Ренди Гейдж




НазваниеРенди Гейдж
страница20/21
Дата конвертации19.10.2012
Размер2.34 Mb.
ТипДокументы
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   21

Ежемесячное консультирование


Консультирование проводится так. Давайте предположим, что вы – бронзовый директор своей компании, а следующий ранг – серебряный директор. Вам необходимо консультироваться с первым серебряным директорам в вашей спонсорской линии.

Как только вы сами становитесь серебряным директором, и если ваш спонсор все еще серебряный директор, вы уже не консультируетесь с ним. Вместо этого вы обращаетесь к его спонсору, то есть к золотому директору. (Как мы уже говорили, если вы хотите узнать, как стать золотым директором, вам необходимо поговорить с кем-то, кто уже это сделал. Если вы хотите быть изумрудным директором, вы должны консультироваться у изумрудного директора.) При таком раскладе у всех есть советчик, и высшим рангам не нужно консультировать тысячи людей. Если вы находитесь в спонсорской линии, в которой есть несколько спонсоров одного ранга с вами – найдите себе вышестоящее лицо, которое захочет с вами поработать. Стоит заметить, что ваш спонсор не является плохим лидером или невежественным консультантом из-за того, что он одного ранга с вами. Это просто означает, что он помог вам быстро вырасти и, как это часто бывает, подтянул своих людей к себе, вместо того, чтобы заниматься собственным ростом. Так что, не судите их строго и не ставьте им это в вину. Празднуйте то, что они помогли вам дойти до такого высокого уровня, и консультируйтесь у человека подходящего для вас уровня. Ваша задача – научиться на их опыте. Они уже сделали те ошибки, которые вы только собираетесь сделать, значит они могут очень ускорить ваше обучение. Будьте открытыми, потому что человек вкладывает свое время в ваш успех.

ЗАМЕЧАНИЕ: Консультирование помогает только тогда, когда вы даете реальную информацию. Если вы рассказываете о 12 ветках, а у вас только 2 активных ветки, то консультирование превращается в ложь.

Теперь давайте рассмотрим, как проводить консультирование. Мы собираем существенную информацию. (Вы найдете несколько образцов правильного консультирования в Программе домашнего обучения МЛМ.) Когда вы консультируете кого-то, вам необходимо знать его ранг, сколько дистрибьюторов в его группе, сколько у него веток, какой у него объем в среднем и другие переменные.

Самые важные переменные – количество веток у этого лидера и общее число лидеров в его организации.

Для меня это самая важная информация, которая определяет будущий рост. Мы знаем, что в ветке может быть 15 человек, но если ни один из них не является лидером, через 3 месяца в ней, наверное, будет 1-2 человека. У нас может быть другая линия, в которой 2 человека, но они оба лидеры и готовы вкладываться в работу, и через пару месяцев в этой ветке будет 40-50 человек. Лидеры порождают лидеров. Это фактор № 1, за которым нам необходимо следить во время консультирования ... лидеры в организации.

Затем, дуплицируйте этот процесс со своими людьми. Ниже приводятся некоторые советы по поводу консультирования:

Первый вопрос, который я люблю задавать: «Итак, в чьей гостиной вы побывали за последнюю неделю?». Это вопрос на миллион долларов, поскольку он затрагивает самое сердце системы. Если кто-то не проводил за последнюю неделю домашних встреч – значит, у него будет разрыв в процессе дуплицирования. Если так, то мы копнем глубже, чтобы найти причину.

Если он никого не проводит через восьминедельный процесс – значит, он не работает. Это его собственный выбор, поскольку это его бизнес. Но если он приходит к вам за консультацией, то вы должны привлечь к этому его внимание и дать ему понять, что ни вы, ни компания не будете ему помогать, если он не приложит усилий. Вы можете также вернуться к тем целям, которые он изложили в своем первом тренинге, и спросить, был ли он тогда серьезен.

Теперь, возможно (хотя и маловероятно), что они будут работать, но по-прежнему не посещать гостиных. Исследуя более глубоко, мы обычно сталкиваемся с одной из следующих двух проблем:

1. Их люди просят отменить домашние встречи, поскольку к ним никто не приходит, или

2. Их люди не являются приверженцами домашних встреч, или обещают провести их в ближайшем будущем.

Первую проблему устранить легко. Обычно это означает, что они не проводят презентации один на один и пытаются завлечь на домашние встречи неподготовленных кандидатов, что почти невозможно. Проведение презентаций один на один решает эту проблему.

Другая причина, почему гости не приходят, может заключаться в плохом проведении презентаций один на один. Они проводят их перед многими людьми, но никто из них не хочет посещать повторные презентации. Если это происходит, это скорее всего означает, что их рано выпустили из гнезда. Может понадобиться вернуться назад и проверить, как они проводят презентации, чтобы выявить недостатки. Как только это будет сделано, возвращайтесь к восьминедельному процессу.

Во втором случае, – когда дистрибьюторы откладывают свои домашние встречи – ответ также довольно прост. Он заключается в том, что они дистрибьюторы не для «большого» бизнеса. Они могут быть любителями – теми, кто говорит о построении бизнеса, и при этом лишь смотрит на других. Или, они могут быть теми, кто хочет лишь заниматься розничной торговлей и делать «маленький бизнес».

Как только вы укажете это человеку, которого вы консультируете, он может избавиться от иллюзий, что у него есть строители «большого бизнеса», и на самом деле начать искать их.

Я хочу указать здесь на несколько вещей:

Ситуация, которую я только что описал (строители «маленького бизнеса», представляющие себя строителями «большого») – одна из самых часто встречающихся. Когда новым (или даже опытным) дистрибьюторам указывают на причину, они чувствуют себя так, словно с их плеч свалилась гора. Они упрашивали и молили, пытаясь перетащить людей через финишную прямую, которую те не хотели пересекать. Как только они это понимают, они могут предпринять активные шаги, на самом деле помогающие строить бизнес. То есть привлечь настоящих строителей «большого бизнеса» и запустить их в восьминедельный процесс.

Другое замечание касается того, что мы делаем с «любителями» и строителями «маленького бизнеса». Любите их! «Маленькие» дистрибьюторы – это движущая сила вашего бизнеса. Они создают объемы, приводят к вам строителей «большого бизнеса», а многие и сами становятся ими. А «любители» – хотите верьте, хотите – нет – делают все, что они могут, с тем что у них есть. Вместо того, чтобы ругать их за бездействие, лучше отдалитесь от них, давая при этом понять, что они смогут на вас рассчитывать, когда будут готовы. Если вы будете осведомлять их о мероприятиях, привлекать к программам самосовершенствования, и включите их в свою систему связи – весьма вероятно, что некоторые из них вырастут в продуктивных дистрибьюторов, просто любите их, и позволяйте развиваться с той скоростью, которая им больше подходит.

Процесс, через который я вас только что провел – это одно из основных назначений консультирования – именно, указывать своим людям, на что и как тратить свое время. Это облегчает процедуру, о которой я упомянул в начале этой главы – выявление лидеров. Только делая это, вы можете работать в глубину.

Наконец, последняя лидерская стратегия, о которой я хочу упомянуть – это «уважение системы». К этому моменту, вы наверное обнаружили, что я – фанатик дуплицируемых систем, и вы могли видеть, почему. Ваши приемы действуют на людей, только если вы следуете системе. Тогда вы можете вовлекать людей в программу самосовершенствования, устанавливать регулярное сообщение с ними и спонсорскую связь. Все эти вещи должны быть встроены в вашу систему. Система должна быть дуплицируемой, пошаговой, удобной для всех. Вы, как лидер, должны относиться к системе как к чему-то священному.

Если вы даже немного меняете систему, вы посылаете сообщение в организацию, что менять систему – хорошо. Давайте я расскажу вам, как нужно менять систему.

Предположим, что вы достигли высшего ранга в своей компании, и у вас есть 15 человек высшего ранга в первой ветке, и вот вы захотели изменить систему. Предположим, что вы хотите вынуть одну книгу, которую вы используете в настоящее время и заменить ее другой. Я бы поднял этот вопрос на ежегодной лидерской конференции или во время другого крупного мероприятия. Например, во время недели Изумрудов. В эту неделю каждый Изумруд платит сам за вход. Это неофициальная встреча. Это возможность собраться вместе, поговорить о бизнесе и пообщаться на неформальном уровне. Так что вы можете назначить встречу дистрибьюторов высшего ранга, пригласив туда тех 14-15 человек, о которых я говорил раньше. Перед этой встречей вам необходимо выслать каждому из них экземпляр новой книги, которую вы предлагаете, и спросить их, читали ли они эту книгу. Они придут на эту встречу, вы обсудите книгу и вместе примите решение.

Предположим, что вы решили в пользу новой книги. Тогда вам нужно назначить точную дату, когда вы начнете вкладывать эту книгу в пакеты, и вы решили, что 1 марта вы поменяете систему официально. Так что дистрибьютор, которого вы спонсировали 28 февраля, получит книгу «А», но дистрибьютор, спонсированный 1 марта, получит книгу «В». Вы должны выслать сообщение об этом по голосовой почте, или воспользоваться другим средством связи со своей группой. Систему можно менять только изнутри всей организации, в этом случае вы оберегаете целостность системы.

Система защищает ваш остаточный доход.

Теперь давайте рассмотрим, как разнообразить остаточный доход, спонсируя ветки в других городах ...


Глава тринадцатая


Построение веток в других городах


Одним из первых вопросов, которые зададут вам новые дистрибьюторы, будет: «Когда вы начнете проводить встречи в городе АБВ? Я знаю там много людей». Это неправильный подход. Вместо того, чтобы создавать местный бизнес, что они могут делать активно прямо сейчас, они фантазируют о далеком городе, потому что это дает им возможность тянуть время.

Вот что вам необходимо знать и чему вам нужно обязательно научить своих людей. Местные ветки должны быть вашим основным источником дохода. Вам необходимо иметь мощную, здоровую местную организацию, которая постоянно растет. Это самый легкий и дешевый способ работать. По мере того, как вы развиваетесь в глубину, начинают появляться ветки в других городах. К тому времени, как вы углубляетесь на 7-8 уровней, у вас уже будут ветки в 8-10 разных городах. Но сначала вам необходимо развить прочную, сильную, местную организацию.

Есть много хороших причин, почему стоит развивать ветки в других городах, но это нужно делать правильно, иначе вы можете сделать серьезные ошибки. Давайте поговорим об этом.

Вам может понадобиться спонсировать людей в другом городе, потому что в вашем городе слишком суровые государственные органы, негативные отзывы в прессе, тяжелые экономические условия, потеря ключевых людей, природные катаклизмы. Все эти вещи могут сильно повлиять на ваш доход, если он полностью зависит от местной группы.

Предположим, что очень деятельный кандидат в правительство хочет стать губернатором, и для этого получить положительные отзывы в прессе. Он решает, что самый лучший способ – заняться одной из этих мерзких, грязных МЛМ-компаний, и он случайно натыкается на вашу компанию. Он начинает проводить пресс-конференции каждый день, на которых нападает на вашу компанию. Что произойдет с вашим доходом, если в течение двух недель каждый вечер с 10 до 11 ругают вашу компанию? То же самое может произойти, если местная газета исследует вопрос, почему сетевой маркетинг – сплошная обдираловка, и опишет вашу компанию на первых полосах. Представьте себе, как это повлияет на ваш доход?

Если вся ваша ветка состоит из местных дистрибьюторов и зависит от одного или двух человек, что вы будете делать, если они найдут другие возможности? В южной Флориде, где я живу, после урагана «Эндрю» пришлось потратить очень много времени на восстановление города. Поэтому необходимо оберегать себя и разнообразить ваш доход, спонсируя в других городах.

В этом есть и другие преимущества. Если вы похожи на меня, и получаете удовольствие от путешествий, то вам нужно спонсировать дистрибьюторов в красивых местах. Спонсирование в других городах – чудесный способ профинансировать свое путешествие и освободиться от налогов. Это дает вам возможность путешествовать по стране (по миру), развивая новые дружеские отношения. Теперь о минусах. Конечно, это дороже. Если вы приводите кандидата на открытую встречу в собственном городе, это будет стоить вам 5-10 долларов. Если вам нужно лететь за несколько тысяч километров, чтобы встретиться с новой веткой, вам придется истратить тысячу долларов. По этой причине вам прежде всего нужна прочная местная группа. Вы можете брать доходы от местной ветки и вкладывать их в развитие веток в других городах.

ЗАМЕЧАНИЕ: это одна из причин, почему я не прошу людей бросать работу. Большинство людей хочет бросить работу, как только начинают зарабатывать $2000-3000 в месяц. Вместо этого я советую им вложить эти деньги в работу с ветками в других городах, которые начинают возникать по мере углубления их организации. Подобный подход делает их доходы разнообразными и увеличивает их, так что в конце концов они смогут бросить работу.

Другая проблема в работе с ветками в других городах – то, что вы не можете смотреть им в глаза каждый день, помогать им решать проблемы и праздновать победы. Хорошая голосовая почта очень поможет в этой области. Здесь мы приходим к вопросу, можете ли вы эффективно спонсировать людей в других городах по телефону, факсу и почте. Я в это не верю.

Чтобы быть честным, я признаюсь вам, что я каждый месяц обналичиваю чек в результате спосирования в других городах, которое я провел 5-8 лет назад с помощью голосовой почты и объявлений в прессе. Так что я зарабатываю деньги на таких вещах, которые я не рекомендую делать вам. Я не лицемер – я просто призываю вас учиться на моих ошибках.

Из десятков веток, которые я спонсировал по телефону, только восемь дают мне остаточный доход. Вам нужно знать две вещи об этом:

1. Лично я ездил и работал с каждой из этих восьми веток по несколько раз.

2. В этих ветках не происходит постоянного роста. Они статичны и каждый месяц они пополняются ровно таким же количеством людей, которое был потеряно за это время. Большинство людей в этих ветках – довольные потребители, которые пользуются продуктами каждый месяц, но не строят бизнес активно.

На самом деле, некоторые из них достаточно любят продукты, чтобы регулярно покупать их – но успешно развивают организации в других сетевых компаниях. Это происходит потому, что они нашли дистрибьютора из своего города, с которым они могут сформировать партнерство и построить бизнес. Я лично отвечаю за это. Вы обнаружите, что ваши ветки, которые переживают постоянный рост, лучше подходят для глубокой работы. Есть много причин, почему вы должны спонсировать в других городах, но вам нужно делать это функциональным, удобным способом. На самом деле, я всегда считал, что главный секрет сетевого маркетинга – то, что ветки в других городах самые сильные. Большинство людей думают обратное. Они считают, что местная группа – самая сильная, потому что в ней большинство людей. Они чаще видятся с дистрибьюторами. Люди заезжают в к ним домой, забирают продукты, берут взаймы материалы, часто звонят. В реальности, это ваша самая сильная ветка в смысле зависимости. Вы заметите, что ветка за 3000 километров от вас не звонит вам, когда ей нужны продукты, не пытается взять у вас взаймы дистрибьюторские наборы, не просит провести презентацию для нового кандидата. Так как они живут далеко, они научились искусству самодостаточности. Это одно из преимуществ работы в других городах – это заставляет вас научить других работать.

Прежде чем идти дальше, давайте определим, что означает «ветка в другом городе»? Если вы можете после работы, в 5 часов вечера поехать к новому дистрибьютору и провести там презентацию, которая окончится в 8 вечера, это считается местной веткой.

Наверное, вы скажете: «Вы заставляете меня слишком много работать. Я приеду домой в час ночи! Я лягу в 2 часа ночи и встану в 6:30 утра, чтобы пойти на работу». Да, это верно, так что не стоит пользоваться таким подходом. Лучше начать с людьми, которые живут в вашем городе. Но если у вас есть серьезный кандидат, заинтересованный в новых возможностях, и к нему нужно ехать три часа, все равно вам стоит поехать. Помните, что выбудете это делать в течение 5-8 недельного периода. Вы будете знать, что вы воплощаете свою мечту, хотя раз в неделю вы не высыпаетесь. В этом награда.

Если вы не можете доехать туда за 3 часа, то мы говорим уже о «ветке в другом городе». Часто эти ветки бывают в таких местах, куда нужно долго лететь на самолете. Вот вам формула для работы с такими ветками. Я не рекомендую вам спонсировать в других городах, если вы не хотите следовать этой формуле.

Вы должны быть готовы съездить в их город 2-3 раза в первый месяц их вступления в бизнес. Вы должны быть готовы возвращаться к ним раз в месяц в течение 5-8 месяцев. Мы должны составить расписание, похожее на расписание работы с местной группой, но вместо недель мы меряем месяцами. Так что мы приезжаем туда два раза в первый месяц и один раз в течение 5-8 месяцев. Вы, наверное, подумали: «Откуда я знаю, что это хорошее вложение? Я трачу все свои деньги на билеты, отели, обеды. Что, если они бросят?» Здесь кроется риск. Однако, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы уменьшить риск.

Я не поеду к человеку, которые не хочет вкладываться в работу – пользоваться продуктами, проводить презентации, заниматься самосовершенствованием, участвовать во всех встречах в своем городе.

В первый месяц я должен научить их самостоятельно проводить презентации, потому что я не смогу приходить к ним домой раз в неделю, как я это делал в местных ветках. Они должны учиться быстро. Когда я приезжаю 2-3 раза в месяц, я остаюсь на пару дней, чтобы репетировать презентации. Я проведу с ними столько презентаций двое на одного, сколько смогу. Они будут делать записи и учиться как можно быстрее.

Можно обучать их по телефону. С помощью репетиций по телефону они смогут проводить встречи и строить свой бизнес. Они не чувствуют большой уверенности, и вначале у них мало умений в проведении презентаций. Поэтому я возвращаюсь раз в месяц. Я провожу встречи, из-за которых они станут меня уважать. У них будут более крупные мероприятия, которые будут сильнее волновать их людей, и куда можно будет приводить кандидатов.

Что я надеюсь сделать за восьмимесячный период с отдаленной веткой – это вывести их на высокий уровень. Помогите им достичь того уровня, где у них будет достаточно уверенности, успеха и собственных лидеров, так, чтобы они смогли развиваться и проводить ежемесячные мероприятия. После этого мне больше нет необходимости бывать там. (Я все же буду туда заглядывать пару раз в год, в основном как приглашенный оратор на ежемесячных открытых встречах веток.)

Когда вы выведете отдаленную ветку на такой уровень, вы обеспечите себе остаточный доход – такой же, как и от местных веток. Это даже еще более эффективно, чем местные ветки, поскольку дает вам возможность путешествовать; это обеспечивает вам друзей по всей стране и даже по всему миру; это защищает ваш доход за счет его диверсификации.

Я могу также упомянуть, что вам необходимо выяснить у своей спонсорской линии, в каких городах уже проводятся открытые встречи веток. У вас или ваших людей могут быть кандидаты, живущие в таких городах. Это скорейший путь обеспечить защищенность, поскольку вам не придется тратить деньги и время на ежемесячные поездки в эти города. Когда есть хорошая открытая встреча веток, в которую вы можете включиться, вашим людям нужно будет лишь дать хороший старт, и затем повернуть их к открытой встрече, в которую они смогут включиться.

Как только вы развиваете несколько отдаленных веток, у вас появляется возможность выйти на следующий лидерский уровень проведения мероприятий. Вы сможете устроить так, чтобы лидеры ваших отдаленных веток выступали друг у друга на ежемесячных встречах, и это позволит всегда иметь новые, эффективные и захватывающие выступления на открытых встречах веток.

Ключ к успешной работе с отдаленными ветками – доходность. Вы должны смотреть на все свои расходы как на инвестиции.

Я не против того, чтобы вы спонсировали первого человека в другом городе с помощью телефона, факса и почты. Сначала вы посылаете им подготовительный пакет, сопровождаете его телефонным звонком, посылаете набор материалов компании и проводите презентацию по телефону. Однако я еще раз хочу подчеркнуть – если вы не можете себе позволить строить на большом расстоянии – не делайте этого. Предположим, вы ведете работу с помощью телефона, факса или почты ... начальное обучение можно провести по телефону. Просто попросите их послать вам список кандидатов.

ЗАМЕЧАНИЕ: вы можете помочь им начать работу, объяснив все по телефону. Однако, вам нужно будет поехать к ним, чтобы научить их дуплицировать.

Предположим, что вы готовы ехать и работать с веткой в другом городе. Вот некоторые вещи, которые я могу сделать сначала. Я бы убедился, что я видел их список, и что они переслали его мне. Я бы хотел знать, кого они пригласили на презентацию, на которую я собирался ехать. Я бы спросил их, как они собираются приглашать людей. Я ездил в такие места и присутствовал на таких встречах, где людей приглашали так: печатали объявления в газете и раздавали листовки на углах. Мой опыт показал, что придется раздать 10 000 500 листовок, чтобы завлечь трех человек. Как только я выяснил, что они приглашают людей так, я уже знал, что мне не стоит покупать билет на самолет. Но если я выясняю, что они провели подготовительное обучение, они составили свой список, пустили в обращение подготовительные пакеты, и на их встречу придут люди, то я готов полететь туда.

Я еду туда на субботу-воскресенье. Я приезжаю в пятницу. Я прошу и мужа, и жену взять маленький отпуск. Я трачу 1000 или 2000 долларов на то, чтобы поработать с ними – они могут пропустить один рабочий день.

Я хочу, чтобы они встретили меня в аэропорту. Мы проведем день, проводя встречи один на один и двое на одного, я подготовлю их, мы проведем домашнюю встречу вечером. В субботу я назначу еще несколько презентаций один на один и двое на одного, и мы проведем лидерскую встречу и базовый учебный семинар для всех, кто серьезно включился в бизнес. В воскресенье, перед отъездом домой, мы проведем обучение для всех, кто присоединился за эту неделю. Я возьму список новичков, которые присоединились за эту неделю. Когда я вернусь в Майами, я вышлю им пригласительную карточку или маленькое письмо. Я могу записать телефоны кандидатов, с которыми мы поговорили, и которые еще не приняли решение, и проведу с ними встречу. Конечно, я назначу следующую встречу. Заняться такой работой в субботу и воскресенье – хороший вклад, который будет приносить дивиденды годами и даже десятилетиями.

Некоторые заключительные мысли по поводу веток в других городах. Приятно иметь местные ветки. Мы получаем столько внимания, мы кажемся такими незаменимыми, мы можем казаться героями в этой области. В реальности мы должны быть осторожными и не создавать зависимости, не вредить нашим кандидатам в процессе дупликации. Наша цель – и дома, и в других городах – избавиться от работы. Работа с ветками в других городах заставляет вас делать это более эффективно.


Глава четырнадцатая

1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   21


Похожие:

Ренди Гейдж iconРенди Гейдж
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Ренди Гейдж iconHow to Build a Multi-Level Money Machine Randy Gage Как построить многоуровневую денежную машину Ренди Гейдж
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Ренди Гейдж iconЗдравствуйте, Татьяна! Меня зовут Ренди Гейдж, и я рад приветствовать Вас в нашей команде. Наша команда называется
Если Вы взглянете на наш сайт или посмотрите новости, то увидите, что наша команда добивается наибольших ранговых достижений в компании....
Ренди Гейдж iconРэнди Гейдж. Безопасность – это новый риск urokimlm blogspot com

Ренди Гейдж iconПочему вы глупы, больны и бедны… и как стать умным, здоровым и богатым! //Диля, М., 2007
В этой впечатляющей и расширяющей сознание книге Рэйди Гейдж раскрывает секреты привлечения здоровья, счастья и процветания. Но предупреждаем...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница