Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес




Скачать 49.15 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес
Дата конвертации10.09.2012
Размер49.15 Kb.
ТипБизнес-план




Как разрабатывается
Бизнес План или Инвестиционный
Проект





Рассматриваемые вопросы
Что представляет собой бизнес-план или
инвестиционный проект
Для чего необходимо разработка бизнес-
плана или инвестиционного проекта
Как разрабатывается такой документ





Что собой представляет
бизнес-план ?
Бизнес-план - это документ, который
описывает основные будущие
аспекты предприятия, 
Анализирует все проблемы, с которыми оно
может столкнуться, 
Определяет способы решения этих проблем. 





Кому нужен бизнес-план?
Тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на
реализацию проекта - банкирам
и инвесторам; 
Вашим сотрудникам, желающим понять свои
перспективы и задачи; 
А главное - Вам самим, чтобы тщательно
проанализировать свои идеи, проверить их
разумность и реалистичность. 





Зачем нужен бизнес-план?
Для внутреннего пользования. Здесь
дело представляется со всеми сильными и
слабыми сторонами. В данном случае бизнес-
план используется постоянно как инструмент
управления
Для внешнего использования.
Чтобы представить дело в
наиболее выгодном свете людям извне, 
например, инвесторам.





Зачем нужен бизнес-план?
Правильно составленный бизнес-план
в конечном счете отвечает на вопрос: 
Стоит ли вообще вкладывать
деньги в это дело и принесет ли
оно доходы, которые окупят все
затраты сил и средств?






Периодичность разработки
бизнес-плана
Бизнес-план это документ описывающий
планы на перспективу поэтому
рекомендуется:
разработать его на период 3 – 5 лет
актуализировать его ежегодно для отражения
текущей ситуации и новых идей на будущее.





Детальность расчетов
Для первого года все расчеты должны
быть отражены помесячно
Для второго года – по квартально
Начиная с третьего года – годовые
расчеты





Разработка бизнес-плана
Стандартные этапы, которые необходимо
последовательно пройти при разработке бизнес-
плана:
Определение цели написания бизнес-плана
Четкое определение круга читателей бизнес-плана
Сбор информации, необходимой для написания бизнес-
плана
Выбор структуры бизнес-плана и непосредственное
написание текста пояснительной записки.





Разработка бизнес-плана
Разработка бизнес-плана - длительный и
трудоемкий процесс, 
Требует привлечения, квалифицированных
специалистов; 
Процесс принятия решения о финансировании
проекта требует довольно больших затрат
времени.





Разработка бизнес-плана
Различают два этапа в разработке бизнес-
плана:
Сбор необходимой информации;
Обработка информации и выполнении
необходимых расчетов.





Сбор информации
Для разработки жизнеспособного бизнес-плана
необходимо собрать как можно больше
информации:
о бизнесе в котором находится предприятие
о среде в котором действует предприятие





Информация должна быть о:
Бизнесе – необходимо четко определить чем
занимаетесь и что планируете на будущее; 
Рынке – кто являются Вашими клиентами, к какому
сегменту рынка они относятся, какие у них
потребности, кто являются Вашими конкурентами;
Финансах – в состоянии ли Вы удовлетворять
потребности потенциальных клиентов и получать
прибыль? 





Структура бизнес-плана:
общие правила
Бизнес-план не имеет строгой структуры;
В зависимости от ситуации могут быть
добавлены некоторые дополнительные
разделы;
К бизнес-плану прилагаются приложения
содержащие конкретные расчеты
подтверждающие его реальность.





Бизнес-план необходимо
постоянно актуализировать
Логическая последовательность бизнес - планирования
следующая :
план – реализация – оценка – план
Планируйте то что желаете достигнуть
После истечения предусмотренного срока оценивайте
уровень достигнутых результатов
Анализируйте причины отклонений от плана
Разработайте мероприятия для искоренения данных
причин в будущем
Актуализируйте план на новые условия





Содержание бизнес-плана
Титульный лист
Содержание
Резюме
Первый раздел. ПРЕДПРИЯТИЕ
Второй раздел. ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ
Приложения





Титульный лист
Титульный лист должен содержать:
Название предприятия
Наименование документа
Юридический адрес
Тел./фах.
ФИО руководителя предприятия
Наименование и адрес предполагаемого
инвестора





Содержание
Бизнес-план состоит из двух больших
разделов и приложений (документы и
различные формы)
Содержание составляется детально –
разделы подразделяются на
подразделы и пункты





Первый раздел
Предприятие
1. История компании и собственность
-
хронологическую историю компании, начиная от даты
основания до текущего момента времени,
-
организационно-правовые изменения
-
важнейшие события, связанные с выпуском новой
продукции и успехами на рынке; 
-
финансовые события (привлечение капитала
посредством выпуска акций, получение
государственной поддержки и т.п.).





История компании должна быть
связана с потребностями в
финансировании, например:
Если предыдущая история вашего бизнеса не является
значимым индикатором для прогноза будущего
состояния (например, планируются существенные
изменения направления деятельности, продуктов, 
менеджмента и т.п.), это должно быть указано. 
Если в прошлом компания имела успех и планирует
обеспечить рост за счет расширения бизнеса, выпуска
новых продуктов, выхода на новых потребителей, в
значительной степени используя предыдущий удачный
опыт, то это должно быть ясно продемонстрировано в
Инвестиционном предложении. 





2. Продукты и/или услуги
Описание существующих продуктов (их
ключевые характеристики)
Описание маркетинга, существующих
систем продвижения и распределения
продукции. 
Укажите важнейшие конкурентные
преимущества вашей продукции.
Если вы являетесь создателем своих
продуктов, опишите процесс разработки
новых продуктов. 





3. Отрасль, рынок и
конкуренция
Это важнейшая информация, на
основе которой потенциальный
инвестор сможет сделать вывод, в
состоянии ли компания успешно
реализовать свои конкурентные
преимущества на рынке в
соответствии с бизнес-планом, а
следовательно, обеспечить прибыль
и прирост стоимости бизнеса





Отрасль
В описании отрасли стоит уделить внимание следующим
факторам:
способность поставщиков негативно для компании
влиять на условия поставки; 
способность покупателей негативно для компании влиять
на условия покупки продукции и/или услуг; 
возможность возникновения продуктов-заменителей; 
величина барьеров на вход новых предприятий-
конкурентов (игроков) на рынки, на которых действует
компания; 
уровень конкуренции в отрасли. 





Рынок
Данный раздел должен
содержать: 
Определение важнейших групп потребителей
(включая покупателей промышленных товаров, 
потребительских товаров, правительственных
учреждений и т.п.) с указанием их важнейших
характеристик. 
Описание исторического и предполагаемого в

будущем роста рынка и рыночных сегментов.





Рынок
Определение существующих и будущих
рынков (в связи с возможностями будущего
роста). 

Описание способов дистрибуции продукции
в каждый из целевых сегментов. 

Описание специфических и других
характеристик целевых потребителей






Конкуренция
В этом разделе должна быть
представлена следующая информация:
Кто ваши конкуренты? 
В чем их сильные и слабые стороны, 
какова их доля на рынке? 

Что является основой для конкуренции
клиентов, стиль поведения, имидж?






Представленная информация должна помочь
потенциальному инвестору ответить на
следующие вопросы:
Какую долю будет занимать ваша
компания на рынке согласно
предложенным планом маркетинга
(бизнес-планом)? 
Могут ли появиться новые
конкуренты в результате вашей
активности? Как вы будете
реагировать на их появление? 





Будут ли созданы новые рынки, как
результат реализации вашей стратегии? 
Будут ли клиенты вашей компании
получены в результате роста общей
емкости рынка или они будут перехвачены
у конкурентов (укажите каких)? 
Какова будет реакция конкурентов на
ваше расширение или выход на рынок или
сегмент рынка? Как они ответят на ваши
действия? 





Использование вторичных
информационных источников
отчеты независимых
консультационных фирм об
исследованиях рынка,
опубликованные отраслевые
прогнозы, 
государственную статистическую
информацию и другие публикации. 





4. Менеджмент и персонал
Подавляющее большинство потенциальных инвесторов уверены в
том, что ключевым фактором успеха компании является
квалификация управляющей команды. 
Инвесторы не просто покупают бизнес с высоким потенциалом
роста, они инвестируют в команду, которая будет управлять этим
бизнесом. 
Потенциальные инвесторы должны быть уверены в способностях
управляющих реализовывать возможности компании с
максимальной эффективностью. 





Анализ причин
безуспешности в бизнесе
Неподготовленность руководства – 45%
Нехватка необходимых знаний – 20%
Отсутствие необходимых практических
навыков – 18%
Отсутствие опыта в области – 9%
Безответственность – 3%
Другие причины – 5%





Менеджмент и персонал
В данном разделе должна быть
представлена такая информация: 
Краткое описание опыта работы, способностей
и уровня квалификации ключевых менеджеров
Описание слабых сторон управляющей
команды, с указанием того, как эти недостатки
будут устранены. 
Организационно-структурная схема компании





Менеджмент и персонал
Инвестиционное предложение должно также включать:
информацию о ключевых работниках предприятия,  в том
числе о научных и инженерно-конструкторских кадрах, 
дизайнерах, высококвалифицированных (уникальных) рабочих
и т.п. 
Вы также должны указать потребность в работниках и
менеджерах для вашего бизнеса. 
Опишите
программу
переподготовки
менеджеров
и
квалификации сотрудников. 





5. Операции
Раздел должен включать
информацию, дающую представление
о том, как функционирует ваш
бизнес. 
Что и как ваше предприятие
производит и каким образом продает
и доставляет продукцию клиентам? 





Операции
описание производственного процесса компании, 
включая основные технологические операции и
бизнес-процессы,
возможности повышения качества и расширения
производственных мощностей: 
- технологический уровень производства; 
- типы используемого оборудования; 
- производственные мощности; 
- ключевые поставщики; 
- требования к уровню квалификации работников; 
- собственные или арендуемые помещения и участки земли; 
- ключевые преимущества; 
- технологические ограничения (включая ограничения
мощности) и как эти ограничения могут быть устранены. 





Операции
Дополнительная, детальная
информация может быть
представлена в Приложении, 
например: планировки
производственных участков, 
фотографии, характеристики сырья и
т.п. 





Второй раздел
Финансовые прогнозы
Финансовые прогнозы могут быть простыми
или сложными в зависимости от бизнес-
плана. 
Разработка финансовых прогнозов не
является сложной если понятен:
каждый финансовый инструмент,
как его разработать, 
каково его назначение





С чего начинаются
финансовые прогнозы?
1.
Финансовая история
Раздел включает финансовые
результаты работы компании в
предыдущие отрезки времени, 
включая: 
баланс, 
отчет о прибылях и убытках
отчет о денежных потоках





Желательно снабдить отчеты
краткими комментариями, из которых
будет понятно, какие события
повлияли на полученные финансовые
результаты в представленный год. 
Комментарии должны пояснять
изменения в объеме продаж, валовой
прибыли, оперативной прибыли, 
рабочем капитале, долговых
обязательствах и т.п. 





Стратегический план
Возможности роста и каким образом они
могут быть обеспечены. 
Описание конкретных действий, которые
будут реализованы в процессе выполнения
стратегического плана. 
Описание ожидаемого эффекта от этих
действий на маркетинг и сбыт, издержки, 
финансирование, человеческие ресурсы и
производственные функции. 





Прогноз финансового
состояния
Полный набор прогнозных
финансовых отчетов (отчет о
прибылях и убытках, баланс, отчет о
денежных потоках), на последующие
три-пять лет демонстрирующие
результаты реализации
стратегического плана. 





Прогноз финансового
состояния
Описание всех основных исходных
данных и предположений, которые
были использованы для расчетов
финансовых прогноз
В дополнение должен быть приведен
прогноз потребности в капитале





Финансовые прогнозы
Финансовые прогнозы составляются на базе
прогноза продаж
Первоначально определяются доходы или
потери
Продажи – Себестоимость продаж = 
Прибыль брутто
Себестоимость продаж включает:
- прямые материальные затраты
- прямые затраты на оплату труда
- косвенные затраты





Определение операционной
прибыли
Прибыль брутто – расходы периода = 
операционная прибыль
Может еще быть:
- Прибыль от инвестиционной деятельности
- прибыль от финансовой деятельности
Прибыль операционная + прибыль от
инвестиционной деятельности + прибыль от
финансовой деятельности = прибыль периода до
налогообложения





Определение чистой
прибыли
Прибыль периода до налогообложения – налог на
прибыль = чистая прибыль
Важно запомнить!
Расчет прибыли и убытков показывает если
бизнес является жизнеспособным – если
является достаточно прибыльным.





Значение потока
наличности
Поток наличности отражает
платежеспособности предприятия
Если не будете внимательными с
дебиторами, можете констатировать что
бизнес является прибыльным но не
платежеспособным





Баланс предприятия
АКТИВ = ПАСИВ
или
Экономические средства = собственные средства
+привлеченные средства+прибыль
• Баланс предприятия показывает чем располагает
предприятие и сколько оно должно
• Разность между чем располагает предприятие и
сколько оно должно представляет чистый капитал
предприятия или ее чистая стоимость





Порог рентабельности
Порог рентабельности = общие
доходы – общие затраты = 0
Анализ порога рентабельности показывает
сколько должен составить доход от продаж
необходимый для покрытия всех расходов





Потребность в
финансировании
доступность источников финансирования и наличие
необходимого обеспечения; 
условия привлечения капитала; 
максимизация доходности акционерного капитала
(обеспечение привлекательности для инвесторов); 
обеспечение платежеспособности, приемлемой для
кредитно-финансовых учреждений (соотношение суммарные
долговые обязательства/акционерный капитал); 
обеспечение гибкости финансирования; 
обеспечение стратегии выхода из проекта для инвесторов.





Факторы риска и стратегия
снижения рисков
В разделе необходимо описать риски, 
с которыми может столкнуться
компания в процессе реализации
проекта: 
коммерческие, 
политические, 
социальные, природные, и др. 





Приложения
финансовые отчеты; 
аудиторские заключения; 
заключения специалистов по оценке имущества; 
рекламные брошюры компании; 
детальные (технические) описания продуктов
и/или услуг; 
резюме ключевых руководителей; 
важнейшие соглашения и контракты; 
информацию о производственном процессе; 
инвестиционный проект; 
отчет об исследованиях рынка; 
выдержки из важнейших законодательных актов; 
другие документы





Резюме
Резюме - краткое описание
Инвестиционного предложения -
является наиболее важной его частью. 
Оно должно захватить внимание
потенциального инвестора так, чтобы
он был заинтересован продолжить
более детальное знакомство с вашей
компанией. 





Резюме
Резюме должно в сжатой форме описывать
все ключевые элементы Инвестиционного
предложения
Должно быть построено таким образом, 
чтобы потенциальный инвестор мог найти
для себя ответы на следующие ключевые
вопросы:
Каковы возможности получения прибыли на
инвестированный капитал? 
Существует ли потенциал роста и потребности
на рынке? 





Какую долю на рынке может занять ваша компания, 
Каковы конкурентные преимущества и как они могут
быть реализованы для достижения поставленных
целей? 
Какова квалификация вашей управляющей команды и
какой опыт работы в данной отрасли вы имеете? 
Каковы потребности в финансировании, условия
привлечения капитала и стратегия выхода из
проекта. 





Резюме
На нескольких страницах вы должны кратко и
убедительно доказать потенциальному инвестору, что
ваша компания конкурентоспособна и имеет
значительный потенциал развития, 
Документ должен содержать следующую основную
информацию: 
краткое описание вашей компании, продукции и
рынков, на которых вы работаете сегодня, 
краткую характеристику управляющей команды
и финансовые результаты деятельности
компании за последние 2-3 года; 





краткое описание будущего вашей компании, 
стратегии развития, инвестиционного проекта, 
возможностей роста, рисков и прогноз финансового
состояния на 3-5 лет; 
краткое описание потребности в финансировании, 
включая объемы, сроки, предлагаемую структуру
капитала и направления его использования.





Помните!
Для любого предприятия важна разумная и
целенаправленная инвестиционная деятельность
Инвестиционный проект – это процесс
осуществления комплекса взаимосвязанных
действий, направленных на достижение
определенных финансовых, экономических и
социальных результатов. 
Основным инструментом реализации
инвестиционного проекта является бизнес-план, 
который представляет собой технико-экономическое
и финансовое обоснование эффективности
инвестиций.  



Похожие:

Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconИнвестиционных проектов и агропромышленный комплекс красноярского края галкин К. И
Единого толкования термина «инвестиционный проект» в настоящее время нет. Анализ экономической литературы показывает, что понятие...
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconРасширение и модернизация производственных мощностей зао
Настоящий бизнес-план представляет на рассмотрение инвестору инвестиционный Проект
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconБизнес-план представляет собой документ, в котором вы описываете
Достаточно часто это объясняется тем, что они просто не зна- ют, что нужно делать и для чего. Между тем бизнес-план это один из
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconБизнес-план горнолыжного курорта
Настоящий бизнес-план представляет собой проект расширения существующего предприятия и повышения его конкурентоспособности за счет...
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconМоисеева Н. В. Бизнес-проект, инвестиционный проект, бизнес-план
В меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и, не прогнозируя последствий....
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconГотовый бизнес-план: Организация медицинского центра со скорой помощью для города с населением 100 тыс человек
Бизнес-план описывает инвестиционный проект, который заключается в организации медицинского центра
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconБизнес-план это общее описание направлений деятельности или
Инвестиционный меморандум обычно рассылается портфельным инвесторам или другим профессиональным инвесторам и источникам
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconБизнес-план развития туризма в г. Мамоново
Настоящий бизнес-план представляет собой проект развития существующего молодёжного туристского клуба «Бальга» и повышения его конкурентоспособности...
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconБизнес-план организации автосервиса
В настоящем бизнес-плане рассматривается инвестиционный проект организации автосервисного предприятия в Москве, специализирующегося...
Бизнес План или Инвестиционный Проект Рассматриваемые вопросы Что представляет собой бизнес-план или инвестиционный проект Для чего необходимо разработка бизнес iconБизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в котором он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей
Бизнес-план документ, в котором представлено комплексное исследование основных сторон предпринимательского проекта, описание механизма...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница