Активные продажи офисная мебель (презентация)




Скачать 26.03 Kb.
PDF просмотр
НазваниеАктивные продажи офисная мебель (презентация)
Дата конвертации11.09.2012
Размер26.03 Kb.
ТипПрезентация

         АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
офисная мебель
(ПРЕЗЕНТАЦИЯ)


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
2 часа консультаций бесплатно от разработчика практикума
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИЧЕСКОГО РУКОВОДСТВА
Настоящее практическое руководство «Активные продажи. Офисная мебель»
призвано  помочь  управляющим  малого  и  среднего  бизнеса  создать 
профессиональный, нацеленный на результат отдел продаж.
В  данном  практикуме Advising Bureau  РЕШЕНИЯ  УСПЕХА    приводит 
практические  наработки  для  создания  и  управления  отделом  активных 
продаж,  которые  были  реализованы  специалистами  Advising Bureau
РЕШЕНИЯ  УСПЕХА  в  крупнейших  компаниях  Санкт-Петербурга  и 
которые показали свою высокую эффективность.
Практическое  руководство  «Активные  продажи.  Офисная  мебель» 
предназначено  для  компаний  специализирующихся  на  проектировании, 
производстве и поставке офисной мебели.
Целью данного Практического руководства является ознакомить Владельцев
компаний,  Управляющих  компаниями  и  HR-директоров  с  реальной 
практикой организации отдела. 
2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
Отдел  активных  продаж  в  настоящее  время  является  одним  из  основных 
отделов  в  современной  торговой  компании.  В  связи  с  развитием  торговых 
операций  в  РФ  и  увеличивающейся  конкуренцией,  активные  продажи 
являются  основным  источником  информации  о  рынке  и  поиска  новых 
заказчиков. 
_______________________________________________________________________
1
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
Телефонные продажи, продажи через выставочный зал и  интернет-магазины 
могут  существовать  в  дополнение  к  активным  продажам,  но  никак  не 
заменяют их.
2.1. Основная функция отдела
Основной  функцией  ОТДЕЛ  АКТИВНЫХ  ПРОДАЖ  является  продажа 
товаров/услуг  на  территории  Заказчика.  Здесь  следует  отметить,  что  не 
только продажа на территории существующих Заказчиков, но и поиск новых 
Заказчиков,  и  поддержание  отношений  с  потенциальными  Заказчиками,  на 
сегодняшний день не являющимися покупателями по каким-либо причинам. 
Другие  функции  ОТДЕЛ  АКТИВНЫХ  ПРОДАЖ  мы  приведём  в  пункте 
«ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ».
5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
Подбор  персонала  может  осуществляться  как  самостоятельно  силами 
Руководителя отдела продаж (объявления в газетах и Интернете), так и могут 
привлекаться  рекрутинговые  агентства.  Важно  отметить,  что  при 
первоначальном  подборе  персонала  могут  возникнуть  сложности  с 
привлечением высококлассных специалистов, так как то, что Ваша компания 
не занималась активными продажами ранее, может отпугнуть потенциальных 
претендентов.  Одновременно  с  этим,  привлечение  высококлассных 
специалистов  определяется  предлагаемым  компенсационным  пакетом  и 
условиями работы.
_______________________________________________________________________
2
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
Рис.1. Результативность поиска персонала
Всего поступает 160-180 откликов (резюме),  из них только 
порядка 10-12% соответствуют указанным требованиям. 
отклик на резюме
соответствуют указаным
требованиям
2 часа консультаций бесплатно от разработчика практикума
СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИЧЕСКОГО РУКОВОДСТВА

2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
6
      2.1. Основная функция
6
      2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
7
      2.3. Административная структура
13
      2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
15
      2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
18
3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
19
4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
28
      4.1. Обеспечение офиса
28
      4.2. Для работы на территории
29
      4.3. Дополнительное обеспечение (имидж)
29
_______________________________________________________________________
3
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
30
      5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
31
      5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
32
      5.3. Создание команды
38
      5.4. Развитие персонала
41
      5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
42
      5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
43
6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ.
    КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ

46
7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
54
8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
56
9. ВЫВОДЫ
62
Приложение №1. Административная структура
65
Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
66
Приложение №3. Административная структура для среднего и 
                                 крупного бизнеса
67
Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
68
Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + инструкция 
                                 по заполнению
69
Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. 
                                Формулы + Примеры.
72
Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
78
Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
80
Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
83
Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
85
Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
92
Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
          99
Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателями
                                  к претендентам на должность Руководителя отдела
          105
БОНУС «ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА 
          АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» Статья.
ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
разработаны с учетом современных тенденций в организации бизнес-процессов
Готовые  Решения  от  Advising Bureau  РЕШЕНИЯ  УСПЕХА  имеют 
низкую  стоимость  по  сравнению  со  стоимостью  индивидуальной 
консалтинговой услуги и позволяют обращаться к ним в любое удобное 
время, так как предоставляются в электронном виде.

_______________________________________________________________________
4
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
ГОТОВЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ
Бизнес-план Управляющей компании. Бизнес-центр 1500 кв.м. .NEW
Бизнес-план. Оптовая торговля Автозапчастями. NEW
Бизнес-план. Оптовая торговля Автотоварами и Аксессуарами. NEW
Бизнес-план. Обслуживание недвижимости. TOP SALE
Бизнес-план. Вентиляционное оборудование
Инвестору. Правило 72. бесплатно
Организация бизнеса. 3 бизнес-плана. 
Бизнес-план. Продажа услуг. 
Бизнес-план. Торговый Дом. 
Бизнес-план Торгово-Сервисной Компании. TOP SALE
Бизнес-план. Торговля Автозапчастями. 
Бизнес-план. Строительное оборудование. NEW
Бизнес-план. Медицинское оборудование.
Бизнес-план. Промышленное оборудование. NEW
Бизнес-план. Автосервисное оборудование.
Бизнес-план. Водоочистное оборудование.
Бизнес-план. Оценочная компания.
Бизнес-план. Аудиторская компания.
Бизнес-план. Проектирование объектов.
Бизнес-план. IT-компания. TOP SALE
Бизнес-план. Представительство в регионе.
Бизнес-план. Рекламное агентство
Бюджетирование. Организация системы. TOP SALE
Бюджетирование. Организация системы в Торгово-Сервисной Компании. 
Фрилансер. Бизнес-план. Реклама.
Фрилансер. Бизнес-план. Дизайн.
Фрилансер. Бизнес-план. Создание сайтов.
ГОТОВЫЕ ПРАКТИКУМЫ
Активные Продажи. Автомасла и автохимия. NEW
Активные Продажи. Канцелярские товары. NEW
Активные Продажи. Офисная мебель. NEW
Активные Продажи. Автосигнализации. NEW
Активные Продажи. Оборудование для коттеджей. NEW
Активные Продажи. Телефония. NEW
Активные Продажи. Складское оборудование. NEW
Активные Продажи в Рекламном агентстве.
Активные Продажи в IT-компании. TOP SALE
Активные Продажи в Аудиторской компании. 
Активные продажи в Кейтеринговой компании. 
_______________________________________________________________________
5
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
Активные продажи в Оценочной компании. 
Активные продажи в Клининговой компании. 
Активные Продажи. Автосервисное оборудование.
Активные Продажи. Медицинское оборудование. 
Активные Продажи Моечное оборудование. 
Активные продажи Охранное оборудование. 
Активные продажи Вентиляционное оборудование. 
Активные продажи Промышленное оборудование. TOP SALE
Активные Продажи Строительное оборудование.
Активные продажи Водоочистное оборудование. 
Активные продажи Торговое оборудование. 
Активные продажи. Обслуживание недвижимости. NEW
Активные продажи. Проектирование объектов.
Активные продажи. Складское оборудование NEW
Практическое руководство по Организации Отдела Активных Продаж.
Практическое руководство по Организации Филиалов.
Практическое руководство по Организации Регионального Торгового Представителя. 
Выход в регионы. Часть №1. TOP SALE
Практическое руководство по Организации ТСЖ. 
Шаблон доверенности Директора Филиала. бесплатно
Положение о Филиале. 
Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж. 
Экспансия в регионы. Промышленное оборудование. TOP SALE
Экспансия в регионы. Строительное оборудование. NEW
Оценочная компания. Представитель в регионе. NEW
Менеджмент-план. Шесть месяцев. бесплатно
РАЗРАБОТАННЫЕ ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ
Комплект должностных инструкций для Отдела Активных Продаж. TOP SALE
Должностная инструкция Менеджера Отдела Активных Продаж. 
Должностная инструкция Старшего Менеджера Отдела Активных Продаж.
Должностная инструкция Руководителя Отдела Активных Продаж. TOP SALE
Комплект должностных инструкций для Организации Активных Продаж в Филиале.
Ассортимент Готовых Решений постоянно увеличивается.
Все Готовые Решения могут быть доработаны под нужды Вашей компании. 
Разработка индивидуальных бизнес-планов и практикумов.
_______________________________________________________________________
6
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И                            
о ф и с н а я   м е б е л ь
2 часа 
консультаций бесплатно 
от разработчика практикума
Консультации предоставляются только в электронном виде в виде ответов на вопросы
НАШИ РЕШЕНИЯ – ВАШ УСПЕХ
Всего разработками из серии 
готовые решения для Вашего бизнеса
воспользовались
более 400 компаний
со всей территории Российской Федерации.
_______________________________________________________________________
7
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 



Похожие:

Активные продажи офисная мебель (презентация) iconАктивные продажи обслуживание недвижимости (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Обслуживание недвижимости» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconАктивные продажи строительное оборудование (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Строительное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconРуководство «Активные продажи. Автосигнализации»
«Активные продажи. Автосигнализации» призвано помочь управляющим малого и среднего бизнеса создать профессиональный, нацеленный на...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconАктивные продажи оборудование для коттеджей (презентация)
Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconБизнес-план производства мебели
Половину всего мебельного производства в России обеспечивают малые и средние предприятия. Самые перспективные направления бизнеса...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Активные продажи офисная мебель (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи в it-компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов в компаниях, работающих

Активные продажи офисная мебель (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании»
Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница