлений  в  названных  разделах  бизнес-
достаточно  прибыли,  ибо  это  существен-
плана  является  необходимостью.  В  частно-
ный фактор их поступательного развития. 
сти, в характеристике той или иной органи-
Маркетинговый  план  имеет  решаю-
зации  или  фирмы  подчеркивается  то,  что 
щее  значение    в  работе  организации.    По-
каждая из них имеет  целевую   направлен-
скольку  для  маркетинга  рассматриваемый 
ность.  Проявляется  это  хотя  бы  в  том,  что 
план  как  один  из  разделов  бизнес-плана  яв-
производимые  товары  или  услуги  имеют 
ляется наиболее важным, то его необходимо 
соответствующую  социальную  значимость. 
рассмотреть  более  обстоятельно.  В  нем  в 
Вестник ОрелГИЭТ, 2010, №2(12) 
61 

Маркетинг организации 
 
обязательном  порядке  должно  говориться  о 
вень  и  состояние  её  развития.  Для  прове-
характере  намечаемого  предпринимательст-
дения анализа, как и определения возмож-
ва  и  способах,  благодаря  которым  можно 
ностей  рынка,  нужно  получить  соответст-
рассчитывать  на  успех  соответствующей 
вующую  информацию,  качество  которой 
организации  или  фирмы.  Следовательно, 
существенно  зависит  от  усилий,  затрачен-
данный  раздел  бизнес-плана  должен  быть 
ных  маркетологами  на  её  сбор.  Источни-
составлен  тщательно  и  вместе  с  тем  кон-
ками  информации,  например,  в  коммерче-
кретно.  В  нем  требуется        отразить  основ-
ском  бизнесе  могут  быть:  торговые  ассо-
ные параметры маркетинговой деятельности 
циации,    литература  по  торговле,  отрасле-
целевой  направленности.  Содержание  мар-
вые  исследования  и  мнение  отдельных 
кетингового  плана  должно  быть  доступно 
экспертов.  После  всего  этого  уточняется 
широкому кругу людей – менеджерам, глав-
объем  производства  товаров  и  услуг  дан-
ным  специалистам  и  всем  сотрудникам,  ко-
ной  организацией  или  фирмой  для  пред-
торые  обеспечивают  эффективную  марке-
ложения их на рынке. 
тинговую деятельность. 
2. В  эффективной  коммерческой 
В маркетинговом плане необходимо 
деятельности  весьма  значимым  является 
четко  определить  условия  применения 
вопрос  реализации  товаров  и  услуг  в  кон-
маркетинга и реальную потребность рынка 
курентной  среде.  Нужно  изучить  степень 
в  производимых  товарах  или  услугах.  Со-
её  развития,  кто  из  функционирующих 
отношение между их спросом и предложе-
субъектов  рынка  может  составить  реаль-
нием должно быть в пользу последнего, но 
ную  конкуренцию.  Для  ответной  реакции 
в разумных пределах. Данное соотношение 
на неё в плане нужно указать профиль дея-
должно строиться на принципах свободно-
тельности  каждого  конкурента,  отметить 
го  предпринимательства  и  саморегулиро-
сильные и слабые стороны. Нужно иметь в 
вания  части  выбора  рынков  сбыта  и  на-
виду  два  следующих  обстоятельства:  во-
правления  развития.  Это  нужно  также  от-
первых, на рынке преобладают, как прави-
разить  в  целях  и  задачах,  распределении 
ло,  некоторые  устаревшие  производства, 
средств  по  статьям  бюджета,  в  том  числе 
которые  функционируют  стабильно  и  раз-
на    маркетинг,  применяемый  в  организа-
виваются  постепенно.  Во-вторых,  сущест-
ции  или  фирме.  Все  это  важно  для  устой-
вует  множество  динамично  развивающих-
чивости  конкурентной  среды  и  усиления 
ся  хозяйствующих  субъектов,  которые  ха-
борьбы за деньги покупателей. 
рактеризуются  тенденцией  изменений  в 
При любом бизнесе значимым явля-
положительном  направлении.  Изучение  и 
ется  поддержание  объема  продаж  на  рын-
учет  всех  этих  элементов  конкурентного 
ке.  Поэтому  маркетинг,  осуществляя  дея-
соперничества позволяет соответствующей 
тельность  в  этом  направлении,  не  должен 
организации  или  фирме  стабильно  разви-
не учитывать решения и действия админи-
вать свою деятельность.  
страции  соответствующих  организаций  и 
3. В  маркетинговом  плане  обязатель-
фирм.  Более  того,  они  должны  тщательно 
ным  является  отражение  стратегии  социаль-
изучаться  и  приниматься  не  только  к  све-
ной направленности проводимых маркетинго-
дению,  а  использоваться  для  усиления  со-
вых  мероприятий.  Прежде  всего,  уточняются 
циальной  направленности  в  достижении 
возможные изменения в объеме производства 
рыночных результатов. 
товаров и услуг. Определяется, в связи с этим, 
План маркетинга с рассматриваемых по-
планирование бизнеса, а также потребности  в 
зиций должен включать следующие разделы: 
материальных,  трудовых,  и  финансовых  ре-
1. Определение  спроса  на  предла-
сурсах. Параллельно с этим изучается рынок – 
гаемые  к  продаже  на  рынке  товары  или 
насколько  он  окажется  восприимчивым  к 
услуги. В связи с этим изучаются возмож-
предлагаемым  новым  товарам    или  услугам. 
ности  рынка по продаже  этих  товаров или 
Эти мероприятия нередко оказываются доста-
услуг,  в  том  числе  освоения  его  новых 
точно  затратными  в  маркетинговой  деятель-
ниш. Требуется  также осуществить  анализ 
ности  отдельных  организаций    или  фирм.  Со 
общей социально-экономической ситуации 
стратегической    точки  зрения  они  будут  оп-
в  сложившейся  отрасли,  в  частности,  уро-
Вестник ОрелГИЭТ, 2010, №2(12) 
62 

Маркетинг организации 
 
равданы, удастся обосновать спрос на эти но-
средний уровень цены товара с тем, чтобы 
вые товары и услуги. 
обеспечить  его  активный  спрос,  если  ка-
4. В  плановой  работе  хозяйствующих 
кой-то  товар  имеет  уникальные  свойства, 
субъектов  требуется  определить,  каким  обра-
то  это  должно  быть  отражено  в  повышен-
зом новые продукты труда будут доведены до 
ной  цене.  Важно  также  изучить  политику 
потребителей. Решается вопрос двумя путями: 
скидок и изменение цен, влияние их на ко-
первый – посредством собственных ресурсов: 
нечный результат и, особенно, на размеры 
материальных, трудовых и финансовых. Дру-
получаемой прибыли. 
гой путь – привлечение посредников- дилеров 
6. В  маркетинговом  плане  обяза-
и  дистрибьюторов.  Планируя  на  практике 
тельно  даются  сведения  о  рекламе,  связях 
один из этих путей, нужно посчитать, какой из 
с общественностью и средствах, обеспечи-
них  является  наиболее  выгодным.  Исходной 
вающих  продвижение  товаров.  В  связи  с 
основой  разработки  такого  расчета  являются 
этим, 
разрабатывается 
содержание 
и 
затраты  организации  или  фирмы,  связанные 
структура  рекламного  обращения,  опреде-
со сбытом продукции. В случае если проведе-
ляются  источники,  с  помощью  которых 
ние  этой  работы  планируется  за  счет  собст-
оно  будет  размещено.  Связи  с  обществен-
венных средств, то нужно  обеспечить расши-
ностью  –  это  тоже  важный  источник  ин-
рение  службы  сбыта.  Если  же  планируется 
формации.  Они  должны  быть  комплекс-
привлечь  посредников  –  дилеров  или  дист-
ными,  учитывающими    характеристику  в 
рибьюторов,  то  надо,  чтобы  они  были  доста-
обществе  как    новых    товаров,  организа-
точно  ответственными  и  квалифицированны-
цию продаж, так и рекламу на местах сти-
ми  при  выполнении  порученной  работы.  Все 
мулирования сбыта, цену и спрос потреби-
это  необходимо  отразить  в  маркетинговом 
телей.  При  формировании  политики  про-
плане.  
движения  товаров  необходимо  опреде-
5. Еще  одним  подразделом  марке-
литься  со  средствами  продвижения  товара 
тингового плана являются сведения о цене 
и  ответственными  лицами,  выполняющи-
на запланированную новую продукцию. Ее 
ми  эту  работу.  Рекламная  деятельность, 
уровень  социально   значим  как  для  хозяй-
связи  с  общественностью  и  продвижение 
ствующего субъекта, так и для покупателя. 
товаров  должны  постоянно  подвергаться 
Цена  связана,  как  известно,  с  характери-
анализу и контролю исполнения. 
стикой  и  образом  товара,  его  качеством  и 
 
Список литературы: 
непосредственно  с  организацией  или  фир-
1. 
Асланян,  Э.Л.  Разбрасывая  сети 
мой.  В  цене  должны  найти  отражение  ряд 
[Текст] / Э.Л. Асланян // Российское предпринима-
критериев, в том числе себестоимость про-
тельство. – 2006. - № 11. – С. 150-152. 
дукции, цены конкурентов на аналогичные 
Маркетинг  в  отраслях  и  сферах  деятельно-
товары или товары – заменители, наконец, 
сти  [Текст]:  учеб.  пособие  /  под  ред.  д-ра  экон.  на-
ук,  проф.  Н.А.  Нагапетьянца.  –  М.:  Вузовский 
уровень  качества  и  имидж  предлагаемого 
учебник, 2006. – 272 с. 
для  продажи  товара.  Изучение  и  анализ 
этих  критериев  позволяет  определить 
 
Базикова Вера Леонидовна 
к.э.н., старший преподаватель кафедры маркетинга 
Орловского государственного института экономики и торговли 
Телефон: 8 (4862) 423274 
Вестник ОрелГИЭТ, 2010, №2(12) 
63 



Похожие:

В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconРабочая программа учебной дисциплины «Экономика предприятия»
Экономика предприятия (организации) – это наука, изучающая принципы и закономерности функционирования предприятия (фирмы, организации)...
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconРассматриваются практические вопросы организации маркетинговой деятельности на предприятиях всех форм собственности
Описываются концепция маркетинга, методы маркетинговых исследований, поведение покупателей и потребителей, излагаются политика продвижения...
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconПланирование на предприятиях строительного комплекса
Сущность и задачи стратегического планирования. Объекты и методы стратегического планирования. Процесс стратегиче
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconИсследование комплекса маркетинга производственной 24 организации Общая характеристика объекта исследования 24 Состояние комплекса маркетинга ООО «Анвал»
Значимость маркетинга объясняется участием в нем двух сторон, без которых невозможен бизнес вообще клиентов и конкурентов
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconПрограмма дисциплины Производственное планирование для студентов заочного отделения факультета экономики и управления
Изучить основные этапы производственного планирования в организации и методы управления производственным процессом
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconВопросы к итоговому государственному междисциплинарному экзамену по специальности 080507 «Менеджмент организации» по дисциплине «Внутрифирменное планирование»
Ирменного планирования. Эволюция внутрифирменного планирования: традиционное планирование; оптимальное планирование; адаптивное планирование....
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconЭкзаменационные вопросы по дисциплине
Современная концепция маркетинга: цели, задачи и функции маркетинга, основные принципы организации
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconВиды планирования и методы разработки планов
Бизнес-план предназначен для оценки целесообразности внедрения того или иного проектного или инвестиционного мероприятия. По ряду...
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconСодержание Введение Глава Сущность, методы и виды финансового планирования на предприятии
Проблемы совершенствования и пути улучшения финансового планирования на предприятии «псб – филиал ОАО «Тулаоблгаз»
В. Л. Базикова методы планирования маркетинга в организации iconМетодические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»
Содержат общие рекомендации для выполнения курсовой работы «Разработка плана маркетинга инновационно-активного предприятия» по дисциплине...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница