«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях




PDF просмотр
Название«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях
страница6/40
Дата конвертации11.09.2012
Размер0.58 Mb.
ТипЗакон
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   40


мероприятия хоть и не являются основными, но могут составлять весомые суммы в 
структуре затрат предприятия. Более того, они могут осуществляться единоразово, 
а   могут   повторяться   ежегодно,   поэтому   необходимо   выделение   таких   затрат   в 
отдельную статью. 
           
                Примерная структура данного раздела выглядит следующим образом:
• наименование товара, продукции, услуги;
• их назначение и область применения;
• краткая характеристика;
• описание конкурентоспособности товара, продукции, услуги;
• необходимость лицензирования, наличие лицензий, сертификатов;
• безопасность и экологичность;
• условия поставки, хранения, упаковки;
• эксплуатация.
Маркетинговый план или 
«не   зная   броду,   не   суйся   в  
воду»
Пятый закон Фостера
Любые издержки на рекламную кампанию:
- больше, чем может позволить себе клиент;
- меньше, чем ожидали люди из творческого отдела;
- примерно такие, которых с ужасом опасались бухгалтеры.
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний.  
                       Под   маркетингом   обычно   понимается   все,   что   делается   для  
удовлетворения   потребностей   покупателей   с   выгодой   для 
предпринимателя
. Понимание того, кто является потребителем, какие типы товаров, 
какого качества, когда и какие услуги он хочет получить и как он их покупает, дает 
возможность компании достичь конкурентного преимущества. Самые прогрессивные 
технологии будут бесполезны, если на них не найдется покупателей. Изучение рынка 
– одна из главных проблем начинающего бизнеса. Данный раздел бизнес-плана часто 
является наиболее трудным для написания. 
               Существует достаточно много рекомендаций по составлению маркетингового 
плана.   Но   в   любом   случае,   в   этом   разделе   бизнес-плана   вам   надо  убедить 
инвестора (и убедиться самому!
) в существовании рынка для вашей продукции.
          Если вы действительно знаете, каким бизнесом вы будете заниматься, знаете, 
где будет расположено ваше предприятие, вы должны пойти дальше, копнуть немного 
глубже и спросить себя, что же заставляет крутиться «шестеренки» вашей отрасли:
- какие нужды клиентов вы удовлетворите?
- какие глубинные течения существуют в данной отрасли?
- какова роль вашей компании?
          То есть, нужно знать ваш рынок, какие силы формируют внешнее окружение, в 
котором вы работаете.
Если вы открываете магазин, то вы будете заняты в сфере розничной торговли, 
если вы открываете кафе, то вы будете работать   в сфере общественного питания, 
если вы купили станок, и будете производить, например, гвозди, вы  будете заняты в 
11

сфере   производства   и   так   далее.   Поэтому   вам   важно   проанализировать   именно 
отрасль, в которой вы будете работать. 
Для   этого,   необходимо  сначала   предварительно   собрать   и   обработать   большой 
объем информации для исследования рынка. Типичный процесс исследования рынка 
предполагает четыре этапа:
• определить, кто будет покупать у вас товары, где ваша ниша на рынке;
• поиск этих данных;
• анализ данных;
• реализация мероприятий, использование которых принесет вам 
пользу.
Для того чтобы осуществить такой поиск, необходимо сделать три важных шага:
1. Оценить   общую   стоимость   товаров,   которые   покупатели   могут   купить   за 
месяц   или   год   (потенциальная   емкость   рынка).   Это   будет   зависеть   от 
многих   факторов,   главное   от   уровня   доходов   ваших   покупателей, 
структуры из расходов, темпов инфляции и т.д.
2. Оценить максимальную сумму реализации своего товара, на которую  вы 
можете рассчитывать;
3. Оценить, сколько реально вы сможете продать.
                Для   того   чтобы   сделать   такие   прогнозы,   для   малого   бизнеса   можно 
ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на ваш собственный опыт 
или обратиться за консультацией к опытным специалистам.
                        Естественно,   делая   прогнозы,   вы   учитываете   информацию   о   своих 
конкурентах: их товарах, качестве продукции, ценах и условиях продаж. Все это 
надо   отразить   в   бизнес-плане,   чтобы   инвестор   мог   оценить   вашу   полноту 
представления о рынке и продуманность вашего проекта.
          Вы должны дать ответ на следующие вопросы:
• кто является крупным продавцом (производителем) аналогичных товаров 
(услуг);
• характеристика их товаров, продукции, услуг, мнение покупателей;
• много ли они выделяют средств на рекламу;
• уровень цен на их товары, продукцию, услуги.
                    Лучше   оценить   своих   конкурентов   объективно,   не   бояться   указать   на 
пробелы в их работе, которые могут дать вам реальный шанс добиться успеха.
         Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, вам надо 
иметь  план   маркетинга.  Он   должен   показать,   почему   клиенты   будут   покупать 
именно ваш товар, продукцию, услуги. Лучшие в мире товары и услуги останутся 
мертвым   грузом,   если   не   провести   их   успешный   маркетинг   и   продажу   всем 
потенциальным покупателям. Основными элементами плана маркетинга являются:
• ценообразование;
• схема распространения товара;
• методы стимулирования продаж;
• послепродажное сопровождение;
• создание имиджа.
                   Вопрос ценообразования является сложным, политическим вопросом для 
компании.   Чтобы   привлечь   покупателя,   не   обязательно   делать   товар,   услугу 
дешевой. Цены можно легко сбросить, а повысить их будет гораздо труднее. Чтобы 
правильно   установить   цену   на   товар   (услугу),   необходимо   знать   три   основные 
принципы:
1. цена определяется рынком;
2. цена должна быть выше себестоимости;
3. цена должна обеспечить максимальную прибыль за какой-то период 
времени.
12
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   40


Похожие:

«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях icon«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях
Есть бизнесмены, которые говорят: Зачем он мне? Он не нужен. Я и без него
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях icon«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях
Без детального планирования не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях продвижения товара или услуги на...
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconСырьевой экспорт? И чем дальше, тем больше уверенности
До адресатов она доходит через экспортные говорил он о первых результатах действия
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях icon…Чем дальше тем страшнее. А долго не только сказка сказывается, но, на
Зато результаты его принятия стали ощутимыми очень быстро, причем по позитивности с точностью до наоборот от ожидаемых
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconПроекта: «Будущее своими руками»
Прежде чем приниматься за дело, поверь: Это реально, и именно ты сделаешь это. Надо просто поверить в свои силы и сделать несколько...
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconПишем бизнес-план бизнес-план является основой работы любого предприятия. Чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, любое дело нуждается в чем-то большем, чем деньги, оно нуждается в планировании.
Прибыльным, любое дело нуждается в чем-то большем, чем деньги, оно нуждается в планировании
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconУсмотрению. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием
Представленное содержание бизнес-плана является не более чем схемой, поэтому Вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана...
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconКурсовая работа по дисциплине «финансовый менеджмент» на тему: «Оценка эффективности инвестиционных проектов»
Чем выше стоимость проекта и чем больше престиж лиц, причастных к нему, тем меньше вероятность, что от него откажутся, даже если...
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconDeutsche Börse Group это намного больше, чем
Оно также подготовит Вашу компанию мая более 4 700 трейдерами из 18 стран, которые
«чем дальше будущее тем оно прекраснее». Закон Кларка о радикальных идеях iconСколько понятий и разновидностей стекла у нас появилось всего
И при этом оно и тепло в доме сохранит, и прохладу летом не выпустит, и ох, как важно! мыть его не надо: само почистится. И незваные...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница