Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4




Скачать 336.77 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4
страница9/22
Дата конвертации10.09.2012
Размер336.77 Kb.
ТипБизнес-план
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   22

 
20
 
5.4. Раздел 4. «Рынки сбыта товаров (услуг)» 
 
Этот  раздел  направлен  на  изучение  рынков  и  позволяет  предпринимателю  четко 
представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. 
Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы: 
1.  На  каких  рынках  действует  или  будет  действовать  фирма?  Какие  типы  рынков 
используются фирмой? 
2.  Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)? 
3.  Проранжированы  ли  рынки  (сегменты  рынка),  на  которых  действует  или  будет 
действовать  фирма,  по  коммерческой  эффективности  и  другим  рыночным 
показателям? 
4.  Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов? 
5.  Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов 
рынков? 
6.  Как предполагается реагировать на эти изменения? 
7.  Каким образом происходит изучение потребностей и спроса? 
8.  Какова  общая  и  импортная  емкости  каждого  национального  рынка  и 
используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы? 
9.  Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков? 
10.  Какова реакция рынка на новые товары (услуги)? 
11.  Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи? 
 
После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес–плана необходимо представить: 
• Оценку потенциальной емкости рынка. 
• Оценку потенциального объема продаж. 
• Оценку реального объема продаж. 
 
5.5. Раздел 5. «Конкуренция на рынках сбыта» 
 
Здесь  нужно  провести  реалистическую  оценку  сильных  и  слабых  сторон 
конкурирующих  товаров  (услуг)  и  назвать  выпускающие  их  фирмы,  определить  источники 
информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, 
сравнить  конкурирующие  товары  (услуги)  по  базисной  цене,  характеристикам, 
обслуживанию,  гарантийным  обязательствам  и  другим  существенным  признакам.  Эту 
информацию  целесообразно  представить  в  виде  таблицы.  Следует  кратко  обосновать 
имеющиеся  достоинства  и  недостатки  конкурирующих  товаров  (услуг).  Желательно 
отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые 
или улучшенные товары (услуги). 
Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу 
каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья 
продукция  наиболее  качественная.  Желательно  провести  ранжирование  конкурентных 
позиций  фирмы,  что  позволит  уточнить  ее  положение  и  выявить  возможности  для 
потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с 
позициями конкурентов по указанным в таблице позициям: 
 
 
Рынок А 
Рынок Б 
Область 
Вы 
Конкуренты 
Вы 
Конкуренты 
сравнения 
  1 2 3  1 2 3 
Реклама 
 
 
 
 
 
 
 
 
Размещение 
 
 
 
 
 
 
 
 
Продукция 
 
 
 
 
 
 
 
 
Услуги 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
21
Цены 
 
 
 
 
 
 
 
 
Имидж 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ранг    фирмы    и    главных    конкурентов    указывается  по 5-ти  или 10-ти  балльной 
системе. Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у 
конкурентов,  качество  продуктов  и  упаковки,  сопоставить  возможности  снижения  цен,  а 
также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм. 
 
 
5.6. Раздел 6. «План маркетинга» 
 
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, 
поскольку  в  нем  непосредственно  говорится  о  характере  намечаемого  бизнеса  и  способах, 
благодаря которым можно рассчитывать на успех. 
Маркетинг – это  система  организации  производства  и  сбыта  продукции,  
базирующаяся  на  комплексе  мероприятий  по  изучению  и  прогнозированию  рынка  и 
активному  формированию  потребительского  спроса  через  рекламу,  льготы,  премии, 
потребительский кредит, сервисные преимущества и гарантии. 
Предприниматель  должен  подготовить  такой  план  маркетинга,  который  способен 
пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как 
привлекательную  возможность  для  инвестиций,  как  кредитный  риск  с  заманчивыми 
перспективами. 
Кроме  того,  раздел  должен  быть  написан  в  такой  манере,  которая  была  бы  понятна 
широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров. 
История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути 
фирмы  к  успеху.  Многие  фирмы,  имевшие  соблазнительный,  действительно  нужный 
потребителю  товар,  потерпели  неудачу  из-за  неправильного  маркетинга  или  вообще 
отсутствия  такового.  Поэтому  при  оценке  бизнес-плана  огромное  внимание  будет  уделено 
этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой 
талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.  
В  зависимости  от  конкретной  ситуации,  складывающейся  на  рынке  с  точки  зрения 
состояния спроса, различают несколько типов маркетинга
•  Конверсионный  маркетинг.  Связан  с  наличием  негативного  спроса,  т.е.  с 
ситуацией,  когда  большинство  потребителей  отвергают  данный  товар  или  услугу.  Задача  в 
этом  случае  состоит  в  разработке  такого  плана  маркетинга,  который  бы  способствовал 
зарождению спроса на соответствующие товары (услуги). 
•  Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса 
по  причине  полного  безразличия  или  незаинтересованности  покупателей.  План  маркетинга 
должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению. 
•  Развивающий  маркетинг.  Связан  с  формирующимся  спросом  на  новые  товары. 
Используется  в  ситуациях,  когда  есть  потенциальный  спрос.  Задача  маркетинга  состоит  в 
превращении потенциального спроса в реальный. 
•  Поддерживающий  маркетинг.  Используется  при  соответствии  уровня  спроса 
уровню  предложения.  В  этом  случае  необходимо  проводить  продуманную  политику  цен, 
целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п. 
•  Демаркетинг.  Применяется  при  чрезмерном  превышении  спроса  над 
предложением.  Чтобы  у  потребителей  не  создалось  негативного  представления  о 
возможностях  фирмы  удовлетворить  запросы  покупателей,  проводится  повышение  цен, 
свертывание  рекламной  деятельности  и  т.п.  Одновременно  принимаются  меры  по 
увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом. 
•  Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса, который с 
точки зрения общества расценивается как иррациональный (на спиртные напитки, табачные 
изделия и т.п.). 
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   22


Похожие:

Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconЭкономическая теория Учебное пособие
Экономическая теория: Учебное пособие. Томск: Центр учебно-методической литературы тгпу, 2003. 88 с
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 icon«бизнес планирование»
Бизнес-планирование. Учебное пособие / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, М., 2003. 155...
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconИ. К. Шевченко Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие. Таганрог: трту, 2004 Глава Сущность предпринимательства и его виды
И. К. Шевченко Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие. Таганрог: трту, 2004
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconМ. В. Виноградова, З. И. Панина
Л. А. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимст- ва: Учебное пособие. М.: Издательско-торговая корпора
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconТусур) Кафедра автоматизированных систем управления (асу) Исакова А. И., Тимаков со
...
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconУчебное пособие 2-е издание Под общей редакцией профессора И. И. Мазура Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по специальности 061100 «Менеджмент организации»
М12 Управление проектами: Учебное пособие / Под общ ред. И. И. Мазура. — 2-е изд. — М.: Омега-Л, 2004. — с. 664
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconУчебное пособие. Таганрог: Изд-во трту, 2003
Учебное пособие cодержит описание теоретических и практических подходов к разработке и отбору инвестиционных проектов в условиях...
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconБизнес-планирование учебное пособие т омск 2010 Рецензенты
Н. А. Телегина, кандидат экономических наук, доцент кафедры системного менеджмента и предпринимательства Томского государственного...
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconУчебное пособие по курсовому проектированию, учебное пособие по дипломному проектированию, учебное пособие к практическим занятиям, методические указания по лабораторным работам, методические указания по самостоятельной работе, кон
С38 Электроснабжение. Версия 0 [Электронный ресурс] : конспект лекций
Бизнес-планирование учебное пособие Томск 2004 4 iconУчебное пособие Барнаул • 2009 удк 379. 85 Ббк 65. 9(2Рос- 4Алт) 497. 58 С 279
С 279 Сельский туристский бизнес в Алтайском крае : учебное пособие / под ред. А. Н. Дунца. Барнаул : Изд-во Алт ун-та
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница