Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих




НазваниеМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих
страница4/6
Дата конвертации19.10.2012
Размер0.73 Mb.
ТипМетодические рекомендации
1   2   3   4   5   6


Дополнительные критерии сравнения с конкурентами можно найти, ответив на следующие вопросы:

  • Кто из конкурентов производит аналогичные Вашим товары (услуги) и в каком ассортименте? (ассортимент, состав и содержание продукта)

  • Какие у Вашей продукции отличительные особенности (дизайн, функциональность и т.д.)?

  • Какой уровень цен на товары (услуги) у Вас и у Ваших конкурентов? (ценовые группы, ценовая политика)

  • Кто является клиентом для Вас и Ваших конкурентов? (по уровню доходов, по стилю жизни, по месту работы или проживания и т.д.)

  • Как долго работают Ваши конкуренты и какие темпы и перспективы их развития?

  • Какие производственные мощности у Ваших конкурентов?

  • Какой персонал работает у конкурента?

  • Какие у конкурента поставщики?

  • Где располагаются Ваши конкуренты?


4.5. Ценообразование


Данный раздел в полной мере описывает, по какой цене за единицу Вы собираетесь продавать свой продукт. Возможны различные способы и подходы к определению цен. Мы рекомендуем следующие.


Для услуг:

  • Учитывать текущую цену предложения услуги на рынке.

  • Учитывать максимальную возможную цену продажи услуги исходя из спроса на неё

  • Учитывать возможность максимальной наценки на услугу (без ущерба для объёма сбыта) в связи с её уникальностью.


Для производства:

  • Учитывать полную себестоимость производства товара, включая все накладные и сопутствующие расходы.

  • При возможности включать предполагаемую норму прибыли, вычисленную на основании разницы между себестоимостью и сложившимся на рынке уровнем цен.

  • Учитывать цену спроса, т.е. максимальный уровень цен, по которым потребитель будет готов покупать данный товар.


В любом случае для каждого товара (услуги) Вам необходимо предложить и обосновать адекватную и конкретную цену.




п/п

Продукт (услуга)

Планируемая цена

Средняя цена

(руб.)

Диапазон цен

Мин.

Макс.

1.




 

 




2.













3.













4.




 

 




5.




 

 




6.














При номенклатуре товаров/услуг, превышающей 20 позиций, стоит сгруппировать их по критериям цены и объёма сбыта, при этом стоит отдельно выделять наиболее востребованные товары/услуги. Приветствуется, если после таблицы вы опишете методы и основания установленного вами уровня цен, а также прогнозы и тенденции к повышению / понижению цены в перспективе.


4.6. План сбыта


В данном разделе вы осуществляете прогноз сбыта вашего продукта. Следует упомянуть, что данные цифры не только повлияют на выручку Вашего бизнес-плана, но и будут основным плановым ориентиром сбыта. Таким образом, важно соотнести все выявленные условия на рынке с Вашей долей рынка и на основании этих данных предположить объёмы сбыта. В графе «Продукция (услуга)» важно, кроме названия продукта, указывать его единицу измерения.




п/п

Наименование

Ед. изм.

Первый год (по кварталам) руб.

Итого,

руб.

1 период

2 период

3 период

4 период




Всего:



















1.




Кол-во
















Цена, руб.
















Сумма, руб.
















2.




Кол-во
















Цена, руб.
















Сумма, руб.

















Следует понимать, что на основании средней цены и объёма сбыта формируются показатели выручки Вашей компании. Завышение показателей приведёт к привлекательным финансовым результатам, однако потребует качественного и детального обоснования объективности данных. Занижение показателей приведёт к неудовлетворительным финансовым результатам. Определив для себя нижний (пессимистичный) и верхний (оптимистичный) уровни сбыта, важно максимально точно предположить реальный обоснованный уровень сбыта.

Данную таблицу, как и многие другие, вы будете заполнять в программе Excel, поэтому в таблице номер месяца (1, 2, 3, … 12) не обязательно должен совпадать с номером календарного месяца. Если проект начинается не с января, просто укажите, какой месяц будет первым. Однако внутри вашего проекта во всех таблицах один и тот же номер должен обозначать один и тот же месяц. Конечный вариант таблицы в самом бизнес-плане будет представлен по периодам (кварталам).


4.7. План продвижения


Ответы на приведённые ниже вопросы следует искать в пункте 4.2. «Описание целевой группы потребителей»:

  • Как покупатели узнают о Вашем продукте?

  • Какие источники информирования выбрать?

  • Почему покупатели захотят купить Ваш продукт?

  • Как их заинтересовать товаром?


Отдельно следует определить максимальное количество денежных средств, которые Вы готовы направить на продвижение.



п/п

Наименование

"0" период

Первый год (по кварталам), руб.

ИТОГО, руб.

1 период

2 период

3 период

4 период

Всего:



















1





















2





















3





















4





















5





















6























Следует понимать, что продажи, основанные только на платной рекламе, могут не привести к реализации задуманных сценариев. Поэтому важно заранее продумывать различные варианты продвижения, в т.ч. бесплатного. Приветствуется, если для каждого инструмента продвижения формируется обоснование: ожидаемый сценарий работы и результат от применения.

Не стоит ограничиваться только теми инструментами, которые приведены в таблице. Так, существуют огромное количество каналов коммуникаций, среди которых:

  • Личные продажи.

  • Реклама по почте.

  • Торговые ярмарки, выставки, форумы и конференции.

  • Спонсорство и организация публичных мероприятий.

  • Нетрадиционные новостные поводы для СМИ.

В данной таблице номер месяца (1, 2, 3, … 12) не обязательно должен совпадать с номером календарного месяца. Если проект начинается не с января, просто укажите, какой месяц будет первым. Однако внутри вашего проекта во всех таблицах один и тот же номер должен обозначать один и тот же месяц. «0» период означает затраты до начала реализации проекта, то есть период до первого месяца, в котором вы решили начать свою деятельность согласно бизнес-плану.

4.8. Стратегия и каналы сбыта


Данный раздел отвечает на вопрос: «Каким образом Ваш товар (услуга) будет доставлен до потребителя?» Необходимо соотнести географию присутствия и сценарии поведения ваших потребителей (см. п 4.2. «Описание целевой группы потребителей») с возможностями размещения товаров непосредственно Вами или Вашими посредниками.


Канал сбыта

Описание

Самостоятельно

Оптом или в розницу? Какой объём товаров (услуг) от общего объёма производства?

Через посредников (каких?)

Сроки поставок и условия оплаты? Оптом или в розницу? Какой объём товаров (услуг) от общего объёма производства?


В данной таблице должны получить отражение все каналы сбыта, которыми Вы планируете пользоваться. Обычно существуют следующие виды посредников, например:

  • Торговая точка или магазин.

  • Предприятие вторичной обработки Вашего товара/услуги.

  • Сбытовая компания.

  • Сеть магазинов.


5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА


В данном разделе необходимо: определить этапы и сроки реализации проекта; комплексно описать все производственные процессы; спланировать обеспеченность Вашей основной деятельности необходимой инфраструктурой; определить недостающее оборудование и спрогнозировать объёмы необходимых ресурсов.


5.1. График реализации проекта


Старт проекта сопряжён с рядом подготовительных действий, которые должны быть выполнены до момента реализации продукции или старта производства. Достаточно описать график до момента получения первого дохода по проекту.




Наименование этапа

Календарные сроки

Содержание этапа

Исполнители

1.

Регистрация предприятия

05.2011 – 06.2011

Государственная регистрация, открытие банковского счёта

Иванов П.П.

2.

Обучение персонала

15.06.2011 – 20.06.2011

1. Обучение администратора работе с учётной системой

2. Разработка программы обучения для абитуриентов

Заболоцкая В.А.

3.

Монтаж оборудования

17.06.2011 – 22.06.2011

1. Установка линии производства пельменей

2. Настройка линии на выпуск 100 кг/сутки

Служба ИТР

4.

Старт производства

01.07.2011

Запуск производственной линии

Директор


В данном разделе могут быть отражены процессы, связанные со всем сферами деятельности:

  • Административная: регистрация, получение разрешений и т.д.

  • Персонал: поиск, отбор, обучение персонала и т.д.

  • Оборудование: приобретение, установка, настройка оборудования и т.д.

  • Запасы и материалы (ресурсы): работа с поставщиками, закупка ресурсов, транспортировка ресурсов и т.д.

  • Маркетинг: проведение исследований, рекламные мероприятия, мероприятия по продвижению и т.д.

  • Производство: запуск производственной линии, начало оказания услуг, реализация первой партии продукции и т.д.


(Для производства) вынести в приложение схему производственного процесса


5.2. Производственная инфраструктура


В данном разделе Вам необходимо описать всё, что будет обеспечивать среду (инфраструктуру) для функционирования производственного процесса. Начать описание следует со списка необходимых для реализации проекта площадей, их квадратуры и типа.


Характеристика помещений:

п/п

Наименование

"0" период

Первый год (по кварталам) руб.

Итого, руб.

1 период

2 период

3 период

4 период

Всего:



















Производственные (в т.ч. торговые) помещения



















1.

Аренда



30000

30000

30000

30000

120000

2.

Ремонт

35000
















3.

Коммунальные платежи



9000

9000

9000

9000

36000

Офисные помещения



















4.

Аренда



45000

45000

45000

45000

180000

5.

Ремонт

20000
















6.

Коммунальные платежи



















Тип площади: офисная, производственная, складская или торговая. Если для реализации проекта важны дополнительные сведения, их необходимо отразить ниже, например:

  • Местоположение помещения и схема взаимосвязи между помещениями.

  • Доступ к помещению работников, клиентов и поставщиков.

  • Режим работы помещения.

  • Обеспечение безопасности помещения.


Необходимо указать общие затраты за первый год, связанные с арендой, ремонтом или приобретением помещений.


Приобретение может включать также выкуп помещения. В этом случае необходимо указать, какая доля помещения будет выкуплена.


Помимо расходов на помещения необходимо учесть затраты на коммунальные услуги (если они не включены в арендные платежи), телекоммуникации (Интернет, телефон) и прочие расходы (канцтовары, расходные материалы, чистящие средства и т.д.).


Прочие расходы в данной таблице включают расходы на:

  • Установку телефона.

  • Подключение к сети Интернет.

  • Закупку различных расходных материалов для орг.техники.

  • Закупку офисных принадлежностей и чистящих средств.


5.3. Оборудование


Исходя из сути Вашего бизнеса, схемы производственного процесса и планируемых объёмов сбыта продукта (см. п.4.5.) Вы описываете необходимое оборудование.

Необходимое оборудование:

п/п

Наименование, характеристика

Цена, руб.

Количество (ед.)

Итоговая

стоимость, руб.

имеется

требуется




Всего:


























































































Если у Вас уже есть какое-либо оборудование, его следует описать списком в свободной форме после таблицы «Необходимое оборудование». Следует описывать только то оборудование, которое необходимо Вам для реализации данного проекта.

Статьи капитальных вложений в проект:

п/п

Наименование

"0" период

Первый год (по кварталам) руб.

Итого,

1 период

2 период

3 период

4 период

руб.

Всего:



















1.

Приобретение оборудования



















2.

Приобретение транспортных средств



















3.

Проведение строительных, ремонтных работ



















4.

Телефонная линия / Интернет




















5.4. Затраты предприятия


Отдельно стоит подойти к обеспечению производства ресурсами. Согласно схеме производства, Вы разделяете его на элементарные производственные процессы, таким образом, описывая для каждого процесса вид ресурса и его месячную потребность (все это можно написать после таблицы).

5.4.1. Прямые затраты – сырье и материалы:

п/п

Наименование

Един. изм.

«0»

период

Первый год (по кварталам) руб.

Итого,

руб.

1 период

2 период

3 период

4 период




Всего:



















1.

Мясной фарш, кг

Кол-во




250













Цена, руб.




50













Сумма, руб.




12500













2.

Упаковка, шт

Кол-во

1000
















Цена, руб.

7
















Сумма, руб.

7000


















5.4.2. Накладные (косвенные) затраты:

п/п

Наименование

«0»

период

Первый год (по кварталам) руб.

Итого,

руб.

1 период

2 период

3 период

4 период

Всего:



















Производственные затраты



















1.

Обучение производственного персонала



















2.

Транспортные расходы для производства



















3.

Аренда производственных площадей



















4.

Коммунальные платежи по производственным помещениям



















Административные затраты



















1.

З/п административного персонала



















2.

Аренда офисных помещений



















3.

Коммунальные платежи по офисным помещениям



















4.

Связь и коммуникации



















5.

Канцелярские товары



















6.

Услуги бухгалтерии



















7.

Услуги банка



















8.

Услуги прочих сторонних организаций



















9.

Прочие административные расходы




















5.5. Налоговое планирование


Одной из самых нетривиальных задач является выбор оптимальной системы налогообложения для вашего проекта. В вопросах выбора системы налогообложения следует обязательно проконсультироваться с осведомлённым экспертом, например, специалистом налоговой службы.


Заранее стоит подготовить ответы на следующие вопросы:

  • Какие виды деятельности Вы будите осуществлять?

  • Какие источники и объёмы предполагаемых доходов?

  • Куда будут направлены и в каких объёмах расходы?

  • Сколько человек предположительно будет у Вас работать?

  • Когда Вы планируете начать деятельность?


На основании данных эксперт может предложить Вам один из следующих вариантов:

  • ОСНО – общая (традиционная) система налогообложения.

  • УСН – упрощённая система налогообложения.

  • ЕНВД – единый налог на вменённый доход.


УСН

Организация имеет право перейти на упрощенную систему налогообложения, если по итогам девяти месяцев того года, в котором организация подает заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, доходы не превысили 45 млн. рублей. Вновь созданная организация и вновь зарегистрированный индивидуальный предприниматель вправе подать заявление о переходе на УСН в пятидневный срок с даты постановки на учет в налоговом органе и применять УСН с этой даты, указанной в свидетельстве о постановке на учет в налоговом органе.

Уже существующие организации и индивидуальные предприниматели, изъявившие желание перейти на УСН, подают в период с 1 октября по 30 ноября года, предшествующего году, начиная с которого налогоплательщики переходят на УСН, в налоговый орган по месту своего нахождения (месту жительства) заявление. При этом организации в заявлении о переходе на упрощенную систему налогообложения сообщают о размере доходов за девять месяцев текущего года, а также о средней численности работников за указанный период и остаточной стоимости основных средств и нематериальных активов по состоянию на 1 октября текущего года.

При подаче заявления налогоплательщик должен выбрать объект налогообложения: «доходы» или «доходы, уменьшенные на величину расходов».

Объект налогообложения может изменяться ежегодно.

Преимущества:

  • низкая ставка налога;

  • подача налоговой отчетности один раз в год;

  • наиболее легкий способ ведения налогового учета;

  • практически полное отсутствие выездных налоговых проверок.

Особенности:

  • подходит для видов деятельности в сфере оказания услуг, которые не несут существенных затрат при формировании конечного продукта (например, агентская деятельность).

  • направленность деятельности налогоплательщика на конечного розничного потребителя, либо небольшие организации, а также небольшие объемы продаж в связи с тем, что налогоплательщик не признается плательщиком НДС.

  • сложная система перехода на иную систему налогообложения
1   2   3   4   5   6


Похожие:

Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана развития промышленного предприятия (организации)
Методические рекомендации разработали: Пикулькин А. С. (руководитель коллектива) и
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации для граждан по написанию бизнес-плана ( для начинающих предпринимателей)
Основой успешного бизнеса является хорошая бизнес-идея ! ( бизнес-идея это чёткое представление о том, что, для кого, где и каким...
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана
Каждый бизнес-план начинается с информации о компании и слов о конфиденциальности
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по составлению бизнес-плана
Методические рекомендации предлагаются в качестве практического пособия для составления бизнес-планов, представляемых в Региональный...
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-плана развития
Финансовый план и стратегия финансирования, экономическая эффективность, срок окупаемости
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес-планов и осуществлению мониторинга реализации приоритетных инвестиционных проектов
Методические рекомендации по разработке бизнес-планов и осуществлению мониторинга
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке межрегиональной продовольственной программы
И. И. Дуданов. Методические рекомендации по разработке межрегиональной про
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по составлению бизнес-плана создания электронной библиотеки
Правовые рекомендации для создателей и владельцев электронных библиотек
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке межрегиональной продовольственной программы
И. И. Дуданов. Методические рекомендации по разработке межрегиональной продовольственной программы. Калининград, 1996. 27 с. Isbn...
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана для начинающих iconМетодические рекомендации по разработке бизнес планов
Бизнес-план разрабатывается на период, превышающий срок окупаемости проекта на один год, с учетом календарного графика реализации...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница