Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер»




Скачать 117.48 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер»
страница1/9
Дата конвертации18.10.2012
Размер117.48 Kb.
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9
портреты. дерзкие регионалы.
Мы бы купили гипермаркеты
В 2006 г. калининградская группа компаний «Вестер» 

вырвалась за пределы обжитой области и свое продуктовое 
направление теперь называет не иначе как «федеральная 
сеть». Планы у компании более чем амбициозные — через 
пять лет «Вестер» хочет войти в пятерку российских 
лидеров ритейла. Откуда деньги берутся и как ускорить 
развитие с помощью западных менеджеров, рекламных 
кампаний и толстых книжек с описанием страндартов 
бизнеса — рассказал Rm Александр Астрейко, генеральный 
директор и совладелец группы компаний 
и продовольственной сети «Вестер».
Анастасия Бибикова
Управление. 
Dunkerque и открывал гипермаркеты 
Ассортимент. Маркетинг. Auchan в США. С 1 августа 2007 г. наш 
операционный директор — Ежи Климек 
На чем основывается ваша стра-
(бывший директор Makro Cash & Carry, 
тегия развития?
директор Carrefour-Польша, директор 
Мы свою стратегию строим на «трех 
гипермаркетов и член правления 
китах»: профессиональная управлен-
Ahold Poland, президент компании 
ческая команда, мощная маркетинговая 
NOMI). Словом, в «Вестере» работает 
активность и правильная ассортимен-
профессиональная, сильная команда 
тная матрица. Что важнее — сказать 
европейских и российских менеджеров. 
невозможно. Одно без другого не  Команда, которая аккумулирует зна-
работает. Какой бы успешной ни была 
ние российского рынка и европейский 
реклама, если покупатель не находит 
опыт ведения розничного бизнеса.
в магазине нужного товара, он боль-
А маркетинг — это просто «наше все»! 
ше к вам не придет. А кто формирует 
Качественный товар еще не является 
ассортиментную матрицу? Как раз та 
залогом успешной торговли, вопрос 
самая команда профессионалов.
в том, как привлечь к себе внимание 
У нас ассортиментом занимается 
покупателя. Когда у крабов начина-
директор по технологиям Эрик Мюзо. 
ется брачный сезон, самцы стараются 
Он в прошлом — топ-менеджер Tesco 
привлечь внимание самки тем, что 
и Auchan Group, управлял сетями ги-
машут клешнями. Кто интереснее 
пермаркетов Bordeaux Le Lac и Auchan 
и необычнее всех помашет клеш-
30 retailer magazine   /   #2 (6), ii квартал 2007
www.retailer.ru


в
о
с
и
р
о
 б
н
а
м
о
р
www.retailer.ru
#2 (6), ii квартал 2007   /   retailer magazine
31

портреты. дерзкие регионалы.
ней — того самка и выберет. Так же и в 
продвижения наших объектов и товаров 
регионах. Промо-каталоги выпускаем 
ритейле. Мы все «машем клешнями», 
(спорт, электроника, продукты) и на 
раз в две недели и распространяем по 
а покупатель выбирает. И чтобы тебя 
30 % — из рекламы наших партнеров. 
всему городу: помимо общественных 
заметили, махать нужно как можно 
Сначала он выпускался для жителей 
мест обязательно доставляем их жи-
более неординарно и активно.
микрорайонов, где были расположены 
телям города — в почтовые ящики. 
магазины «Вестер», а потом для всех 
Еще делаем ставку на вкладыши в 
Что вы делаете, чтобы покупа-
калининградцев. За год-два каталог 
местных газетах; наружку, в том числе 
тель выбирал именно «Вестер»?
достиг 90%-го охвата публичных  транспорт. При этом на телевизионную 
Прежде всего, мы стараемся охватить 
мест Калининграда. В больницах, на 
рекламу направляем не более 5 % от 
весь город. Правильность такого подхода 
вокзалах, в аэропортах стояли стойки, 
общего рекламного бюджета.
стала очевидна еще лет восемь назад. 
на которые выкладывался «Удачный 
Тогда «Вестер» выпускал каталог 
выбор». Сейчас мы применяем эту 
Известно, что компании по-раз-
«Удачный выбор». На 70 % он состоял из 
модель коммуникации и в других 
ному решают вопрос о периодич-
ности выхода каталогов. Какой 
логикой вы руководствуетесь, 
выпуская каталог именно раз в 
«Вестер» в фактах и цифрах
две недели?
Это тот период, когда можно реально 
ГК «Вестер» объединяет одноименную  ФОРМАты
воздействовать на желание поку-
мультиформатную продовольственную  «Вестер Гипер»
пателя приобрести товар по более 
сеть, магазины бытовой техники и  ассортимент: 30 000—80 000 на-
низкой цене. Если за две недели он не 
электроники, ювелирных изделий,  именований (соотношение food-non 
собрался и не пришел к вам, значит, 
спортивных товаров, товаров для де-
food: 50 % на 50 %)
уже и не придет.
тей, товаров для дома и др. Выручка  торговая площадь:  
В каталоге публикуется информация 
ГК в 2006 г. — $426 млн, в том числе  4000—20 000 кв. м
о товарах, участвующих в промо-акци-
продовольственной сети — $260  средний чек: 480 руб.
ях. А они у нас длятся как раз по две 
млн. Прогноз ГК на 2007 г. — $600 
недели. В основу ассортимента акции 
млн, на 2010 г. — $4,6 млрд.
«Вестер-Супермаркет»
входят 50 базовых товаров (масло, 
Совладельцы ГК «Вестер» — пред-
ассортимент: 12 000—25 000 на-
хлеб, мука, сахар), и еще 150—250 
седатель совета директоров Олег  именований (соотношение food-non 
сезонных товаров.
Болычев, вице-президент и генди-
food: 70 % к 30 %)
ректор сети «Вестер» Александр  торговая площадь: 1200—3000 
На сколько надо снижать цены, 
Астрейко.
кв. м
чтобы привлечь внимание покупа-
средний чек: 418 руб.
телей?
РАзВитие:
Продукты, участвующие в промоакции, 
1990 г. — создание ГК «Вестер»  «Вестер-Универсам»
должны стоить на 12—15 % дешевле, 
в Калининграде. Первые опыты в  ассортимент:  8000—10  000  
чем у конкурентов, промышленные 
области оптовой торговли бытовой  наименований (соотношение food-
товары — на 25—30 %.
техникой и электроникой.
non food: 80 % к 20 %)
Мы практикуем и событийный 
торговая площадь: 800—1200 кв. м
маркетинг — проводим рекламные 
1995—2005 гг. — создание специ-
средний чек: 360 руб.
кампании, приуроченные к событиям 
ализированных розничных сетей в 
общероссийского и регионального 
Калининграде и области.
«Сосед»
масштаба. Стараемся использовать 
магазины у дома
любой повод: День города, Пасху, Но-
2006 г. — выход мультиформатной  ассортимент: 3500—5000 наимено-
вый год, городской марафон, гастроли 
продуктовой сети за пределы Ка-
ваний (соотношение food-non food: 
известной группы. Скажем, приезжает 
лининградской области.
90 % к 10 %)
группа Bonеy M в Ярославль, а мы к 
торговая площадь: 300—450 кв. м
ее приезду готовим покупателям в по-
2007 г., июнь — продуктовая  средний чек: 158 руб.
дарок CD-плееры. Таким образом, мы 
сеть включает 38 объектов, из 
используем информационный повод в 
них пять гипермаркетов и пять 
своих интересах, добиваясь лояльности 
супермаркетов за пределами 
не абстрактного «потребителя», а конк-
Калининградской области.
Источник: ГК «Вестер»
ретных социальных групп: спортсменов, 
меломанов, верующих…
32 retailer magazine   /   #2 (6), ii квартал 2007
www.retailer.ru
  1   2   3   4   5   6   7   8   9


Похожие:

Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconНовости о страховании
Москва. Фссн отменила в отношении еще 24 компаний приказ №721 от 1 июля 2006 г., которым были отозваны лицензии 133 страховщиков...
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconView Your Membership Account
Карьерное Управление», группа компаний «Спекта», фгуп «Российская телевизионная и
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconГруппа компаний «Алеко» запустила на минувшей неделе в Азове производство оборудования для изготовления полиэтиленовой пленки. Компания намерена выйти на международный рынок, став первым в России экспортером подобного оборудования. Президент группы компаний «Алеко»
В 2010 году учредитель компании «Евродон» вадим ванеев начинает два новых проекта: создание
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconГруппа компаний «Бизнес Консалтинг»
«Разработка и внедрение Системы менеджмента качества на основе мс исо 9001: 2008»
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconН е з а в и с и м ы е
В результате реализации проекта группа компаний ташир получит собственную страховую компанию и сможет осуществлять все
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconГруппа компаний «Большая медведица»
Первый за Уралом крытый Аквацентр по уникальной для России немецкой концепции вместимостью 2000 человек
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconГруппа компаний ddc строит в Старочеркасской культурно
Свободы в минувшую пятни- должников это позволяет палате прошло первое заседание млрд долларов та
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconГруппа компаний «ааа» продала свой актив — ООО «Цифровые телефонные сети — Юг» за $ 167 млн. Покупателем стала московская
Председатель совета директоров ОАО «Трубная металлургическая компания» (тмк) и член бюро
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconНовости о страховании
Москва. Федеральная служба страхового надзора (фссн) приказом №1047 от 8 декабря 2006 г возобновила действие лицензий двух страховых...
Мы бы купили гипермаркетыВ 2006 г калининградская группа компаний «Вестер» iconКонсалтинговая группа «каупервуд» с 1993 года успешно осуществляет свою
Консалтинговая группа «каупервуд» на высоком профессиональном уровне оказывает
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница