Наука и молодежь




PDF просмотр
НазваниеНаука и молодежь
страница2/96
Дата конвертации17.10.2012
Размер1.46 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   96

Вообще,  производством  молочных  продуктов  в  Алтайском  крае  занимается  целый  ряд 
фирм: "Алтайская  молочная  компания", "АЛТАЙМОЛПРОМ", "АЛТАЙТРАНСХОЛДИНГ", 
"Десерт", ОАО "Барнаульский молочный комбинат", ОАО "ЛАКТ", ООО "Холод" и другие. 
Наиболее  конкурентоспособными  в  этой  отрасли  в  Алтайском  крае  принято  считать 
ОАО "ЛАКТ" и ОАО "Барнаульский молочный комбинат". Эти два предприятия конкурируют 
не только друг с другом и производителями Алтая, но и с поставщиками из других регионов. 
Стойкие  позиции,  например,  удерживает  компания  "Сибирское  молоко",  поставляющая  на 
рынок продукцию под торговой маркой "Вимм-Билль-Данн". 
По мнению экспертов [http://sibpress.ru], большинство покупателей (60%) стараются по-
купать продукцию одной и той же марки. При этом для покупателей уже не является приори-
тетной такая характеристика, как известность производителя. Это можно объяснить тем, что 
за  последний  год  на  рынке  молочных  продуктов  не  появилось  новых  "ярких"  производите-
лей, а остались прежние, которые уже хорошо известны покупателям, и у каждого сформиро-
валась собственная целевая группа.  
Каким же образом фирмы поддерживают конкурентоспособность и как удерживают сво-
его  покупателя?  Чтобы  получить  ответ  на  этот  вопрос,  рассмотрим  соответствие  основным 
методам ведения добросовестной конкурентной борьбы. 
1.  "Война  цен":  проанализировав  стоимость  молочных  изделий,  можно  легко  заметить, 
что цены на аналогичные товары у рассматриваемых фирм практически не отличаются, что, в 
принципе,  вполне  объяснимо.  Ценовая  конкуренция  в  основном  используется  для  вытесне-
ния с рынка более слабых конкурентов либо для проникновения на уже освоенный рынок. 
2. Поскольку продукция рассматриваемых фирм достаточно стандартна и выпускается в 
соответствии с ГОСТами, то борьба за качество не является ярко выраженной. Качество то-
вара, кроме того, влияет здесь не только от производителя, но и от розничного торговца, по-
скольку фирмы не всегда используют канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга), а 
молочные продукты, как известно, являются скоропортящимися. Маркетинговые исследова-
ния, периодически проводимые ОАО "Барнаульский молочный комбинат", касаются, прежде 
всего,  упаковки,  расфасовки  и  внедрения  новых  товаров,  а  не  качества  продукции.  Тем  не 
менее, ОАО "Барнаульский молочный комбинат" регулярно выставляет свои товары на соис-
кание различного рода премий. Так, например, комбинат является неоднократным победите-
лем конкурса "Лучший Алтайский товар года". 
3. Что касается рекламы, то ОАО "Барнаульский молочный комбинат", безусловно, более 
широко использует этот метод, нежели ОАО "ЛАКТ". Комбинат является регулярным спон-
сором  спортивных  мероприятий,  проводит  акции,  в  том  числе  и  совместные  (например,  с 
развлекательным  каналом  "Экспресс"),  активно  использует  различные  виды  наружной  рек-
ламы, рекламу на радио и телевидении. Из этого можно сделать вывод, что ОАО "Барнауль-
ский молочный комбинат" выбрал концепцию интенсификации коммерческих усилий, пред-
полагая, что покупатели не будут приобретать товары, если фирма не предпримет достаточ-
ных  усилий  в  сфере  стимулирования  сбыта.  ОАО  "ЛАКТ",  напротив,  предпочитает  не  зло-
употреблять рекламой. 
4.  Конкурентами  были  выбраны  принципиально  различные  каналы  распространения
ОАО  "Барнаульский  молочный  комбинат"  придерживается  одноуровневого  канала.  Продук-
ция этого производителя достаточно широко распространена в Барнауле и имеется в продаже 
в  сетях  магазинов  "Мария-Ра", "Мир  продуктов", "Холидей  Классик",  супермаркете "28 
апельсинов"  и  других  магазинах  города.  Продукцию  ОАО  "ЛАКТ",  помимо  ряда  продукто-
вых магазинов, можно найти и в сети фирменных киосков "ЛАКТ", расположенных в разных 
частях города. В этом случае использование нулевого канала позволяет, во-первых, незначи-
тельно снизить цены на продукцию и, во-вторых, поставить на прилавок действительно све-
жую продукцию.  
5. ОАО "Барнаульский молочный комбинат" производит выпуск молочных продуктов под 
запоминающимися  торговыми  марками.  Эту  методику  начинает  заимствовать  и  ООО 
"ЛАКТ". 
 
4
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   96


Похожие:

Наука и молодежь iconНаука и молодежь
Наука и молодежь. Секция «Энергетика». / Алт гос техн ун-т им. И. И. Ползунова
Наука и молодежь iconНаука и молодежь
Эксплуатация различных механизмов и машин зачастую характеризуются высокими
Наука и молодежь iconНаука и молодежь
Апк является стратегически важной сферой для страны, так как стабильное развитие
Наука и молодежь iconРеферату на тему «Религия и наука»
...
Наука и молодежь iconФедеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «алтайский государственный аграрный университет» аграрная наука
Аграрная наука — сельскому хозяйству: сборник статей: в 3 кн. / IV международная на
Наука и молодежь iconФедеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «алтайский государственный аграрный университет» аграрная наука
Аграрная наука — сельскому хозяйству: сборник статей: в 3 кн. / IV международная на
Наука и молодежь iconРоссийской Федерации «ино центр (Информация. Наука. Образование)»
«ино центром (Информация. Наука. Образование)» иИнститутом имени Кеннана Центра Вудро Вильсона, при поддержке Корпорации Карнеги...
Наука и молодежь iconРоссийской Федерации «ино центр (Информация. Наука. Образование)»
«Межрегиональные исследования в общест- венных науках», реализуемой совместно Министерством образования и науки рф, «ино центром...
Наука и молодежь iconНовоуральске образование и наука Материалы II -ой региональной научно-практической конференции 27 мая 2008 г. Новоуральск 2008 ббк 74+75 о 23
О – 2359 Образование и наука: Материалы ii-ой региональной научно-практической конференции «Образование и наука», Новоуральск, 27...
Наука и молодежь iconКлючевые вопросы, которые изучает Экономика: Социальная наука Экономика использует научные методы для объяснения и изучения нашего общества
Экономика Это наука, изучающая распределение ограниченных ресурсов, используемых для производства товаров и услуг, которые в свою...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница