К а л и н и н г р а д с к и й д е л о в о й ж у р н а л




PDF просмотр
НазваниеК а л и н и н г р а д с к и й д е л о в о й ж у р н а л
страница18/34
Дата конвертации11.09.2012
Размер0.63 Mb.
ТипДокументы
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   34



КоМПАнии / опыт
КоМПАнии / опыт
Еще и шьют
Два года назад «Янтарная Ариэль» запустила в Калининграде свое 
розничное направление. Олег Коваленок говорит, что компания изна-
3-5 
чально не думала выходить в розницу, но в кризис решила таким обра-
зом компенсировать 15%-ное снижение числа клиентов в России. Сей-
час, по его словам, это направление в Калининграде выполняет скорее 
представительскую функцию, чем позволяет компании хорошо зараба-
тывать.
� — это та льгота, 
«Что такое 86 «квадратов», если продается всего 8 тысяч изделий в 
которая по сравнению, 
год, при этом мы выпускаем в месяц порядка 180 тысяч изделий, — рас-
суждает Олег Коваленок. — Нашу продукцию здесь не знают. Прихо-
например, с подмосковным 
дят в магазин калининградские мамы и спрашивают: «Это польское?» 
Подольском есть у «Янтарной 
— «Нет, наше калининградское». — «А что, у нас в Калининграде еще и 
Ариэли» 
шьют?» Это реакция месячной давности на наш товар».
Однако рекламировать розницу руководство компании не спешит. 
«Зачем я буду вкладывать 500 тысяч рублей в рекламу, если я лучше за-
куплю на эту сумму сырье, продам его на Россию и сделаю выручку? В 
России всегда был спрос на наш товар, всегда дефицит», — говорит Олег 
Коваленок. 
Невысокий клиентский поток в своих магазинах он объясняет и 
узостью ассортимента. Продукция «Янтарной Ариэли» рассчитана на 
«Свой» среди чужих
детский возраст от 0 до 12 лет, но наибольший объем в ассортимен-
те компании занимает одежда для новорожденных. «Клиент вырос из 
третьего этажа и разрешил преж-
ползунков и ушел. У нас есть планы расширить ассортимент магазинов 
ним арендаторам остаться. Но «Ян-
продукцией других производителей из России: в пропорции 40 % к 60 % 
тарная Ариэль» решила не возвра-
в пользу других поставщиков», — говорит директор компании. 
щаться. «Некрасиво получилось», 
Калининградские розничные торговцы закупают детскую одежду под 
До недавнего времени у компании было три розничных магазина в 
— комментирует руководитель 
Калининграде: непосредственно на фабрике, на Московском проспек-
компании.
калининградским брендом «Янтарная Ариэль» на оптовых складах в Москве. 
те и в «Эпицентре». Однако в конце февраля этого года точку в «Эпи-
Почему местный производитель не желает сотрудничать с ними напрямую?
центре» ей пришлось закрыть. Руководство торгово-развлекательного 
комплекса разослало арендаторам третьего этажа письмо с требовани-
Увидели льготу
ем освободить помещения в связи с намерением сдать их в аренду под 
спортивные товары. «Ариэль» в обозначенные сроки свернула деятель-
Компания «Янтарная Ариэль» 
ность и была уже готова покинуть «Эпицентр», когда руководство со-
работает в Калининграде с 2001 
общило, что собственник ТРЦ не утвердил предложенную концепцию 
года. Когда в 2000 году московские 
Работы не получилось
олег Коваленок,
Калининградская компания «Янтарная Ариэль» производит порядка 
директор компании «Янтарная Ариэль»
2 млн единиц трикотажных изделий в год, и только 4-5 % этого объема 
реализуется в Калининградской области. Отчасти это связано со страте-
гией компании — ее продукция изначально ориентирована на россий-
«Конечно, нам проще 
ский рынок, однако в большей степени причина в том, что «Ариэль» не 
сработалась с местными розничными торговцами детским трикотажем. 
продавать одежду любому 
«Доходит до абсурда, когда калининградские предприниматели ездят 
на оптовый склад в Москве и покупают там нашу продукцию оптом, что-
предпринимателю из 
бы затем продать в Калининграде, — говорит Олег Коваленок, директор 
компании «Янтарная Ариэль». — Конечно, покупать у нас напрямую де-
Новосибирска или из 
шевле. Но работы с ними не получилось. Они тут же начинают просить 
отсрочку платежа: «Вы ведь рядом, давайте мы возьмем у вас не всю упа-
Мурманска. Ничто так 
Текст:
ковку, а немного и заплатим не сейчас, а через две недели».
Виктория Большакова
«Конечно, нам проще продавать одежду любому предпринимателю 
не внушает доверия, как 
из Новосибирска или из Мурманска. Ничто так не внушает доверия, как 
Фото:
предоплата. И заморочек с ними гораздо меньше, чем с калининградски-
предоплата»
42
Елена Зеленская
ми предпринимателями», — объясняет Олег Коваленок.
43
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   34


Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница