Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное




Скачать 110.39 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное
страница4/4
Дата конвертации17.10.2012
Размер110.39 Kb.
ТипБизнес-план
1   2   3   4



Оглавление
Подготовка к беседе
   
1. Наметить план будущего разговора:
– продумать
 
вопросы, 
 
которые
 
необходимо задать собеседнику;

 
подобрать
 
веские аргументы для за щиты своей 
 
позиции

 
определить
 
желаемый  
конечный
 
 
результат;
 
 

 
установить
 
регламент и
 
место
 
проведения беседы;

 
определить ее
 
стратегию и    
тактику.  
 

 
подготовить
 
начало  разговора,     
первую фразу, чтобы вызвать
 
положительную
 
реакцию,   
заинтересовать.
 
 
 
 
2. Изучить характер собеседника.
 
 
Организация предпринимательской деятельности
24
 
 



Оглавление
Фазы деловой беседы
 
 
1. Начало беседы: установление
установление контакта с
 
 
собеседником. 
 
   
2. Изложение своей позиции и обоснование её.
 
 
 
   
 
3. Выяснение позиции собеседника (постановка вопросов, 
 
активное
 
слушание).
 
 
 
 
4. Совместный анализ проблемы (устранение сомнений
 
собеседника, 
 
 
опровержение его
 
замечаний, 
 
поиск
 
вариантов решения и т.п.)
 
 
 
 
   
5. Принятие решений. 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
25
 
 



Оглавление
Типы собеседников
 
1.Вздорный человек, «нигилист». Часто выходит за рамки
темы беседы, 
 
нетерпелив, несдержан и в
 
озбужден.   
Своей
 
 
 
позицией и  подходом он смущает собесе
   
дников,  неосознанно
 
провоцирует их  н  а то, 
 
чтобы
 
они не
 
соглашались с его
 
аргументами и
 
 
 
выводами. 
 
 
 
   
 
   
По отношению к нему рекомендуется вести себя следующим образом:

 
постараться
   
обсудить с  
ним возможные  
 
спорные
 
моменты
 
заранее, до
начала групповой беседы;
 
 
   
 
 
 
 
 

не терять
 
хладнокровия  и уверенности в собственной
собственной компетентности;

 
включать в
 
формулировки его    
слова;
   
 

 
прежде чем
   
отклонить его
 
решение,   предоставить другим возможность
отвергнуть его;
 
 
 
 
 
 
 
 

постараться
 
установить с ним контакт, сделать его своим сторонником;

 
беседуя с ним с
 
глазу на глаз,     
 
применять
 
 
нерефлексивное
 
слушание, 
чтобы понять истинные причины его негативной
негативной позиции;
 
   
   
 
 
 
 

в
 
критический
 
момент
 
приостановить
 
 
групповую
 
беседу, чтобы дать ему
остыть.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
27
 
 



Оглавление
Типы собеседников
2. Позитивный человек. 
 
Доброжелательный и трудолюбивый, 
 
стремится к
 
сотрудничеству при проведении
   
дискуссии. 
   
 
 
 
По отношению к нему целесообразно занять следующую позицию:

побуждать его к активному участию в дискуссии;
 
   
 
 
 
 

стараться, чтобы остальные участники беседы разделяли его позитивный подход к решению
 
 
   
 
   
дискуссионных вопросов;
 
 
 
 
 
 
 
 
   
 

в критических ситуациях искать помощи и поддержки именно у него.
 
 
 
 
 
 
   
 
   
3. Всезнайка. Он уверен в том, что все знает лучше всех. У него обо
всем есть свое
 
мнение, и  
он  по
 
стоянно тр ебует
требует  слова  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
При общении с ним следует придерживаться следующих правил:

посадить его рядом с ведущим беседу;
 
   
 
 
 
 

время от времени деликатно напоминать ему, что другие тоже должны высказаться;
 
 
 
   
 

попросить его, чтобы он и остальным собеседникам позволил принять участие в выработке
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
решения;
 
 
 
   
 
 
 
 
   
 

предоставить ему возможность резюмировать, формулировать промежуточные заключения;
 
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
28
 
 



Оглавление
Типы собеседников
 
4. Болтун. Часто бестактно и без видимой причины прерывает ход
беседы. Не
 
обращает
 
внимания  на  
время.
 
 
 
 
 
 
 
 
К нему можно относиться:       
• как  
и «
 
всезнайку  
», посадить его поближе к ведущему беседу или
 
другой
   
авторитетной личности;
 
 
   
 
 
 
• когда он
 
начнет отклонятьс 
ься от темы разговора, его нужно
 
остановить  ,   
применяя для этого    
 
резюмирующие
 
высказывания;  
• если он отклонится от темы  еще 
 
дальше, спросить его , в чем он
 
видит
 
связь с  предметом    
 
обсуждения;  
 
 
 
 
• спросить
 
 
поименно  участников
участников  беседы, каково их мнение; 

 
заранее (или  
после
 
перерыва) 
 
ограничить время от    
дельных
 
выступлений  
и
 
всей
 
беседы, установить
установить
 
регламент.
 
 
   
 
 
Организация предпринимательской деятельности
29
 
 



Оглавление
Типы собеседников
 
5. Трусишка. Характеризуется недостаточной уверенностью в себе
при публичных
 
выступлениях. 
 
 
   
 
 
 
С таким собеседником нужно обходиться особенно деликатно:

 
задавать
 
ясные, 
 
конкретные
 
вопросы;
 
 

 
 
продемонстрировать
 
доброжелательность, заинтересованность, 
 
чтобы он развил свое
 
замечание;
• применять    
 
нерефлексивное слушание и побуждать к этому других
 
участников
 
беседы;
 
   
   
 
 
• помогать ему
 
формулировать мысли, используя прием выяснения;

 
применять
 
одобря  
ющие
 
формулировки типа;
 
 

 
специально
 
подчеркивать все  позитивные
 
моменты его
 
высказываний, но  не делать
 
этого  
свысока.
 
 
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
30
 
 



Оглавление
Типы собеседников
 
6. Хладнокровный, неприступный собеседник. Такой человек
 
замкнут. Часто чувствует себя и
 
держится отчужденно. 
 
 
 
 
   
 
Необходимо:

заинтересовать его в участии обсуждения проблемы;

 
применить прием
 
   
отражения чувств .
 
 
 
 
 
7. Незаинтересованный собеседник. Тема беседы его не
 
интересует.
 
 
 
 
 
Нужно:

задавать вопросы информативного характера, вовлекая его в
 
беседу;
 
 
 
 
   

выясняя его точку зрения, избегать вопросов, отвечая на которые
 
можно
 
 
ограничиться сло вами «да» и «нет »;
 
 
 
 
 
 
   
Организация предпринимательской деятельности
31
 
 



Оглавление
Типы собеседников
8. Важная птица. Такой
 
собеседник не выносит критики. Он
чувствует и  
ведет себя как  личность,     
стоящая
 
выше остальных
остальных  . 
   
 
 
 
 
 
Существенными элементами позиции по отношению к нему являются
следующие:
 
 
 
 
   
 
 
• нельзя позволять ему разыгрывать роль гостя;

 
время от
 
времени
 
просить  
 
высказываться по  
какому-либо вопросу
 
всех
 
 
собеседников
 
поочередно;  
 
 
 
 
• не
 
допускать никакой
 
критики по адресу лиц как присутствующих, 
так  и
 
 
отсутствующих;
 
 
 
 
 
 
   
Организация предпринимательской деятельности
32
 
 



Оглавление
Типы собеседников
9. Почемучка. 
 
Следует:
• на вопросы информационного характера отвечать сразу;
• при  гр
 
упповой
 
беседе привлекать к  
ответам на  его
 
вопросы, 
 
имеющие  
 
отношение к теме разговора,     
всех уч
 
 
астников
участников;  
• при
 
индивидуальной
 
беседе  
, по
 
возможности, 
 
переадресовывать
 
вопросы  
к нему самому: «  
Интересный вопрос. Хотелось бы узнать, 
 
что вы сами
 
об  этом  
думаете?»;
 
 
 
• сразу
 
 
признавать  его  
 
правоту, если не можете дать нужный ответ
ответ.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
33
 
 



Оглавление
Деловая беседа
 
Основная задача
Высказывания
 
• Уточнение темы, цели, 
• Давайте уточним детали
 
предмета
 
разговора
•   Если  я
 
правильно вас
 
понял…
 

 
Введите
   
меня в курс
 
дела  

 
Есть ли у вас
 
   
конкретное  
 
 
предложение?    
 
 
► Убеждение партнёра
► Я в этом совершенно уверен
 
 
 
► Нет причин для опасений
 
► Если вы примите во внимание
 
следующие предложения…
 
► Вы, конечно, согласитесь, что…
 
► Вне всякого сомнения
 
Организация предпринимательской деятельности
34
 
 



Оглавление
Деловая беседа
 
Основная задача
Высказывания
 
• Неполное согласие
• Может быть, рассмотрим иные
 
 
 
условия?
 
 
 
• Это требует дополнительного
 
обсуж
 
дения
 
 
► Несогласие
► Вряд ли это возможно
 
► К со  
жален  ию  
 
► Не
 
по вашей вине
► Я по  
ним  аю  вас,   
однако
 

► Оценка ситуации
Я разделяю вашу точку зрения
 
 
► На
 
самом деле…

 
 
Вызывает
 
определённые
 
сомнения
 
 
Организация предпринимательской деятельности
35
 
 



Оглавление
Деловая беседа
 
Основная задача
Высказывания
 
• Вывод
• Вывод состоит в том, что …
 
 
 
   
 
• Отсюда следует, что…
 
 
• Давайте подведем итоги..
 
 
 
• Мы подошли к концу нашей
 
беседы..  
   
 
 
Организация предпринимательской деятельности
36
 
 



Оглавление
Название позиции
Схематическое
Комментарии
 
изображение
 
1. Угловое
Характерна для
расположение
непринужденного, 
 
 
 
дружеского разговора
 
2. Позиция делового
Способствует
взаимодействия
продуктивному обсуждению, 
 
 
 
выработке общих
 
решений
 
 
3. Конкурирующая
Создает атмосферу
позиция
соперничества или
 
 
 
свидетельствует об
 
 
отношениях служебной    
субординации
 
 
4. Независимая
Характерна для людей, не
позиция
желающих общаться
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
37
 
 





Модуль 2. Создание
   
 
собственного дела
 



Оглавление
Технология накопления идей
 
 
технология
Отбор идей из
Сравнительный
Отбор идей из
Сравнительный
Накопление идей
накопленных по
анализ отобранных
Накопление идей
накопленных по
анализ
критериям  
 
 
идей
критериям
отобранных идей
 
 
эффективность
Размер требуемого
капитала
Степень доступности
Степень доступности
Перспективы рынка
оборудования и
оборудования и
сырья
 
 
сырья
   
Длительность
Наличие рабочей
подготовки
силы
Организация предпринимательской деятельности
39
 
 



Оглавление
Источники формирования новых идей
 
 
 
Источники
«Разрывы» в
Достиже-
Новые
Неосозна
Товарный
системе
ния науки
применения
нные
рынок
 
 
 
производства
и  т ехники
уже
запросы
 
 
 
 
производимого  
товара
 
географический
структурный
Организация предпринимательской деятельности
40
 
 



Оглавление
Экономические показатели, влияющие
 
 
на отбор идеи
 
 
Показатели
Нормы
Потребности в
Количественные
Стратеги-
Срок
прибыли
первоначальном
параметры
ческая
 
   
окупаемости
капитале
производства
цель
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
 
 



Оглавление
Критерии для выбора идеи
 
 
 
•Эффективность
•Перспективы рынка
•Длительность
 
подготовительного периода
•Степень д
 
оступности оборудования
 
•Доступность  
сырья
 
•Наличие рабочей  силы
•Размер
 
требуемого
 
капитала
 
 
Организация предпринимательской деятельности
 
 



Оглавление
Факторы, влияющие на идею
Факторы
 
 
Внутренние
Внешние
Производственно-
Государство
технологическая
сфера
Люди
Законодательство
Информационная
Конкуренты
сфера
Экономическая
Поставщики
сфера
Маркетинговая
Покупатели
сфера
Социальная
Политика
сфера
Мировое
общество
Организация предпринимательской деятельности
43
 
 



Оглавление
Необходимые знания для успешной
 
 
 
 
реализации идеи
 
Объективные
данные о рынке
   
Соотношение
Размер
Эффект от
Экспертная
спроса и
Цена товара
собственных
реализации
Оценка
предложения
расходов
 
идеи
Полученной
 
 
информации
Организация предпринимательской деятельности
44
 
 



Оглавление
Схема реализации идеи
 
 
• Выбор технологии производства

 
Размещение  
 
производственных мощностей

 
Необходимые
 
техника и инструменты  
• Сы  
рье для
 
производства
   

 
 
 
Вспомогательные элементы производства

 
Специалисты и
 
работники
 

 
Руководитель по
   
реализации идеи

 
Условия получения  
 
требуемых с
 
редств

 
Система
 
управления
 
производством  

 
 
Ответственный за п
 
одготовку плана реализации проекта

 
Система сбыта
   
 
 
 

 
 
Ответственный за реализацию готовой продукции
 
   
 
 
Организация предпринимательской деятельности
45
 
 



Оглавление
Предпринимательское решение
 
 
принимается на основе:
 
 
• Интуиции
• Анализа логических
 
 
 
 
взаимосвязанных
 
умозаключений
Знания
Имеются
+
Отсутствуют
опыт
Организация предпринимательской деятельности
46
 
 



Оглавление
Принятие решения
 
Оценка:
• Необходимые затраты
 
 
• Возможный результат
 
 
Организация предпринимательской деятельности
47
 
 



Оглавление
Фирма
• Проблема
Привлечение покупателей
 
 
• Ее решение
Увеличить объем
 
 
 
позволит
 
 
реализации и получить
   
 
дополнительную прибыль
 
Организация предпринимательской деятельности
48
 
 



Оглавление
Фирма
Привлечение
максимально
 
возможного числа
 
покупателей  
 
Установление самых
Расширение
низких цен среди  
 
ассортимента только  
 
конкурентов  
 
качественных и  
 
доступных по цене    
товаров
 
Организация предпринимательской деятельности
49
 
 



Оглавление
Выбор альтернативы
 
Необходимые затраты
 
Денежные затраты на закупку
Необходимо снизить цены
дополнительных  товаров    
 
 
 
 
Ожидаемый эффект
 
Приток покупателей с
Приток покупателей, ценящих
высоким и низким достатком
качественные
 
   
 товары
 
   
 
 
Оценка собственных возможностей
 
 
Возможно
Не возможно (отсутствие средств)
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
50
 
 



Оглавление
Решение принято!
 
Привлечение клиентов за счет снижения цен
 
   
 
 
Для этого нужно:
 
 
 Собрать информацию о ценах конкурентов
 
   
 
 Выделить две группы товаров:
 
 
 
- товары по которым буду установлены минимальные цены
 
 
 
 
 
 
 
- товары за счет которых будут компенсироваться убытки
 
   
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
51
 
 



Оглавление
Сравниваем
• Возможный эффект
и • Эффект на
 
 
 
 
 
пессимистическом уровне
 
Приток
Приток покупателей, НО
 
покупателей
возможны  
проблемы с
 
конкурентами,  либо
   
отсутствие прибыли
 
 
Организация предпринимательской деятельности
52
 
 



Оглавление
Организация как система
 
 
Организация – открытая система
   
 
Внешняя среда
ресурсы
 
продукция
Внутренняя среда
Процесс переработки
 
 
Организация предпринимательской деятельности
53
 
 



Оглавление
Внешняя среда организации
 
 
макроокружение
политика
государство
Деловая среда
рынок
 
право
организация
Природно-
климатические
технология
 
условия
Социально-
 
культурный и
 
международный
   
сектор
 
Организация предпринимательской деятельности
54
 
 



Оглавление
Цели организации
 
ЦЕЛЬ – тот желаемый результат, на достижение
которого
   
 
направлены усилия
 
организации
 
 
 
 
 
Для реализации целей организации
 
разрабатывается с 
 
тратегия
 
 
СТРАТЕГИЯ – это всесторонний комплексный план, 
предназначенный д  
ля  
 
того, чтобы
 
обеспечить
 
 
осуществления идеи
 
 
организации и д
 
остижение ее  целей
 
 
   
 
 
Организация предпринимательской деятельности
55
 
 



Оглавление
Жизненный цикл организации
 
 
зрелость
организации
спад
рост
Качество
Создание
время
1
2
3
4
Организация предпринимательской деятельности
56
 
 



Оглавление
Внутрифирменная система управления
 
 
 
качеством
Мы получаем качество промежуточного
продукта,   он в свою  очередь  
формирует
 
качество
   
конечного
 
продукта, 
 
который
 
 
непосредственно
 
выходит на качество
 
жизни
 
 
 
 
Качество
Качество
Качество
промежуточного
конечного
жизни
продукта
продукта
Организация предпринимательской деятельности
57
 
 



Оглавление
Предпринимательский риск
 
РИСК ‐ это вероятность возникновения убытков или
   
 
 
 
 
 
недополучения доходов по сравнению с
 
 
 
   
прогнозируемым вариантом. 
 
Бизнес невозможен
без р
 
иска
 
 
Организация предпринимательской деятельности
58
 
 



Оглавление
Внутренняя среда фирмы
 
 
—это механизм жизнедеятельности фирмы, 
 
обеспечивающий  
ее самовыживание.  
 
 
 
Рыночный
Технология
сигнал
производства
 
 
Результат
ЦЕЛЬ
Структура
Работники
Задачи
Организация предпринимательской деятельности
59
 
 



Оглавление
Структура управления
 
Генеральный
директор
 
—это число горизонтальных
Директор по
 
 
 
звеньев управленческого
производству
 
 
 
 
аппарата, располагающихся
Заместитель
 
между первым
директора
 
 
 
управленческим звеном и
Начальник
 
   
непосредственным
цеха
 
 
производителем товара.
Начальник
 
смены
 
Бригадир
Работник
Организация предпринимательской деятельности
60
 
 



Оглавление
Принятие решения
Экономические методы принятия
предпринимательских решений
Издержки
Постоянные
Управление
производства
Формирование
и
издержками
и определение
цены товара
переменные
производства
границ объема
издержки
производства
Определение оптимального
объема производства
(логика действия предпринимателя)
Определение оптимального
Форма восприятия товара
объема производства
потребителем
при заданной величине
и эффективность производства
капитала
Организация предпринимательской деятельности
61
 
 



Оглавление
Формирование цены товара
 
 
Цт = Ипф + Пмд
   
   
Организация предпринимательской деятельности
62
 
 



Оглавление
Формирование издержек
 
Издержки производства и определение
границ объема производства
Максимально
допустимый
объем производства
Максимально возможный
(уровень безубыточного
объем производства
производства)
Dmax=F(N;Kв)
Dmin=S
Организация предпринимательской деятельности
63
 
 



Оглавление
Определение оптимального объема
 
 
 
производства при заданной величине
 
 
 
 
капитала
• Оптимальный объем производства равен предельной
 
производительности 
 
оборудования(при  
 
избранной
 
технологии
производства):
 
 
 
 
Оп = Пмо
Наивысший уровень эффективности    
производства связан с:
 
 
 
 
 
 оптимальным объемом производства;

 
минимизация
 
существующих  
издержек производства.
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
64
 
 



Оглавление
Форма восприятия товара потребителем
 
 
 
 
и эффективность производства
 
 
• Дифференцированные товары — удовлетворяют
 
потребность наилучшим
 
образом;  
 
 
 
• Стандартизированные товары — характеризуются
 
только потребительскими  
 
свойствами.
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
65
 
 



Оглавление
Управление издержками производства
 
 
Ивал = Ипост + Ипер
   
   
Организация предпринимательской деятельности
66
 
 



Оглавление
Методика разработки
 
 
бизнес‐плана
Организация предпринимательской деятельности
67
 
 



Оглавление
Анализ рынков сбыта
 
 
• Потребители продукции или услуги;
 
 
 
 
• Размер рынка и возможные тенденции его развития;
 
 
   
 
 
 
• Оценка доли рынка и объема продаж.
 
 
 
   
 
Организация предпринимательской деятельности
68
 
 



Оглавление
Отрасль и создаваемая фирма
   
 
• Описание отрасли (подотрасли);
 
 
 
• Создаваемая фирма;
 
 
• Стратегия выхода на рынок, роста производства и
 
объемов
 
продаж.
 
 
 
   
 
Организация предпринимательской деятельности
69
 
 



Оглавление
План маркетинга
 
• Общая стратегия маркетинга;

 
Ценооб
 
разование;
 

 
Тактика реализации продукции;

 
Политика по  
 
послепродажному обслуживанию и предоставление
 
гарантий;
 
 
 
   
 
• Реклама и продвижение товара на рынок;

 
Реализация
   
продукции.
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
70
 
 



Оглавление
Маркетинговый план 
Жизненный цикл
товара
разработка
выход на
зрелость
спад
рынок
(насыщение)
Организация предпринимательской деятельности
71
 
 



Оглавление
Реклама:
• Рекламные растяжки на улицах города;
 
 
 
 
 
• Рекламный ролик на телевидении;
 
 
 
 
• Реклама в городской газете.
 
   
 
Организация предпринимательской деятельности
72
 
 



Оглавление
План производства:
 
• Производственный цикл;
 
 
• Производственные мощности и их развитие;
 
 
   
 
• Стратегия в снабжении и производственный план;
 
   
   
 
• Государственное и правовое регулирование.
 
   
 
Организация предпринимательской деятельности
73
 
 



Оглавление
Точка безубыточности
 
Точка безубыточности =
= общие
 
фиксированные расходы / 
 
/ (цена ед. – пере
 
менные з‐ы изделия 
лия на ед.   
продукции)
 
 
 
 
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
74
 
 



Оглавление
Финансовый план 
Финансовые показатели
деятельности
фирмы
чистый доход
текущий коэффициент
рентабельность
к продажам
состояния активов
и пассивов фирмы
Организация предпринимательской деятельности
75
 
 



Оглавление
Выбор организационной структуры
 
 
• Стратегия развития организации;
 
 
 
• Вид деятельности;
 
 
• Целевая направленность;
 
 
• Тип реакции;
 
 
• Тип организационной структуры;
 
 
 
• Параметры структуры. 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
76
 
 



Оглавление
Тип реакции:
 
• производственная;
 
• конкурентная;
 
• инновационная;
 
• предпринимательская.
 
Организация предпринимательской деятельности
77
 
 



Оглавление
Повышение культуры организации
 
 
Создание условий для
Создание условий для
Соблюдение интересов
творческого труда
социального мира и
общества и государства
 
 
 
партнерства
 
 
 
 
 
 
 
   
   
Эффективное
Участие работников в
Абсолютизация
стимулирование труда
управлении
интересов клиентов
 
 
   
 
 
 
Создание условий для
Воспитание
Учет интересов
реализации творческого
сопричастности к общему
партнеров
потенциала
 
 
 
делу
 
 
 
 
 
   
 
Соблюдение
Учет мнений и интересов
цивилизованных
сотрудников
Создание комфортных
отношений с
 
 
   
 
условий труда
конкурентами
 
   
 
 
Гуманный стиль
 
руководства
Соблюдение
экологических
Создание перспективы
 
 
требований
 
для сотрудников
 
 
  Формирование фирменного
Установление
 
патриотизма
партнерских отношений с
 
 
государством
 
 
   
Организация предпринимательской деятельности
78
 
 





Модуль 3. Эффективность
   
 
предпринимательской
 
деятельности



Оглавление
Эффективность
 
предпринимательской деятельности
 
Факторы
Техника
Технология
Организация
производства
Показатели
•Трудоемкость
•трудозатраты
•Уровень механизации
•Прибыль
•срок выполнения заказа
•рентабельность продукции
•рентабельность продукции
•пробег
 
•качество продукции
•численность персонала
 
 
•объем перевозок
 
 
•рентабельность производства
•издержки производства
•грузооборот
 
 
•средняя з/плата
 
•коэффициент выпуска
 
 
•коэффициент готовности
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
80
 
 



Оглавление
Техника
• Позволяет механизировать и автоматизировать
 
 
   
 
производство
• Частичная механизация
 
 
• Комплексная механизация
 
 
Технология
• Совершенствование производственных процессов
 
 
 
• Влияние на экономические показатели
 
 
 
 
Организация предпринимательской деятельности
81
 
 



Оглавление
Организация производства
 
• Специализация производства ‐ сосредоточение выпуска
 
конструктивно и технологич
 
ески подобной продукции  массового
 
спроса
 
   
 
 
 
 
• Пропорциональность ‐ сочетание производственных
 
мощностей всех подразделений пр
   
оизводства
 
 
 
 
 
• Параллельность ‐ одновременное выполнение операций и стадий
 
производственного процесса
 
 
 
   
 
 
• Непрерывность ‐ операции выполняются без перерыва
 
   
 
 
 
• Прямоточность ‐ рациональная организация перемещения ПРУ в
 
процессе производства
 
 
 
 
   
 
• Ритмичность ‐ выпуск ПРУ в равные промежутки времени
 
 
 
   
 
 
Организация предпринимательской деятельности
82
 
 



Оглавление
Эффективность предпринимательской
 
 
деятельности АТП 
Эффективность – стоимость реализованных
   
 
 
услуг (доход) к реальным издержкам
 
 
 
 
(себестоимость) 
Выручка
Социальные заказы
Коммерческие заказы
 
 
Выручка = Доход
Выручка = Доход - НДС
 
 
   
Организация предпринимательской деятельности
83
 
 



Оглавление
Влияние издержек на эффективность
 
 
 
 
производства
• Затраты на работы, услуги
 
 
 
• Соответствие фактических данных
 
 
 
 
нормативным
• Достижение идеального состояния
 
 
 
 
издержек
Организация предпринимательской деятельности
84
 
 



Оглавление
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
1 формирование рентабельности как отношения прибыли к различным показателям средств
 
 
 
 
   
 
 
Чистая прибыль
Чистая прибыль
Чистая прибыль
инвестиционный
акционерный
все активы
 
 
 
капитал
капитал
 
2 формирование рентабельности по показателям прибыли
 
 
 
 
 
Прибыль от
Балансовая
Налогооблагаемая
Чистая прибыль
реализации
  прибыль
прибыль
объем продаж
объем продаж объем продаж
объем продаж
 
 
 
 
 
3 формирование рентабельности по чистому притоку денежных средств
 
 
 
 
 
 
Чистый приток
Чистый приток
денежных
 
средств
денежных
 
средств
объем продаж  
совокупный к
 
апитал
 
 
Организация предпринимательской деятельности
85
 
 



Оглавление
Основные показатели эффективности
 
 
 
производства
• Трудоемкость = трудовые затраты / объем услуг
 
 
 
 
 
• Производительность труда = объем услуг / трудовые затраты
 
 
 
 
 
 
• Фондоемкоть = среднегодовая стоимость
 
производственных  
фондов / объем  
услуг
 
 
 
 
• Фондоотдача = объем услуг / среднегодовая стоимость
 
производственных  фондов  
 
 
 
 
• Капиталоемкость = капитальные вложения / прирост
 
выполненных услуг
 
 
 
 
 
• Капиталоотдача = прирост выполненных услуг / 
 
капитальные в
 
ложения
 
 
   
 
Организация предпринимательской деятельности
86
 
 



Оглавление
Характеристика товаров
 
Условия сбыта
 
Условия оплаты
Размер max и min партии
 
 
 
Фактурная цена
Цена потребления
 
 
Условия эксплуатации
 
Условия поставки
Условия послегарантийного
 
кредитования
 
обслуживания
Гарантийные
Условия монтажа
обязательства
 
Организация предпринимательской деятельности
87
 
 



Оглавление
Характеристика перевозок
 
Коммерческие характеристики товара
 
 
Основная коммерческая идея товара
 
 
 
Реальное исполнение товара
 
 
Надежности
Характеристики
Безопасности
Трасфортабельности
Назначения
Технологичности
Эргономичности
Патентно-правовые
Унификации
Стандартизации
Эстетические
Качество
Внешнее оформление
Упаковка
Марка
 
Организация предпринимательской деятельности
88
 
 

Document Outline

  • Организация предпринимательской деятельности
  • Оглавление
  • Модуль 1. Содержание предпринимательской деятельности
  • Предпринимательская деятельность
  • Стадии предпринимательского процесса
  • Бизнес-план
  • Процесс планирования новых услуг 
  • Содержание предпринимательской деятельности
  • Виды предпринимательской деятельности
  • Структура системы предпринимательства
  • Алгоритм формирования и развития организационной культуры фирмы
  • Организационная культура в экономической модели фирмы
  • Культура фирмы
  • Ведение профессиональных переговоров
  • Культура переговоров в сделке
  • Оформление коммерческих контрактов 
  • Этикет предпринимателя
  • Принципы системы ценностей и культуры предпринимательства
  • Деловая беседа
  • Коммуникативная цель
  • Деловая беседа
  • Виды деловых бесед (по характеру обсуждаемых вопросов)
  • Подготовка к беседе
  • Фазы деловой беседы
  • Типы собеседников
  • Типы собеседников
  • Типы собеседников
  • Типы собеседников
  • Типы собеседников
  • Типы собеседников
  • Типы собеседников
  • Деловая беседа
  • Деловая беседа
  • Деловая беседа
  • Slide Number 37
  • Модуль 2. Создание собственного дела
  • Технология накопления идей
  • Slide Number 40
  • Экономические показатели, влияющие на отбор идеи
  • Критерии для выбора идеи
  • Факторы, влияющие на идею
  • Необходимые знания для успешной реализации идеи
  • Slide Number 45
  • Предпринимательское решение принимается на основе:
  • Принятие решения
  • Фирма
  • Slide Number 49
  • Выбор альтернативы
  • Решение принято!
  • Сравниваем
  • Организация как система
  • Внешняя среда организации 
  • Цели организации
  • Жизненный цикл организации
  • Внутрифирменная система управления качеством
  • Предпринимательский риск
  • Внутренняя среда фирмы
  • Структура управления
  • Slide Number 61
  • Формирование цены товара
  • Slide Number 63
  • Определение оптимального объема  производства при заданной величине капитала
  • Форма восприятия товара потребителем и эффективность производства
  • Управление издержками производства
  • Методика разработки бизнес-плана
  • Анализ рынков сбыта
  • Отрасль и создаваемая фирма
  • План маркетинга
  • Маркетинговый план
  • Реклама:
  • План производства:
  •  Точка безубыточности
  • Финансовый план
  • Выбор организационной структуры
  • Тип реакции:
  • Повышение культуры организации
  • Модуль 3. Эффективность предпринимательской деятельности
  • Эффективность предпринимательской деятельности
  • Техника
  • Организация производства
  • Эффективность предпринимательской деятельности АТП
  • Влияние издержек на эффективность производства
  • РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
  •  Основные показатели эффективности производства
  • Slide Number 87
  • Характеристика перевозок

1   2   3   4


Похожие:

Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconНазвание проекта
Предлагаю на Ваше рассмотрение инвестиционное предложение и бизнес – план по
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconВведение 3
Развитие банковского сектора, законодательство, связанное с управлением рынком ценных
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconУчреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси
Учебная программа «Инвестиционное проектирование» составлена на основе учебной программы «Инвестиционное проектирование», утвержденной...
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconТиповое положение
Патентное подразделение (Подразделение) явля­ется основным самостоятельным подразделением и подчиняется непосредственно руководителю...
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconБизнес-план. "Интеко" вернули надежду
Федеральный арбитражный суд Московского округа отменил решение арбитражных судов нижестоящих
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconБизнес-план инвестиционного проекта «Создание опытно-демонстрационной трассы стю в г. Ханты-Мансийске автономного округа Югры»
Инвестиционное предложение по созданию высотной городской двухпутной трассы стю в Ханты-Мансийске
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconИнвестиционное предложение
Инвестиционное предложение это документ, который предназначен для того, чтобы ознакомить с вашими идеями и перспективами развития...
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное icon7. Решение учредителя (лей) о создании юридического лица (протокол)
Тэо (движение денежных потоков за период кредитования) или Бизнес-план кредитуемого проекта (сделки)
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconБизнес-план готовый бизнес план скачать бесплатно, бизнес план торговля
Бизнес план рассчитывается на то, чтоб в виде схемы показать полную картину сущест
Бизнес-план Типовое инвестиционное решение, связанное iconТехнопарк алакуртти, бизнес-план
Резюме 2009 год год перемен в жизни поселка Алакуртти. Было принято решение о выводе во
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница