Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих




НазваниеМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих
страница3/6
Дата конвертации19.10.2012
Размер0.73 Mb.
ТипМетодические рекомендации
1   2   3   4   5   6


Выделяются пять групп факторов, названных силами.


1. Угроза появления новых игроков на рынке

Прежде всего, это угроза снижения прибыли Вашего будущего бизнеса. При этом прибыль может падать не только из-за (1) уменьшения доли рынка, но ещё и за счёт (2) «проседания» средней рыночной цены из-за появления нового игрока.

В этой группе факторов рассматриваем барьеры входа на рынок по издержкам, предпочтениям потребителей, влиянию третьих сил и наличию технологий (методик, компетенций).

Ключевые явления данной силы:

  • Экономия на масштабе. Сможет ли более большая организация начать производить подобный товар (услугу) с меньшими затратами на единицу? Сможете ли Вы конкурировать по затратам на единицу продукции (услуги), при появлении конкурента?

  • Дифференциация. Есть ли у Вашей продукции существенные особенности, которые не смогут перенять конкуренты? Могут ли у новых конкурентов возникнуть особенности товара (услуги), которые Вы не сможете перенять?

  • Дополнительные издержки. Какие на Вашем рынке существуют дополнительные издержки? Смогут ли новые конкуренты сэкономить на них или это будет для них барьером? (Виды дополнительных издержек: затраты на обучение персонала, организация после продажной поддержки, разработка дизайна, приобретение особого оборудования.)

  • Дистрибьюция. Сюда входят все расходы и барьеры, связанные с продажей, продвижением и размещением своих товаров (услуг), с которыми столкнутся вновь появившиеся конкуренты.

  • Патенты, лицензии. Технологии, методы, компетенции, знания и права на их использование.

  • Сторонние субсидии, содействие фондов. Наличие или отсутствие поддержки со стороны государства или иных фондов, лиц.


2. Угроза со стороны продуктов-заменителей

Рассматриваем продукты из других отраслей (рынков), которые способны конкурировать с нашей отраслью, т.е. находим такие товары/услуги, которые могу стать альтернативой Вашему.

Примеры продуктов-заменителей:

Свинина – Говядина – Курятина

Апельсин – Мандарин – Грейпфрут

Бензин – Дизельное топливо – Газ

Молоко – Сухое молоко – Сливки

Майонез – Сметана – Соус


Ключевые явления данной силы:

  • Насколько легко потребителю будет переключиться на товар(услугу)-заменитель?

  • Что теряет клиент при переходе на товар(услугу)-заменитель?

  • Готов ли клиент перейти на товар(услугу)-заменитель?



3. Власть покупателей на рынке

Рассматриваем покупателей как конкурентов, т.к. в сделках они желают снизить цену, получить более качественную услугу.

Примеры влияния покупателей:

-Крупные торговые сети добиваются от фермеров существенного снижения цены закупки.

-Несколько VIP-клиентов, формирующих большую часть выручки, могут требовать удешевления услуги, угрожая уходом.

-Переход клиентов на продукцию конкурентов сопряжён с необходимостью переоборудования.

Ключевые явления данной силы:

  • Какое минимально достаточное качество товара (услуги) необходимо покупателю? Существуют ли стандарты данной продукции?

  • Какие затраты на «переключение» с одного продукта на другой несёт потребитель?

  • Может ли один или организованная группа покупателей повлиять на цену товара (услуги)?


4. Власть поставщиков на рынке

Изучаем способность Вашего поставщика влиять на Вас.

Пример влияния поставщиков:

-Лесозаготовку в районе осуществляют несколько крупных и мелких компаний, что снижает влияние поставщиков.

-Рынок оборудования для фитнес-зала чрезвычайно широк, однако есть незначительное влияние брендов.

-Специалистов по с/х в области достаточно мало, что позволяет им добиваться более высокой оплаты труда.


Ключевые явления данной силы:

  • Может ли поставщик или организованная группа поставщиков формировать уровень цен на рынке? (например, монополист на рынке поставщиков)

  • Обладает ли поставщик известным брендом?

  • Каким ассортиментом товаров (спектром услуг) обладает поставщик?

  • Планирует ли поставщик в будущем изменять уровень цен на свою продукцию?


5. Интенсивность конкуренции на рынке

Результирующая сила. На основе всех предыдущих сил рассматриваются два направления влияния: 1 - что способствует усилению конкуренции, 2 - что способствует снижению конкуренции.

На обострение конкуренции влияют явления:

  • Низкие темпы роста отрасли (ниши), в которой вы работаете.

  • Высокий уровень постоянных издержек, т.е. тех, которые не меняются в зависимости от объёма производства.

  • Рост производственных мощностей у Вас и у Ваших конкурентов.

  • Высокие входные барьеры.

  • Наличие серьёзных стратегических задач хотя бы у одного из игроков.

На ослабление конкуренции влияют явления:

  • Ваша компания ориентирована на прибыль, а не на долю рынка, которую можно отнять у конкурента.

  • Издержки перехода клиентов от одной компании к другой слишком велики.


После анализа макросреды и «5 сил Портера» следует рассмотреть «SWOT анализ». Таблицу следует заполнять явлениями, факторами и фактами влияния, которые были выявлены в ходе предыдущего макро анализа и анализа «5 сил Портера». Дополнительно можно рассмотреть следующие факторы и явления:

  • Месторасположение и география.

  • Характеристики товара/услуги: качество, функциональность, цена, упаковка, обслуживание, ассортимент и т.д.

  • Команда и персонал: опыт, квалификация, компетенции.

  • Технологические факторы.

  • Перспективы сбыта и уровень конкуренции.

  • Взаимоотношение с партнёрами и властью.

  • Источники финансовых средств.

  • Объём и структура затрат.

  • Возможные риски.


Анализ стратегической ситуации:

SWOT - анализ

Внутренние сильные стороны:

Опыт, оборудование, навыки персонала, ассортимент продукции, уникальные характеристики продукта.

Внутренние слабые стороны:

Цены, необходимые ресурсы, негативное отношение покупателей, увеличение затрат.

Внешние возможности:

Рост рынка, законы, внутренний рынок, потребности покупателей, поддержка власти, рост спроса.

Внешние угрозы:

Глобальные конкуренты, инфляция, новые законы, снижение спроса, новые технологии.

Стратегия вхождения на рынок

Вывод о стратегии вхождения на рынок


На основании сопоставления сильный сторон и внешних возможностей делаем вывод о стратегии (направлении) вхождения в рынок. На основании сопоставления слабых сторон и внешних угроз – делаем вывод об опасностях, ожидающих нас при выходе на рынок, и о путях уменьшения влияния данных угроз.

Пять важнейших вопросов для организации:

  • В чем заключается наш бизнес?

  • Кто является нашим потребителем?

  • Что представляет ценность для наших потребителей?

  • Каковы наши результаты?

  • Каковы наши планы?


Пример основных стратегий вхождения на рынок:

  • Лидерство в продукции. Поставлять лучший продукт в наиболее удобное время. Конкурировать не по цене, а по характеристикам товара/услуги. Эта стратегия избавляет от большинства проблемных клиентов, позволяя ориентироваться на «своих» клиентов.

  • Операционное превосходство. Добиваться превосходства в операционной эффективности, поставлять на рынок товары/услуги достаточного качества по низшим ценам при минимуме неудобств для покупателя. Ценовая конкуренция, т.е. подход «без излишеств».

  • Тесная связь с потребителем. Наилучшее решение для каждого покупателя, всесторонняя поддержка покупателя для получения покупателем оптимальных результатов и/или извлечение максимальной ценности из товара/услуги. Готовность сделать «дополнительный» шаг навстречу своим избранным покупателям.


4.3. Описание целевой группы потребителей


В данном подразделе мы характеризуем нашего потребителя по разным критериям, приведённым в таблице.


География

район, город, область, страна и т.д.

Уровень достатка покупателя

К какому классу относится человек, какой у него уровень доходов.

Тип покупателя

Произвольные характеристики, описывающие Вашего покупателя: доход, возраст, социальное положение, пол и т.д.

Поведенческие характеристики

Каким образом покупатель принимает решение о выборе вашей продукции (услуг): стиль жизни, наклонности, ценности. Сам механизм принятия решения о покупке.


В случае отсутствия необходимого критерия в таблице Вы можете описать потребителя в произвольной форме после неё.


4.4. Анализ существующих конкурентов


Описание конкурентов и сравнение Вашего проекта с существующими проектами конкурентов является важной составляющей любого бизнес-плана. Если у Вашего продукта ещё нет конкурентов, то данную таблицу можно пропустить. Для сравнения с конкурентами Вам необходимо выбрать все значимые критерии, часть из критериев представлена в первой графе таблицы.


Основные критерии

Ваше предприятие

Конкурент №1

Конкурент №2

Конкурент №3



Ассортимент (наименования, отличительные особенности)
















Целевая аудитория
















Ценовая политика
















Персонал
















Продвижение (сбыт, реклама, др.)
















Оценка потребителей
































1   2   3   4   5   6


Похожие:

Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана развития промышленного предприятия (организации)
Методические рекомендации разработали: Пикулькин А. С. (руководитель коллектива) и
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации для граждан по написанию бизнес-плана ( для начинающих предпринимателей)
Основой успешного бизнеса является хорошая бизнес-идея ! ( бизнес-идея это чёткое представление о том, что, для кого, где и каким...
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана
Каждый бизнес-план начинается с информации о компании и слов о конфиденциальности
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по составлению бизнес-плана
Методические рекомендации предлагаются в качестве практического пособия для составления бизнес-планов, представляемых в Региональный...
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана развития
Финансовый план и стратегия финансирования, экономическая эффективность, срок окупаемости
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-планов и осуществлению мониторинга реализации приоритетных инвестиционных проектов
Методические рекомендации по разработке бизнес-планов и осуществлению мониторинга
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке межрегиональной продовольственной программы
И. И. Дуданов. Методические рекомендации по разработке межрегиональной про
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по составлению бизнес-плана создания электронной библиотеки
Правовые рекомендации для создателей и владельцев электронных библиотек
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке межрегиональной продовольственной программы
И. И. Дуданов. Методические рекомендации по разработке межрегиональной продовольственной программы. Калининград, 1996. 27 с. Isbn...
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес планов
Бизнес-план разрабатывается на период, превышающий срок окупаемости проекта на один год, с учетом календарного графика реализации...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница