Бизнес-план проекта строительства жилого




Скачать 104.18 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБизнес-план проекта строительства жилого
страница7/7
Дата конвертации29.08.2012
Размер104.18 Kb.
ТипБизнес-план
1   2   3   4   5   6   7

 
2.3 Маркетинговая стратегия 
 

План продвижения объекта 
Позиционирование 
Оптимальным  будет  использование  образа  «дорогого  жилья  для  высшего  общества»  в 
аристократическом  стиле  старинных  особняков  в  современном  исполнении  и  суперсовременным 
технологическим наполнением.  
Потенциальные покупатели 
•   Крупные предприниматели; 
•  Политики, депутаты (в т.ч. нового созыва); 
•  Иностранцы. 
•  Жены  иностранцев,  родом  с  Украины  (было  уже  несколько  случаев  приобретения  элитного  жилья 
представительницами этого сегмента). 
В  процессе  продвижения  нужно  ориентироваться  именно  на  вышеуказанную  целевую  аудиторию  и 
использовать средства продвижения, максимально ее охватывающую. 
Политика продаж 
При выводе площадей на рынок основными ориентирами являются: 
- превышение спроса над предложением на рынке коммерческой недвижимости в центральных районах 
г. Киева; 
- узкий целевой сегмент потенциальных покупателей элитного жилья; 
- создание образа эксклюзивности предложения особняков в историческом центре города. 
Рекламная политика 
Рекламируемый продукт: 
1. Элитные многоквартирные особняки в историческом районе города. Современная жилая застройка в 
историческом районе города в стилизированные  под архитектуру 19 века.  
2. Коммерческие площади для инфраструктурного наполнения нового жилого комплекса. 
Цель рекламной кампании: 
Налаживание  контактов  с  целевой  аудиторией  для  обеспечения  объема  продаж  в  запланированные 
сроки. 
Описание целевой аудитории: 
• 
Представители отечественной политической элиты. 
• 
Руководители иностранных представительств организаций в Украине. 
• 
Украинская и иностранная бизнес-элита. 
• 
Бомонд шоу-бизнеса, известные спортсмены. 
• 
Розничные операторы брендовых магазинов (будущие владельцы торговых точек). 
• 
Крупные солидные компании (будущие владельцы представительских офисов). 
Основные маркетинговые коммуникации: 
- Печатные издания 
- Информационные печатные материалы (буклеты, постеры, календари, листовки)  
- Интернет 
- Наружная реклама 
 
Сроки 
Рекламная  кампания  будет  проводиться  с  момента  вывода  площадей  на  рынок  до  полной  их 
реализации. Ориентировочно - в период с 1-го квартала 3-го проектного года до конца продаж. 
Средства продвижения 
Опираясь  на  опыт  и  практику  реализации  других  проектов  Киева,  можно  выделить  основные 
коммуникации, на которых будет сфокусировано внимание: 
 
15

 
Печатная реклама 
При  выборе  средств  массовой  информации  были  учтены  их  профиль,  аудитория,  рейтинг,  а  также 
адекватность затрат величине покрытия «нашей» целевой группы.  
На  рынке  Киева  среди  специализировано-тематических  и  рекламно-информационных  изданий 
освещающих рынок недвижимости, можно выделить: 
• 
«Столичная недвижимость»; 
• 
«Недвижимость Киева». 
Аудитория читателей этих изданий соответствует основным характеристикам нашей целевой аудитории. 
Кроме  специализированной  прессы  информация  о  проекте  будет  размещена  на  страницах  лидеров 
общественно-политических  и  деловых  изданий,  аудитория  читателей  которых  также  потенциальные 
покупатели нового жилого комплекса: 
• 
«Бизнес»; 
• 
«Деловая столица». 
В данных изданиях по мере целесообразности планируется размещать пиар-статьи. 
Содержание  рекламных  блоков  будет  варьироваться  от  информации  об  объекте  в  целом  до 
информации о конкретно продаваемом помещении. 
Наряду с рекламными блоками, на тематических и рекламных полосах, будут размещаться статьи о ходе 
строительства и эксплуатации объекта.  
Содержание  рекламных  блоков  в  большинстве  случаев:  компьютерная  версия  проекта  или  фото, 
технические характеристики здания, контактная информация продавца. 
Презентационные материалы и прямой маркетинг 
При  продвижении  такого  проекта,  должное  внимание  будет  уделено  заказу  печати  качественных 
презентационных  материалов – буклетов  и  проспектов,  которые  используются  для  информирования 
брокеров и потенциальных покупателей. 
Пакет  рекламных  материалов  содержит  высококачественные  цветные  буклеты, (напечатанные 
небольшим  тиражом),  которые  доставляются VIP-лицам  в  частном  порядке  курьером  или  при  личных 
встречах. 
Все  рекламные  материалы  будут  выполнены  в  едином  стиле,  объединены  общей  темой,  с 
использованием единого логотипа.  
Интернет 
Немаловажное значение при продаже такого комплекса играет его продвижение в сети Internet, основу 
которого  составляет  создание  высококачественного Web-узла  (сайта),  где  любой  желающий  может 
ознакомится  с  планировкой  домов,  уточнить  место  размещения  на  карте  города,  узнать  сроки  ввода  в 
эксплуатацию, ценовую политику и т.д.  
Брокерские компании 
В  качестве  дополнительного  "рекламного  носителя"  необходимо  привлечь  крупнейшие  в  столице 
брокерские  агентства.  С  этой  целью  им  нужно  предоставить  всю  необходимую  информацию  и 
рекламные материалы по объектам.  
Сотрудничество  с  агентствами  предполагается  выстроить  по  следующей  схеме:  агентства  будут 
предлагать площади своим клиентам (чем солиднее агентство, тем больше клиентская база), при этом 
расходы на брокерские комиссионные будут нести непосредственно покупатели.  
 
 
 
16

 
2.4 Ценообразование и план продаж 
 
Согласно  прогнозам  специалистов,  в  течение 2009-2013 гг.  ожидается  продолжение  роста  цен  на 
элитную жилую недвижимость, но более медленными темпами, чем в прошлом периоде. Если в течение 
2007 г. цены на первичное жилье выросли в среднем на 30%, то на 2008 г. ожидается прирост в размере 
около 12%. 
Ориентируясь  на  прогноз  роста  цен  устанавливаются  следующие  базовые  цены  на  площади  жилого 
комплекса и машиноместа в подземном паркинге: 
Квартиры типа А 
 
    $4 
800/кв.м 
Квартиры типа В 
    $5 
200/кв.м  
Квартиры типа С 
 
    $5 
100/кв.м 
Сервисные площади 
    $7 
000/кв.м 
Машиноместа 
     $45 
000/ 
машиноместо. 
 
Предполагается рост цен на квартиры в целом на 7-10% в течение всего периода продаж. 
 
График продаж площадей комплекса 
Планируется начать продажи в 1 квартале 3-го проектного года.  
Продолжительность продаж составит 24 месяца. 
 
 
 
 
17



 
План продаж 
 
 
 
 
18

 
2.5 SWOT-анализ проекта 
 
Сильные стороны проекта 
 
С точки зрения рыночной конъюнктуры: 
1.  Избыточный 
 
 
19

 
 
 
 
20


 
3. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА 
 
3.1 Инвестиционный план проекта 

 
График развития проекта 
Планируется, что срок реализации проекта составит 48 месяцев, инвестиционной фазы – 36 месяцев, в 
том числе, строительно-монтажные работы – 24 месяца. 
 
 
 
Инвестиционный бюджет проекта 
 
При реализации проекта планируются следующие виды работ: 
• 
общепроектные  работы  (проектирование,  подготовительные  работы,  снос  существующих 
строений, перенос трансформаторной подстанции), 
• 
строительно-монтажные работы (строительство зданий и паркинга), 
• 
прочие работы (благоустройство территории, строительство наземного паркинга). 
Общая сумма инвестиционного бюджета проекта составит $ 15,51 млн. без НДС и $ 18,532 млн. с НДС 
или $ 1 544 на 1 кв.м. общей площади комплекса. 
 
 
21
 



 
Бюджет инвестиционных расходов проекта 
 

 
22
 

 
4. ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА 
 
4.1 Источники и стоимость финансирования проекта  
 

Финансирование проекта 
Финансирование проекта 
23
 

 
5. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ 
5.1 Основные финансовые допущения 
 
При  планировании  денежных  потоков  по  проекту  предполагалось,  что  поступления  от  продажи  будут 
соответствовать доходам. 
 
•  Операционные расходы комплекса включают в себя: 
 
•  расходы,  связанные  с  организацией  продажи  площадей  и  машиномест  в  жилом  комплексе – 
3% от суммы поступлений от реализации. 
 
•  Налог на прибыль – 25%. 
•  Налог на добавленную стоимость – 20%. 
 
 
•  Ставка дисконтирования – 14%. 
 
Далее  представлено  основные  финансовые  отчеты  (Прогноз  движения  денежных  средств,  Прогноз 
прибылей и убытков), расчет показателей эффективности по проекту, риски проекта. 
 
 
24
 


 
5.2 Финансовая отчетность 
 
Прогноз движения денежных средств  
 

 
 
 
Чистый денежный поток от реализации проекта составит $15,24 млн. 
25
 



 
Прогноз прибыли и убытков 
 
 
 
 
Прогнозный баланс 
 

 
 
26
 


 
5.3 Расчет показателей эффективности 
 
На начало проекта учтена стоимость вхождения в проект (выкуп земельного участка). 
Ставка дисконтирования определена в размере 14%, рассчитана методом кумулятивного построения. 
 
Проект является инвестиционно привлекательным, внутренняя ставка доходности выше среднерыночной 
по аналогичным проектам на 3-5% согласно проведенным маркетинговым исследованиям.  
 
Окупаемость проекта – 3 года. 
 
Точка безубыточности: 
стоимость продажи 1 кв. м – $ 3 100 (в два раза ниже средней стоимости продажи 1 кв. м объекта), 
площадь – 3 270 кв. м (необходимо продать меньше половины площадей объекта). 
 
Проект имеет достаточный запас финансовой прочности. 
 
Рентабельность инвестиционного капитала – 21%. 
Рентабельность собственного капитала – 75%. 
 
 
 
 
 
27
 


 
5.4 Основные риски проекта 
 
 
28
 

1   2   3   4   5   6   7


Похожие:

Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план «Реализация проекта строительства жилого поселка «Святогорье» на территории
Местоположение, описание объекта строительства и краткое технико экономическое
Бизнес-план проекта строительства жилого iconТиповой бизнес-план строительства многоэтажного
Цель проекта – обоснование экономической эффективности строительства многоэтажного жилого дома
Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план строительства жилого комплекса в г. Чебоксары, Чувашской Республики
Краткий обзор (резюме) проекта
Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план строительства жилого дома по улице белинского 21
Состав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты)
Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план строительства жилого
Объем ввода нового жилья в 2010 году сократился по сравнению с предыдущим
Бизнес-план проекта строительства жилого icon2 Бизнес-план инвестиционного проекта строительства 40
Совершенствование технологии разработки бизнес-плана инвестиционного проекта строительства в компании mep engineering 64
Бизнес-план проекта строительства жилого iconТиповой бизнес-план строительства малоэтажного
Цель проекта – обоснование экономической эффективности строительства малоэтажного
Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план инвестиционного проекта строительства и эксплуатации

Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план строительства нового
Обоснование проекта
Бизнес-план проекта строительства жилого iconБизнес-план инвестиционного проекта строительства
Оглавление
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница