Активные продажи строительное оборудование (презентация)




Скачать 23.21 Kb.
PDF просмотр
НазваниеАктивные продажи строительное оборудование (презентация)
Дата конвертации11.09.2012
Размер23.21 Kb.
ТипПрезентация

         АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
      строительное
     оборудование
(ПРЕЗЕНТАЦИЯ)



СОДЕРЖАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
         Стр.
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
1
2. СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКУМА
3
3. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4
4. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
5
5. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ-РАЗРАБОТЧИКА
6
ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
Настоящий  практикум  «Активные  Продажи.  Строительное  оборудование» 
предназначен  для  помощи  в  структурировании  бизнес-процесса  продаж  и 
поиска  Заказчиков  в  компаниях,  работающих  на  рынке  Строительного 
оборудования.
Под  компаниями, работающими на рынке Строительного оборудования, мы 
подразумеваем компании, специализирующиеся на:
1. Бетономешалках, бетоносмесителях, растворосмесителях.
2. Оборудовании для штукатурных работ и устройства пола.
3. Пескоструйном оборудовании.
4. Вибротехнике.
5. Станках для резки арматуры.
6. Оборудовании для подъемных и высотных работ.
7. Компрессорном оборудовании.
8. Оборудовании для окрасочных работ.
9. Вытяжном, сварочном оборудовании.
10.  Предоставлении  услуг  по  установке,  ремонту  оборудования  и 
абонентском обслуживании.
1



Основной  ошибкой  в  организации  компании  по  продаже  Строительного 
оборудования является отсутствие выделенного отдела активных продаж. 
Практикум  «Активные  Продажи.  Строительное  оборудование»  предлагает 
Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и 
поиска  Заказчиков  в  компании,  специализирующейся  на  поставках  и 
обслуживании Строительного оборудования.
Основные плюсы альтернативного подхода:
1.
Четкое 
разделение 
функциональных 
обязанностей 
между 
подразделениями.
2.
Рост качества обслуживания Заказчиков.
3.
Повышение лояльности Заказчиков.
4.
Усиление контроля за состоянием рынка.
5.
Привлечение Заказчиков с новых рынков.
6.
Ускорение  процесса  поиска  сотрудников  в  отдел  продаж  и 
технических специалистов.
7.
Снижение текучки персонала.
8.
Рост числа претендентов для работы в компании.
9.
Оптимизация затрат по подразделениям.
10.
Рост профессионального уровня сотрудников компании.
2



СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКУМА
Стр.
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2
2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
5
3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
7
3.1. Функции и задачи отдела активных продаж
9
3.2. Оптимальная модель построения
17
3.3. Административная структура отдела активных продаж
24
3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж
25
3.5. Компетенции сотрудников
27
3.6. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
30
3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж
31
3.8. Обучение сотрудников
36
3.9. Создание команды
39
3.10. Развитие персонала
42
3.11. Компенсационный пакет по должностям
43
3.12. Делегирование полномочий
52
3.13. Рейтинг требований к Руководителю отдела активных продаж
54
4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
57
4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
57
4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
58
4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций
61
4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций
61
5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
63
5.1. Карточка Заказчика
64
5.2. Отчет Менеджера
65
5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание
68
5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж
73
5.5. Шаблон карты личной оценки претендента
75
5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
78
5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела
80
5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера
86
5.9. Должностная инструкция Менеджера
92
6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ
98
3



БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Первоначальные (разовые) инвестиции
№ 
Наименование
Группа
Стоимость за ед.
Кол-во
Сумма
п\п
1.
2.
3.
4.
5.
……
ИТОГО:
ХХХХ
ХХХ
Ежемесячные затраты на содержание отдела
е 
ы

я
 
а) 
ет)
тн
и
е 
ы
к
 от 
н
ор
яр
ы
и
ал
ты
О
да
тер
сп
ел
и
ен
Г
н
ц
ад
есяц
ен
гтехн
л
оц
О
р
вязь (сотовая 
 и
ан
р

одаж
асходы
ан
асходн
атер
к
р
р
Т
М
А
С
+
Т
р
К
Р
м
(ор
О
П
п
И
январь
февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
……..
Год
ХХХ
ХХХ
ХХХ
ХХХ
ХХХ
ХХХ
ХХХ
ХХХ
4



Расчёт дохода без учёта первоначальных инвестиций
№ 
Показатель
Месяц
Год
п/п
1
ХХХХ
ХХХХ
2
ХХХХ
ХХХХ
3
ХХХХ
ХХХХ
4
ХХХХ
ХХХХ
Расчёт дохода с учётом первоначальных инвестиций

Показатель
Год
п/п
1
ХХХХ
2
ХХХХ
3
ХХХХ
4
ХХХХ
5
ХХХХ
ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
В данной главе мы приводим шаблоны основных документов, необходимых 
для правильного построения отдела активных продаж.
5



В данной главе будут рассмотрены следующие документы:
1. Карточка Заказчика.
2. Отчет Менеджера.
3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание.
4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж.
5. Шаблон карты личной оценки претендента.
6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами.
7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж.
8. Должностная инструкция Старшего менеджера.
9. Должностная инструкция Менеджера.
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ-РАЗРАБОТЧИКА
Санкт-Петербургская 
Консалтинговая 
компания 
Advising 
Bureau 
РЕШЕНИЯ УСПЕХА предлагает своим клиентам услуги по направлениям:
1. Маркетинг & Стратегии (М&С)
2. Организация бизнес-процессов
3. Управление персоналом
4. Построение оптимальной финансовой модели

Для  достижения  максимальной  результативности  наших  услуг  при 
выполнении  Вашего  заказа  наши  консультанты  проводят  комплексный 
анализ  имеющейся  ситуации  и  разрабатывают  порядок  необходимых 
действий  для  получения  конкретного  результата.  Данный  подход,  помимо 
решения  нами  поставленных  задач,  поможет  Вам  посмотреть  на  ситуацию 
«со  стороны»  и  сделать  соответствующие  выводы  по  развитию  Вашей 
компании в будущем.
6



Найти  основную  причину  или  взаимосвязь  причин,  работая  внутри 
компании  достаточно  сложно,  даже  практически  невозможно,  так  как  это 
требует абсолютно независимого взгляда профессионала со стороны. 
Находясь внутри компании, решить эту задачу мешают как межличностные 
отношения  внутри  коллектива,  так  и  старые  заслуги  работников,  которые 
создают  имидж  «профессионала»,  «хорошего  сотрудника»,  «отдела 
профессионалов». 
Консультант  лишён  предвзятого  отношения  и  проводит  независимую 
экспертизу.
Advising  Bureau  РЕШЕНИЯ  УСПЕХА  предлагает  своим  клиентам  на 
выбор  несколько  вариантов  сотрудничества  и  Вы  можете  выбрать  вариант, 
наиболее полно отвечающий Вашим интересам и потребностям.
1. Воспользоваться проектом «Практикумы»
Экономичный вариант сотрудничества. Всего разработками из данной серии 
воспользовалось более 350 компании со всей России.
2. Проектное сотрудничество
Разработка необходимых мер на основе анализа Вашей компании (без 
внедрения).
3. Консультационное обслуживание
Еженедельное, ежемесячное, ежеквартальное (по Вашему выбору).
4. Проектное сотрудничество вместе с абонентским обслуживанием
Разработка необходимых изменений для Вашей компании и контроль за их 
внедрением.
7



ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
разработаны с учетом современных тенденций в организации бизнес-процессов
ПРАКТИКУМЫ:
Активные Продажи в Рекламном агентстве.
Активные Продажи в IT-компании.
Активные Продажи в Аудиторской компании.
Активные продажи в Кейтеринговой компании.
Активные продажи в Оценочной компании.
Активные продажи в Клининговой компании.
Активные Продажи. Автосервисное оборудование.
Активные Продажи. Медицинское оборудование. NEW
Активные Продажи Моечное оборудование. NEW
Активные продажи Охранное оборудование. NEW
Активные продажи Вентиляционное оборудование. NEW
Активные продажи Промышленное оборудование. NEW
Активные Продажи Строительное оборудование. NEW
Активные продажи Водоочистное оборудование. NEW
Активные продажи Торговое оборудование. NEW
Активные продажи. Обслуживание недвижимости. NEW
Активные продажи. Проектирование объектов. NEW
Практическое руководство по Организации Отдела Активных Продаж.
Практическое руководство по Организации Филиалов.
Практическое руководство по Организации Регионального Торгового Представителя. 
Выход в регионы. Часть №1. 
Практическое руководство по Организации ТСЖ. 
Шаблон доверенности Директора Филиала. бесплатно
Положение о Филиале. 
Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж. 
БИЗНЕС-ПЛАНЫ:
Инвестору. Правило 72. бесплатно
Организация бизнеса. 3 бизнес-плана. NEW
Бизнес-план. Продажа услуг. 
Бизнес-план. Торговый Дом. 
Бизнес-план Торгово-Сервисной Компании. 
Бизнес-план. Торговля Автозапчастями. 
Бизнес-план. Строительное оборудование. NEW
Бизнес-план. Медицинское оборудование. NEW
Бизнес-план. Промышленное оборудование. NEW
Бизнес-план. Автосервисное оборудование. NEW
Бизнес-план. Водоочистное оборудование. NEW
Бизнес-план. Рекламное агентство. NEW
Бизнес-план. Вентиляционное оборудование. NEW
Бизнес-план. Оценочная компания. NEW
8



Бизнес-план. Аудиторская компания. NEW
Бизнес-план. IT - компания. NEW
Бизнес-план. Проектирование объектов. NEW
Бизнес-план. Обслуживание недвижимости. NEW
Бюджетирование. Организация системы.
Бюджетирование. Организация системы в Торгово-Сервисной Компании. NEW
ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ:
Комплект должностных инструкций для Отдела Активных Продаж. 
Должностная инструкция Менеджера Отдела Активных Продаж. 
Должностная инструкция Старшего Менеджера Отдела Активных Продаж.
Должностная инструкция Руководителя Отдела Активных Продаж. 
Комплект должностных инструкций для Организации Активных Продаж в Филиале.
АВТОСЕРВИСЫ:
Стратегии организации бизнеса для Собственников Автосервиса. 
Маркетинговое исследование комплектации участков Автосервиса. бесплатно
Автосервис.  Автосалон.  75  реализованных  проектов.  Анализ  технологии  и  размещения 
оборудования. 
НАШИ РЕШЕНИЯ – ВАШ УСПЕХ
9



Похожие:

Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconАктивные продажи обслуживание недвижимости (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Обслуживание недвижимости» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconАктивные продажи офисная мебель (презентация)
Цель практического руководства настоящее практическое руководство «Активные продажи. Офисная мебель»
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconАктивные продажи оборудование для коттеджей (презентация)
Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность...
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconЭкспансия в регионы строительное оборудование (презентация)
Э к с п а н с и я
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconРуководство «Активные продажи. Автосигнализации»
«Активные продажи. Автосигнализации» призвано помочь управляющим малого и среднего бизнеса создать профессиональный, нацеленный на...
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи в it-компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов в компаниях, работающих

Активные продажи строительное оборудование (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании»
Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница