Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств




Скачать 148.95 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
страница4/11
Дата конвертации18.10.2012
Размер148.95 Kb.
ТипМетодическое пособие
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Объем продаж 
Объем распределения 
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 
Как вы планируете довести 
свою продукцию до потенци-
альных покупателей? 

В  предыдущем  разделе  бизнес-плана  описываются  характеристики  рынка,  маркетинго-
вая  стратегия,  приведенная  в  данном  разделе,  обрисовывает  специфические маркетинговые 
действия, которые предприниматель планирует осуществить для достижения своих целей. 
Маркетинговая стратегия состоит из четырех основных компонентов: 
продукция-микс 
•  "продукция" означает "физическую продукцию плюс". Этот "плюс" поможет вам соз-
дать свой имидж и сделать его отличным от имиджа ваших конкурентов. 
место/распределение-микс 
•  каналы распределения имеют значительное влияние на стратегию выбора продукции, 
продвижение ее на рынок и ценообразование. 
продвижение-микс 
•  продвижение на рынок имеет решающее значение в рыночной экономике. Оно долж-
но быть предметом постоянного внимания. Основными способами продвижения на 
рынок являются личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общест-
венностью

цена-микс 
•  является один из самых сложных компонентов, так как должны учитываться многие 
факторы, такие, как цели бизнеса, внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) 
и внутренние факторы (производственные расходы, узкие места и т.д.). 
Контрольный список вопросов для анализа рынка 
Продукция-микс 
•  Каковы специальные характеристики или уникальность продукции? 
•  Какое требуется качество продукции по сегментам рынка, на которые нацелен данный 
бизнес? 
•  Какое требуется количество продукции по сегментам рынка? 
•  Каков ассортимент продукции? 
•  Является ли она марочной или нет? Почему? 
•  Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией? 
•  Каков тип упаковки? Почему? 
•  Каким должен быть срок хранения продукции? 
•  Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции? 
Место/распределение-микс 
•  Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое ко-
личество точек розничной торговли оно осуществляется? 
•  Каковы средства транспортировки продукции? 
•  Используются ли собственные или другие средства транспортировки? 
•  Как перевозятся товары? 
•  Какие используются возможности для хранения продукции? 
•  Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хоро-
шем состоянии? 

•  Как распространяется информация о продукции? 
•  Как связано обслуживание с выбором каналов распределения? 
Продвижение-микс 
Личные продажи 
•  Какое количество продавцов в штате? 
•  Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу про-
дукции? 
•  Практикуются ли комиссионные продажи? 
•  Какова частота визитов к покупателям? 
•  Насколько часто составляются отчеты о продажах? 
•  Как часто анализируются результаты продаж? 
•  Насколько часто проводятся встречи-продажи? 
•  Как отбирается и нанимается торговый персонал? 
•  Обучен ли персонал технике переговоров? 
•  Используется ли навязывание товара? 
•  Дайте статистику о продажах, если ее можно собрать. 
Реклама 
•  Какой используется/предполагается использовать вид рекламы? 
•  Как определяется бюджет на рекламу? 
•  Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио -местное, фе-
деральное,..., - телевидение и т.д.)? 
•  Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используется? 
•  Какой составляется график рекламной кампании? 
•  Как измеряется эффект от рекламы? 
•  Как отбираются рекламные агенты? 
Продвижение на рынок 
•  Осуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений? 
•  Предлагаются ли специальные цены? В течение какого срока они действуют? 
•  Организуются ли викторины, конкурсы и игры, способствующие продвижению това-
ра на рынок?  
•  Насколько посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок? 
•  Существуют ли какие либо юридические требования для проведения подобных меро-
приятий? Соблюдаются ли они? 
Связи с общественностью 
•  Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)?  
•  Организуются ли какие-либо информационные встречи, дни открытых дверей, экс-
курсии и т.д.? 
•  Участвует ли кто-либо из членов правления в мероприятиях по связям с обществен-
ностью? 
•  Существуют ли какие-либо контакты с местными органами власти или другими пра-
вительственными организациями? 
•  Осуществляется ли публикация годовых отчетов финансовой деятельности? 
Цена-микс 
•  Каков уровень цен? 
•  Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее? 
•  Каков уровень цен в сравнении с конкурентами? 
•  Существуют ли уровни интервенции цен? 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconФинансы Подготовительные вопросы Продолжительность плана
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Т
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тacis европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница