А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон




НазваниеА удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон
страница5/50
Дата конвертации11.09.2012
Размер4.44 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   50

Отдел продаж, интегрированный в компанию

  • До того, как Вы начали «дергать» и опрашивать клиентов, дилеров, отправлять предложения поставщикам - убедитесь в том, что Ваша компания Вас поддерживает.

  • До того, как заняться классическими (внешними) продажами, Вы должны отработать внутренние продажи.

  • Если в рейтинге Вашей компании клиент не на первом месте, тогда проблема в Вашей компании, а не в клиенте!

  • Вы работаете в одной команде с отделом маркетинга, производства, логистики, с разработчиками и внедренцами?

  • Вокруг чего Вы собираетесь сплотить команду? Есть ли у Вас миссия? Стратегия? Ожидаете ли Вы, что клиент будет верить в то, во что Вы сами не верите?

  • Говорите ли Вы (тоже) клиенту, что Ваши конкуренты поставляют коробки, а Вы - решения? Что Вы имеете в виду? Верите ли, в это сами?

Примеры разговоров о миссии

  • Спросите у клиентов, которые Вас выбрали, почему они это сделали. Спросите у постоянных клиентов, чем Вы им нравитесь. Сделайте анализ выигранных тендеров. Если бы Ваша компания ушла в другой бизнес, в чем бы это отражалось? Чего бы не хватало на рынке Вашим клиентам?

  • Если Вы добились права выступить в течение 2-х минут перед руководителями 50-ти самых крупных, интересных потенциальных компаний-клиентов - что бы Вы и сказали?

  • Спросите у себя и своих сотрудников: за что нас любят, в чем наша добавленная ценность.

  • Ответы на все эти вопросы помогут Вам понять, в чем Ваша уникальность, Ваша миссия, как Вас воспринимают

  • Зачем нужна миссия. Примеры и советы: покопайтесь в Интернете, прочитайте пару книжек.

возможные варианты модели продаж

  • Что должна обеспечить и отразить модель продаж? На какие вопросы она дает ответы?

  • Западная формулировка: Thats how we address??? the market. Исходная позиция: какими мы должны быть, чтобы удачно решать интересующие клиента вопросы?

  • Не может существовать отдельно взятая хорошая модель продаж. Она глубоко и широко интегрирована во всю компанию.

  • Продажи - архиважная деятельность компании, и это будет большая ошибка, если продажами будут заниматься только продавцы!

  • Отдел продаж можно сравнить с двигателем автомобиля, но вспомним, что еще влияет на нормальную работу автомобиля в целом.

  • Без четкости, процедур, методики и системного подхода, слишком много вещей может пойти «не так», а так, как говорил Мерфи.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   50


Похожие:

А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconАнализ сильных и слабых сторон
Ознакомление с содержанием возможно только с согласия руководителя предприятия (представителя). Знакомящийся с
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон icon2 Бизнес-планирование в туристской деятельности 26
В нем содер¬жится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или...
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconБизнес-план включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнюю перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах.
Приложение б (справочное) Характеристика парикмахерских инструментов и приспособлений
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconОсновные проблемы социально-экономического развития района на долгосрочную перспективу
Анализ сильных и слабых сторон социально-экономического развития Куртамышского района на период до 2020года
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconБизнес-план включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнюю перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах.
Актуальность планирования работы предприятия заключается в возможности наилучшим способом оценить шансы на успех, уберечься от коммерческой...
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconБизнес-план включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнюю перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах.
Актуальность курсовой работы заключается в том, что сегодня невозможно начать новый бизнес или вкладывать средства в действующее...
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон icon45. Место плана маркетинга в бизнес-плане предприятия
Цели и задачи плана м-га. Маркетинговых целей может быть несколько, в отличие от фирмы,у которой цель должна быть одна
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconМуниципальное образовательное учреждение
Образование, как открытость образования к внешним запросам, применение проектных методов, конкурсное выявление и поддержка лидеров,...
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconНовое образование для новой реальности или новое оружие сильных против слабых?
Вопрос в том, годится ли болонская система в качестве новой модели образования? Что стоит за пафосной риторикой «болонцев»? Каковы...
А удит может быть внешним и внутренним Цель: выявление сильных и слабых сторон iconБизнес-план практическое пособие для начинающих
Бизнес план может быть толстым цветным документом с множеством таблиц и графиков, а может быть написан от руки на листке бумаги…
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница