Программа кмб




PDF просмотр
НазваниеПрограмма кмб
страница5/61
Дата конвертации10.09.2012
Размер0.86 Mb.
ТипПрограмма
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   61

– сколько структурных подразделений (отделов, участков) включает предприятие, роль и подчиненность каждого из них;
– есть ли дочерние или связанные структуры;
– какова форма текущей отчетности внутри предприятия;
– кто владеет всей финансовой информацией на предприятии (директор, учредитель, главный бухгалтер, главный технолог или инженер).
Технические и социально-экономические факторы, которые могут негативно влиять на способность клиента погашать кредит, должны быть заранее
зафиксированы  КЭ,  чтобы  проверить  их  при  последующем  посещении  места  бизнеса  клиента.  Быстрый  анализ  полученной  информации  позволит  КЭ
принять решение о целесообразности дальнейшей работы с клиентом. В любом случае, КЭ должен проинформировать клиента о своем решении незамед-
лительно (см. подробнее Шевчук Д.А. Корпоративные финансы. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008).
Первый контакт является первым «фильтром» в кредитном процессе.
Информацию, полученную при первом контакте, впоследствии сравнивают с информацией, полученной при посещении места бизнеса клиента. Это
помогает правильно оценить клиента:
• Имеет ли клиент реальное представление о собственном бизнесе или он переоценивает (недооценивает) его;
• Предоставляет ли клиент полную и правдивую информацию или пытается что-то скрыть;
• Не противоречива ли информация, которую предоставляет клиент.
Если КЭ решит, что клиенту нецелесообразно подавать заявку, а клиент не удовлетворен объяснениями КЭ, ему должна быть предоставлена возмож-
ность проконсультироваться с Руководителем подразделения КМБ. Руководитель подразделения КМБ вместе с КЭ принимают окончательное решение о
возможности проведения работы по оформлению кредита.
Если клиента удовлетворяют условия кредитования и клиент, со своей стороны, соответствует всем требованиям кредитования по Программе КМБ, то
КЭ выдает клиенту Заявку и Перечень документов, необходимых для получения кредита:
После предоставления клиентом заполненной заявки и полного пакета документов, КЭ назначает дату и время проведения посещения места бизнеса
клиента, в приемлемое для обеих сторон время.
Дата получения от клиента заполненной заявки и полного пакета документов, считается датой официального обращения клиента за кредитом.
Регистрация кредитных заявок ведется в журнале, где отмечается дата поступления заявки, суть заявки, ответственный исполнитель, результаты рас-
смотрения заявки.

 
3 этап. Подготовка предложений по кредиту
 
1. Посещение места бизнеса
Выезд к клиенту производится после получения от клиента заявки на получение кредита и пакета документов. КЭ должен как можно быстрее посетить
клиента, обеспечивая быстроту и эффективность предоставления Банком кредитной услуги.
По кредитам ИП в размере до 500 000 рублей РФ в эквиваленте с целью максимально привлечь клиента на кредитование в Банк, выезд к клиенту необ-
ходимо проводить сразу после проведения первой беседы с клиентом при соблюдении следующих условий:
1. Клиент отвечает критериям приемлемости для финансирования в рамках Программы КМБ Банка, и изъявил желание получить кредит.
2. Заполнить заявку на кредит и собрать необходимый пакет документов возможно в процессе посещения места бизнеса и местожительства клиента
3. У КЭ не запланировано посещение другого клиента на это же время.
Важно, чтобы в этом случае, КЭ вернулся с посещения клиента с заполненной заявкой и полным пакетом необходимых документов.
 
Во время выезда к клиенту, КЭ должны быть проанализированы следующие аспекты:
• Общая информация о клиенте: сфера деятельности, уровень менеджмента, деловые качества Клиента, рыночное положение и т. д.;
• Социально– экономическое положение клиента;
• Финансовое состояние;
• Отраслевые особенности деятельности;
• Форма собственности;
• Цель кредита;
• Обеспечение кредита;
• Соотношение показателей объема выручки, собственных средств и прибыли с суммой кредита;
При  проведении  отраслевого  анализа,  необходимо  особое  внимание  уделять  Клиентам,  источник  доходов  которых  складывается  исключительно  из
доходов  от:
• – растениеводства и животноводства. Основной фактор – сезонность, особенно в зонах рискованного растениеводства.
• – рыболовства. Срок кредита должен совпадать с сезонной активностью в данном направлении деятельности.
• – строительного бизнеса, при условии, что количество текущих контрактов на момент подачи заявки составляет менее двух
• –  страховой  деятельности.  Сформированное  страховое  поле  должно  состоять  от  поступлений  как  минимум  от  5  направлений  страховой  деятельно-
сти.
• – консалтинга и юридических услуг. Количество ежемесячных поступлений должно быть не менее 5, от различных клиентов.
Возможность  рассмотрения  Заявки  по  Кредиту,  не  соответствующей  вышеуказанным  отраслевым  параметрам,  должна  быть  согласована  с  Департа-
ментом  КМБ  ЦО.
Выезд к клиенту производится КЭ совместно с Руководителем подразделения КМБ, либо другим КЭ (но не более трех человек), либо самостоятельно.
Технология КМБ предусматривает не оценку активов клиента, а его способность погашать кредит на момент посещения места бизнеса. Поэтому, все
аспекты деятельности предприятия и социально-экономическое окружение должны быть проанализированы. Как правило, в сфере КМБ отношения меж-
ду семьей и бизнесом очень значимы. По мере увеличения размера кредита и степени формализованности бизнеса, возрастает значение финансовых ас-
пектов, включая анализ проекта.
При  кредитовании  до  500  000  рублей  РФ  в  эквиваленте  особое  внимание  фокусируется  на  взаимоотношениях  семьи  и  бизнеса,  а  также  на  развитии
бизнеса до момента посещения клиента. Это предусматривает детальную оценку отношений между семьей и бизнесом, а также анализ потока денежных
средств семьи и бизнеса, как экономической единицы в целом. Этот анализ должен определить, дает ли имеющаяся прибыль клиенту возможность пога-
шать взнос по кредиту.
КЭ должен приложить максимум усилий для того, чтобы получить наиболее надежную информацию, как основу для своего анализа. При проведении
анализа КЭ использует следующие источники информации:
• Беседа с предпринимателем или руководителем, а также с главным бухгалтером и технологом предприятия. Правдивость полученной информации и
достоверность предоставленных документов должна быть перепроверена с использованием других источников (включая беседы с персоналом, членами
семьи и др.).
• В обязательном порядке посещение и изучение всех мест действующего бизнеса клиента с целью получения качественного впечатления – например,
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   61


Похожие:

Программа кмб iconПрограмма итоговых комплексных испытаний (итоговой государст- венной аттестации) студентов-выпускников вуза Сквозная программа наддисциплинарного учебного курса
Основная образовательная программа высшего профессионального образования (ооп впо) (магистратуры), реализуемая вузом по направ
Программа кмб iconРабочая программа составлена доцентом, к э. н. О. В. Мамателашвили рабочая программа рассмотрена и утверждена на заседании кафедры «Экономический анализ и статистика»
Рабочая программа составлена на основе Государственного образовательного стандарта по специальности 080105. 65 Финансы и кредит с...
Программа кмб iconПрограмма extensis preflight pro программа markzware flightcheck проблемы с «родными»

Программа кмб iconКурсовой проект нет
Рабочая программа составлена на основе учебной программа по дисциплине
Программа кмб iconПрограмма повышения
Программа содействия городскому развитию. Итоги кампании по приему выражений о
Программа кмб iconКурсовой проект ра
Учебная программа составлена на основе базо- вой учебной программа по дисциплине
Программа кмб iconПрограмма деловых консультационных услуг
Северо-Запада России. Программа bas учреждена Европейским Банком реконструкции и развития (ебрр). Программа работает на северо-западе...
Программа кмб iconПрограмма подготовки и аттестации профессиональных бухгалтеров
Настоящая Программа разработана в соответствии с Планом мероприятий, предусмотренных
Программа кмб iconУтверждена
Региональная программа «Поддержка начинающих фермеров на период 2012 – 2014 годы» (далее – Программа)
Программа кмб iconПрограмма государственного экзамена по специальности 1-26 02 02 «Менеджмент»
Программа разработана кафедрой менеджмента экономического факультета Белорусского
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница