Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6




Скачать 390.93 Kb.
PDF просмотр
НазваниеН. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6
страница5/30
Дата конвертации19.10.2012
Размер390.93 Kb.
ТипДоклад
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   30

Эксклюзивное  дистрибьюторство  тоже  бывает  полезным,  поскольку,  как  правило, 
свидетельствует о надежности поставки, эффективности обслуживания, гарантии качества 
товара и т.п.  
Порой  эксклюзивное  дистрибьюторство  является  единственно  возможным 
решением  при  оформлении  отношений  между  производителем  и  распространителем  на 
определенный  период.  Так,  например,  выход  на  новые  географические  рынки  может 
потребовать от производителя некоторых инвестиций. Надежность вложения должна быть 
скреплена  соответствующим  соглашением  с  дистрибьютором,  которому  отводится 
ответственная роль продвижения бренда.  
Компания McDonald’s, заключает  соглашение  с  ресторанами  о  продаже 
исключительно  своей  продукции,  чтобы  одновременно  быть  уверенной  в  том,  что  
вложенные  в  них  инвестиции  не  будут  использованы  для  налаживания  отношений  с 
другим поставщиком. 
Компания-производитель  процессоров Intel предоставляла  субсидии  заводам-
изготовителям компьютеров, достаточные, для того чтобы они перестали сотрудничать с 
другими  поставщиками  технологий.  Пример  похож  как  две  капли  воды  на  предыдущий. 
Разница лишь в том, что практика лишения доступа к сырью и комплектующим в одном 
случае  была  расценена  как  допустимая,  в  другом  же – как  злонамеренная.  В 2009 г. 
компания была оштрафована  на 1 млрд. евро. Если бы вертикальное соглашение служило 
защите  технологии,  интеллектуальной  или  коммерческой  собственности,  то  оно  могло 
быть  дозволено.  В  любом  случае,  оправдание  (или  наоборот,  обвинение  в 
злонамеренности)  вертикального  соглашения  всегда  сопровождает  качественный  анализ 
степени влияния конкретного соглашения на конкуренцию и потребителя.  
Наконец, – несколько  комментариев  относительно  сути  доминирующего 
положения.  Фирма,  способная  предложить  массовому  потребителю  инновационный 
продукт,  как  правило,  занимает  сильные  позиции  на  рынке.  Высокий  спрос  содействует 
распространению  данного  продукта,  и  фирма  достигает  желанного  доминирующего 
положения.  Чем  больше  сторонников,  тем  активнее  растет  потребление.  В  результате, 
продукт  либо  вытесняет  с  рынка  существующие  аналоги,  либо  объективно  не  дает  им 
возможности появиться. Классический пример – система Windows от компании Microsoft, 
стандартизировавшая  работу  персональных  компьютеров  по  всему  миру.  Потребители 
были  крайне  заинтересованы  в  появлении  такого  продукта.  Так  что  высочайший  спрос 
способствовал 
возникновению 
доминирующего 
положения. 
Ценность 
данной 
стандартизации (впрочем, как и любой стандартизации) состояла в том, что большинство 
потребителей  использует  тот  же  самый  продукт,  что  создает  целый  ряд  преимуществ: 
возможность  совмещения  производственной  деятельности,  удобства  бытового 
использования и т.п.  Многие компании, продвигающие свою продукцию (или стандарт), 
стремятся  добиться  того  же  эффекта.  В  свою  очередь,  рынок  также  заинтересован  в 
победе  одного  стандарта  над  множеством  несовместимых/конкурирующих  стандартов 
(прекрасный тому пример – победа стандарта GSM для мобильной связи). 
Чтобы  быстрее  достичь  доминирующего  положения,  предприятия  проявляют 
новаторство  не  только  в  производстве,  но  и  применяют  столь  же  новаторские  способы 
завоевания  потребителей,  методы  работы  в  менеджменте  и  планировании  деятельности 
компании. Приведем несколько примеров. 
Компании    ведут  рискованную  ценовую  игру,  например,  периодически  занижают 
цены  (что  разоряет  конкурентов,  не  имеющих  мощных  финансовых  мускулов). 
Майкрософт, в частности, развернул конкуренцию внутри самой компании: Windows XP 
конкурирует  с Windows Millennium Edition, Windows 98 с Windows 95. Если  цена  на 
новую  версию  программного  обеспечения  высока,  то  потребителю  предлагается 
остановить  свой  выбор  на  старой  версии.  Компания  может  поднять  цены  на  устарелое 
программное обеспечение, для того чтобы стимулировать рост продаж нового. 

 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   30


Похожие:

Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconРоссийской академии наук институт европы ран промышленная политика европейских
Н. В. Говоровой.]. – М. Ин-т Европы ран : Рус сувенир, 2010. – 214 с. – (Доклады Института Европы = Reports of the Institute of Europe...
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconУчебно-методический комплекс Москва, 2009
Оформление. Ано «Евразийский от- isbn 978-5-374-00267-6 крытый институт», 2009
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 icon3. Основные принципы управления
Оформление. Ано «Евразийский isbn 978-5-374-00290-4 открытый институт», 2009
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconКрым: экономика окружающей среды, образование и туризм
Европы, причем практически в самом ее центре (около 30% населения Центральной Европы). Исследованиями ученых Британского музея разработана...
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconМетодические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов
Институт системного анализа ран, Центральный экономико-математический институт ран и др
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 icon«Издательство альфа-книга»; М.; 2009 isbn 978-5-9922-0304-2
Мир, в котором возникла раса генетически улучшенных людей, а машина времени может
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconКруглый стол по жилищно-коммунальной реформе*
В. В. Ивантер, чл корр. Ран, директор Института народнохозяйственного прогнозирования ран
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconБюллетень новых поступлений
Агаркова, Л. Свой бизнес: с чего начать. Как преуспеть. Советы владельцам и управляющим / Л. Агаркова. Спб.: Питер, 2009. 352 с....
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconКонкурс проектов по программе «У. М. Н. И. К.»
Актуальные проблемы физической и функциональной электроники”, которая состоится с 2 по 5 декабря 2009 г в Ульяновском филиале Института...
Н. Б. Кондратьева; Институт Европы ран. М.: Рус сувенир, 2009. 74 с. (Доклады Института Европы. №248). Isbn 978-5-91299-078-6 iconБизнес-планирование развития инновационной деятельности строительных организаций рост темпов научно-технического прогресса, быстрое развитие наукоемких производств и услуг стимулировали интенсификацию научных исследований в сфере
Научного центра ран в Черноголовке, Сибирского отделения ран и Института
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница