Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель




Скачать 256.14 Kb.
PDF просмотр
НазваниеПрограмма тасис европейского Союза Комплексное использование земель
страница6/18
Дата конвертации18.10.2012
Размер256.14 Kb.
ТипПрограмма
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Sustainable integrated land use Eurasian steppes 
6  Рекомендации по поддержке 
степных предприятий в сфере 
финансирования  
6.1  Как финансовые учреждения относятся к финансированию 
малых предприятий  
Успешные финансовые учреждения все больше стремятся строить долгосрочные деловые отношения 
с предприятиями, действующими в тщательно отобранных целевых секторах экономики, в которых эти 
финансовые  учреждения  разбираются  и  чувствуют  себя  уверенно,  с  тем,  чтобы  иметь  постоянный 
приемлемый уровень дохода от комиссионных и процентов.  
 
В результате такие финансовые учреждения проявляют тенденцию к уклонению от: 
• 
Работы  в  секторах  экономики,  считающихся  рискованными,  или  представляющих  только 
кратковременный интерес (приносящих только краткосрочные проценты). 
• 
Установления 
деловых 
отношений 
с 
предприятиями, 
которые 
требуют 
высоких 
административных  и  командировочных  расходов    по  сравнению  с  традиционным  банковским 
бизнесом и той прибылью, которую могут принести банку другие предприятия. 
 
До недавнего времени в странах с развивающейся экономикой почти все предприятия малого бизнеса 
в глазах многих банкиров подпадали под эти две нежелательные категории. Это особенно проявлялось 
в  отношении  новичков  в  сфере  предпринимательства  и  случаев  расширения  бизнеса  с  освоением 
новых сфер деятельности, в которых предприниматель не имел предыдущего опыта.  
 
Кроме того, банкиры пришли к заключению, что дополнительное обеспечение кредита (залог), которое 
могут  предложить  малые  предприятия,  с  точки  зрения  его  рыночной  стоимости,  обычно  не  очень 
надежно, и, в случае невыполнения обязательств по выплате кредита, его не так легко продать. Этот 
вывод  также  послужил  причиной  того,  что  банки  избегали  предоставлять  кредиты  предприятиям 
малого  бизнеса.  В  результате,  еще  до  недавнего  времени  многие  мировые  банки  постоянно 
игнорировали  финансовые  потребности  сектора  малого  бизнеса  в  целом.  Они  оставляли 
финансирование  предприятий  малого  бизнеса  другим  участникам  рынка  –  частным  лицам 
(родственникам  заемщика),  государственным  кредитным  учреждениям,  неправительственным 
организациям (НПО) и учреждениям по микрофинансированию. (Micro Finance Institutions (MFI)). 
 
Только  с  началом  нового  века  (т.е.  в  течение  неполных  8  лет)  определенные  коммерческие  банки  в 
странах с развивающейся экономикой начали искать рыночные ниши в секторе малого бизнеса, следуя 
примеру и копируя рыночный подход ряда международных донорских организаций и банков (например, 
Банка  микрофинансирования  (Microfinance  Bank)  и  Международного  Райффайзен  Банка  (Raiffeisen 
Bank  International)),  которые  успешно  внедрили  свой  банковский  рынок  услуг  для  малого  бизнеса, 
используя рыночные принципы, зарекомендовавшие себя в других странах мира. 
 
Mott MacDonald   17

Sustainable integrated land use Eurasian steppes 
Очевидно  то,  что  финансовое  учреждение  преуспевает,  расширяя  свой  риск  на  большое  количество 
клиентов в разных секторах экономики, если  деятельность в этих секторах знакома и приемлема для 
этого учреждения.   
6.2  Индивидуальный анализ кандидата на получение кредита  
Когда  кандидат  на  получение  кредита  представляет  себя  и  свой  план  деятельности  финансовому 
учреждению, местный представитель данного учреждения (директор филиала, менеджер по  работе с 
клиентами или кредитный инспектор) будет стремиться составить свое мнение о том, в какой степени 
предприятие  может  считаться  экономически  здоровым.    Сначала  он  оценит,  насколько  надежен 
предприниматель,  заслуживает  ли  он  доверия,  является  ли  он  компетентным  бизнесменом  в  его 
настоящей  сфере  деятельности,  короче  говоря,  является  ли  предприятие  экономически 
жизнеспособным.  Это  исследование  будет  включать  в  себя  вопросы  о  поставщиках  необходимых 
предприятию  материалов,  о  покупателях  его  продукции,  а  также  вытекающие  отсюда  вопросы  об 
условиях купли-продажи, которыми в настоящее время связано предприятие.         
 
Кредитный  инспектор  будет  особенно  тщательно  изучать  планируемый  объем  чистой  выручки  (после 
вычета  налогов)  предприятия,  которая  должна  быть  предсказуемой,  стабильной  и  достаточной  для 
покрытия  не  только  выплат  по  кредиту,  но  и  других  обязательных  финансовых  расходов 
(комиссионных  и  процентов).    Ведь  без  четкого  представления  об  ожидаемом  денежном  потоке 
предприятия вопрос об источнике погашения кредита остается неясным.   
 
В большинстве случаев  финансовое учреждение требует, чтобы предприятие, которое обращается за 
кредитом,  было  должным  образом  зарегистрировано.  В  отношении  более  крупных  предприятий 
существует требование, в соответствии с которым его владелец должен  дополнительно представить 
официальные  годовые  отчетные  документы  предприятия,  а  также  финансовый  план,  который  четко 
указывает  на  то,  что  предприятие  сможет  выполнять  требования  о  погашении  запрашиваемого 
кредита.  
 
Опытный  кредитный  инспектор  будет  оценивать  не  только  финансовые  и  организационные  аспекты 
поданной  заявки  на  получение  кредита,  но  и  (а  скорее,  прежде  всего)  предприимчивость  (деловую 
компетенцию)  самого    кандидата.  Поэтому,  оценивая  деятельность  или  планы  расширения  бизнеса, 
кредитный инспектор обычно не позволит легко сбить себя с толку презентацией предприятия, которую 
делает  бизнес-консультант,  лицо,  оказывающее  кандидату  финансовую  поддержку,  или  его 
политический покровитель, - даже в том случае, если их присутствие на встрече может быть сильным 
фактором влияния, благодаря их знанию дела и тому доверию, которое они внушают.  
 
Как уже отмечалось, лишь немногие финансовые учреждение готовы рассматривать вопрос поддержки 
недавно  созданных  предприятий,  поскольку  мировая  статистика  говорит  о  том,  что  большинство  их 
разваливается  в  течение  двух  лет  с  начала  деятельности.    Поэтому  их  финансирование  чревато 
большими  рисками,  и  начинающий  предприниматель  должен  быть  готов  к  серьезным  препятствиям, 
когда будет пытаться убедить потенциального финансиста в том, что он способен основать устойчивый 
бизнес  в  желаемой  сфере  деятельности.  Даже  наличие  крупного  дополнительного  обеспечения  не 
может  повлиять  на  тот  факт,  что    источником  средств,  которые  должны  обеспечить  суммы  для 
погашения финансирования третьей стороной, является (недавно созданный) бизнес. 
6.3  Оценка риска на основе денежного потока  
Ключевой  вопрос,  который  всегда  должен  задавать  себе  менеджер  по  работе  с  клиентами  или 
кредитный инспектор в самом начале отношений с кандидатом на получение кредита, звучит так:  
Какой  источник  дохода  предприятия  обеспечит  заемщику  возможность  оплачивать 
банковский кредит и причитающиеся проценты?” 
Mott MacDonald   18
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18


Похожие:

Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПроект программы тасис европейского Союза
Использование понятий и методов маркетинга позволяет повысить эффективность консультации
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма действий тасис европейского Союза 2004 Центральная Азия
Титульный лист отчета IV
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма Тасис Европейского Союза
Проект реализуется консорциумом Sogreah – PÖyry ademe. Содержащиеся в отчете
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма Тасис Европейского Союза
Название Предварительное тэо / Управление твердыми бытовыми отходами в Донецкой области
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма Тасис Европейского Союза
Разработка стратегии гармонизации государственной и региональной нормативно-правовой базы обращения с отходами по стандартам ес
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма Тасис Европейского Союза (Украина)
Развитие сферы управления твердыми бытовыми отходами в Донецкой области (Украина)
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconБюллетень issn 1684-8438 весна 2009 N26
Проект «Комплексное использование земель евразийских степей»
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма сотрудничества ес и России (бывш. Тасис) является инструментом практической реализации Соглашения о партнерстве и сотрудничестве, которое
Данный материал опубликован при поддержке Европейского Союза. Содержание публикации является
Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма Европейского Союза трасека для «Центральной Азии»

Программа тасис европейского Союза Комплексное использование земель iconПрограмма Европейского Союза трасека для «Центральной Азии»

Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница